采购怎么跟材料商谈判？

一、采购怎么跟材料商谈判？

在与材料商进行谈判时，采购人员需要掌握一些技巧和策略，以确保达成有利的采购协议。以下是一些采购人员可以采取的谈判策略：

1. 了解市场行情：在谈判之前，采购人员需要了解市场上同类材料的价格和供应情况，以便更好地掌握谈判的主动权。

2. 明确采购需求：采购人员需要明确自己的采购需求，包括材料的规格、数量、质量等方面的要求，以便在谈判中更好地表达自己的需求。

3. 建立良好的关系：在谈判之前，采购人员可以与材料商建立良好的关系，以便在谈判中更好地沟通和协商。

4. 提出合理的要求：在谈判中，采购人员可以提出合理的要求，如价格、交货期、质量等方面的要求，并与材料商进行协商。

5. 寻找共同点：在谈判中，采购人员可以寻找与材料商的共同点，如共同的利益、共同的目标等，以便在谈判中更好地达成共识。

6. 保持冷静和理智：在谈判中，采购人员需要保持冷静和理智，不要被情绪左右，以便更好地掌握谈判的主动权。

总之，在与材料商进行谈判时，采购人员需要掌握一些技巧和策略，以便更好地达成有利的采购协议。

二、供应商怎样跟采购谈判？

1，守住底线

关于价格，付款方式，涉及到根本利益，一定要守住底线，不能退步。我们说的底线，不是成本价，而是你能接受的能赚到目标利润的一个价格。

2，谈判不是辩论

不要试图从语言上压倒对手，要求同存异，共赢！辩论是用论证，论据，甚至一些诡辩的技巧驳斥倒对方的观点，而谈判则不行。如果你是想跟客户辩论，绝大多数的结果就是赢得了辩论，输掉了谈判，丢掉了订单。

即使谈判中产生了分歧，甚至产生了很大的争端，也不要去讲究谁对谁错。商务谈判中没有什么对错，即便是对方言语中有很失实的言语，例如客户说你的同行价格有多么多么低，你一算比成本还低了好多，很明显是扯淡。这个时候你去跟他争论毫无意义，因为客户就是希望你降价而已，你要抓住他的想法，而不是言语，你抓住他的想法，结合你的底线，找一个共同利益点就好了。

3，明确谈判目标

谈判之前你必须有明确的目标和充分的准备。明确的目标当然是拿下订单，以什么样的条件拿下订单，例如最理想的基准是1550usd加全部前TT拿下订单，左右稍有浮动也能接受，这就避免了把谈判拉的过长；充分的辅助资料，例如成本表，参数表，图片等等。

4，谈判时间的问题

按照心理学上来说，人的精力，在前三十分钟到四十分钟最集中，与客户的谈判沟通最顺畅。谈判高手都会很重视前半个小时，把重量级的理据拿出来，让客户印象深刻，让客户在一开始就做出一个统筹大局的判断和决定。

5，不要急着表达自己的观点

一个谈判高手，一定是一个善于聆听的人，每次说出一个点，你就要停下来看客户的反应，观察其表情，身体语言，琢磨一下他的反应是什么意思。谈判是一个你来我往的过程，你要让客户说，他说的越多，你就越能了解他的想法，就能越有的放矢。

6，非最高级决策者的角色

不要把自己置于最高决策者的角色。什么意思呢，因为谈判过程中一定会有相应的妥协，这个妥协的程度如何，就要取决于你的仔细考虑，重新核算。如果你上来就说自己是最高级领导，客户一问你，多少钱能不能做，你就要马上给出回应，因为你是最高级领导，这反而让自己没有了退路。

7，不要把自己最优的报价组合给客户

但是初始报价必须要靠谱，不能漫天要价，直接把客户吓跑了，等谈判中，实在是遇到难缠的客户时，才把自己最优惠的条件拿出来！

8，不要急于回答客户的问题

客户问题出来之后如果很好回答，也要稍微一思索，不会让客户觉得你随口就来，为了签单胡乱承诺，还有就是给自己点时间考虑一下客户的问话是不是有陷阱，客户可能会设定很多条件试探你。

