直播话术大全完整？

一、直播话术大全完整？

欢迎朋友们来到我的直播间，主播是新人，希望朋友们多多支持，多多捧场哦！

欢迎各位帅哥美女们来到我的直播间， 进来直播间的是美女，还是帅哥呢？刷刷弹幕让我看到你哦！

欢迎各位小伙伴们来到我的直播间，主播人美歌甜性格好，关注就像捡到宝，小伙伴们走过路过不要错过，喜欢的宝宝在哪里？

二、直播话术大全完整版？

欢迎话术

但这种欢迎话术过于的机械化，因此我们可以尝试在此基础上做一些优化和改变。

观众进入直播间时，主播可以看到观众的等级和名字，因此，我们的抖音直播欢迎话术可以是这样的，比如

解读观众的账号名称:欢迎XX

进入直播间，咦～这名字有意思/好听，是有什么故事么?

三、直播脐橙买货话术技巧大全

直播脐橙买货话术技巧大全

直播销售已经成为当今电商行业中的一股强势力量。无论你是一个卖家还是一个消费者，直播都提供了一个独特的购物体验。在这篇文章中，我将为你详细介绍直播脐橙买货的话术技巧，助你在直播销售中取得更大的成功。

1. 介绍产品

在直播中，第一步是介绍产品。为了吸引消费者的注意力，你需要用有吸引力的语言描述脐橙的品质和特点。你可以说像这样的话：“大家好！今天我要给大家介绍的是这款新鲜甜美的脐橙。它们是经过精挑细选的，酸甜适中，口感非常好，绝对是您的健康选择！”

2. 说明产品的好处

介绍产品特点后，你需要告诉消费者使用这款脐橙的好处。例如：“这些脐橙富含维生素C，有助于增强免疫力，预防感冒。另外，它们还含有丰富的纤维素，有助于保持消化系统的健康。”让消费者明白购买这款产品对他们的健康有益处。

3. 视频演示

在直播中，直接给消费者展示脐橙的外观和口感是非常重要的。通过展示脐橙的颜色鲜艳和果肉多汁的效果，消费者更有可能被吸引购买。你可以说：“现在，让我们来看一看这些脐橙的外观和口感。你看，它们的外表金黄诱人，果肉饱满多汁，吃起来非常清爽！”

4. 提供优惠

直播销售是一个良好的机会来宣传特价、优惠和礼品，以吸引消费者购买。你可以说：“在直播期间购买，您将享受到特别优惠价。此外，我们还将提供免费赠品，让您的购物体验更加超值！”提供特别优惠和额外福利将增加消费者购买产品的动力。

5. 回答问题

在直播过程中，消费者可能会提出各种问题。作为卖家，你需要耐心回答，并提供详细的解释。通过回答问题，你不仅可以解除消费者的疑虑，还能增加对产品的信任感。记住，及时、准确地回答问题非常关键。

6. 创建紧迫感

在直播销售中，创建紧迫感可以促使消费者快速下单购买。你可以说：“现在购买，我们将提供免费快递服务，并且限时特价仅剩下最后几件了！”此类话术不仅可以促进销售，还可以在直播中制造购买热潮。

7. 脐橙品质保证

在直播过程中，你需要向消费者保证产品的品质。你可以说：“我们的脐橙经过严格的质量把控，保证新鲜美味。如果您对产品不满意，我们提供免费退换货服务，您可以放心购买。”通过提供品质保证，你能够增加消费者对产品的信任。

8. 结束语

最后，采用积极的结束语，鼓励消费者下单购买。例如：“感谢大家的观看和支持！如果你对这款脐橙感兴趣，立即下单购买吧！记得关注我们的直播，还有更多特别优惠等着你！”通过积极的结束语，你能够给消费者留下良好的印象，并促使他们采取行动。

以上就是直播脐橙买货话术技巧大全。希望这些技巧能帮助到你在直播销售中取得更大的成功。记住，在直播中要用生动活泼的语言，展示产品的优点和特色，并提供优惠福利，这样才能吸引消费者的注意力，促进销售。祝你在直播销售中取得好成绩！

