项目型公司的核心竞争力是什么？

一、项目型公司的核心竞争力是什么？

所谓项目型公司，就是市场都是项目，不管是工程项目还是管理软件的项目，企业的生存是依赖大项目的现金流支撑，不是稳定的产品销售。这样的公司生存有自身的特点，所以也不得不探求自己的核心竞争力。所谓核心竞争力，我的理解是短期内不能被竞争对手复制的东西，否则就不是核心竞争力。任何企业经营要素发挥到极致，都可以成为核心竞争力。例如我钱多，我多到极致，我对付对手的办法很简单，打不赢，就收购你。微软强大后用这一招消灭了很多竞争对手。项目型公司主要业务管理行为是依赖项目管理的，我提过项目管理可以分为管理活动和工程活动。对于项目型公司，我们原来曾经有过深入探讨。我们认为在工程活动中，最重要的能力是“提供真正有价值的解决方案”的能力。我们在很多项目中能够为用户提供的价值是一目了然的，例如建筑工程，但在很多项目中为用户提供的价值并非那么清晰，例如管理信息化系统。对于这种不能明确提供价值的解决方案，即使能实施，承担很大的金额项目，也未必讨好，因为当供应商不能提供明确的解决方案，就缺乏说服客户的能力，最终是在一些项目中被客户中的“牛人”牵着鼻子走。在我从事的管理信息化项目中，客户往往并非经过软件工程训练，只是有自己的奇思妙想，有时候的确很好，有时候并不专业，大部分情况是混杂在一起，合理的需求和不合理的实现思路。甚至被要求把不同供应商的解决手法融合到一个系统中实现，这是让软件供应商很头痛的事情。所以有智慧的软件供应商非常重视提供解决方案能力提升，这是在规划层面解决问题，小聪明的软件供应商重视需求响应的效率，这是在开发层面解决问题，前者开始慢，但一旦系统规划完成，可以大量减少开发，是真正有效益的出路，后者见效快，但开发多了系统就出现发展的瓶颈，企业陷入越长越胖，就是长不高的困境。在公司的角度，长远治理更要靠管理活动，管理活动就是要想一些办法，结合自己企业实际情况把工程活动做得比对手更好。管理活动一定是要保障把有价值的工作做得更好才有价值，否则就是为了管理而管理，为了理念而管理。很多软件公司引入CMM评估，概念学了一堆，是否员工真正理解每个关键业务域的意义，价值，活动之必要性？很多员工抱怨实施评估后文档多了，流程多了，解决问题效率下降了，这是阵痛还是小孩穿了大人的衣服？值得管理者仔细思考。我见过很多公司制定了解决方案评审流程，开始是郑重其事，主管亲自参与，后来就是陷入形式，这就说明公司并没有真正认同解决方案评审的价值，也没体会到这种价值长远回报，事情一多，更多去关注当前头痛医头，脚痛医脚的琐事上去了。这样的做法总不是根本提升企业竞争力之道。

二、3年左右Java开发的经验，一直在项目型公司工作，个人非常想进入互联网公司做技术开发，不知道该如何才能转型成功？

公司如果以项目为主可能企业应用类比较多，内容偏重于业务逻辑、开发上应该和数据库打交道比较多。比较多的是对数据库的crud、生成报表之类的。

转到互联网的话的技术上有几个地方要多关注下：

1. 服务器os: 比如linux 日常操作肯定要熟悉

2. webserver : nginx apache tomcat

3. 存储：myql nosql

4. 网络相关知识，比如二级域名、负载均衡智能DNS之类的。

5.前端浏览器缓存 js css 技术

6.安全 sql注入 cookie跨域 xss

差不多就这些

还有实现的功能的多想想并发情形下会不会有问题，是不是要保证线程同步

三、项目型销售怎么跟进项目？

项目型销售是一种以客户需求为导向的销售方式，通常涉及销售人员在项目周期内与潜在客户进行长期的沟通、协商和合作。以下是一些跟进项目型销售项目的步骤：

确定项目目标和需求：在项目开始之前，销售人员需要了解项目的目标和需求，包括客户需要解决什么问题，项目的预算和时间表等。这有助于销售人员更好地了解客户需求，提供合适的解决方案。

建立客户关系：在项目周期内，销售人员需要与潜在客户建立良好的关系，包括与客户的决策者、技术负责人、使用部门等关键人员进行沟通。这有助于增强客户对销售人员的信任感和忠诚度。

提供解决方案：根据客户的需求，销售人员需要提供合适的解决方案，包括产品、服务或技术方案等。这需要销售人员对公司的产品和服务有充分的了解，并能够根据客户需求提供最佳的解决方案。

协商合同和条款：在项目周期内，销售人员需要与客户协商合同和条款，包括产品或服务的规格、价格、交付方式、保修和售后服务等。这需要销售人员具备合同谈判的能力和经验，以确保公司的利益得到最大化的保护。

跟进项目进展：在项目周期内，销售人员需要跟进项目的进展情况，包括客户的反馈、项目进度、技术问题等。这有助于及时发现和解决问题，确保项目按时交付和完成。

维护客户关系：在项目完成后，销售人员需要维护客户关系，包括客户反馈、满意度调查、售后服务等。这有助于建立长期的客户关系，为公司的未来发展打下坚实的基础。

在项目型销售中，跟进项目是非常重要的一环，需要销售人员具备专业的知识和技能，以及良好的沟通、协商和解决问题的能力。同时，销售人员需要保持耐心和恒心，不断跟进客户的需求和反馈，以实现项目的成功交付和公司的业务目标。

