谈一谈，做销售的话术该怎么说？

一、谈一谈，做销售的话术该怎么说？

嗯，曹总啊跟或者是日常你们主管给你进行简单的一个培训。然后呢，我也在实际的这个跟访过程中，或者是在销售团队，我也听过这样的话，就是它整个的产品逻辑是什么呢？就是我介绍完之后呢，我直接我直接什么呢？我直接把产品优势给说出来，而不是对客户的优势。这里面需要我们做出一个什么样的一个环节呢？也就是说我们在开场白之后的探寻需求环节要非常的清楚。这就跟相亲搞对象嘛。从开场白到探寻需求，我跟大家讲的相亲搞对象的时候比较男生跟女生首先一见面，然后就要开场白是吧？

你介绍我，我介绍你不就开场白吗？是吧？开场白介绍完之后呢，第二个是探寻需求是吧？比如像我看你对眼了，哎，你喜欢什么类型的，我得问一下是吧？啊，他喜欢什么类型的，是不是？那问一下，问一下之后呢，第二个叫产品导入。我把我自己包装成包装成一个产品教育是因为我知道他什么喜欢什么类型的，我往上靠。如果说你直接从开场白之后，然后直接团美容院不是特别好，你愿意给我搞得一样吗？这是不不合适的。

所以我这句话要告诉大家，就是告诉大家就是什么呢？就是客户一定是明确知道客户的痛点或者需求点。而且我们的某一种优势或者某两种优势，完全能够满足他的痛点和需求感，而不是说给客户打电话。喂，你好，我是会员上的黄天地啊啊，经你的那个经常报税做了吗？啊，没做啊啊，或者是做了啊，然后直接直接直接的啊，我们会员上的啊，我们有这个会员上a p p，你实时可以查看。当然我这只是简单的举个例子啊，很多销售其实都是这样打电话的。

就是开场白完之后直接介绍产品，其实没什么效果，因为没有着力点嘛，所以你一定要明确客户的痛点和需求点在哪。所以这个就是让让客户不是产品本身的好处，而是客户真正知道这个好处。第二个，让客户明白明白的是明白的是价值，而不是价格。都知道啊，我们的收费标准是既然是统一的啊，小规模是多少钱？两千六两千六六是吧啊，一般纳税人呢，五千二啊，可是你咋不说话？哼，所以我们的收费标准是统一的。

但是呢现在市场呢不是说有一个卷子嘛，是吧？你倦我给你卷你两天就是什么我两千四，你两千四吧，我两千。所以呢为什么就是我们的这个互联网企业价格一直没有降呢？其实对大家的成长负责。如果这个产品就是你遇到了一个竞对，这个产品呢只是比另外一个产品高两三百块钱。三四百块钱的话，你没法跟客户达成合作的话，其实是你的这个供给不够支付。第二个呢，如果说降价的东西是都可以卖的出去的，所以会让整个的体系，包括江西整个的体系的价格都是非常非常明确。

我们收你的职业，你知道干什么就知道了吗？干工厂的收人两千八的是吧，人家都收六千六，所以他是他是通过。因为我们确实是为什么我们有有有有有有这样的一个价格呢？是因为我们的价值，我们有什么样的什么样的价值呢？那我们去可以看一下我们的患者的具体的这个服务优势是在哪里。好，我们看产品推荐的法则来，我们稍微啊一定要按一点，我们稍微回顾一下啊，然后稍微回顾一下。第一点就是刚才我们说的产品产品推荐的目的，第一点是让客户知道什么，可能对他有什么好处。

对你可以用自己的话说出来吗？让客户说什么，单单只介绍自己产品的优势。对第二点呢第二点就是要让他明白这个东西所产生的价值，对价格，对是价值，而是价值，而不是价格。那这个里面的话就是这个销售流程，整个的环节的里面有一个什么环节，就是说我们要知道让知道客户满足我们的价值，而且满足就是本身的好事。我们在第二步开场白的第二步就是六大探虚的场景。你会不会比方说零申报客户，你怎么探虚？对于朋友坚持不到，你怎么探虚？