四、编程直播开场话术大全视频

编程直播开场话术大全视频

近年来，随着互联网和信息技术的迅猛发展，编程技术成为越来越多人关注和学习的热门领域。特别是在互联网行业和软件开发领域，编程已经成为一项必备的技能。而在学习编程的过程中，直播课程已经成为一种非常受欢迎的学习方式，通过视频直播的形式，可以帮助学员更加直观地了解编程知识，提升学习效率。

在进行编程直播时，一个好的开场话术是非常重要的，它可以吸引观众的注意力，让他们对课程产生兴趣，也可以为整个直播课程打下良好的开端。下面就为大家整理了一些编程直播开场话术大全视频，希望可以帮助到正在准备直播的讲师们。

1. 亲切问候

大家好，欢迎来到今天的编程直播课程！在这里，我将与大家分享关于编程的一些精彩知识，希望可以帮助到大家更好地学习和掌握编程技术。希望大家能够跟随我的步伐，一起进步！

2. 引入课程内容

今天的直播课程我们将重点介绍XXX知识，这是编程中非常重要的一部分，希望大家能够认真听讲，与我一起探讨这个有趣的话题。

3. 提出问题

在开始今天的课程之前，我有一个问题想要向大家提出，你们知道XXX的原理是什么吗？欢迎大家留言讨论！

4. 引入互动环节

在今天的课程中，我们将设置一些小练习和问答环节，希望大家能够积极参与，与我互动交流。相信通过这种方式，大家会更好地理解和掌握编程技术。

5. 结语

最后，感谢大家能够参与今天的直播课程，希望大家能够从中受益匪浅，如果在学习过程中有任何问题，都可以随时留言向我提问。希望我们能够共同进步，不断提升编程技术！

以上就是关于编程直播开场话术大全视频的一些内容总结，希望对大家在进行编程直播课程时有所帮助。祝大家直播顺利，学习愉快！

五、早教产品直播话术大全

现如今，随着科技的不断发展，人们对于早教产品的需求也越来越高。传统的早教方式逐渐被大家所淘汰，而现在最受欢迎的无疑是通过网络直播进行早教。在直播过程中，早教产品直播话术的运用变得尤为关键。

