销售最厉害的招数都有哪些？

一、销售最厉害的招数都有哪些？

在日常的销售过程中，在我们做好所有流程的情况下，还是会因为临门一脚踢的不准不到位丧失准客户准订单，如何逼单？如何提高成交率？具体的方法林林总总，但总是离不开主要的几点，现在就将主要的几种技巧和话术分享给大家：

一、成交法：

话术一：“我要考虑一下”成交法

当客户说要考虑一下的时候，我们该怎么说呢？

话术：“张哥，很明显，如果你对我们的产品不感兴趣不会花时间考虑我们的产品，可不可以让我了解一下你到底考虑的是什么呢？是不是因为价格问题呢？”

话术二：杀价顾客成交法

当顾客习惯对你的产品进行杀价时，我们可以这样对应：

话术：“一般顾客选择一样产品时，会注意三件事：1产品的品质 2.最低的价格3.优良的售后服务；但现实中从没有一家公司能同时提供这些，就好比奔驰汽车不可能卖比亚迪的价格，所以想要同时兼具这三点为什么不多投资一点呢？”

话术三 ：活动邀约话术法

话术：“张哥，我们这正好有一台您要的配置，刚才试驾您也很满意，今天是活动最后一天，价格比平时低又有抽奖，您今天不订购，改天来车也没有了，活动也没有了，得不偿失！”

话术四：特促车型限量提供

话术：“张哥，我们现在刚刚推出了一款限量版的车型，配置比以前的丰富，价格优惠幅度还比别的车型大，但这个只有这么两台，先定先得，机会不容错过！”

话术五：订单公示法

话术：“张哥，今天您的优惠幅度是最大的，我今天上午刚订了两台和您一样的车型，优惠幅度都没有您的大，订单都在这，你看~我费了这么大的劲给您申请下来这么低的价格，赶紧下定吧！”

话术六：绝对成交心法，自我暗示法

我可以在任何时间销售任何产品！

二、情景演示：

情景一：能不能便宜一点？

成功销售话术：

当消费者关心价格的时候，销售人员应当因势利导，让客户关注商品的使用价值。把客户关心贵不贵改变为，值不值！

话术模板：

金牌销售：张哥，买东西不能只考虑便宜问题。您以前有没有用过同类的商品？那种便宜的商品可能用段时间就开始出现质量问题，比方说自行车，那种便宜的自行车骑两三个月就开始到处生锈，链条经常掉，脚踏也经常掉，骑起来很费力，除了铃铛不响，上下哪里都响。但是要是买一辆好的自行车比如捷安特，你骑两年都不用让你操任何心，骑起来又轻松。其实我们的东西和自行车一样，都是一等价钱一等货。买东西我觉得耐用性和安全性才是最重要的，您说呢？

普通销售：您如果觉得这款配置的价格不合适，我给您介绍另一款性价比更好的 ……

情景二：我今天不买，过两天再买

成功销售话术：

销售人员只有找到客户不买的真实原因并加以正确引导，才能够让客户回心转意。

话术模板：

金牌销售：张哥，您今天买不买没关系呀，我可以先为您介绍一些我们产品的基本知识，等您过两天想买的时候，您就可以心中有数了嘛……

普通销售：好的张哥，没关系。过两天您想买什么样的，是豪华款的还是简易款的？

情景三：我先去转转看再说

成功销售话术：

客户说“我出去转转”，这可能是一种心理战术，也可能是客户没有找到中意的，销售人员首先要判断客户是哪种情况，然后针对性地进行引导。

话术模板：

销售顾问：张哥，是不是对我的服务不满意？（客户一般会回答：不是，是你们的这款车太贵了） 您刚才最看中的是哪款配置？您买到一款自己喜欢车型不容易，我发展一个客户也不容易。您有什么要求，请直接告诉我，我一定会让您满意的。（如果客户回答：不是，是没有我喜欢的款）请张哥等一下再走好吗？您最喜欢的款是什么样子的？（等客户说完，把他带到相似的配置前…… ）

情景四：你不要讲那么多，你就说最低多少钱能卖吧

成功销售话术：

客户永远关心的是价格，而销售人员永远要演绎的是商品的价值。要让客户看到价值大于价格，让客户感受到物超所值，客户才不会也不敢一味地追求低价格。

话术模板：

销售顾问：张哥，价钱不是最主要的。您买一款车至少要用几年时间，我完整给您介绍这款车子最多三分钟。您听我用两三分钟讲完再决定买不买也不迟，要是销售人员三言两语就叫您买，那是对您不负责任，您买回家万一后悔了，她们会把钱退给您吗？