对于传统代理记账公司，你怎么探虚？对于我们这种就是和互联网财税一样的，你怎么算出来用什么样的探虚方式可以找他的痛点和需求点，然后再把我们的相应的优势说出来，这就叫对症下药了。这就跟去医院一样。然后我们过去老中医叫望闻问切，是不是，我得先给你号麦啊，我要不靠麦上来给你抓药啊，回去吧，建议老师你也不知道。所以我们一定这句话非常重要啊，你在售卖任何产品的时候，一定要明确什么呢？客户的痛点，我不好意思啊，痛点和需求点是什么？

这个一定要知道，这个是非常重要的。要不然的话你打电话越打一个越疲惫越疲惫，你就会感觉越迷茫，越迷茫，你就会越迷茫，你知道吧？好，那我们刚才说了，就是说价值和价格的问题，那它是具有什么样的价值呢？我们来看一看啊，首先它分四大类的价值，首先是品牌强。那我现在问问问问，不不要看到上面，你再看上面，我因为这个p p t 的可以发给你们啊，不要不要不要着忙记。我的永远是一个什么逻辑呢？就是你现在搞清楚，你再吸收，再好吸收一些，你知道吧？

是不是就跟讲课一样，就跟我说初中上高中上高中上大学，那大学老师讲课肯定是这样的，直接把p p t 一番，你要忙着做笔记，那你永远做不赢啊，你先听是吧？哪些听听明白了里边的内容和框架之后，你再复习特别有用。好，那我们来那我们来来来来来看一下。比如讲我们现在讲你们都是那个谁，这里面谁创过业啊啊，你创业直接做啊，你也创业是吧？注册的有注册的营业执照吗？做什么营业执照？因为浙江年报这些我都会做啊，你都会做是吧？

然后你比如讲你是一家企业主，你去找代理代理公司，你最看重是什么？一般来说是服务服务啊，你看的是服务是吧？是服务你最关心的是服务。好，那你就关心什么？就这样的一方面，我就是在外面，我觉得就比较关心他，给我去做饭做的好不好。好，你先啊，你身体不要脸啊，我换我给你俩画一画，就稍微体验一下啊。但是这个人你叫什么名字，我叫袁丽华啊，丽华无名其实挺高的，挺华丽的哈。其实老百姓关心的永远是在安全安全。

你给我发完之后，你给我弄忘了，或者我错过了怎么办？所以首先担心是安全，但是安全的话，这个这是最最核心的点。怎么怎么有培训会议嗯，分为了，所以说不要听那个我嗯请说好，那我们来看一下，首先是品牌墙。好，这里面又有一个场景了啊，这个销售是一定要是系统思考自己掌握出来的方法。产品介绍有三种境界，你看你是哪一种境界啊，第一种境界我知道比较品牌产品牌强，这我知道是吧？第二种境界，我能用场景化语言描述出来，因为让我描述完之后，客户有这个强，可以让我描述品牌强吗？

我们我们是吉安区域的服务商，我们的总部呢在北京，我们北京呢二零一五年四月七号注册的。现在我们累计服务全国客户已经超过了一百万家一百万家企业。然后呢，我们全国呢有五十五个分公司，然后呢，有五百多家服务机构。我们作为我们作为吉安地区的服务商呢，我们的总部呢是在井冈山大道一百二十三号华夏大楼大楼。整个大楼都是我们公司租下来的，都是我们公司的。然后呢，我们在相应的县城也有设立了相应的这个分公司。