什么是早教产品直播话术？

早教产品直播话术是指在直播过程中，主播使用的与早教产品相关的演讲技巧和表达方式。通过恰当的话语，能够吸引消费者的兴趣，让他们对早教产品产生购买欲望。

早教产品直播话术的重要性：

1. 吸引消费者：通过运用精准的直播话术，能够吸引更多潜在消费者的注意力，提高产品的展示和销售效果。

2. 提供专业知识：好的早教产品直播话术不仅能够吸引消费者兴趣，还能够向他们传递早教专业知识，提供专业的指导。

3. 建立信任：通过直播话术的运用，能够给消费者留下良好的印象，建立信任感，增加购买的信心。

4. 推广产品：直播过程中，巧妙地融入早教产品的特点和优势，能够更好地推广产品，在市场中占据竞争优势。

如何运用早教产品直播话术？

1. 软实力和硬实力并重：

在直播过程中，主播不仅要展示早教产品的外在特点和功能，同时也要通过言语展示自己的专业知识和亲和力，赢得消费者的信任和好感。

2. 制造真实场景：

通过举例子或者情景再现的方式，将早教产品的使用场景真实地展示给观众。观众会更容易理解产品的作用和效果，从而加深对产品的认知和向往。

3. 权威背书：

通过引用专业机构的研究报告或专家的推荐，给予早教产品权威背书。权威的支持能够增加产品的可信度，提高消费者的购买意愿。

4. 用户分享和案例：

可以邀请已经使用过早教产品的用户在直播中分享他们的使用心得和感受，或者以真实案例的形式展示产品的效果。这些分享和案例能够增加消费者的置信度，提高购买的意愿。

5. 针对顾虑进行解答：

对于消费者可能存在的顾虑，比如产品的安全性、适用年龄等问题，主播应该提前准备好相关信息，并在直播中进行解答和说明，消除消费者的疑虑。

6. 特色卖点突出：

直播话术中应重点强调早教产品的特色卖点，特别是与市场上其他同类产品的差异化之处。通过突出产品的特点和优势，吸引消费者对产品产生兴趣。

早教产品直播话术的注意事项

1. 语言简明扼要：

在直播中，注意用简洁明了的语言表达，避免使用过多专业术语或行业黑话。使观众能够轻松理解，对早教产品产生兴趣。

2. 情感表达得当：

在直播过程中，适当运用情感表达，增强与观众的亲密感。但要注意把握度，避免过度情绪化或过于夸张，影响观众对产品的信任感。

3. 细节展示：

在直播中，注意展示产品的细节和特点，突出产品的个性。比如，通过近距离拍摄、特写等方式，使观众能够清楚地看到产品的细节、材质和工艺。

4. 口头禅应用：

准备一些语言固定搭配，比如一些卖点的词汇、口号等，能够在直播过程中引起观众的共鸣，增加产品的印象度和吸引力。

5. 互动和答疑：

在直播中，可通过与观众的互动，加强观众与主播的联系，并即时解答他们的疑问。互动能够提高观看的参与感，增加对早教产品直播的信任和好感。

通过运用好早教产品直播话术，可以有效提高早教产品的销售效果。希望以上的技巧能够为大家在早教产品直播中带来帮助，让更多人了解和受益于优质的早教产品。

六、顶级商业思维直播话术大全

顶级商业思维直播话术大全是当今商业领域备受关注的话题之一。随着互联网的快速发展，直播行业也迅速崛起，成为商业传播的重要工具之一。在这个信息爆炸的时代，如何才能用最有效的话术吸引观众，传递品牌理念，实现商业价值的最大化，成为了许多企业和个人关注的焦点。

商业思维

商业思维是指企业家和商业领袖对商业问题的独特思考方式和决策能力。在信息化、全球化的今天，商业思维的重要性愈发凸显。一个具备顶级商业思维的企业家，不仅能够看清商机，洞察市场动向，还能够灵活应对各种挑战，实现企业可持续发展。

直播话术的重要性

在直播行业，如何运用恰当的话术，成为了决定直播效果的关键因素之一。精彩的直播话术不仅能够吸引观众的注意力，还能够有效传递信息，引发观众共鸣，提升直播的影响力和转化率。因此，学习和掌握顶级商业思维直播话术大全，对于直播内容的质量和效果至关重要。

如何打造顶级商业思维直播话术

要想打造顶级商业思维直播话术，首先需要具备过硬的商业素养和品牌意识。其次，要不断学习和积累行业知识和经验，保持对市场的敏锐度和洞察力。同时，还需要不断优化自身的表达和沟通能力，培养自信和亲和力，从而更好地与观众建立联系，引导观众参与互动，达到直播的预期效果。

直播话术技巧

接下来，我们将分享一些提升直播话术效果的技巧，帮助您更好地运用顶级商业思维直播话术大全，提升直播的吸引力和影响力。

• 1. 标题吸引法：直播标题是观众决定是否观看的第一印象，要用简洁明了的语言，吸引观众的眼球。
• 2. 内容亮点法：在直播过程中，要抓住观众的兴趣点，突出内容的亮点和重点，让观众能够快速了解并感受到信息的价值。
• 3. 互动引导法：通过与观众的互动，引导观众参与讨论和互动，增强直播的趣味性和参与感。
• 4. 故事讲述法：运用生动有趣的故事，把枯燥的信息包装成引人入胜的故事，增加信息的传播效果和影响力。

结语

顶级商业思维直播话术大全是每一位从事直播行业的从业者都应该重视和学习的内容。通过不断地学习、实践和总结经验，提升自身的直播话术水平，不仅可以提升个人职业发展的竞争力，还能够为企业的品牌传播和商业价值的实现贡献力量。希望本文的分享能够帮助您更好地掌握顶级商业思维直播话术，实现直播效果的最大化。

七、商业新思维直播话术大全

在当今竞争激烈的商业环境中，商家们需要不断创新，拥抱商业新思维，以应对市场的快速变化。而其中一种有效的方式就是利用直播平台来推广自己的产品和服务。然而，要在直播中取得成功并吸引更多潜在客户，除了产品本身的吸引力外，一个重要的因素就是运用恰当的话术。

