销售的绩效工资如何管理

一、销售的绩效工资如何管理

关键点：

第一，责权利匹配原则，销售人员负责回款，以回款确认业绩提成。

尽量不要在签下合同或者实现收入后马上给销售人员发提成奖励。

销售只有实现了回款，才是成功的。销售人员最先发掘客户、最早接触客户，他们对客户有最直观的了解，因此他们应该是回款的第一责任橡滑人。让销售人员担负回款责任是保证销售质量，加速资金回笼的重要安排。这等于把销售人员的利益与企业的利益捆绑在了一起。

第二，销售人员的提成比例不能超过产品的毛利率，设定为毛利率的10%~20%比较合适。

具体提成比例的高低需要考虑以下两方面的因素。

（1）销售人员的底薪设置。底薪高，提成比例就低；底薪低，提成比例就高。

（2）销售价格区间。如果在销售价格区间内，提成比例可以低一些；如果销售价格超过了上线价格，超过部分的提成比例可提高，甚至可以把超额利润的大头给销售人员。

第三，提成奖金不宜一次发放完毕

不把销售提成一次发完，这是一种牵制手段。一方面，可以督促销售人梁悔腊员对后续的销售行为负责；另一方面，可以限制销售人员随意跳槽，把客户信息带到竞争对手那边。

建议销售提成按5∶3∶2的比例发放，回款实现后发放50%，年末发放30%作为年终奖，下一年末发放剩余的20%作为年终奖。

第四，发生坏账的，要明确销售人员的担责比率，并在发放提成时扣减担责金额。

销售人员业绩的好坏，要看其创造的利润减去坏账里的成本后是正还是负。如果一笔坏账对应的成本吞噬了之前所有的利润，那么将抵销销前宽售人员的业绩。

销售的绩效工资一般采取提成奖励的形式，这部分提成是计入产品成本的！

二、销售员绩效考核的工资应该怎么定

都由企业自己定，原则是收入和效益挂钩。具体怎么定要看老板的想法，老板定了就是应该的。销售员要是不满意可以炒老板。

三、绩效工资什么意思？有个销售岗位

销售岗位并没有平均，完全看个人能力而定~~销售能力强，挣得就多。这里绩效工资应该是完成每月的销售目标就可以拿到1000，特别完美肯定也该要求加薪了对不对~~销售一般来说，除了基本工资2100和其它的都确定外，绩效工资是不确定的；销售量越大，绩效工资也就越高，并不封顶。如果满意，请采纳。

四、商品店里销售员的工资一般怎么计算？

基本工资+绩效奖金，多劳多得，毕竟是销售，业绩好的当然工资就要多一点。

五、关于销售人员的薪酬核算，怎么样才是最合理的？

这个范围可大了，得看你们性质是怎样的，销售人员的工资基本都是基薪+提成或者用绩效的形式