大客户销售的六个步骤是什么？

第一式客户分析

全面完整地收集客户资料并进行分析，才可以找到真正目标客户并制定销售计划。

第二式建立信任

发现客户内存在明确销售机会时，采取销售组合迅速推进客户关系。

第三式挖掘需求

必须全面、完整、深入和有共识地掌握客户需求和需求背后的需求。

第四式呈现价值

销售不仅仅是与客户之间的游戏，销售做的再好，但是竞争对手只要好一点点，就可能前功尽弃。呈现价值的关键在于竞争策略。

第五式赢取承诺

与客户围绕价格和其他承诺达成一致，并签署协议。

第六式跟进服务

签订合同并非销售的最后一步，还应该达成三个重要目标：

1、确保客户满意度留住老客户；

2、利用满意的老客户进行转介绍销售；3、确保回收账款。