9，分析身体语言

尝试去分析客户的身体语言来判断你说的话题客户是否感兴趣。与观察客户的微表情，身体语言对应的是，控制自己的表情和身体语言，不要一高兴就手舞足蹈，眉飞色舞，客户会设置很多问题试探你，不仅是试探你的语言应对，还在观察你的表情与动作。点头并不代表肯定，眼神游离，眉头皱着，眼光闪烁，才是内心的真实想法。所以，建议大家多去看一些微表情的书例如FBI教你读心术，美剧LIE TO ME，TVB的读心神探，来提供自己对微表情和身体动作的了解，以便对客户的真实意图进行正确的判断。

10，谈判中僵局的打破

谈判中会面临很多僵局，当双方互不相让，在某个问题上针锋相对时，就会陷于短暂的僵局，这是整个谈判的冰点。

这个时候暂停一下，稍微一平缓，可能就会心平气和很多，僵局实际上可以变相的看做是一个冷静的过程。但是，如果遇到难谈的客户，就一招，给你一个我能做的最优惠的条件，能做就做，不能做sorry，让您白跑一趟。

11，不能忽略客户的同伴

客户既然带着他在谈判中就一定有用意，一定不能忽略他，谈判的时候眼神一定要照顾到他，如果一起吃饭，也一定要安排好，千万不能忽略他。

12，注意调节气氛

这就要求谈判人员脑子里得有料，得能根据客户的爱好找到共同话题。谈判本来就是利益的协调，都想多拿点，这样气氛难免会比较压抑。要根据气氛适当的进行话题的转移，但是要做到张弛有度，能收能放，不能放出去回不来了，很多人犯这个毛病，话匣子一打开，就不断地说，不会拉回话题，趁着客户注意力集中的时候把关键问题谈完。

13，缔结成交法

有的外贸人谈判注重方法注重技巧，整个过程占据主动，拿单拿的漂亮，丢单丢的惨烈；有的外贸人小心谨慎，不露锋芒，就等待机会来临，或给予致命一击，或被压死，死的窝囊；还有一部分外贸人，毫无章法，乱碰，碰到实在客户新手采购就狠敲一笔，碰到老手就束手无策，白旗高挑，只能寄望于运气。

无论何种谈判方法，最终目标也只有一个：缔结成单。

三、如何跟企业采购方谈判

如何跟企业采购方谈判是商务谈判中至关重要的一环，无论您是供应商还是采购方，都需要具备一定的谈判技巧和策略。有效的谈判可以帮助双方达成双赢的局面，实现合作的最大化价值。

准备工作

在进行谈判前，充分的准备工作尤为重要。首先，了解对方的需求和利益诉求是必不可少的。这样可以帮助您更好地制定谈判策略，找到双方的共同利益点。其次，对行业市场情况和竞争对手进行分析也是必要的，这可以让您更有底气地进行谈判。

建立信任

在谈判过程中，建立信任是非常重要的一环。通过提供可靠的信息和展现诚意，可以让对方更愿意与您合作。保持诚实和透明也是建立信任的关键因素，避免虚假承诺和欺骗行为。

设定清晰目标

在谈判之初，确立清晰的谈判目标是必不可少的。明确知道自己的底线和最理想的结果可以帮助您更好地控制谈判进程，更有可能达成自己的目标。

善于倾听

在谈判过程中，善于倾听是至关重要的一点。不仅要听取对方的意见和需求，还要注意对方言外之意的表达。通过倾听，可以更好地把握对方的想法和情绪，有利于达成共识。

灵活应变

在谈判过程中，情况常常会发生变化，因此要保持灵活应变的能力。根据对方反馈和谈判进展调整自己的策略，以应对不同的情况并最大化自己的利益。

创造共赢

在谈判中，追求共赢是最终目的。通过寻求双方利益的平衡点，达成双赢局面才能实现长期合作关系。在谈判过程中，要注重合作而不是对抗，共同努力实现共同目标。

总的来说，如何跟企业采购方谈判需要综合运用多种技巧和策略。通过准备充分、建立信任、设定目标、倾听对方意见、灵活应变和追求共赢，可以帮助您在谈判中取得更好的效果，实现双方的利益最大化。