为什么话术在直播中如此重要？

在直播中使用适当的话术可以帮助商家更好地传达产品信息、引导观众行为，并最终实现销售目标。一个精心设计的话术可以让观众产生共鸣，增加购买的欲望，同时避免一些可能导致观众流失的错误用词或行为。因此，掌握一些常用的话术是非常重要的。

商业新思维直播话术大全

• 引起兴趣：直播刚开始时，使用引人注目的开场白，吸引观众的注意力。可以用一些有趣的故事、数据或情境来引起观众兴趣。
• 介绍产品：在直播中逐步介绍产品的特点、优势和使用方法，让观众了解产品的价值和功能。
• 解决痛点：听取观众的问题和疑虑，提供解决方案，让观众觉得自己的问题得到了关注和解决。
• 建立信任：通过分享案例、证明材料或用户评价来建立信任，让观众觉得产品可靠且有用。
• 呼吁行动：在直播结束前，有针对性地呼吁观众采取行动，例如购买产品、参与活动或关注公众号。

以上是一些在直播中常用的商业新思维直播话术大全，希望对正在使用直播推广的商家们有所帮助。记住，话术只是一部分，另外在直播中还要注意语言表达、情绪控制、互动方式等方面，才能真正吸引观众并达到预期的效果。祝各位商家都能在直播中取得成功，吸引更多客户和粉丝！

八、饮料进口直播话术范文大全

在当今社交媒体盛行的时代，内容创作已经成为数字营销中不可或缺的一部分。饮料行业作为一个竞争激烈且不断创新的领域，如何在各种平台上吸引消费者的注意成为了每个品牌努力的方向。本文将为您带来关于饮料进口直播话术范文大全的探讨。

饮料行业的发展现状

随着人们生活水平的不断提高，对健康和生活品质的关注也越来越多。饮料作为日常生活中不可或缺的一部分，消费者对饮料的要求也变得多样化和个性化。进口饮料因为其独特的口味和品质受到了越来越多消费者的青睐。

直播营销在饮料行业的应用

随着直播技术的普及和信息传播的便捷，直播营销逐渐成为了饮料行业推广产品的重要手段之一。通过直播，品牌可以实时与消费者互动，展示产品特点和优势，吸引消费者的注意。而话术的运用则可以让直播内容更有条理和吸引力。

饮料直播话术范文大全

1. **产品介绍**

• “这款进口饮料选用了全球顶级的原料，口感清新，不添加防腐剂，营养丰富，绝对是您健康生活的不二之选。”
• “我们的进口果汁口感纯正，果香浓郁，而且不含添加糖，绝对是您日常补充维生素的好选择。”

2. **品牌故事**

“我们一直致力于为消费者带来健康美味的饮品，追求的不仅仅是口感的满足，更在于给您带来身心的愉悦与满足。”

3. **促销活动**

• “本周末限时特惠，购买任意两瓶进口饮料即可享受第三瓶半价优惠，快来抓住机会为您的生活添一道美味吧！”
• “扫描二维码参与活动，即有机会赢取精美礼品！机不可失，赶快行动起来吧！”

结语

通过运用精心设计的话术，直播内容能够更加生动有趣，吸引消费者的目光，提高直播营销的效果。饮料进口直播话术范文大全为品牌营销人员提供了一些灵感和参考，希望能够帮助各位在激烈的市场竞争中脱颖而出，取得成功。

九、直播话术如何讲？

新人大呼：直播太难了！不懂话术不会说话，气氛尴尬到一开播就想关掉下播。

那是因为你没有掌握一套直播流程。话术是有模板的，新人开播，只要把话术打印出来照着念，每次重复，熟能生巧，慢慢的，你不看话术也能背出来，将话术内化为自己的语言，就很自然流畅了。

