机械销售工程师应该掌握哪些能力？

一、机械销售工程师应该掌握哪些能力？

机械销售工程师应该掌握的能力包括：

　　1、 熟悉激光切割机在区域市场的销售和渠道建设，完成销售指标；

　　2、 市场信息搜集及客情关系维护，负责客户款项回收；

　　3、 针对客户激光切割技术方案制作，负责展会的筹备及安排；

　　4、 了解市场动态和同行业的发展趋向，掌握客户需求和市场调研分析

　　5、完成领导安排的其他工作。

　　销售工程师是指：能够独立管理和策划商品的区域销售，营销业务的高级销售人才。具有极高的市场经验和敏感的市场观察力，分析力。要求能够独立管理商品的销售业务。 而市场营销主要是从事营销策划工作的职位。

二、高中应该怎么学好历史？

如何学好历史？首先，充分提高学好历史意义的认识，学习历史能够更好促进个人的成长。历史是前人留下的足迹。通过历史可以感受到前人的努力和艰辛、积累的经验和教训，历史本身就是个人人生的老师。其次，把握学习历史的规律。尤其是中国历史有非常明晰的历史脉络，主干就是时间轴，枝干就是各个朝代，枝叶就是一个个历史事件。由远及近的时间轴上排列着夏、商、周、春秋、战国、秦、汉、三国、晋、南北朝、隋、唐、五代十国、宋、元、明、清、民国、中华人民共和国。第三，掌握学习历史的方法。在历史时间轴上，各个朝代的，一个个历史事件，就是一个故事。故事是人们喜欢接受的学习方式，通过故事的方式就如同看一部电影，看一场戏，时间、人物、剧情，就让历史生动起来。学习历史不要局限于书本，更要丰富、丰满其故事剧情，那就多收集和阅读一些相关资料。慢慢就会发现，历史是学习生活中最有意思、最快乐的一门课，甚至终生都会不舍，会不自觉坚持一直学习。

三、机械专业出身，想做机械质量工程师，应该从哪里入手？

谢谢邀请！

机械质量工程师，其实并没必要局限在机械。质量管理是通用技能，尤其机械专业的毕业生。在制造岗，无论是车企还是供应商，都是吃得开的。

这个质量管理主要得从两方面入手，一个是标准体系，一个是供应商管理。

我在微信公众号写过类似的文章，供你参考。

一直认为搞审核的人经验很丰富，多少流程的瑕疵也逃不过他们的法眼。

这次应同学的建议，整理这篇汽车行业常见的两个岗位，均是涉及产品过程审核，无唯一答案，只看是否适合你。

目前在大众，现代，丰田，吉利，长城等主机厂，每年招聘该岗位的比例非常之高，从前期研发到后期制造，围绕质量相关岗位的机会灰常多。

• 什么是质量体系审核：

大多数人听过ISO这个词，不过质量管理体系这个词非常泛，我们还是专注汽车行业吧！

该岗位分为两种工作环境，一是在主机厂担当体系审核员，二是在认证中心做审核专员，例如很牛的德国莱茵审核。

无论在哪类企业，基本的行业能力要求离不开这几个：ISO9001、IATF16949、ISO14001、VDA等常见国际标准。其中主机厂大多数搞质量，工艺，研发的人需要了解IATF16949(TS16949)。

具体工作职责

通俗介绍可以理解为去审查供应商或本公司有没有按产品技术要求设计，制造某零部件。

规范一点讲：

1、主导应对客户首次审核、年度审核及涉及管理体系相关审核；

2、参与量产阶段涉及公司职能部门的客户审核，并推动职能部门改善；

3、推动客户审核问题点在各子公司的水平展开改善及跟踪验证；

4、协助体系工程师实施集团内部的审核，并协助应对外部认证审核；

5、实施针对客户特殊要求的内部质量体系培训；

6、协助采购部拟定供应商年度审核计划并实施，编制供应商审核报告；

以上如果是供应商或外部认真的不同角色，可以反转对应关系。

因专业要求不严，很多应届生可以投递到主机厂或供应商的体系岗，但是毕业直接去知名的认证中心工作，几乎不可能，德国莱茵的那些老司机基本都是15年经验以上，不但受人尊重到处讲课，而且月薪高的很。

