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2023-05-23 02:47
admin陷阱一：抬高消费者的购买预算
消费者买车，首要考虑的问题有两个：1、花多少钱买车；2购买什么品牌的汽车。买车的预算，一般是消费者根据自己的收入和消费来决定的，现在购车很多人采用分期付款的方式，因此每个月的还款额度决定了买车的预算。
消费者的预算，也是汽车销售人员最为关心的问题。同一个汽车品牌，一般而言，汽车的销售价格越高，利润越高，拿到的提成也就越高。汽车销售人员会想方设法提高消费者的预算，比如本来准备买10万的车，结果买了20万。销售人员的理由是“20万的车是中级车，一步到位比较好，买了10万的汽车，过几年还得换更好的”。
销售人员会用“低利息”这样的话语来哄骗消费者，比如贷款10万，利息4个点。实际上随着每个月的还款，贷款的总金额是逐月减少的，实现的利息，远不止4个点。
在买车之前，一定要坚定自己的预算，销售人员会用一些“理由”来提高你的预算，不要相信。随意增加预算的结果就是增加买车的成本和生活负担，甚至还款困难。
陷阱二：千方百计让消费者分期购买
分期付款是一种倍受欢迎的买车方式，受到很多年轻人的喜爱。如果短期内资金有一定困难，那么分期确实是一种好办法。但是现在的分期付款，已经成为了汽车销售环节赚取利润的陷阱。
现在4S店销售人员的做法是，无论顾客是否资金充裕，总之就是千方百计让顾客分期付款。分期带来了两个结果，首先是额外的利息支出，再就是捆绑汽车保险，有一些4S店为了强制消费者在店里购买保险，甚至要求顾客缴纳续保保证金，一千元到两千元不等，赤裸裸地强买强卖。
本来顾客带着10万到店里全款买车，结果10万变成了首付款，提了20万的汽车回家。对于分期付款，销售人员最常说的一句话就是，拿着这些钱做生意，能赚更多的钱，而我这边的利息是非常低的。
很多人咋一听是这么回事，可能就分期买了。实际情况是，消费者不分期，也是把钱存在银行，很少拿去做生意，另外生意也没有100%会盈利的。再者就是实际的利息，远远高于表面利息，分期带来的唯一结果就是增加了买车的成本。
在资金充裕的情况下，能全款就不要分期了。分期只会增加买档好车成本，还会被强制购买汽车保险。
陷阱三：推荐购买最高配置或者增加装潢
汽车生产厂商，为了面对不同的消费群体，一个车型往往有多种配置，价格从低到高不等，有一些车型跨度非常大，价格可以相差一倍。
大家在试驾的过程中，可能会发现一个有趣的问题，试驾的车型，往往都是最高配或者次高配。这样做的原因，除了让顾客有更好的体验，最重要的就是让顾客购买高配车型，高配车型的利润是远比低配车型要多的。
销售人戚蠢谈员会用“面子”、“高级”这样的词语来吸引你购买高配的车型，实际上低配车型和高配车型对于用作日常代步的普通消费者而言相差不大。你需要思考为了一些实际上很少用的配置比如“大灯清洗”、“分区空调”、“后视镜记忆功能”，而多花数千元甚至数万元，购买高配车型或者装潢是否有意义。
陷阱四：让利活动限时优惠的“馅饼”
有的时候经销商会做一些营销活动，吸引消费者购车，很多消费者往往会被巨大的“让利促销”所吸引。销售人员会告诉你，这个活动只在最近几天举行，马上就要结束了，到时候就没有这么大的优惠了。
实际上汽车的利润是不大的，零售环节普遍在5%左右，一年内往往不会有太大的波动，除非出了新款。销售人员告诉你“现在有限时优惠”只是给你带来一点紧迫感，吸引你下单。
大多数时候，所谓让利活动，可能与平时的价格相差不大。没有做过长期价格追踪的普遍消费者，是不可能知道到底有没有真正让利。
你需要做的，就是多问几家经销商，对比一下价格。最高碰好的上门询价，因为网上的报价，都是为了吸引消费者上门给的套路价格，实际生活是是不可能实现或者附带限制条件的。
陷阱五：用低的裸车价来吸引消费者
