浅析国产CAD厂商之间的合作

浅析国产CAD厂商之间的合作

国产CAD要发展，必须团结起来，否则大家生存都会非常艰难。国内做二维CAD平台比较有实力的有三家：CAXA、浩辰和中望，他们直接与Autodesk竞争，但他们的年销售额加起来也就是欧特克的几十分之一，因此自己都明白不可能自己包打天下，都在积极寻求与国内二次开发商的合作，通过拓展行业应用来拓宽市场。但这些年合作之路走得并不顺利，成功的案例并不多。

CAXA很早就与IRONCAD、陕西金叶、CATIA等一些上下游的厂商合作，通过合作加自主开发，形成了2D/3D CAD/CAM/CAPP PDM/PLM比较完整的制造业解决方案。CAXA这些年也想通过和其他二次开发商合作进入其他行业，但其开发接口相对封闭，与AutoCAD不兼容，给合作带来不小的障碍。2009年7月17日CAXA 、广联达、天正成立了一个联合体，联合体成立的最终目的就是推出――BLM整体解决方案。广联达是上市企业，在施工概预算软件方面是龙头老大，天正在建筑软件领域也是佼佼者，但这三者的联合感觉有点象空中楼阁，客户资源共享的可能性很小，产品也码扒竖很难搭建到一起。两年后再来看这件事情，让人感觉当初只是这几位老总关系不错，大家脑子一热，炒作一下，互相借势宣传一下罢了。CAXA产品的封闭性限制了与更多二次开发开发商合作的可能性，短期内很难通过合作来拓展自己的市场。

而浩辰、中望不仅在操作习惯上与AutoCAD高度相似，在开发接口上也与AutoCAD有很高的兼容性，这让他们商有了与二次开发合作的基础。这些年他们也不断在尝试，但成功的例子也不多。

浩辰早期自己没有结构绘图软件，曾跟探索者谈合作，但探索者并没有接受，后来只能自己开发了一款结构绘图软件。2006年由于浩辰先后成功签约太原市院、北京城建院等大设计院，而这些设计院也是探索者得用户，探索者又主动移植到浩辰CAD上。可以看出利益是促成合作的主要动力，但这次合作属于非正式合作，双方也没有过多渲染。同年浩辰又与来自台湾的佑达和统赢进行了合作，这两家将自己的专业软件移植到浩辰CAD上，浩辰CAD将平台OEM给这两家台资企业。这两家企业主要面对台资企业销售，每年销售的浩辰CAD平台数量并不多。在这个阶段，浩辰更多精力关注于平台发展和专业软件的丰富，除移植自己基于ACAD开发的水暖电外，先后开发了建筑、结构、机械软件。

中望在2008成立国产CAD联盟，当初真迟大是轰轰烈烈，联系了国内知名度比较高的几个二次开发商：博超、鸿业、斯维尔、探索者、天河。到2009年陆续推出中望平台的二次开发软件，但限于中望当年推出的类ARX接口：DRX并不太好，这些产品或者不得不瘦身，或者稳定性和性能明显降低，有的甚至只是挂羊头卖狗肉，例如所谓的天河机械FOR中望，只是中望以前的机械换了个名字，天河并未将自己产品移植到中望CAD上。到了2010年，国产CAD联盟动静小了，中望推出ZDN(中望CAD开发商网络)，除了之前合作的几家产品外，又陆续加入了一些厂家，从中望网站看现在有十来家，其中包括PDM、协同设计系统，这些软件只是与CAD有简单的数据接口。中望自己的专业软件更新2010版，但从中望网站上下载的鸿业、斯维尔等几款软件可以装到2011版上。只有天河选择了与BricsCAD合作，彻底脱离了中望的联盟。以现在中望的开发实力，更多的精力应该放到三维CAD的改造上了，剩余的`精力能维护好二维CAD平台就不错了，逐步放弃自己的专业软件也不失一种策略，而且可以让二次开发商更放心地与中望合作。但中望的DRX开发接口显然做得不太好，在浩辰推出GRX后，中望很快就推出了新的ZRX。原来比较紧密的国产CAD联盟也逐渐松散了，不再有什么联合的宣传活动，因为作为组织者的中望在这方面投入减少了，从这种宣传中也获取不了太多眼球效应了。不过中望这方面的尝试还是值得学习的，也取得了一定的效果，当然市场宣传方面的价值更大。