下面是质量体系中关于SPC（统计过程分析）有关的一节课。

• 什么是供应商质量管理（SQE）：

这个岗位讲过几次了，详细的介绍可参照原文《SQE在车企是一个什么岗》。

区别之下，如何选择

总体来讲：

供应商质量管理偏向于对前期产品试制的状态确认和后期质量问题的督促解决。

体系审核偏向于依据行业标准，对供应商或自家公司工作的流程进行审查，帮助其提升管理能力并通过产品最终认可。

从性格角度：

一个与性格关系不大，一个更适合喜欢协调，强势的人。

体系审核基本上是不需要协调部门之间合作的，尤其是涉及审核后责任判定问题，只要你经验可以，说出来就是权威，甚至很多审核只是把问题提给公司，并不需要判定。同时对外部公司审核时，对方都基本是百依百从。

而SQE，前期质量管理还好，对设计阶段的产品只要把要求提的清晰，严格审核，转接到后期问题会很少，如果前期埋下太多问题，后期也会抱怨给前期。

如果是基地的后期SQE，我觉得性格要强势一点，并且协调能力，沟通的技巧也要占据优势。毕竟后期的质量问题难免涉及各部门协作，扯皮。

工作压力不同：

无论是内外部体系审核，相对来讲体系的工作压力比较适中，由于公司内部负责体系的工程师都比较少，偶尔项目较多时会忙一点，但这类机会并不多。而且体系很少加班，也不需要与生产打交道。

而SQE，由于每个人基本只负责某一部分，例如外饰，电器，底盘等等，相对来讲比较专业集中，而压力不均衡，一旦爆发批量问题，各负其职的情况下，单枪匹马的工作压力会比较大。一面要解决生产停产问题，一面还要催促供应商分析，同时还要汇报上级领导。

二者出差频次相当，体系的工作只要是对外部，就要出差。SQE的工作小事要个8D报告，大事也要出差。

薪资待遇：

很难讲，相近的岗位，真的要因人而异。

经验丰富的体系审核员可以加入外部认证公司，也可以出去到企业授课，这种情况下工资普遍比SQE要高。但这类机会并不普遍，确实要看你的能力。比较有趣的事，很多体系审核的资深老师在各车企都比较知名，很多人都认识，说明确实比较牛了。

而SQE，只要跳过几次槽，薪资并不低，工作五年左右在二线外企都能拿到月薪8000左右，而且工作地点比较灵活。所以是否适合你，你要考虑下未来定居地点。

但如果拿比较极端的情况去比，我觉得资深体系工程师普遍比SQE挣得多一点，但确实例子不多。

职业发展：

如果你比较看中仕途的长远发展，从一个小主管做到总监，CEO，我劝你不要做体系了。

体系走的路线就是技术路线，此技术非研发技术，而是标准体系的精通和应用，逐渐走向专家级别，或者授课做认证机构的老师。

确实需要些年头熬出来，工作环境也相对舒适。当然，如果你转型，也是可以的，很容易转到SQE。

而SQE，不同之处是职业发展比较广泛，机遇较多。但过程绝对没有那么轻松，你可以经历很累的几年，积累丰富的解决问题的能力，并掌握一些基本的体系标准，然后升职到科级，经理级，再到质量副总，然后总经理。这一路你不再仅仅是管理供应商，而是要负责过程质量，入库质量，售后等等，所有公司内部质量相关的工作。

即便不升职，也可以转体系，采购岗位。

以上，可根据自身兴趣和机遇去考虑，并无好不与不好之分。

你的当前要学习的，就是文章中提到的技能。

如有针对性问题，微信可咨询jiuye91zhiban

四、怎么才能学好机械识图和制图？

一边学专业知识，一边勤加练习呗。好好学专业知识，再把理论知识运用到实践的练习当中，再从实践当中发现问题、不足，再回到学习中去加强，再去练习检验，反复如此，练习多个类型，尽量消除知识盲点，熟能生巧。

关于练习，在你达到一定水平后，可以去工业设计外包平台云智图上接一些机械制图的单子，然后一边锻炼自己看图、识图、制图的能力，一边赚点外快。

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五、制冷应该怎么学才能学好？

要入门就得从安装、售后做起，配合相关的专业书籍，如《制冷原理与装置》《制冷压缩机》等。主要学好三大方面：

1，电器类，学习一下空调方面的控制系统硬件、软件。

2，制冷专业类《制冷原理与装置》郑贤德主编，《制冷压缩机》缪道平 吴业正编。

3，机械制造类，机械设计等。

六、高中应该怎么学好数学？

高中应该这么学好数学

建立数学基础在学习数学的过程中，首先要做的就是建立坚实的数学基础。必须熟练掌握小学、初中的数学知识，如代数、几何、函数、微积分等。这样才能更好地掌握高中阶段的数学知识。

