如何评价百雀羚的《一九三一》广告？

一、如何评价百雀羚的《一九三一》广告？

今年以来，广告圈的热点很多。先是网易云音乐“乐评专列”、新世相第二次“四小时逃离北上广”活动，以及百雀羚“民国风”广告接连刷频，再是“我看杜蕾斯的文案，但我用冈本”、“百雀羚3000万+阅读转化却不到0.00008”，以及“看不懂”的陌陌视频广告的讨论刷屏。

种种现象都直戳广告人面临的一个核心疑惑——做广告到底是软广好还是硬广好？为什么传播都很广、销量却大相径庭？

广告的本质是什么？

所有的事物都有其本质。今天，我们想要了解广告到底是软广好还是硬广好，首先需要厘清的就是广告的本质是什么。

广告，中文解释是广而告之之意，是指为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体，公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段。美国广告协会对广告的定义则是付费的大众传播，其最终目的为传递情报，改变人们对广告商品之态度，诱发其行动而使广告主得到利益。而《韦伯斯特词典》对广告的定义是指在通过直接或间接的方式强化销售商品、传播某种主义或信息、召集参加各种聚会和集会等意图下开展的所有告之性活动的形式（韦伯斯特辞典1977年版）。

从这三种解释中，我们可以找出解释广告的三个关键词：广告主、宣传手段、销售。如果连在一起读的话，就是“为了帮助广告主达成销售目的的宣传手段”。而这恰恰和广告之父大卫·奥格威的名言一致——“一切为了销售，否则我们一无是处”（这句话至今也一直成为奥美的服务理念）。

因此，广告的本质应该是一种宣传手段。换句话说，广告就是广告，它本身就是一个内容，我们应该思考的是如何做好一个广告，而不是这个广告有多软或多硬，大众会不会接受——原则上说，你的广告不需要考虑大众是否接受，而应该考虑如何让你的受众接受。

厘清了广告的本质，前文提到的疑惑就很好解释了。接下来，我们就以咪蒙、杜蕾斯、百雀羚、新世相以及陌陌乃至可口可乐这些品牌的广告为案例，论述下我的观点。

新媒体广告，为什么转化都很低？

新媒体广告的第一次高潮是@天才小熊猫 的微博长图，它通过讲一个很长的、有趣的、巧妙地故事，然后将品牌植入其中，因为品牌植入的很隐蔽，加上故事很好玩，@天才小熊猫 的每次广告贴都能达到几万的转发，上百万的阅读量。而因为这个看起来不错的数据，很多广告主竞相投放。同时，也开启了新媒体广告的“软广时代”，大量的微博大号抛弃了以往直接硬广的模式，改为@天才小熊猫 这种植入广告模式。

但是，这种模式我们看到的只是表面上的数据效果——微博转发、评论数和阅读量，而不是真正的商品销售或APP下载、用户注册数据。据朋友透露，其当年为某汽车品牌投放了一轮大约100万的微博KOL广告，基本都是头部微博大号，采用的也是这种模式，但最后的用户预约试驾注册数却很低（不到500注册），更别提leads（客户通过电话联系预约试驾用户，通过一定标准界定为购车意向用户）和购车人数了。

诚然，之所以会出现这种结果，是因为问题在于，这些微博KOL是以“这条微博如何火”为创意出发点，品牌只是作为植入对象而已来创作广告的，你说这样的广告能有转化吗？

但是，所有人都没有意思到这个问题，大家只会把转化归结为微博的没落。于是，2014年12月9日，微信大号@顾爷 的一条广告刷爆了朋友圈，大家看到了新的希望 ——前奥美广告人小马宋这样回忆——那一年的冬天，我们都被顾爷的广告才华惊呆了。在某种程度上，顾爷创造了一种广告创作的新形式：一本正经地说故事，然后得出一个匪夷所思却逻辑自洽的结论，最后向你展示一个广告信息。

小马宋是赞同顾爷这种广告模式的，但我不赞同，因为我认为顾爷这种“广告”并不是“广告”。换句话说，这其实只是一种“文末贴片”，前面整篇文章只不过是微信KOL为了引流的一篇内容创作，无关广告。并且，这种“广告”的效果，也是微乎其微。

而比“顾爷式广告”进阶一点的，就是最近的“百雀羚式广告”——百雀羚一则民国风广告《一九三一》在近日疯狂刷屏。该广告由自媒体“局部气候调查组”制作，采用长图的形式，将背景设定在老上海，故事内容犹如谍战片，而女主是女特务，看到最后才发现是百雀羚母亲节定制礼盒“月光宝盒”的广告，而女特务的任务“就是与时间作对”。

