有机肥厂怎么做直销

一、有机肥厂怎么做直销

您好：

有机肥料也分为很多种，不同的品种应当采取不同的直销方式：

一、传统的农家肥：如人畜粪便等，这类有机肥料，由于成本低，价格也低，多在300-500元/吨，再加上商品性能不好，主要是限于在当地半径50公里以内的范围内销售，这种有机肥料目前无法进行大范围的销售。

这种有机肥料建议直销的方式是直接找当的种植大户，特别是经济作物的种植大户进行推广，用于经济作的基肥，这类肥料作为大棚里的底肥更佳，因为这种肥料在转化的过程中还能产生大量的二氧化碳，二氧化碳对作物增产效果很明显。

二、发酵企业的工业化副产品：如味精发酵残渣，葡萄糖发酵残渣残液等制成的有机肥料，这类有机肥料的特点，含量稳定，商品性能好，价格也不高，通常在700-900元/吨，适合大面积推广销售。目前这种有机肥的销量最大。

这种有机肥料一般商品性能好，还大都有一定的香气，并且速溶。即可做基肥，也可追肥，几乎各个种植领域都适用，这种有机肥料可以大面积的推广，因为容易上量，在推广的过程中坚持簿利多销。

三、特种蛋白质类有机肥料：如动物骨粉、动物毛发、动物血粉、动物蹄角等制成的有机肥料，这类肥料的品质相当的高，但价格也高，通常在4000元/吨左右，主要是用于特种行业，如高档有机蔬菜，高档花卉，高尔夫球场草场专有肥机肥料，经营这类肥料量不是很大，但利润较高。

这类有机肥料，由于成本主昂，一般只能是用于一些特殊的地方，如高尔夫球场，高档花卉基地，高档蔬菜基地等。由这些市场现在还基本上是处于一个封闭或半封闭的市场，就需要对目标客户进行公关。

公关的主要有三个方向：

一是种植管理负责人（如高尔夫球场的草坪总监。

二是强调此类肥料特有高品质属性。

三是强调施这种高端有机肥料对作物的品质如何如何的提高等，因为这类高端的作物，都是特别的强调品质，对价格因素不太敏感。

四、生物有机肥料：如固氮、解磷、解钾生物有机肥料等，这类产品由于科技含量较高，价格也较高，附加值比传统的有机肥料要高，生物有机肥料也是未来发展的主要方向，这种生物有机肥料的价格在1500-3000元之间。

这种有机肥料的价格也比较高，主要用于蔬菜基地，推广的重点是介绍这种生物有机肥料中的菌种的优势。因为这部分肥料的附加值也主要体现在菌种。

当然，这只是一个方向性推广方案，更具体的方案还进一步细化，并结合实际情况加以灵活运用。希望能对您有所帮助！

二、有关生物有机肥料的销售?

生物有机肥料 基本上不是什么先进的肥料了，我现在就经销生物有机肥料，我是辽宁的，这用肥料的销售一定要选择正确，我现在下属有很多销售公司，有大田区、菜区、果树区的，但是相比下，果树区的农民在宣传上做好，他们会舍得钱去购买（年销量1000吨），菜区除非是种植绿色无公害的还会买，大田区跟本就没有人买，所以这种肥料我个人认为还是销售到比较有经济价值的农作物，会好一些！

三、有机肥的市场有多大

有机肥市场诱人,随着全球经济发展和社会进步，人们对生活质量和食品品质有了更高的要求，渴望得到口感好、富营养的食品，追求纯天然、无污染的健康食品成为一种时尚。由于我国农业的过度开发，尤其是长期偏施单质化肥，没有适当给土壤补充有机质，导致土壤质量下降，可利用的农业资源逐步枯竭，土壤退化严重，最终影响优质农产品的生产。我国目前的土壤资源现状迫切需要通过人为措施补充土壤有机质，确保农业种植水平和农作物产品品质。与这一形势相对应的是，我国有机肥技术的研发和推广相对落后。市场上可供选择的产品和有机肥生产厂家更是寥寥无几。 有机肥内含有多种有益微生物，能不断释放出植物生长所需的营养元素和多种植物生长刺激素。肥中除含有氮、磷、钾三大元素外，还附有含钙、镁、硫、硅、锰、锌、硼等中量和微量元素。它的有机质含量高，能增加土壤团粒结构，提高土壤保肥、保水、保温能力，减少病虫害，改善作物品质。它适用范围广，对粮食作物和果、菜、花卉、草坪等都有很好的作用。关于有机肥的问题你可以随时打电话询问，北京羌郎肥业是这方面的专家，你所想的有机肥方面的问题，它都可以回答你，电话：

四、有机肥在国内的市场怎么样？

目前价格偏低，随着消费者对农产品质量的要求的提高，有机肥市场会越来越好。