情景五：今天不买,等过两天你们搞促销活动时再买

成功销售话术：

每次促消活动都有个特点：活动期限内的销量会有所增加或明显增加，但活动之前和活动过后的一段时间内，销量会很不景气，原因是活动之前的广告和宣传会使得消费者持币待购，而活动期间积聚的人气和销量也透支了活动过后相当一段时间内的销售。作为一名职业的终端销售人员最主要的职责之一就是引导每一个进店客户的正确选择和及时消费。

话术模板：

销售顾问：可以的，张哥。您是怎么知道我们过两天有活动的？（等客户回答过后）哦，大哥看中了我们的哪款车？（我想买你们搞促销活动时的那款车型）哦，大哥那您买这款车的主要用途是什么呢？每天用到的时间是不是比较多？（一番问答之后，尽可能利用客户的生活需求否定客户购买促销车型的想法）哦，大哥我刚听您说了您对商品的使用需求，我负责任的告诉大哥，我们搞活动的车型并不适合您生活当中的需要。比如说商场里的某件服装打折，价格很是诱人，但是，促销的是男装，而且您家里人根本也不喜欢这种款型，您还需要买吗？所以搞活动的商品不一定是您需要的商品。不论花钱多少最重要的是买到适合自己的东西，大哥，你说对不对？其实，根据大哥刚才的介绍，我觉得这款车型才是大哥真正所需要的……

情景六：价格已经到底线了,但客户还是狠命杀价

成功销售话术：

一个优秀的销售人员除了了解客户外在的需求更要了解客户的内在需求。客户需要购买物美价廉的商品，这是每个销售人员者明白的常识，但是客户除了有花最少钱买最好东西的需求外，还有渴望被尊重、被赞美，渴望安全感的需求却不是每个销售人员都能领悟的。

话术模板：

销售顾问：看得出来张哥您是个特别会当家过日子的人。买东西也好，生活也好，就应该像张哥一样，每分钱都该花在刀口上。如果给您的价格还有一分钱可以商量的余地，我一定不会让先生为难的。也请先生能理解我们，其实现在我们赚钱也不容易，竞争越来越激烈，利润越来越薄。可能先生没有想到我们在这里卖东西也是有经营成本的，去掉一大堆的成本和费用，我们能挣到的钱可以说是真正意义上的薄利多销了，最关键的是我们还要承担先生这一件商品以后的售后服务，三包期内好多项目都是免费的，但对我们来说都是有成本的。所以张哥您买的不是一款爱车而是一种信任。

三、其他非话术技巧：

氛围的营造：

1、经常在展厅及展厅门口的车子工作台上放置此车已定等等标牌增加客户的购买欲。

2、当一个销售顾问在和客户谈判时，如果当时客户犹豫不定，另一个销售顾问前去（或打电话）当客户面问：这车我客户要定或者定了，加强客户的紧迫感，早定早提车。

客户体验：

1、展厅：客户坐在展车座椅时给他假定很多购车后用车的一些美好场景，让客户感觉这就是最适合他的车子。

2、发挥试驾车及试驾专员的作用，因为客户对试驾专员的戒备心理很低，甚至客户愿意去倾听试驾专员对他要买的车型的评价，再就是当客户试驾时多用“你的这款车怎样...怎样...”让客户在握住方向盘的时候有短暂的拥有感。

以上为主要的几种逼单技巧和提高展厅成交率的方法，请各位金牌销售灵活运用到自己的行业中~

二、世界上最厉害的汽车销售员是谁？

我来了 … ！

我希望我的回答能获得你的小拇指和关注。

说到世界上最厉害的销售员，我相信有了解的人都知道，他就是 : 乔 · 吉拉德 （ 原名 : 约瑟夫 · 萨缪尔 · 吉拉德（ Joseph Sam Girardi ））

1928年11月，他出生于美国底特律一个亲民家庭，受限于家庭的他，9岁就已经走向社会，开始给人擦鞋，送报纸等等帮补家用，16岁开始离开校园，成为了一名锅炉工，小小年纪步入社会的他，慢慢的转变成一名建筑工，一干就是13年，说一句不好听的，35岁之前的他可以说是一名失败者，而且他还患有严重的口吃。