我做了五年自媒体，今年开始转型直播，也在学习当中，下面这套话术，希望对你有帮助。

以下内容全是干货无注水，纯属我的个人经验分享，码字不易，觉得有用请给点赞收藏！

注意，我这套话术比较适用于知识型直播，以卖课为主，如果你是带货主播，可以在这套话术上，根据自己的需要进行灵活改动。

直播话术主要分为三大板块：

1.开场留人板块

2.干货讲解板块

3.销售成交板块

一、开场留人板块（5分钟）：

新人主播千万不要一上来就讲干货，你换个角度想，观众对你都不熟，为什么要听你讲干巴巴的知识。

观众刷手机是来娱乐的，尤其是抖音这样的平台，刷，几秒钟能抓住他的眼球，就多停留几分钟，刷，一“眼”不合就刷走了。

主播开播的时候，抖音会立即启动推荐机制，给你推流一拨人，相当于导游，把游客带到你的商店门口，至于你能不能将他们招揽进来店铺里唠唠家常，最后成交就看你的本事了。

游客对你的店铺不感兴趣，对你这个掌柜不感冒，觉得你好无聊好无趣，一副教书匠的姿态，他就跑了。

人的天性，抵触被说教。

所以，开播五分钟内，主播一定要想尽办法留人，只有把人留在直播间，你后面的成交才能实现。

没有观众在线的直播销售，都是耍流氓。

直播如何留人呢？

1. 直播场景留人

2. 福袋留人

3. 背景留人

4. 话术留人

5. 抛话题留人

6. 互动留人

7. 主题留人

以上7种留人话术，每个字主播们都认识，但做起来非常难。包括答主我，在刚做直播的时候，简直尴尬得恨不得找个地缝钻进去。

因为直播间，除了我的小号，在线观众只有个位数。你想跟人互动，观众都不搭理你，就好像在跟空气说话。

那我是如何克服这个困难的呢？一是我的内心强大啊，做自媒体这行，你想赚钱，想不被淘汰，只能硬着头皮上，不断给自己做心理建设。二是找老师学习，师父领进门修行在个人。

找了知乎知学堂官方出品的《全媒体运营官训练营》课，听了老师们的直播，刷新了我的认知，打开了我的知识局限性。

原本以为这套课程是针对新手小白的，没想到对于我这个有着五年自媒体图文、两年短视频经验的“老人”来说还很合适。

课程从账号如何定位、内容创作、如何利用平台的规则快速涨粉、如何洞悉平台的算法，知识很全面。

如果你还在为直播感到迷茫，花一分钟时间去试听一下，也就一毛钱，先别着急报名。

我把链接放下面了，题主点击了解一下吧，仅需0.1元成本，相当于免费白嫖，赶紧马住，别围观了，直播有多火，你又不是不知道，还不抓紧入局↓↓↓：

二、干货讲解板块（30-40分钟）：

直播间留住了人，就要开始讲干货了，这个环节知识型主播跟带货型直播会有所差异，具体根据自己的行业来定，可以适当地修改话术。

讲干货前，要抛出今天直播的主题，举个例子，我是教文学书评写作的，以卖自己的写作课为盈利目的：

“今天我要跟家人们分享三个主题：

1.如何深度阅读文学作品，做到过目不忘；

2.如何写出一篇优质的文学书评；

3.书评写好后投稿到哪些平台？”

再用过渡引导语衔接：

“家人们，有没有喜欢阅读文学书，却不知道怎么写读后感的？甚至书评是什么都不知道的？或者会写作，但稿子压在手里，不知道怎么投稿，赚稿费？”

不断抛痛点：

“信息太闭塞了，你在我的直播间停留10分钟，我给你逐个讲解，从阅读到投稿变现，手把手教你将读过的书变成“米”或“真金白银”（注意，直播间要规避敏感词，钱，金钱，人民币等都是敏感词）”

附上部分直播间违禁词：

开始讲干货环节（30-40分钟）：

讲透1个知识点+引导关注和亮灯牌，让粉丝进群。

知识点不要全部都讲完，想要让客户成交，要有技巧，让他们知道你的课很有干货，但在直播间学到的肯定是冰山一角。

注意，这个过程不要硬卖，要不断地引导，牢牢地把握住留下来观看的观众。

你所讲解的知识点，一定是你的课程里有呈现的，换句话说，你是在为你的商品做讲解，做售前导购。

再敲黑板，不能在直播间引流，上一次，我踩了巨坑，血泪的教训。我在直播间里说：“要参加训练营，去常用绿色软件，领赠送的写作资料（大概是这个意思）。”

