乡镇婚纱影楼活动婚庆活动，21周年店庆营销方案？

一、乡镇婚纱影楼活动婚庆活动，21周年店庆营销方案？

开业宣传活动具体方案

一、 前 言：

对引领婚礼时代潮流的花好月圆婚庆礼仪策划机构而言，它的开业活动是否新颖别致，即“首战能否大获全胜”，给界首市人民耳目一新的感觉并最终一炮打响，对花好月圆婚庆礼仪策划机构能否在界首市先声夺人并立稳脚跟有着至关重要的影响。

界首市花好月圆婚庆礼仪策划机构位于界首市解放四大街的大风车精品城内，处于市内繁华地段，且所属地的大风车精品城在该市有着一定的潮流影响，所以其有着先天优势及相关优质的硬件设施，只要通过合适的市场方式启动运营，定能产生不错的市场效益。

二、 本次活动方法及活动宗旨：

本次活动我们采用“激发人气、营造商气、沉淀商机”层递的操作方法，以既要产生轰动的场面，又要有实在的营业额做为本次活动的出发点，在激发人气上用礼宾举措、户外SHOW、新闻造势的方式，在营造商气上用相关的促销活动（礼宾、节日、幸运），在沉淀商机上用低买高送、让交易延伸的方式来进行整合，以达到最佳的效果。

三、 开业庆典总体结构策划设想：

本公司策划此次活动将打破以往庆典常规模式，将采取分场地承接进行。目的一：突破开业庆典区域影响小的限制；目的二：将界首市的各方面人群吸引到花好月圆婚庆礼仪策划机构的店面来。

本次活动总体框架设想是将婚礼现场梦想化 新颖化 欢腾化。使婚礼形式和开业庆典的双重喜庆气氛相结合。进而达到开业聚敛人气扩大花好月圆婚庆礼仪策划机构知名度的目的。

（同步进行婚纱表演SHOW，以及现场观众互动游戏，以持续保持人气，促进现场销售。）

四、 花好月圆婚庆礼仪策划机构开业庆典活动（一）安排：

1、 时间：2007年8月16日、17日（庆典流程进度时间控制表视具体情况另行制定）

2、 地点：第一天 界首市购物中心门前广场 第二天 界首市市政府中心广场

3、 开业庆典人物安排：新郎 新娘 司仪一名 传单店员两名 婚礼现场督导一名 服务人员若干

Ø 司仪宣布花好月圆婚庆礼仪策划机构开业婚庆开始，吹鼓手奏乐（时间：三分钟）。

Ø 鞭炮齐鸣，司仪宣布迎亲开始，新郎，迎亲车出发。

Ø 一路吹敲前往花好月圆店铺处（配备两名店员散发开业优惠宣传品，此活动贯穿开业庆典始终）

Ø 新郎到达新娘处：新郎向新娘单膝下跪求婚，献上捧花，并将新娘抱到车中。吹鼓手奏乐表演（时间10分钟，目的吸引市民）

Ø 新郎新娘及所有人员一同前往现场秀处。

Ø 司仪宣布婚礼开始。

新人入场：（小天使领路 追光灯打出效果 伴郎伴娘抛洒花瓣 路引上燃放小焰火 结婚进行曲）新人交换信物（戒指的出场方式设计一下）证婚人祝词 询问新人意愿 亲吻对方 喝下交杯酒（背景音乐 我愿意）；新人点燃幸福蜡烛台（背景音乐 ）；倾倒甜蜜香槟酒（背景音乐 ）；新娘背对未婚女子抛出手捧花（背景音乐 ）。

Ø 司仪阐述此类婚礼的意义以及花好月圆婚庆礼仪策划机构的服务范围等

Ø 界首市花好月圆婚庆礼仪策划机构招牌由红布覆盖，在祝福声中由公司经理将红布揭开，司仪大声宣布：（背景音乐 ）界首市花好月圆婚庆礼仪策划机构开业大吉，财源滚滚。鞭炮齐鸣。