四、如何跟老师谈判？

看到你这题目，怎么说呢。好想你没明白一件事，你只是学生。

我给我的学生经常说的一句话是：“我是在通知你，不是在和你商量！”，这句话的潜台词是：你没有权利拒绝我的通知，照做就行。还谈判，你想啥呢？

其实我和你班主任的想法是一样的，听不进意见的学生和不打招呼耍脾气的学生，老师都是喜欢不起来的，一般都是超级讨厌。除非成绩超级好，我会忍忍，大部分情况下我都希望他远离我的教室，因为他真的会带坏很多人，哪怕不是他主动带坏的，其他学生也是有样学样，影响不好。

五、采购账期如何谈判？

跟供应商谈账期需要根据实际情况进行调整和协商，以下是一些常见的谈判技巧和注意事项：

1. 明确自己的需求：在与供应商谈账期之前，需要先明确自己的需求和预算，例如需要的货品数量、交货时间和价格等参数。

2. 确定合理的账期：在谈判时，需要根据实际情况和供应商的要求，确定合适的账期，例如15天、30天、45天等。

3. 说明自己的诉求：在谈判时，需要清晰地向供应商说明自己的诉求和理由，例如公司的财务情况、市场需求等。

4. 掌握谈判技巧：在谈判中，需要运用一些谈判技巧，例如提出多个选择、给予某些优惠或者威胁换供应商等，以达到谈判的目的。

5. 确认协议：在达成协议之后，需要确认和记录谈判结果，例如通过邮件或者书面文件等形式，以避免后续的纠纷和误解。

需要注意的是，跟供应商谈账期需要注重沟通和合作，双方需要在平等、诚信和信任的基础上进行谈判，以达到双赢的结果。

六、销售跟采购谁能力更强？

地位不同，代表的利益方不同，不能简单比较谁的能力更强。

作为销售方做好大量的前期工作，让用户确切了解产品或者服务，并与用户的使用场合结合起来，把给用户带来的价值和提升或者改善讲清楚，让客户接受才是能力。

作为采购方，如何在不同的产品或者服务中找到质优价廉的产品才是最好的能力。

七、销售内勤跟采购哪个好？

这要具体问题具体分析了，一般来说，采购要好一些，负责公司需要商品的采购，有一定的权利和义务，工资待遇和其他收入要比销售内勤高，活动范围也更广。

八、采购如何助力销售？

可以利用网络，如比如抖音，西瓜视频

九、如何跟婆婆谈判彩礼？

跟婆婆谈论彩礼的问题，其实你不要过于直接或者说直接报一个数，而是做一些委婉，或者说看对方的诚意，如果说对方给的这个彩礼与你的预期偏差比较大的话，你再和婆婆进行说明，你的预期值是多少？在这个预期当中，是否可以有互相让步的可能？

如果说你真的正是这份感情的话，彩礼方面应该会做一些的，不但是如果你的婆婆做的太过分，或者说给的彩礼太小的话，可能你嫁过去也会受气，这段婚姻是否开始，你就要重新考虑了

十、理想l7降价怎么跟销售谈判？

1. 对市场行情做足功课：在去4S店之前，先了解一下现在市场上4S手机的价格和促销活动信息，以便知道4S店给出的价格是否合理。

2. 比较不同4S店的价格：如果4S店的价格过高，可以考虑到其他店面询问价格，并进行对比。如果发现其他店面价格更低，可以试着与该店面进行谈判。

3. 找准市场空缺：找到4S手机市场上的一些空缺点，如有特别需求的配件或服务等，这些点可以成为谈判的筹码。

4. 保持冷静：在与销售人员交流时，保持冷静，不要被销售人员的话语或者情绪所左右。要让销售人员知道您有自己的底线和策略，不会轻易被他们的说服。

5. 谈判技巧：谈判时可以协商一些额外的服务或者附加品来换取更优惠的价格。也可以采取多次谈判的策略，不断地反复谈判，逐步接近双方都能接受的价格。