我以为已经说得很委婉了，结果，马上就收到抖音的警告，说我导流，吓得我都不敢开口说话。

不到一分钟，就被抖音赶下直播间，被迫中断直播，并且扣了1.25分，抖音信用总分是12分。信用分的恢复是比较漫长的。

可见抖音的算法都多强大，多牛逼！

真的是惨痛的代价，你说我是故意的吗？肯定不是啊，哪位主播傻到明知故犯，拿直播间的利益去对抗抖音的规则？

根本原因还是我对直播规则不够熟悉，直播太多知识和细节了，稍不小心就踩坑、翻车，这犯错的成本太高了。

经过这次教训之后，我意识到，靠自己摸索，肯定是不够的，一来自己没那么多时间研究，还要读书写稿教学员写作，二来信息闭塞，平台规则瞬息万变，我们只顾着埋头苦干，没有精力去时刻抬头看天。索性，找老师带找团队交流，不至于自己像个瞎子一样，瞎摸索。

听了知乎知学堂官方推出的《全媒体运营官训练营》课，收获还不小，老师们都是互联网大厂出身，专业技能杠杠的。我把课程链接放下面，你去了解一下吧。

当你刷到这篇文章，还是显示0.1元时，说明正在限时优惠，几乎免费白送，手快有手慢无，赶紧点开学习吧，再围观风口就过去了↓↓↓：

三、销售成交板块（20分钟）：

在上面的干货讲解的熏陶下，还在线的观众，内心痒痒，主播讲得这么好，那课程长什么样子呢？他们会在思考：我到底要不要下单？

这个阶段，你要不断逼单，而不再是停留在讲解干货的环节。

重点来了，逼单话术：

“来，家人们点击小黄车深情老师的《小说书评写作课》，老师给大家讲解一下这个课程。这是老师做了五年自媒体，读书写作五年，非常喜欢阅读文学书，写过100w阅读量爆款文章，实战经验总结出来的课程。现在直播间只卖x份，卖完下架。”

注意，这里一定不能出现直播敏感词，否则会再次踩坑。我直播都是小心翼翼的，多次修改自己的直播话术。

除了上面的逼单话术，你还可以采用共情逼单，调动观众的情绪，让他们产生共鸣。

如果人多，也可以采用连麦一对一解答，针对个人进行引导和销售。这就比较考验主播的专业能力了，如果你无法现场回答连麦观众的问题，可能很多观众就觉得你没水平，马上就跑了。

新人谨慎运用连麦一对一销售。

总结：

整套直播话术，很多技巧和知识点，稍不小心就会翻车、踩坑。现如今的直播间非常卷，个人主播在没有团队的情况下，想要出圈很难，我衷心建议找老师带。

-end-

十、直播话术有哪些？

做了这么多直播运营，我已经做到了单个新直播间8万/天的成交额。注意，是0基础的新直播间可以做到8万，没有投放的，就是完全靠直播运营+直播话术转化。

今天我讲的直播话术，可不是那些盲目模仿大V们喊麦的“家人们，不要999只要9块9”操作。我讲的会更适合普通人和小微型企业团队做直播的话术，并且都是经过实战验证转化率比较高的话术，毕竟做运营一切要靠数据说话。对于很多人来讲，直播好像是临场发挥的，很多主播也对自己的发挥能力很自信——殊不知，真正做得好的直播都是有剧本的，尤其是话术，都是经过推敲和排练的。今天我这个直播话术指南，可以让你少走100天的弯路！从直播话术的五大场景开始分析话术给再多，你不理解话术的核心本质都没用，这样要么用起来很生硬，要么很容易玩成老梗，直播间的老铁们见得多了会反感。毕竟人大多是追求新鲜感的，对吗？所以今天我们将从流程场景的角度来给大家分析5种不同的直播话术，让我们真正能够系统化掌握正规高转化的直播话术，扎实理论基础，才能更加成功地实践！一般来讲，直播话术的场景是基于流程来进行的。我给大家列了一个思维导图：