Ø展示相关现场婚礼的图片（投影机和幕）接受现场咨询和订单。

五、花好月圆婚庆礼仪策划机构开业庆典活动（二）安排：

1、 场景布置：

【开业活动传单】

A、 数量：5000张

B、 规格：A4 彩页 双面

C、 材料：纸质

D、 内容：（待定）

E、 区域：市区内相关居民点 城市周边农村乡镇

【T型背景台】

A、 数量： 一个

B、 规格：高3米 宽6米

C、 内容：粉红色冰丝 紫色拉纱 前后六条LED灯管 一边两颗发光树 左侧蜡烛台 右侧香槟塔心型 舞台前放置6个大冷焰火

拱门在最面前 粉色 再次是方亭 用红色拉纱装饰 然后是金色地毯 路引全部采用发光灯管路引

D、 布置：台下桌子4张 凳子16把、给受邀请未婚已定的宾客坐 桌面上放宣传单

【迎宾牌】

A、 自己设计 欢迎参与的宾客

B、 写真新人的相片

C、 制作个主题展示

【专业音响】

A、 数量：一套

B、 说明：专业（配置专业人员操作、确保音质流畅）

C、 位置：主会场侧

【专业演出秀】（具体安排见下页第六点演出项目说明）

A、 数量：4对（视婚纱数量而定）

B、 说明：身材较好 相貌姣好 气质较好的男女 展示不同类型婚纱礼服

C、 位置：主会场演出台

2、 现场工作人员安排：

A、 现场总指挥： （负责全场工作人员指挥、调配、流程控制、处理突发事件等）

B、 现场副总指挥： （配合总指挥负责全场工作人员指挥、调配、流程控制、处理突发事件等）

C、 现场协调小组： （负责现场电源衔接管理，迎亲典礼的执行、操控，庆典仪式流程衔接及不同小组间的良性配合等）

D、 演出小组： （负责在整个仪式、典礼上，音响效果恰倒好处的发挥及演出活动及游戏的配合与互动效果等）

3、 所需要的物品列表及经费预算（见附表）。

六、花好月圆婚庆礼仪策划机构开业庆典活动（三）安排：

根据对此次演出活动的策划，决定组织4对各具特色的男女具体实施该次演出活动进行。使其达到活跃现场气氛：

1、 模特队组：(该演出队组以各式中外婚纱礼物展示表演的方式进行。人数：4男4女（青春、时尚、靓丽）——（可以邀请主力供应厂商联合赞助，活动中品牌名称由主持人口头播报）

在婚纱礼服展示同时，司仪可对服装的含义，适合人物，适合场所进行相关介绍。

2、乐队组：

Ø 表演者：***乐队。

Ø 人数：3--4人(电子琴手，吉它手，架子鼓手，主唱)。

Ø 表演内容：幸福的婚礼适用的歌曲和音乐。

本次活动在具体的操作过程中将有大量的后勤保障工作需要得到足够的重视，后勤保障工作的好坏将直接影响本次活动的成败：

1、活动经费安排：

对活动所需的经费应指定专人专项进行管理，在确定方案后，确保活动经费充足，确保活动得以顺利实施。

2、活动当天安全保卫及应急措施、交通秩序：

配备数名保安员对活动现场进行全面的监控。

3、电工：

主会场配备专业电工一名，检测维护用电，保证典礼正常讲话播音。

七、 开业促销活动方案：

鉴于花好月圆婚庆礼仪策划机构的现状，在开业期间特提出以下促销企划提案：

Ø 活动产生：为达到前面说的既要保证人气又要保证销售额的目的，跳出传统的“开业庆典，全场**折”的老套模式，在牺牲一部分毛利的情况下，来换取较高的销售额，确保来之不易的人气和商气，同时，较高的销售额对经营者和销售者来说都是一种信心的保证。