他是著名演讲家，销售员，作家，企业家，35岁那年，他负债高达6万美元，为了生存，为了还债，他最终选择走进了一家汽车销售店，从此人生发生了翻天覆地的变化，3年之后，乔 · 吉拉德以一年销售1425辆汽车的成绩打破吉尼斯记录。

他在15年销售生涯中共卖出13001辆汽车，评论每天卖出6辆，他因此打破吉尼斯销售记录，也因为这样，获得世界上最伟大的销售员称号。

1978年，乔 · 吉拉德宣布退休，他所缔造的记录，至今未被打破，但他的15年销售生涯中也是坎坷不定，途中遇上了美国经济大环境最乱的时刻，1964年越战开打，美国经济受战事拖累，1973年石油危机爆发，但他在逆境中，依然一年卖出1400多架车子。

2001年，他跻身汽车名人堂，这是汽车界的最高荣誉，列名其中的209位都是汽车界的先驱和灵魂人物，其中包括法拉利创办人，本田创办人，福特汽车创办人等等，而，乔 · 吉拉德是唯一一个汽车销售员。

他，从满地垃圾的贫民窟，到环境优雅的迪尔伯恩汽车名人堂，这是底特律的两个世界，两地只相差三十多公里，而他，却花了大半辈子才走到。

希望以上信息能让你对一个传奇人物有所理解，其实他出的书是很不错的，有兴趣也可以购买看下。

如能得到你的认同，希望能获得你的小拇指和关注，谢谢！

三、销售能力最厉害的星座女？

射手座

射手座是天生的演讲家，语言极具感染力，死人都能让他说活，明明缺礼的事情啊，经过他的嘴巴，瞬间可以翻案。他们更擅长于传播，并且有极强的洞察分析能力，因此可以非常快地整合到各种信息，聚焦客户的需求，为客户做出最适合的方案，从而增大销售的成功率。因此每次跟客户合作成功之后啊，都能获得客户的信赖，从来不会为了客户而发愁，销售能力最强。

四、汽车销售人员对汽车销售的作用？

汽车销售人员岗位职责一：

一、市场信息的反馈、收集和总结，了解市场及竞争对手的情况。

二、完成上级领导布置的工作。

三、引导新业务员熟悉各项业务知识。

四、负责与顾客保持良好的关系，尽量提高顾客满意度。

五、负责展厅内展车的布置，要求展车：整洁、无手印、粘贴好标志牌。

六、负责交车时向客户解释保修情况及注意事项。

七、注意礼仪、礼节，随时关注展厅的环境，保持清洁、清新、整洁而美观的工作环境。

八、负责办理收车及新车检验、加油、清洁和摆放车辆。

九、填写销售员负责的各种报表。

十、熟悉广本系列车型(参数、性能特点)。

十一、寻找潜在顾客及顾客拜访。

十二、接待展厅内顾客、并进行车辆介绍或与顾客试车。

十三、负责精品柜的整洁摆放，价目表清晰，品种分类摆放。

十四、负责跟踪上牌情况，尽快收齐车款，及时将车辆交给客户。

十五、与顾客商定合同，向顾客收取上牌所需证件交付上牌员办理上牌。

汽车销售人员岗位职责二：

1、寻找潜在顾客及顾客拜访。

2、接待展厅内顾客、并进行车辆介绍或与顾客试车。

3、与顾客商定合同，向顾客收取上牌所需证件交付上牌员办理上牌。

4、注意礼仪、礼节，随时关注展厅的环境，保持清洁、清新、整洁而美观的工作环境。

5、负责展厅内展车的布置，要求展车：整洁、无手印、粘贴好标志牌。

6、负责精品柜的整洁摆放，价目表清晰，品种分类摆放。

7、负责跟踪上牌情况，尽快收齐车款，及时将车辆交给客户。

8、负责与顾客保持良好的关系，尽量提高顾客满意度。

9、负责交车时向客户解释保修情况及注意事项。

10、负责办理收车及新车检验、加油、清洁和摆放车辆。

11、填写销售员负责的各种报表。

12、熟悉广本系列车型(参数、性能特点)。

13、市场信息的反馈、收集和总结，了解市场及竞争对手的情况。

14、完成上级领导布置的工作。

15、引导新业务员熟悉各项业务知识。

五、卖半干面最厉害的销售模式？

 麦半干面最厉害的销售模式就是饥饿销售模式，这种饥饿销售模式就是当产品达到供不应求的时候，不会增加供货量，反而减少供货量，进一步调动消费者的胃口，再增加生产量是销量大增

