终端店铺的销售技巧有哪些

终端店铺的销售技巧有哪些

第一节导购员的作用与能力要素

1．优秀导购员的作用

2．优秀导购人员应具备的能力要素

3．现场促销员的工作职责

第二节 营业员及导购的专业化塑造

1．导购代表的专业心态测试

2．导购代表须具备的七大意识

3．导购代表接待顾客的“4S原则”

4．正确理解对顾客的服务

5．如何掌握公司产品知识的着眼点

6．选择产品要点推销技巧的五个步骤

第三节 销售现场的礼仪规范

1．导购代表仪表整洁的重要性

2．仪表服饰整洁的着眼点与基准

3．如何打动客户的心（容貌、穿、站、说、做）

第四节 导购现场销售流程的把握与控制

1．导购的基本销售环节

2．促销工作各环节的要点和规范

 招徕顾客进店的待机方法

 导购代表接近顾客的六个时机

 接近顾客的方法与站立位置

 说话方法和倾听方法的基本技巧

 导购代表接待顾客说话技巧六原则

 导购代表提问技巧的五原则

 预先准备好顾客提问的应答方法

 应对顾客打折要求的说法

 顾客表示决定购买意向的十条徵候

第五节 不同购买顾客的应对设计

1．如何与不同的客户接触

2．客户购买行为应对

第六节 现场促销的管理

1．顾客满意度的要素

2．顾客投诉的三阶段处理法

3．活用变通法来处理顾客投诉

4．店内清扫工作与商品点检要点

5．在店内需注意的禁止点

6．店内卖不动商品的发现与对策

7．陈列的“AIDCA原则”与效果要点

8．和善工作场所人际关系的方法

9．自我启发的管理

提升门店销售技巧的方法，怎么提升技巧？

做销售挺好的啊！做销售锻炼人，能够快速让人成长，再者就是销售做好的话，收入是非常客观的。至于关于哪个行业比较有前途，我建议你现在不要先看行业问题，你现在考虑的是找到一个好的平台，有高手的平台，在这个平台里成长个两三年再说。在此之前你可以试着培养自己的思维模式，给你介绍：我把一切告诉你：你可以看看，里面介绍了主角怎么由销售小白变成报社的销售冠军的故事，以及以后的偿还百万外债、完成不可能完成的酒店装修任务等等，如果你能学到1/3，那就很牛了。