2.自主学习学习数学需要自己动手去思考，并且自主学习也是非常重要的。尝试做一些自己感兴趣的数学题目，探索问题的解决方法以及背后的规律和原理，这能够强化记忆和理解难点。

3.多思考数学问题数学是一门需要思考的学科，通过刻意思考，可以更好地掌握数学知识。在解题时不要急于求解，要先多思考题目的意思和解题思路，掌握数学思维的方法和技巧。

4.注意数学的实用性要想学好数学，我们必须了解数学在现实生活中的应用。例如，函数在经济学、工程学、物理学等领域都有广泛的应用。因此，要将数学知识与实际问题相结合，培养实际应用能力。

5.找到适合自己的学习方法最后，要记得找到适合自己的学习方法。每个人的学习方式都有所不同，对于一些难点可以借助老师、同学、网上教育资源等多种途径来巩固自己的数学知识。

总之，学好数学需要坚实的基础，自主学习，多思考问题，关注数学的实用性以及找到适合自己的学习方法。只要坚持下去，相信大家都能够在数学学习上取得更好的成绩。

七、学好汽修应该怎么做？

学汽修到太原万通汽车学校。1.太原万通汽车学校组建优秀教师团队，学校聘请老师要求必须是“双师型“教师既有广博的理论知识，又有丰富的维修经验。秉承“爱与责任——师德之魂”的精神，毫无保留的将自己所学教给学生，帮助学生成长。2.学校采取零基础教学，学生没基础也不用担心，老师会手把手教学发动机、底盘、电器等，一个模块一个模块慢慢积累，每学完一个模块都会有一个阶段性的考核，考试通过才会进入下一阶段的学习，确保学子真正学会，对每一个学子负责。3.太原万通汽车学校联合当地名企，在校内共建定向班。除了学校安排课程，企业也会安排相关导师为校企共建班学生定制课程，熟悉企业制度、文化，提供专业设备学习品牌技术……旨在丰富学生职业内涵、培养学生工作能力。校企共建班的设立，不仅丰富了学生的上课形式，更是为学生提供了优质的就业服务渠道，是学生“好就业、就好业”的一大优势。

八、数学应该怎么学才能学好？

以下是数学学习的一些方法和技巧：1. 掌握基础知识：数学是一门需要基础知识的学科，所以首先要掌握好基础知识。例如，掌握好加减乘除、分式、方程等基础知识。

2. 刻意练习：数学是需要反复练习才能掌握的学科。建议多做一些练习题，多思考，多总结。

3. 培养逻辑思维能力：数学是一门需要逻辑思维的学科。可以通过做数学题、玩逻辑游戏等方式来培养逻辑思维能力。

4. 善于发现规律：在数学中，很多问题都有一定的规律性，因此善于发现规律可以帮助我们更好地掌握数学知识。

5. 培养审题能力：数学题目中有很多陷阱，需要我们仔细审题，理解题目的意思，避免犯低级错误。

6. 多使用工具：数学中有很多工具可以帮助我们解决问题，如计算器、画图工具等，可以在适当的情况下使用这些工具。

7. 寻找学习方法：每个人的学习方法都不同，需要根据自己的情况寻找适合自己的学习方法，比如看视频、听讲解、自己总结等。

总之，数学是需要不断练习和思考的学科，只有坚持不懈地学习和练习，才能掌握好数学知识。

九、语文阅读题应该怎么学好？

要学好语文阅读题，首先需要掌握基本的语文知识，如词汇、语法、修辞等，这是解题的基础。

其次，要注重阅读理解能力的培养，理解文章的主旨和细节，深入挖掘文章的意义和内涵。同时，也要注重解题技巧的掌握，如理清文章结构、注意选项差异等。

最后，多做练习，积累经验，逐渐提高解题速度和准确性，从而达到掌握语文阅读题的能力。

十、机械专业哪些大学好？

查阅了相关资料，根据2017年第四轮学科评估，机械工程最好的是：

清华大学

哈尔滨工业大学

上海交通大学

华中科技大学