四、初创型互联网公司想接项目造血，如何能接到外包项目？

作为外包公司的我感觉还是有发言权的，为了不带明显倾向，我就只大概列举一些，不说优劣。

互联网威客平台，猪八戒&一品威客，威客平台双雄，其余的不提，都需要缴纳各种会员费以及也需要去投入人力资源去运营店铺投标。
线下投标，政府、事业单位、企业的招投标项目，但是一般都会要求各种资质。
各种人脉关系。

基本上大体范围就是这三种了，对你来说基本上只有第一种是切实可行的。

我是邻舍科技，一个做软件开发外包的公司。

五、项目管理，适应型和预测型区别？

项目管理中最简单且常用的技术——甘特图，作为泰勒的科学管理的组成部分，出现于20世纪初。科学管理因工业化而兴起，其核心是管理者应通过调查研究找出生产活动的最佳流程，并培训工人严格执行。预测型项目管理就是科学管理在项目领域的延伸。随着信息化的发展，科学管理本身和预测型项目管理都已经面临巨大挑战。作为应对挑战的方法之一，敏捷型项目管理在20世纪末逐渐浮出水面，并在近年成为一种主流的项目管理方法。

预测型与敏捷型的主要区别

2000年之前，人们所谈所用的主要是预测型（传统的）项目管理。它是由计划驱动的，要求先花较长时间编制出详细和完善的项目计划，再严格按计划执行，去实现预定的项目目标。这种方法是对泰勒的科学管理的传承。在科学管理中，先用甘特图对一系列生产活动做出安排，再严格照此执行，并监控执行情况、采取纠偏措施，确保生产活动按计划完成。预测型项目管理适用于需求明确、目标清晰、工作范围确定、基本无需变更的项目，如普通的建筑施工项目。

六、什么叫木本型项目？

木本型项目是指在项目实施过程中，项目团队按照计划、预算和资源进行有序的阶段性工作，每个节点都有明确的交付物和评审标准，并且需要经过特定的决策和批准程序。

木本型项目通常具有明确的开始和结束时间，具备独立的目标和资源，并使用特定的方法和工具进行管理和监控。

这种项目类型适用于需要精确规划和控制的工程或建设项目，例如基础设施建设、房屋建筑等。

七、u型槽滑雪项目？

U 型场地技巧比赛是在一个 U 型槽中进行的比赛项目，分为自由式滑雪和单板滑雪

2022冬奥会男子 U 型场地技巧比赛规则：

1、运动员会从 U 型槽的一侧滑向另一侧，在腾空的过程中做出各种有技巧的动作，比如倒立、旋转等造型，通常要做5-8个。

2、裁判根据运动员完成动作的效果进行评分，通常会有6名裁判进行打分，分数不得高于100分，去掉最高最低分取平均值，为最终成绩。

3、比赛共有2轮，第一轮排名前6位晋级决赛，剩余选手通过预选赛前6名进决赛，最后12人进行决赛，进行3次滑行，成绩最优者获胜。

八、什么是持有型项目？

持有型项目是商业开发商的一种中长线方式，其持有商业服务物业(不做售卖)，如买东西、酒店餐厅办公楼等，开展合理的运营管理，根据房租收益、房产等方法获得盈利的一种开发设计运营模式。

现阶段北京市、上海市等一线城市历经近些年快速建设，热闹地区能够开发设计的新项目越来越低，在这里一局势下，以往趋向于建了就卖的开发商，逐渐愈来愈多地把地区的物业用以长期性持有。

九、项目公司与项目部区别是什么？项目公司与项目？

你好，项目公司与项目部的区别在于它们的组织形式和职责范围。

项目公司是一个独立的法律实体，通常是为了实施特定项目而成立的，它可以由一个或多个股东共同投资和控制，具有独立的管理和运营体系。项目公司在项目的整个生命周期中负责项目的策划、融资、建设、运营和退出等各个阶段，它通常是以盈利为目标的。

而项目部是一个组织单位，属于一个大型企业或组织中的一个部门或分支机构，用于管理和执行特定的项目。项目部的职责是负责项目的具体实施，包括项目的计划、组织、协调和监督等工作。项目部通常由项目经理领导，依靠项目团队完成项目目标。

项目公司与项目部的关系是项目公司可以成立一个或多个项目部来负责具体的项目实施工作。项目公司是一个更高层次的组织单位，负责项目的整体管理和运营，而项目部是项目公司的下属部门，负责具体项目的实施。

十、产业型公司和产品型公司区别？

产业型公司和产品型公司是两种不同的商业模式。产业型公司是指以生产和销售产品为主要目标的企业。它们通常在一个或多个产业领域进行经营，拥有自己的生产设施和供应链。这些公司通常注重产品的研发和创新，致力于提供高质量的产品给消费者。产业型公司的核心竞争力在于其产品的质量和技术先进性。例如，汽车制造商、电子设备制造商等都属于产业型公司。产品型公司则是以销售和分销产品为主要目标的企业。它们通常不拥有自己的生产设施，而是通过与供应商合作来获得产品。产品型公司注重市场营销和销售渠道的建设，致力于提供符合消费者需求的产品。这些公司的核心竞争力在于其市场营销能力和销售网络的覆盖范围。例如，零售商、电商平台等都属于产品型公司。产业型公司和产品型公司的区别在于它们的经营重点和核心竞争力。产业型公司更注重产品的研发和创新，致力于提供高质量的产品；而产品型公司更注重市场营销和销售渠道的建设，致力于提供符合消费者需求的产品。这两种不同的商业模式适用于不同的行业和市场环境，各有其优势和特点。除了产业型公司和产品型公司，还有其他类型的公司，如服务型公司、技术型公司等。每种类型的公司都有其独特的经营模式和竞争优势，了解不同类型的公司有助于我们更好地理解商业世界的多样性和复杂性。