这则广告的传播范围的确很广，但之后却发现，转化依然很低。有观点指出，“月光宝盒”产品在天猫的月销量只有2000多，该广告阅读量3000万+的销售转化却不到0.00008。但是，这次民国风广告制作及kol投放成本保守估计在30万左右，再加上淘宝焦点图等动辄百万级别的广告投放，总投放预算估计在300万左右。

同样的案例还有新世相。去年“四小时逃离北上广”的活动铺天盖地，刷爆了朋友圈。有意思的是，看完宣传后，大多数人只知道这是新世相的活动，不知道是新世相、航班管家、一直播三家合办的活动。活动结束后，新世相获得了100万的阅读和10万的新增粉丝，航班管家收获了nothing。而据虎嗅报道，“四小时逃离北上广”本来是为了让人下载航班管家，但是最后没达到任何预期效果，最后的下载量，让航班管家特别生气，连尾款都没付，双方撕逼很久，最后互相微信拉黑。

诚然，通过总结发现，这些案例都犯了一个核心问题——广告主做的都不是真正意义上的广告，而是广告植入——在@天才小熊猫 的微博长图、@顾爷 的微信文章、@新世相 的活动、民国风的场景故事里植入。也就是说，这些“广告”不是为品牌而创作的，而是为了某一个故事、某一个场景而创作的。虽然这类“广告”因为精美的雕琢、制作会得到大众的认可，但是问题在于，真正的受众是圈外人，圈外人不一定会成为你的客户。而且，当他们看到这则“广告”的时候，其实记住的不是品牌，而是作品本身，更别说能够引导用户消费了！

为什么经典的广告都是硬广？

谈经典广告，大家想到的首先是可口可乐。可口可乐的很多广告往往都是很直白的广告，即使是运用创意来体现自身，往往也把自家突出很明显。从这个角度来看，可口可乐做的都是硬广。这种硬广，完全没有软广的那种不适感——鸡贼，小气，膈应，偷偷摸摸半遮半掩。相反，这种感觉坦荡、直接，让人看完舒坦、没有被欺骗的感觉。

有意思的是，可口可乐这些硬广找的渠道也很“无脑”，电视、公交、地铁、电梯，都是一些人流量最大的地方、覆盖最广的地方，并不像我们那样，一味地投新媒体广告。而且，恰恰相反的是，可口可乐的广告转化率往往惊人。

2013年夏天，可口可乐中国因在可乐瓶身印上了“高富帅”、“天然呆”这些词汇被大家戏称为“昵称瓶”，可口可乐成为了全民话题，并飞速地进入到我们的日常生活。不仅销量较上年同期增长20%，并且在广告届的盛大节日中国艾菲奖奖中摘得全场大奖。2014年的“歌词瓶”同样掀起了一场夏日狂欢。不仅在社交媒体上赚足眼球，同样带来了当年的销量增长。

你去看可口可乐的广告策略会发现，它的做法是不放过任何一个可以做广告的地方。连自家的可乐瓶都成了广告创意的集散地。而且最明显的一个特点是，广告往往很直接，没有太多的花哨，从不遮遮掩掩。

同样的策略，让我想到了国内的脑白金。史玉柱凭借一句“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”的广告语，把一个从来没听过的产品做成了家喻户晓的品牌，而且一直卖了十几年。诚然，可口可乐和脑白金，他们也是在把“广告”当内容做，而不是创作一个内容，然后植入品牌。

综上所述，从百雀羚到可口可乐，同样的预算、同样的传播效果，转化却各不相同，原因核心在于二者是否是以“广告”的出发点来做广告。广告本身就是一个内容，我们应该思考的是如何做好一个广告，而不是如何植入一个广告。

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二、百雀羚广告语？

　1、草本天然滋润，经典国货质优。

　　2、永恒的`记忆，永恒的经典——百雀羚。

　　3、草本最美颜，国货源天然。

　　4、天然安全，国货经典——草本百雀羚。

　　5、经典百雀羚，草本更温情。

　　6、国货经典，草本天然。

　　7、草本选国货，经典不错过。

　　8、萃取草本精华，传承百年经典。

　　9、草本百雀羚，国货护肤灵。

　　10、经典国货，值得信赖。

　　11、肌肤的挚爱，八十载的经典。

　　12、经典国货无限好，草本护肤有千娇。

　　13、国货经典难相忘，草本护肤魅力强。

　　14、百雀羚——中国面子中国造。

　　15、草本百雀羚，经典八十年。

三、百雀羚价格，百雀羚，百雀羚怎么样？

挺好的主要是补水，大品牌植物精华。

价格不贵一百多200多的都有，这是套装，别的单价也就是几十块钱。

四、如何评价百雀羚的刷屏文案？

烂招，热点来的快去的快！

对于品牌而言，遭遇“老化危机”并不可怕，可怕的是丧失日日革新的勇气和实践。品牌的年轻化工程，需要做到与之相配套的产品、渠道、推广、服务以及价值理念，全系统的年轻化，塑造全新的品牌系统，满足市场多变的趋势和年轻一代的需求。

五、百雀羚防晒霜防水吗?