场景一：开场

错误示范：新来的宝宝关注主播不迷路 解析：很多直播新人或者做直播很久却面临直播间人气严重下滑的老兵都会像错误示范这样，用这种没有什么新意又很“应付式”的话术。这种话术要么是网上随便找的，要么是看以前的直播学的，看起来没什么毛病，其实你有没有发现，观众对这一套“吃得太腻了”，也就是见得太多了。用户一开始可能还会配合关注一下，但是慢慢关注的实在太多了，这句话也听到耳根子都烂了，所以不仅效果有限，更有可能让用户觉得“你这个千篇一律的直播间不好玩”，从而造成反效果。————————正确示范：欢迎xx宝宝，今天我们要放一个史无前例的大优惠啦，千万别走开解析：这个话术第一感觉就是稍微会有点新意，但这不是最重要的。最重要的是，这里面还做了一个很大的“埋点”，那就是“大优惠”，这等于暗示用户：你要是留下来多看我，就有机会抢到这个“大优惠、大便宜”，而且这个是“史无前例”的。这种话术一般配合福利活动做会好一些（所以说话术都不是单独存在的，直播一定要做系统化，不然很难玩得转）

场景二：互动

在这个场景中，有的直播间只有几个人，甚至没有人，遇到这种情况你要辩证分析，比如：

• 如果你只是个人做着玩，不想短期内有实际收益，那互动最好不要用这个方法，不然会更尴尬；
• 如果你是有组织有目的的直播间打法，并且前期做了引流工作，有一定的观看量，一定要安排1-3个“托”，多搞两个账号配合你互动，配合得好的话，气氛能马上起来；

【注意，上面说的真正玩得起来的直播间都是要做系统化的，尤其是引流这种前期动作，这个我在其他回答里说了很多了，这里就不再赘述了】错误示范：想要这件衣服的宝宝扣个666解析：这个话术看起来没什么激情，就是应付式地朗读这个话术剧本，给人一种很没活力、很土的感觉。{为什么说这个话术“土”？因为最早的直播间就是这样的话术，互联网一年更新十几代，想想现在都多少代了，还用这个话术？}正确示范：喜欢左边这件的扣666，喜欢右边这件的扣777解析：其实我们在原有话术的基础上加一个“喜欢右边这件的扣777”，效果一下子就好了很多。我们从营销学的角度分析，其实就是让用户去选，二选一，而不是直接让用户去执行某个命令，这样效果其实是差非常远的，大家可以细细品味一下。比如，你是个卖水果的，药箱一个路人推销水果第一种说法：你要不要水果？第二种说法：你要石榴还是香蕉？你猜哪种话术会比较容易卖出去？第一种给对方的感觉就是“我可以要，也可以不要，不要就是不买了”，而第二种就是“我要石榴还是香蕉呢？或者我要西瓜，也可以跟他说”，反正这时候用户的思考就被引导到“要什么”，而不是“要不要”了。这里面的利害逻辑关系，你理解了吗？而直播话术本身有没有违规，跟平台规则是有密切关系的。

如果你不懂平台规则，有可能说错某句话就被处罚甚至封号，这样几个月的努力就白费了。所以我们一定要去了解一下专业的平台规则。

我推荐知乎知学堂官方的全媒体训练营。

全媒体训练营会讲到各大平台的规则玩法，甚至对运营数据分析、用户分层、带货链路等等都有系统化的解说。（知乎知学堂官方组织了多个互联网大厂高管和大项目负责人共同开发的这个训练营，干货还是挺多的）

训练营还可以顺便学到一些运营的知识，在学习直播规则、话术方向的同时，不妨也去了解一下直播运营。这是训练营入口：

刚做直播、想做直播、做了直播没做好的、做得还可以但是想做更好的，都可以去训练营学学专业系统化的知识，查漏补缺。

另外有一些直播的专业知识，我的其他回答中也会讲到，大家可以看一下我的专栏合集。其实要想把直播话术提升到极致，大家就一定要对直播有个系统化的理解，不然很难真正出好的结果。