1、“现场定单”的促销活动（本次促销活动核心）

Ø 活动形式：即顾客当场定单，交纳较大数额（1000元/RMB）定金后，顾客可以享受确定婚庆总价格的7.5折优惠。

2、 “现场订单”的促销活动：

Ø 活动形式：即顾客当场订单，交纳一定（500元/RMB）保证金后，顾客可以享受确定婚庆总价格的8.5折优惠。

3、“开业期间”的促销活动

对于没有当场下订单或定单的客户，但凡在本机构开业一个月内到店铺下单的，可以享受确定婚庆总价格的9折优惠。

5、 其他互动性知识抢答游戏（具体待定、另案提供）。

6、 其它供应商进行的局部的促销活动，须与整体协调。

八、界首市花好月圆婚庆礼仪策划机构开业庆典活动广告媒体的投放及安排：

在活动当天邀请当地电视台进行拍摄，剪辑后在开业期间的一个月内在电视台的黄金时间播放宣传。

1、 印制广告：宣传单页、礼品袋……

2、 电动车车身广告：（具体待定、另案提供）

3、 户外大型路牌广告：（具体地点待定、另案提供）

4、 电台广告：（具体待定、另案提供）

5、 广告内容：（具体待定、另案提供）

6、 游戏内容：（待提供）

二、礼服销售技巧和话术？

回答如下：

1.了解客户需求：礼服师应该在听取客户需求后，了解他们需要什么类型的礼服，很好地了解其款式、颜色、面料等。

2.提供专业建议：礼服师可以根据客户需求提供专业的建议，例如适合身型的款式、适合活动主题的颜色搭配等等，以便客户做出最好的决策。

3.体验服务：礼服师可以为客户提供完美的购买体验，例如穿衣间环境、面料优雅、礼服跟踪跟进等等。

4.应变能力：礼服师应该能够应对客户可能遇到的问题，例如尺寸不符、礼服损坏等等问题。礼服师应提供解决方案，例如提供退货、改尺寸、重选礼服等。

5.提高客户占有率：礼服师应该保持与客户长期的良好关系，通过回访、销售提示等方式，提高客户占有率，吸引他们成为忠实客户。

三、婚礼礼服师是做什么的？

1、婚纱礼服师都是学服装设计专业，对于服装也是有着一定的了解。准新娘来店挑选婚纱，肯定第一个问的就是当季度流行的婚纱款式，所以礼服师就要把当季或者这一年流行的婚纱介绍个顾客，让顾客可以在选择上可以明确方位。

2、礼服师应该根据新娘的身材情况来介绍婚纱，哪些婚纱新娘穿起来合身，礼服师傅要可以很明确的区分，这是非常关键的。如果遇到胖体型的顾客，说话一定委婉，要照顾到听者的感受。

3、每一位女性的气质都还是与众不同的，所以适合的款式也是不同。像身材高挑的女生的气质，就可以推荐抹胸鱼尾婚纱;身材偏矮、甜美型的女生，就可以推荐短A公主裙婚纱。所以礼服一定把握清楚顾客的气质准心。

4、新人们的婚礼预算都是有限的，礼服的选择自然也有价位的限制。礼服师就可以根据新人们的报价，在一定的价格区间之内，给新娘介绍婚纱，这样在挑选上就可以非常有效率。

四、开婚纱礼服馆要筹备什么？

开婚纱礼服馆需要准备的有很多。首先，婚纱礼服的设计和制作需要一定的技术和工艺水平，所以需要招聘专业的设计师和裁缝。其次，还需要考虑场地的租赁和装修，以及购买相关的设备、家具和用品。此外，要进行市场调研，确定目标客户群体和销售策略，为此需要制定合适的市场营销方案。最后，还需要考虑资金的预算及管理问题。在开展具体的经营过程中，还需要通过对市场、商品、顾客、人员等方面的考察与优化，实现商业模式不断升级，管理的持续优化与创新。

五、汽车销售衣服怎么搭配？

1. 汽车销售衣服需要根据不同的场合和目标群体进行搭配。2. 首先，要考虑到汽车销售的专业性和正式性，可以选择正装或商务休闲装，以展现专业和可靠的形象。同时，要注意颜色的选择，可以选择与汽车品牌或标志色相搭配，以增加品牌的一致性和辨识度。3. 此外，还可以根据不同的销售活动和季节进行搭配。例如，在展会或发布会上，可以选择穿着正式的西装或礼服，以展现庄重和高端的形象；在户外活动或夏季销售中，可以选择穿着舒适的休闲装或运动装，以展现活力和亲和力。4. 此外，还可以根据目标群体的喜好和风格进行搭配。例如，如果目标群体偏向年轻人或时尚人群，可以选择时尚、个性化的服装搭配；如果目标群体偏向商务人士或高端消费者，可以选择典雅、高质感的服装搭配。5. 总之，汽车销售衣服的搭配需要考虑到专业性、正式性、品牌形象、销售活动和目标群体等因素，通过合理的搭配可以展现出销售人员的专业素养和品牌形象，从而提升销售效果。