泻药

首先跑个题，题主的ID。。。第一眼好震惊。。。

百雀羚防晒有很多种类，不知道题主说的是哪款

题主可以直接查看商品详情页或者询问卖家

PS：前两种的SPA指数都不算太高，不建议购买

六、【2021最新】百雀羚单品价格表，百雀羚明星产品推荐

百雀羚单品价格表

百雀羚作为中国著名的护肤品牌，其产品丰富多样，备受消费者喜爱。从护肤到彩妆，百雀羚拥有一系列单品产品，价格也有所不同。下面将为您详细介绍百雀羚明星单品并附上价格表，希望能够帮助您更好地了解和选择适合自己的产品。

白皙亮采系列

1. 白皙亮采精华液：价格：298元

2. 白皙亮采水乳：价格：168元

水润活肤系列

1. 水润活肤面膜：价格：89元

2. 水润活肤洗面奶：价格：68元

焕能修护系列

1. 焕能修护精华露：价格：328元

2. 焕能修护面霜：价格：198元

以上价格仅供参考，不同渠道和不同时间购买可能会有所变动。希望您能根据自己的肤质和需求选择到适合自己的百雀羚单品。

感谢您阅读这篇文章，希望能够为您选购百雀羚单品提供一些帮助。

七、百雀羚品牌盛典

百雀羚品牌盛典

随着社会的进步和人们生活水平的提高，越来越多的消费者开始注重个人护理和保养。作为国内知名品牌，百雀羚一直以来以其高品质和独特的护肤理念深受广大消费者的喜爱。为了庆祝品牌成立三十周年，百雀羚举办了一场盛大的品牌盛典活动。

品牌盛典活动于X年X月X日在上海举行，现场邀请了众多知名明星和媒体记者。活动现场布置得非常精美，充满了浓厚的艺术气息。百雀羚展示了其最新的护肤产品和科技，同时邀请了专业美容师为现场观众进行肌肤护理和指导，让观众们亲身感受到了百雀羚品牌的魅力。

百雀羚作为国内知名的护肤品牌，一直以来以其天然、温和、高效的品质赢得了消费者的信任和喜爱。此次品牌盛典活动更是展示了百雀羚品牌的实力和影响力，同时也为消费者提供了一个近距离了解和体验百雀羚产品的机会。相信在未来，百雀羚会继续保持其高品质和创新精神，为消费者带来更多优质的产品和服务。

值得一提的是，此次品牌盛典活动中还出现了一些创新的元素。比如，百雀羚首次尝试与网红直播平台的合作，通过直播的形式向全国乃至全世界的消费者展示品牌的魅力和产品的效果。此外，现场还设立了智能试衣间和VR体验区，让消费者能够更加深入地了解和体验百雀羚的品牌理念和产品。

总之，百雀羚品牌盛典是一次成功的品牌营销活动，它不仅展示了品牌的实力和影响力，也为消费者提供了一个近距离了解和体验产品的机会。相信在未来，百雀羚会继续保持其高品质和创新精神，为消费者带来更多优质的产品和服务。

八、百雀羚防水防晒

百雀羚防水防晒是许多人在日常生活中必不可少的护肤品之一。随着夏季来临，紫外线辐射增加，防晒工作变得尤为重要。在市面上，有许多种防晒产品可供选择，但有一款产品备受好评，那就是百雀羚防水防晒。

产品特点

百雀羚防水防晒具有多项出色特点，让其成为众多消费者的首选。首先，它具有出色的防水功能，即使在游泳或出汗时也能保持有效。其次，该产品的防晒指数高，能够有效阻挡紫外线对皮肤的伤害。此外，百雀羚防水防晒质地轻盈、易推开，不会给肌肤带来沉重感，让肌肤保持清爽。

如何正确使用

若要让百雀羚防水防晒发挥最佳效果，正确使用方法至关重要。首先，清洁面部后，取适量防晒产品于手心，均匀涂抹于面部、颈部以及手臂等容易被紫外线暴露的皮肤部位。其次，应注意及时补涂，尤其是在户外活动或沐浴后，务必再次涂抹以保持持续防晒效果。另外，百雀羚防水防晒也适用于妆前防护，避免日常化妆品中的化学成分对皮肤造成伤害。

哪些人群适用

谈到百雀羚防水防晒的适用人群，其实几乎所有人都可以受益。对于喜欢户外活动的人来说，使用防水防晒产品尤为必要，这不仅能保护皮肤，还能有效预防晒后反应。而对于久坐办公室或室内工作的人群来说，也应意识到紫外线通过窗户同样会对皮肤造成伤害，因此日常防晒同样重要。