在中望CAD搞了国产CAD联盟后，浩辰也推出了类ARX开发工具：GRX，也非常积极地在推动与二次开发商的此岁合作，但并没有得到太多响应，和清华TUS、诚创电气、小林电气的合作只是提升了GRX的兼容性，并未对后续的宣传和销售起促进作用。这两年动作也不多，仅在2010年和燕秀工具箱谈成了合作，推出了基于浩辰CAD平台的燕秀工具箱。

国产CAD的圈子不大，可以说是你中有我，我中有你，去年这个人在博超，今年在天正，明年可能会在浩辰。不仅技术人员、销售人员跳来跳去，开发人员也跳来跳去。前些年比较引人关注的是张金乾从天正到斯维尔，因跳槽的事情和版权的事情两个公司打过两场官司。前两年比较引人关注的是温秋生从天河到艾克斯特，两家也打了很长时间嘴仗。

国产CAD本来都是一家人，但合作起来却并不容易，其中最关键的问题就是两个字：利益。必须实现双赢，才能使这种合作能谈成并长久坚持下去。对于浩辰、中望的这样平台开发商，希望和二次开发商合作进入新的行业，他们和二次开发商合作的意愿非常强。但对于二次开发商，移植肯定要投入，移植完了到底能卖多少是他们最关心的，投入完了没有产出的事情谁都不会干。探索者因为太原市院和北京城建主动将结构软件移植到浩辰CAD上，当初也因为山西省院的强烈要求才促成中望的国产CAD联盟，但后期由于移植投入大，但产出少，二次开发商有各有各的算盘，慢慢地也就貌合神离了。

斯维尔当初和中望合作是想联合中望来跟天正抗衡，但后来打版权官司居然赢了，干脆用版权来做文章，不用和中望绑到一起了。官司虽然赢了，但并没有动摇天正的地位，斯维尔干脆建筑软件免费，但斯维尔光有一个建筑软件，其他都是施工工程算量方面的软件，似乎建筑软件这一招也没对天正产生太大的影响。斯维尔有点鱼死网破的感觉，让人觉得这些行为似乎源于张金乾与天正的个人恩怨，商业目标并不明确，因此斯维尔在建筑软件方面一直没有得到太好的结果。

天河作为制造业留下的为数不多的ACAD二次开发商，实际上主业已经转到PDM，但其PCCAD的盗版还有一定的市场占有率，因此也成了浩辰、中望争取的对象。浩辰和天河没有谈拢，后来自己开发，功能也基本和天河机械差不多，而且还能兼容天河的新实体。天河与中望表面上合作了，推出了一个天河FOR中望版，却只是中望机械借了天河的名，后来不了了之。进入2010年，但天河却选择了原ITC成员的国外产品BricsCAD。

想想上世纪九十年代，国内涌现了多少AutoCAD的二次开发商，正是这些二次开发商将AutoCAD引入了中国，让用户逐渐习惯了AutoCAD。但AutoCAD收购德国的Genius后，推出了Mechanical，因此曾经一大批二维机械CAD开发商消失了，有的成了AutoCAD的经销商，有的转做PDM了。欧特克暂时还没有推出非常适合中国国情的勘察设计专业软件，因此天正、鸿业、博超、探索者似乎还活得不错，这些年欧特克收购Revit后，也加大了AEC行业的力度，在国内极力推广自己的BIM解决方案，免费送了几年后，一些设计院已经开始尝试REVIT。国产CAD二次开发商既要依赖AUTOCAD，又要和欧特克竞争，显然是与狼共舞，和国产CAD平台开发商抱起团来，也许能共同撑起一片天空。

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