六、婚纱礼服客服话术范文？

以下是婚纱礼服客服话术范文，供参考：

1. 问候客户：您好，欢迎来到我们的婚纱礼服专卖店，我是客服小姐，您需要什么帮助吗？

2. 询问客户需求：请问您是准备选购婚纱还是礼服呢？是否有具体的款式、颜色或尺码要求？

3. 展示产品：这是我们的新款婚纱，请问您的体型和身高是多少？我可以为您推荐合适的尺码和款式。

4. 了解客户反馈：您觉得这款婚纱怎么样？您有没有其他需求或者特殊要求？

5. 资费及优惠：此款婚纱价格为XXX元，如果您在我们这里购买婚纱，我们可以为您提供XXX优惠，让您在节约预算的同时，选到心仪的婚纱。

6. 辅助销售：您还需要搭配其他配件吗？例如项链、耳环、手链等，在搭配上可以为您提供更多选择。

7. 结束语：感谢您选购我们的婚纱礼服，我们将竭诚为您提供优质的服务，祝您白头到老，幸福美满！

这些话术可以帮助客服在咨询中得体而有效地沟通，同时向客户提供相关信息和建议，能够提升客户购买体验和满意度，更好地帮助客户达到目的。同时，客服在咨询中还需要注重礼貌、耐心和专业度，不论客户有没有最终购买，都要尽心尽责提供优质服务，树立企业形象。

七、卖婚纱礼服名言名句？

1、澳洲风——您憧憬的浪漫。

　　2、用我真心，换您舒心——满庭芳婚纱。

　　3、精致高雅，心动之选——满庭芳婚纱。

　　4、用画面表达最美的语言——珍爱·澳洲风。

　　5、对幸福的新人等于一加一，更等于伊嫁衣。

　　6、卓越，非凡，经典，我们为您打造完美时刻。

　　7、因为有你——伊嫁衣，所以我是幸福的新娘。

　　8、情缘澳洲风，缘定与白马王子永恒的浪漫……

　　9、打造完美的新娘，成就归眷一生一世永恒爱。

　　10、用我们的一生来装点你们的一生——伊嫁衣。

　　11、让大海来见证爱情，记下您精彩的美丽瞬间。

八、婚纱销售话术？

以下是一些婚纱销售话术：

1. 您好，欢迎来到我们的婚纱店。我们的婚纱款式多样，从简约到华丽，从经典到时尚，一定有一款适合您的。

2. 您是否已经确定了婚礼的主题和风格？我们可以根据您的需求和喜好，为您推荐最适合的婚纱款式。

3. 我们的婚纱都是由高品质的面料和精湛的手工制作而成，保证您在婚礼上的美丽和舒适。

4. 除了婚纱，我们还提供配套的饰品和礼服，让您在婚礼上的造型更加完美。

5. 我们的婚纱租赁和购买都有不同的优惠政策，您可以根据自己的需求和预算选择最适合的方式。

6. 如果您对我们的婚纱有任何疑问或需要帮助，我们的专业顾问会随时为您提供服务。

7. 我们的婚纱店已经服务过众多新人，他们对我们的服务和产品都非常满意，您可以放心选择我们。

8. 最后，我们祝福您的婚礼圆满成功，我们的婚纱将为您增添更多的美丽和幸福。

九、婚纱礼服介绍话术？

您好，欢迎来到我们的婚纱礼服店。我们为新人们提供各类款式和风格的婚纱礼服，让您的大日子更加难忘。您可以根据自己的需求和喜好选择合适的款式和风格。我们的婚纱礼服选用优质的面料，设计考究，做工精细，舒适度高，同时不失美观和典雅。我们的销售顾问会提供专业、热情、耐心的服务，帮助您选出最适合的婚纱礼服，让您在大日子里更加出彩。我们的婚纱礼服除了款式和设计考究之外，还具有丰富的颜色和配饰选择，让您的婚礼更加精彩。我们还提供定制服务，根据您的要求，量身打造适合您的婚纱礼服。在我们的店内，您可以体验到从选购到试穿再到提供细节设计方案等全方位服务，我们会竭诚为您服务，让您在婚礼上散发最美的光芒。感谢您的光临，让我们一起为您的婚礼添彩。