产品推荐

除了百雀羚防水防晒外，市面上还有许多其他优质防晒产品可供选择。一些含有抗氧化成分的防晒霜，可以在防晒的同时为肌肤提供保养和修复功能；而一些专为儿童设计的防晒喷雾，则更加温和适用于婴幼儿皮肤。因此，在选购防晒产品时，应根据个人肤质、使用场景等因素进行选择。

九、百雀羚舒缓防晒

今天我想分享一些有关百雀羚舒缓防晒产品的信息。作为一名SEO专业人士，我非常重视内容的优化，包括中文内容的撰写。百雀羚作为一家知名的护肤品牌，其舒缓防晒系列备受消费者青睐。

百雀羚舒缓系列产品介绍

百雀羚舒缓防晒系列产品主要包括防晒霜、防晒喷雾等多种形式，旨在为肌肤提供全方位的防晒护理。这些产品通过独特的配方和科学的技术，能够有效阻挡紫外线的伤害，保护肌肤免受光老化和晒伤的困扰。

百雀羚舒缓防晒产品特点

百雀羚舒缓防晒产品的特点之一是其温和舒缓的配方，适合各类肌肤类型使用。不仅如此，这些产品还具有持久防晒的功效，能够长时间保持肌肤清爽不油腻。同时，百雀羚舒缓防晒产品还含有丰富的抗氧化成分，能够帮助修复肌肤受损，并有效延缓肌肤衰老的过程。

如何正确选择和使用百雀羚舒缓防晒产品

在选择适合自己的百雀羚舒缓防晒产品时，首先要考虑自己的肌肤类型和需求。如果是油性肌肤，可以选择清爽型的防晒霜；如果是干性肌肤，可以选择滋润型的防晒霜。此外，在使用百雀羚舒缓防晒产品时，建议先进行适量的清洁护理，再均匀涂抹防晒产品，并定时补涂以保持良好的防晒效果。

百雀羚舒缓防晒产品的市场反馈

根据消费者的反馈和市场调研，百雀羚舒缓防晒产品在市场上享有很高的口碑和认可度。消费者普遍认为这些产品不仅防晒效果好，而且使用感受非常舒适，不会给肌肤带来负担。许多用户表示，百雀羚舒缓防晒产品成为他们日常护肤的必备之选，让肌肤倍感安心和舒适。

结语

总的来说，百雀羚舒缓防晒产品以其温和舒缓的特点、持久防晒的效果和良好的市场口碑，成为众多消费者护肤品清单中的首选之一。希望我的分享对您了解和选择护肤品有所帮助，也希望大家能够重视肌肤的防晒工作，呵护肌肤健康。

十、案例分析百雀羚

案例分析：百雀羚

百雀羚作为国内知名护肤品牌，其品牌发展历程、营销策略及产品特点值得我们深入探讨。本文将从品牌背景、市场分析、产品研发、销售渠道等方面进行详细分析，以期为百雀羚的未来发展提供有益的参考。

一、品牌背景

百雀羚创立于上世纪xx年代，作为国内护肤品牌的佼佼者，其品牌影响力不断扩大。凭借着独特的品牌理念和出色的产品品质，百雀羚在市场上取得了不俗的业绩，成为国内护肤行业的领军品牌之一。

二、市场分析

目前，国内护肤市场竞争激烈，品牌众多。然而，百雀羚凭借其精准的市场定位、创新的产品研发以及优秀的营销策略，在市场中占有一席之地。据调查数据显示，百雀羚的市场占有率稳步提升，特别是在中高端市场，其产品受到广大消费者的青睐。

三、产品研发

百雀羚的产品研发一直秉承着“天然、绿色、健康”的理念，注重产品的安全性和有效性。通过与国内外知名科研机构合作，百雀羚不断推出具有特色的护肤产品，满足不同消费者的需求。此外，百雀羚还积极探索新的产品领域，如彩妆、洗护用品等，进一步拓宽了其产品线。

四、销售渠道

百雀羚的销售渠道多样化，包括实体店、电商平台以及社交媒体等。实体店方面，百雀羚在各大城市开设了专卖店和专柜，为消费者提供直观的产品体验。电商平台方面，百雀羚与各大主流电商平台合作，建立旗舰店，方便消费者在线购物。社交媒体方面，百雀羚积极利用微博、微信等社交平台开展营销活动，扩大品牌影响力。

五、案例探讨

以某次线上直播为例，百雀羚通过与知名主播合作，进行产品展示和推广。直播过程中，观众可通过弹幕与主播互动，提高购物的便捷性。此外，直播还为观众提供了试用机会，提高了产品的曝光度。通过这次直播活动，百雀羚不仅增加了销售额，还提高了品牌知名度和美誉度。