销售代表具体做什么工作？

一、销售代表具体做什么工作？

代表企业进行产品销售的销售人员叫做销售代表,简单的说就是销售员.

销售代表虽然职位不高，但对渠道商来说，却是得罪不起的上帝，因为他们手中握着渠道商梦寐以求的各种资源。

比如，在特价订单的审批中，销售代表有权力决定是给渠道批三个点还是四个点，即便更高的审批权限在更高层的经理那里，往往起决定作用的还是销售代表。因为高层经理每天要处理那么多特价订单，根本不可能一一核实，主要还是听销售代表的意见。在刺刀见红的激烈竞争中，一、两个点的优势，往往就决定了你是否能拿下订单，以及是否能有盈利。

在许多大项目销售中，渠道商是否能够得到厂商的全力支持，也往往决定了项目的成败。而在许多客户看来，厂商支持的最重要体现，除了好价格，就是厂商的销售代表是跟着哪个渠道商来拜访他。聪明的老板都知道这其中的道理，如何和销售代表搞好关系也就成为许多渠道老板的必修功课。

虽然厂商对销售代表的考核要综合考虑许多方面的因素，但其中最重要的指标无疑是销售任务的完成情况。在许多企业看来，只要能做出好的销售业绩，就是一名好的销售代表，而往往疏于对其他方面的管理。

其实，在许多大企业中，对销售代表的管理是非常宽松的。有相熟的销售代表告诉记者：“其实，我最喜欢出差了。找个好宾馆一住，打几个电话，批几个单子，逍遥自在。有好单子还可以甩给信得过的哥们儿，对自己也有好处。”

显然，失去监控的权力，往往会使销售代表私欲膨胀，肯定也会使厂商的渠道管理走向畸形。这是许多厂商，尤其是产品占据市场主导地位的大厂商应该深思的问题。

二、销售代表是什么

销售代表推广、营销既有产品的营销也有自己品牌的营销，比如：朋友们提起你会想起什么产品或者见到你想起了什么产品或者服务

三、什么是销售代表？主要是干什么的？有什么要求？

销售代表主要厂家以厂家销售代表和经销商销售代表俩总，主要以监督代理商和二批商的工作，看他们对厂家和经销商对市场指导的工作是否落实到位，再就是你要把市场监管好，碰到市场问题及时与领导和当地代理商，二批商们联系沟通，把问题及时处理掉，在就是多用心去跑市场，有人曾说过在这个世界里和人打交到是最难的，尤其是做销售代表，不过这个行业也是最锻炼人的，一起努力把同行的朋友。

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四、请问，“销售代表”这个职位主要是干些什么？

就是跑业务,目的是提升自己公司产品的销售,代表的是自己公司的形象.

举个例子,比如你是某巧克力厂家的销售代表,那你每天做的事情,就是在自己管片的大超市和商店转悠,没有你家巧克力的，和领导人协商让他们进货，有你家巧克力的，和店员搞好关系,争取让他们多推荐你家巧克力。或者把公司的一些优惠政策及时传达该商店。在超市搞促销期间,你还有可能要充当临时促销员的角色，当然也有可能是找学生当临时促销，你协助管理。

如果你是某医疗器械公司的销售代表，那你的工作就是跑医院，争取把自己公司的医疗器械推销出去，并负责已推销出的医疗器械的维护。

总之，销售代表存在的目的，就是为了销售的提升，有可能是你亲自去卖，也有可能是监督别人帮你卖，但归根到底还是卖东西。一般都有任务的，如果业务完不成，你别的做得再好也没用。

如果你喜欢和别人打交道,喜欢热闹喜欢说话做事有眼色,那你适合这个职位,如果你不是这样的性格,那会做的很艰难.

五、销售代表主要做什么啊?

了解产品能满足客户的什么需要以及客户有什么样的需要。

其次就是销售技术的了，要会说话，那种把死人说活，

活人说死的能力，如果没有那种能力，那就微笑，