消费者总有爱贪小便宜的心理，这往往会被商家利用。比如会有一个非常低的报价，来吸引消费者去店内看车。在涉及报价的时候，把裸车价格标得很低，让消费者有“大让利”的错觉，然后在其他费用里面，把这个钱赚回来，比如服务费等等。
每个人都想尽快拥有一台自己喜欢的车，尤其是刚拿到驾照的时候，这种事情哪怕只是幻想一下也会令人热血沸腾。因此买车时也常常会因为冲动犯错，汽车可是动辄十万以上的大宗物品，一冲动就会损失惨重。
第一：被外观吸引，冲动消费
外观作为吸引人的先决条件，固然很重要，犀利时尚的外观包裹的是糟糠还是玉珀一定要分辨清楚，否则买到手后只会是一个“花瓶”，徒有其表。像三大件之类的硬性指标，一定要考虑到是否可靠耐用。内饰、配置是自己经常接触和使用的东西，可以按照自己的需求来。所以建议买车时多给自己找几台备选车型。
第二：过分追求动力 追求所谓的百公里加速
鱼和熊掌不可兼得，对于一般价位的家用车型来说，过分追求出色的动力往往会失去弯察一些东西，例如车内空间、驾乘感受、燃油经济性以及后期的保养成本。而且就算性能再出色，你也需要遵纪守法，所以过剩的动力没有多大意义，但是也尽量避免购买那些小马拉大车的车型。
第三：带T就是好
现在很多人认为涡轮增压一定比自然吸气好，殊不知涡轮增压埋谈茄和自然吸气只是两种不同的进气方式，带来的也是不同的使用体验而已，各有利弊。同排量的废气涡轮增压发动机动力更强、更省油，但是存在涡轮迟滞、寿命相对较短、保养成本更高等问题。自然吸气发动机动力输出更平顺、保养便侍竖宜、更加耐用。所以没有必要一味地追求涡轮增压车型。
第四：被销售所谓的大额优惠忽悠
进店购车，想要将价格尽量下压，少不了与销售斗智斗勇。不论你砍多少下来，销售一定会面露苦涩，一顿软磨硬泡之后，终于答应最多只能给你X万元的综合优惠，此时此刻你会觉得自己相当有成就感，暗暗自喜地签了合同，交钱时发现并没有便宜多少，大部分都是被所谓的“大礼包”替代。所以在商量价格时一定要分清是综合优惠还是现金优惠。
第五：被忽悠买燃油宝
顺顺利利提到了自己梦寐以求的车，接下来去的地方一定是加油站。加油站工作人员一看你是新车，有很大的几率会以“保护发动机、有助于新车磨合“等理由推荐你添加“燃油宝”之类的添加剂，价格一般在几百元不等。爱车心切的你自然难以拒绝，乖乖地交上一笔“智商税“。也并不是说燃油宝没有一点作用，但是对于新车来说，确实没有必要添加。
第六：被0首付购车忽悠
现在有很多广告打着一成首付甚至零首付买新车的口号，这是最近几年兴起的一种销售模式。让消费者更容易就能拥有自己梦寐以求的车，但是你需要还的利息更多了，几年下来的手续费利息费加起来，比全款买车只多不少。
第七：图便宜买丐版的车
不少厂家在发布一款新车的时候，都会有一个比较低的入门价来吸引消费者，如果 你真的图便宜买了这款丐版的车，估计会非常后悔，因为这种丐版的车配置非常低，甚至会连ESP这种基础的安全配置都没有，所以买车时最好别买入门版，除非车企特别有诚意，基础配置很齐全。
4S店的惯用套路，先鼓吹一通，最后等你想下手的时候告诉你，没车。旁掘然后许诺你一周或者两周之后有货，需要收取你的订金作为保留。
其实这里存在两种情况，一种是订金的订字，而不是定。一种是想退车不退订金，这样是可以告卖家的。当然前提是你合同一定要仔细说明，订金可以退，交付时间必须确定一个准确的日期。
很多人不理解库存车是什么，我们一般把出厂半年以上的车叫做库存车，因为一般一年一个小改款。半年以上还卖不出去，说明这个车可能存在一些问题，当然就算是没有问题，放了半年之久，对于车辆也是有影响的。漏启碧一般库存车都是打折销售的，所以如果你正价买到库存车，那么恭喜您入坑了。
很多厂家为了营造卖点，把最低配置拉到很低，对于宣传造势很有帮助。可是实际上你去店里，他们会明确告诉你最低配的已经没货了。所以宣传不要当真，实际谈判才是硬道理。
相对于加价提车的纸面上不好操作，4s店肯定用另一种方法代替，把一些不值钱的配置，高价卖给你，以达到加价的目的。正常走程序买车，肯定不会给你强制推荐其他加装配置的，当然除非你自己有需求想要从4S店加装。