六、汽车销售的销售需求分类？

汽车销售的销售需求可分为三大类：个人购买需求、商用购买需求和租赁需求。

个人购买需求涵盖了个人使用或家庭使用的轿车、SUV或MPV等，主要考虑的是财务状况、品牌口碑、车型配置、性能和保有成本等因素。

商用购买需求涵盖了商用用途的轿车、商务车、客货车、重型车等，主要考虑的是性能、负载能力、经济性和安全性等因素。

租赁需求则涵盖了个人和企业的租赁需求，主要考虑的是灵活性、经济性和安全性等因素。

七、汽车销售顾问与汽车销售经理的区别？

顾问说白了就是业务员，销售员，一般员工，叫顾问是比一般的推销员要求要高，通过专业知识为客户提供咨询服务，最终目的还是销售。

销售经理属于管理层，管理销售顾问的。

八、汽车销售行业的销售财务流程？

汽车销售公司就是一般的贸易型企业。 汽车销售企业的主营业务收入指汽车售价及其他收入，包括服务性收入等，现在的企业应当按照新准则记账比较好，当然用原企业会计准则也可以，它主要属于商业流通企业。主要缴纳营业税，所得税。贷款是属于借款类会计业务，不可混同销售业务，可以看做是借款和销售、采购业务分别做账。汽车记入存货科目，对存活总账科目一定要分别设置二级、三级明细帐。 会计处理流程：

　　如果企业的规模小，业务量不多，可以不设置明细分类账，直接将逐笔业务登记总账。实际会计实务要求会计人员每发生一笔业务就要登记入明细分类账中。而总账中的数额是直接将科目汇总表的数额抄过去。企业可以根据业务量每隔五天，十天，十五天，或是一个月编制一次科目汇总表。如果业务相当大。也可以一天一编的。

　　具体内容：

　　1、每个月所要做的第一件事就是根据原始凭证登记记账凭证（做记账凭证时一定要有财务（经理）有签字权的人签字后你在做），然后月末或定期编制科目汇总表登记总账（之所以月末登记就是因为要通过科目汇总表试算平衡，保证记录记算不出错），每发生一笔业务就根据记账凭证登记明细账。

　　2、月末还要注意提取折旧，待摊费用的摊销等，若是新的企业开办费在第一个月全部转入费用 。计提折旧的分录是借管理费用或是制造费用贷累计折旧，这个折旧额是根据固定资产原值，净值和使用年限计算出来的。月末还要提取税金及附加，实际是地税这一块。就是提取税金及附加，有城建税，教育费附加等，有税务决定 。

　　3、月末编制完科目汇总表之后，编制两个分录。第一个分录：将损益类科目的总发生额转入本年利润，借主营业务收入（投资收益，其他业务收入等）贷本年利润。第二个分录：借本年利润贷主营业务成本（主营业务税金及附加，其他业务成本等）。转入后如果差额在借方则为亏损不需要交所得税，如果在贷方则说明盈利需交所得税，计算方法，所得税=贷方差额*所得税税率，然后做记账凭证，借所得税贷应交税金--应交所得税，借本年利润贷所得税（ 所得税虽然和利润有关，但并不是亏损一定不交纳所得税，主要是看调整后的应纳税所得额是否是正数，如果是正数就要计算所得税，同时还要注意所得税核算方法，采用应付税款法时，所得税科目和应交税金科目金额是相等的，采用纳税影响法时，存在时间性差异时所得税科目和应交税金科目金额是不相等的）。

　　4、最后根据总账的资产（货币资金，固定资产，应收账款，应收票据，短期投资等）负债（应付票据，应附账款等）所有者权益（实收资料，资本公积，未分配利润，盈余公积）科目的余额（是指总账科目上的最后一天上面所登记的数额）编制资产负债表，根据总账或科目汇总表的损益类科目（如管理费用，主营业务成本，投资收益，主营业务附加等）的发生额（发生额是指本月的发生额）编制利润表。

