销售技巧：销售能力的体现

内容提要：【销售技巧】热度：325

这是一个销售为赢的时代。销售已大大超出原来职业的含义，而成为一种生活方式，一种贯穿和渗透于各种活动中的生活理念。销售能搞定客户是生存，让客户追随自己是发展。销售中可运用的战术也是变幻无常，但“心理战术”却是隐藏在所有战术背后的最根本力量。人人都想在销售这场残酷的战争中赢得滚滚财源，但是并非每个人都能真正懂得商战谋略。

销售分类

1、按销售对象分类：

• B2C销售（Business to Consumer）：即企业对个人消费者的销售，如零售业。

• B2B销售（Business to Business）：即企业对企业的销售，如批发商向零售商销售产品。

2、按销售渠道分类：

• 直销：直接面对消费者进行销售，如门店销售或线上直销。

• 渠道销售：通过分销渠道，如经销商、代理商或批发商等，将产品销售给最终消费者。

3、按销售方式分类：

• 实体销售：通过实体店面进行销售，消费者可以亲自前往购买产品。

• 线上销售：通过互联网平台进行销售，消费者可以在网上下单购买产品。

4、按销售周期分类：

• 零售销售：以单次交易为主，如超市、商场等零售业。

• 复杂销售：需要经过多个阶段和多次接触才能完成销售的过程，如企业级销售或高价值产品销售。

5、按销售产品分类：

• 产品销售：销售实体产品，如电子产品、服装等。

• 服务销售：销售服务，如咨询、保险等。