一个90%以上的车主都经历过的事件，当然也包括小编我自己。我们都知道自己去买保险很有较大的优惠，如果从4S店买的保险都是原价，省下来的折扣都被销售员给瓜分了，成了他们的返举隐形福利。
我们知道正常的上牌费用大概在200多块钱，如果从4S店要求帮忙上牌，收费500到3000不等。收费500块钱还是比较划算的，毕竟别人也是要付出时间和劳动成本的。但那些动则两千三千的收费，就明显在给你挖坑了。
相信很少人遇到这样的小坑，但是世界之大无奇不有。很多销量比较好的车，销售人员想从之多捞一笔钱，会给你加各种各样的的名头.出库费只是其中一种，还比如有检测费，服务费，代办费等等乱七八糟的费用，对于这种，一概不予理会。
现在几乎所有的车企都有贷款政策，什么0首付低利息、三年内免息贷款等等。当然比如三年免息贷款这种的本身是个好的选择，奈何4S店不会让你这么称心如意。他们会收取你的贷款手续费，其实相当于你贷款的利息了，但是这种实际上贷款是你和银行之间的关系，销售员收取你贷款的费用，就有点不那么说得通了。但是还是很多人手里现金不够的，加上贷款手续费还是觉得划算。殊不知已经入了坑了，被4s店赚走了一笔钱。
还有一种就是贷款优惠力度没有全款高。实际上你全款和贷款对4s店或者销售人员来说没有任何区别，而他们会以你不是全款的理由，把你的价格提高，优惠减少。
1、加配置分，低配改高配。
由于上述的原因，一般车型的中配这些车型往往卖的很火爆，但是我说了，4S店是没有权利向上级要求要什么车型的，人人都想要卖的好的车型配置，而上级给他发的低配车型不好卖，这怎么办？ 比如说奥迪A6，低配车卖不出去怎么办？首先他利用消费者心灵，织布座椅一般消费者是不接受的，你想判汪啊，你兄冲物开辆羡液奥迪A6,座椅居然是织布的，多掉价啊。
2、贴膜
首先你们要明白一点，在国外生活有很多国家是不允许贴膜的，贴膜是违法的，是影响行驶安全的行为； 其次市面上很多的膜都是假的，4S店给你贴的膜前后左右加人工加起来最多最多成本不超过一千块，什么3M膜这些完全的假的，但是销售往往会给你吹这个膜有什么什么作用，再怎么吹也不过是一层塑料而已，而且作为一个车商我们都很难在市面上买到正品膜，因为十有八九都是假的 假膜有什么危害呢？ 很多的假膜透光率是达不到标准的，尤其是到了夜间更会影响形式安全。
在买车，在买车的过程中，遇见的坑应该是很多了，这是消费者防不胜防的，这也是商家的隐私的一种方式方式吧！
第一，买车的时候就是导购员带着你去看车，把车的性能说的多么好的么好，价格什么都能合理，这么合理，然后当你真的对这一款车装一箱，买车的时候他要告诉你先预订交押金，这个没有货，让你交了押金，让你就再等，甚至有时候等半年都不会有车。
第二，在买车的时候也是让你看车，当你对这个车中间的时候，他会提早有库存的问题，他告诉你车库里没有库存，只能是现提货，或者让你再等这模敏胡个时候，实际上他是有货的，他可能也是直销产品，但是他告诉你是缺货的，没有货的，所以用这种方式督促你抓紧时间去购买。
第三，一个就是贷款买车，他会诱导你去用贷款去买车，在里面有一些很机密的东西，你不知道可能在贷款当中，你就中了他们的圈套中。
第四一个就是买保险和上牌，这里边也有很多的坑，你是不知道的，尤其是买车险的时候，这里边有很多的4s店与保险公司有业务往来，所以这个时候一定要冷静，一定要冷静的去辨别这个保险公司是不是一个正规的公司？是不是有具备这个资质和这拿简个能力？所以一定要认真的辨旦拦别这个保险公司，上海也是一样，一定要冷静，不要盲目。
总之吧，买车的时候这个里边的坑是很多的，这个行业也是行规的，所以说是潜规则一定自己要冷静，要多了解，多看几家s店，多了解一些身边的亲朋好友，做到有的放矢才自己才不会被很坑人所欺骗。
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