场景三：剧情

由于不同类型的直播间对于剧情的安排出入很大，所以今天我们就讲其中一种卖货类型的直播间，这个可能不一定有广泛性，但是一定是赚钱能力最强的剧情玩法。当然，具体的玩法我不赘述，今后有类似问题我会详细讲，今天只说直播话术。错误示范：今天我来给大家唱一首王一博的歌解析：如果带货商品属性偏向年轻潮流的小女孩，那么从王一博、易烊千玺这样的小鲜肉流量明星粉丝群作为切入口互动，往往能获得不错的效果。但是，如果你只是卖力去表演了这么一个节目，对于粉丝的感染力也是单一的，跟卖货的关联性并不是很强，因此我们做直播话术，一定要考虑“一举两得”，甚至“一举三得”、“一举多得”。正确示范：王一博的粉丝扣1，我跟大家一起唱这首歌好不好解析：首先让粉丝“扣1”，是一层互动；其次，让大家跟你一起唱，是第二层互动；最后，问大家好不好，公屏肯定还有响应，这是第三层互动；这就是“一举三得”，同时，通过这个互动可以拉进你跟直播间粉丝的距离，有利于你利用这种节奏分为，在高潮点带入商品，这样带货效果是最好的，没有之一。这是“第四得”。所以大家发现没有，真正好的直播话术，是一环扣一环的紧密设计，是围绕整体直播间氛围展开的，整体的规划性和系统性很强，而不是一句教科书式的“话术”，这样在营销领域是非常敷衍的，效果自然好不到哪里去。

如果你要做好一场直播，系统化的规划一定是不可少的。而这背后则是你需要对各大平台的规则、算法和流量机制的理解。

场景四：营销

前戏做足了，现在就到了大家最关心的部分：营销了。做直播是为了什么？赚钱嘛!所以这个环节做得好不好，直接关乎到整场直播的成败。错误示范：话不多说，我们先来一波抽奖解析：这个话术本身没什么问题，但是还是回到我们刚刚说的“系统化”的问题，很明显，这个环节跟前后是脱节的。而且我之前的回答中也提到过，很多直播都是前面引流，后面才赚钱，这样就要求我们的“引流福利活动”一定要扣上后面的环节，不然整体产出效果还是不高的。因此这个话术的提升点就在于：你是否能捏住用户的心，营销中有互动，互动有有营销，而不是单纯地把“福利”这个话题抛出去，这样达成的效果是非常有限的。正确示范：这是最后20件，真的没有了，有宝宝想要抽签对吧，那行我们来抽签决定给谁解析：这里的“正确”体现在哪里呢？首先是“20件”，这个数字是很容易提起粉丝的兴趣的；其次就是“有宝宝想要抽签”，其实就是利用托，借助粉丝的口把“想要抽奖”这个事情提出来，这样更有刺激性和不可预见性；最后，你发现没有：从上面单纯的“主播想要搞抽奖”，变成了“粉丝想要抽奖，是因为主播只有20件了”。这个你细品，感觉上是不是差了好几个档次？

场景五：下播

错误示范：主播马上就要下播了，点点关注家人们解析：这是一个比较常见的话术，有些主播顶多是加个“还有20分钟下播了“之类的， 其实还是跟前面说的一定，太应付太敷衍了，没有融入营销的元素。正确示范：明天这个大优惠要怎样才能拿到呢？我先卖个关子，点个关注明天我通知你解析：很多主播其实都没有注意下播这个细节——其实下播是一个很好的营销点，这个时候引导关注和做下一场的预告效果是非常好的。（新人科普：关注主播后，直播下一次开播可以收到通知，让这个用户关注相当于锁定了这个用户）所以通过这个话术做预告，让粉丝关注，一方面比较自然，一方面也能在粉丝次日收到开播提醒的时候，更愿意点进来看，从而加大二次回流率。

由于不少朋友没看到前面的全媒体训练营，这里还是再放一次：

上周的分享还是非常精彩的，毕竟就是晚上花2个小时去听一听，也是知乎知学堂官方组织的，干货还是挺多的。

新人小白打基础不能光看话术，还是要对规则有一定的了解才可以的。

总结

今天我们从一个专业化、系统化的角度，尤其是从营销的层面表述了【直播话术】的一些本质含义，就是希望大家能够在做直播的时候多思考。正是因为大多数人只会盲目照搬话术，不会思考，所以只要你稍微思考，就容易取得不错的效果。所以话术的背后，其实就是经营、营销，而这个用行话来讲，就是“直播运营”。没有运营的直播，是很难成功的。运营得当的直播，是很容易爆发的。