　　（关于主营业务收入及应交税金,应该根据每一个月在国税所抄税的数额来确定.因为税控机会打印一份表格上面会有具体的数字）

　　5、其余的就是装订凭证,写报表附注,分析情况表之类

　　6、注意问题：

　　a、以上除编制记账凭证和登记明细账之外，均在月末进行。

　　b、月末结现金，银行账，一定要账证相符，账实相符。每月月初根据银行对账单调银行账余额调节表，注意分析未达款项。月初报税时注意时间，不要逾期报税。另外，当月开出的发票当月入账。每月分析往来的账龄和金额，包括：应收，应付，其他应收。

　　报表问题：

　　汽车销售企业会计报表包括四个报表，除了资产负债表和利润表之外还利润分配表和现金流量表。而利润分配表只需要在年末编制，因为只有在年末企业才会对所盈利的利润进行分配。而现金流量表只是根据税务部门的要求而进行编制，不同地区不同省要求不同。在四月年检时税务部门会要求对你提出要求的。（管理，财务，营业，制造等费用月末没有余额 ，结帐方法采用表结法下，损益科目月末可留余额；制造费用如果有余额，是属于在产品的待分配费用，在负债表上视同存货。钟书补充)你要看你在利润表有的东西，只要你的账上有你就结转利润，这样不容易错 ，利润表的本年利润要和资产表的相吻合。

　　细节补充：

　　1、增值税，企业所得税在国税报（2002年1月1日以后注册的企业才在国税办理；个人所得税和其他税在地税报)

　　2、月末认证（进项税）；月初抄税（销项税）

　　3、以工资为基数100%，福利费为14%，工会经费2%，职工教育费2.5%，（税法规定：建立工会组织的企业、事业单位、社会团体，按每月全部职工工资总额的2%向工会缴拨的经费，凭工会组织开具的《工会经费拨缴款专用收据》在税前扣除。凡不能出具《工会经费拨缴款专用收据》的，其提取的职工工会经费不得在企业所得税前扣除）。

　　4、三险一金：住房公积金，养老保险金，医疗保险金，失业保险金

　　5、流通企业运输费，装卸费，合理损耗，检验费均计入营业外支出。

九、汽车销售的优势？

　　1.良好的心态、丰富的知识、有技能；

　　2.良好的心态：

　　对外界事物的内心感受和想法是心态的前提。心态决定一切，要具有能承受打击、拒绝和坚持梦想的心理 ；

　　丰富的知识：

　　知识包括产品知识，销售知识，业务知识等；

　　技能：

　　是指能够更快速，更准确实现销售的综合技巧；

　　3. 能够揣摩客户心理 、形象气质佳 、擅长谈判 、有很好的亲和力 、能够很快的取得客户的信任 、专业知识过硬 、能够很快的拉近自已与客户关系 、能够很快的对客户摸底，这都是一些做汽车销售的优势。

十、汽车销售的文案？

感谢您对汽车销售文案的关注！以下是一个示例的汽车销售文案，可根据具体情况进行修改和适应：

标题：开启您的驾驶激情，揽获完美之车！

段落1：追求卓越，献给您的驾驶升级体验。我们引以为豪地提供各类高品质汽车，将您的驾驶乐趣推向新的高度。无论是城市街头还是乡间小路，您都能感受到卓越的性能和舒适。

段落2：我们的汽车经过严格的质量检测，确保每一辆车都达到了最高标准。多年来，我们建立了优秀的声誉和客户基础，以为您提供信赖和可靠的汽车选择。

段落3：从经济型轿车到豪华SUV，我们的车型库存丰富多样，适应各种需求和预算。无论您是寻找燃油效率高的城市代步车，还是追求高性能驾驶的运动轿车，我们都能帮助您找到最适合的车型。

段落4：不仅如此，我们还提供灵活的金融方案，帮助您实现梦想的车辆轻松购买。我们的专业销售顾问团队将根据您的需求和预算，提供个性化的金融解决方案，确保您能够轻松拥有理想中的汽车。

段落5：无论是从我们的展厅亲临选车，还是通过在线平台浏览我们的车型，您将受到我们热情、专业的团队支持。我们致力于为您提供卓越的购车体验，从选车到交付一直伴随您。

呼吁行动：立即联系我们的销售团队，安排一次试驾，让您亲自感受我们的汽车品质和驾驶乐趣。您的满意是我们最大的成就！