所以呢我们累计服务客户呢已经超过了一千家。而且我们只只只做了呃就是服务超过了一千家。这一千家客户共同选择。我们的原因就是因为我们服务好，品牌知名度大。你这你你你用场景化语言跟客户一说完，客户就感觉你们公司规模非常大，有品牌保障，这叫第二重境界。用场景化的语言描述完之后，客户知道这个在练习这个在练习，你知道吧？还有你们打电话的时候，你看你们都是新人啊，你们坐在老人旁边打电话的时候啊，你现在怎么打电话？

我之前我想问的情况，我刚开始打电话的话，我就说我就嗓门比较大嘛，我就嗓门比较大。但是呢我一下子我也不知道怎么弄啊，就是永远就用的是叫自杀式开场的自杀式。喂，你好，我是会员账户环境啊。这张报告这张报告是报告是有需求吗？就是这个这个是这个这个是这样的是吧？就比如说没需求，就是直接说不需要人家直接直接为什么不需要，是不是？但是时间不是说不需要吗？或者说我接到这个电话了，华丽说，嗯怎么老说我呀，因为我他是老员工，我可能对他比较熟悉一点的啊。

这要这要用场景化的语言去描述，这个是非常重要的。第三层境界，结合客户的痛点和需求点，用场景化的语言描述，这叫第三种境界。你看你是哪一种境界。你如果说是只是简单的就是说跟我们快递上合作啊，我们快递上品牌知名度大，只是简单的停留在制造上，那你的价位就太低了。而且你打动客户，你打动不了客户。好，我们看第二点，服务保障，也就只能安全性多。对于i 啊这个服务呃呃服务保障多对一的这个服务，我一会展开讲啊，a p 查询。

第二个呢就是财税财税财务保障，然后由我方造成的损失呢，由我方负责。这个呢，这个是我们比市场上的竞对有两大优势啊，就是所有的竞对啊不具有的优势。我们有两大。第一个呢app 查询市面上哪家贷款公司是没有这个功能的。你说哪一家没有这个功能，只有坏的那种。第二个就是我方造成的客户说比较漏报或者错报，你不要小心这个logo 还是错误啊，这个是非常严重的。之前在新疆有一个错报，让客户给他交了四十多万多，交四十多万税，就申诉成功了。

所以第二个这个是这个优势是我是这个优势，是其他所有的代理公司都不具备的。所有的快递员都不具备的。我们的核心的两大优势。啊，第三个就是说智能特色的服务，智能作战地区的企业培训会所以分为四大点叫品牌强服务保障、财务保障和特色服务分为四点。那四点里面呢又分为八年来，我们看看八点啊这个啊这个这个我希望大家都要记住，为什么要记住呢？如果说你有孩子啊，如果说你有老公，如果说就知道这几点，就跟叫你老公的名字一样，能够轻松的叫出来他。

我我首先我首我首先要一个一个讲啊，讲完之后呢，我们做一个我们做了一个小的呃五点半，你们还有多少？我们做一个小的练习，怎么练习呢？快快的都别拍，我听听我说你拍热舞，但是你你拍完之后你会摇吗？你会说吗？你可以跟我说吗？我觉得第七个比较好，第七个是吧？嗯，第七个我们里面没有呃，第七个里面就是就是我们的这个注重软件，就是我们会让自己平台的入驻软件。好，是这样的啊，我不是刚才我我给大家打样了吗？我打印了，就是说品牌规模强，用场景的话也描述了吗？

然后呢，我们给出三分钟的时间，嗯，然后呢一会儿呢我随机挑我随机挑。然后呢你用场景的话，语言描述出来，我表达清楚了吗？嗯嗯，表达清楚了是吧？好，那我们给三分钟时间，你想一下，那这样吧这样吧，分组吧，你要搞八个都搞太长了啊。嗯你你你讲第二个吧，app 查询对，app 查询，你讲第三个多对一的服务，你讲第四个太平洋保险场景化语言啊，你讲第五个企业培训一次到后啊，你讲第六个就是一次的。然后第六个，然后第七个，然后第八个再回头来，这是第一个，这是第二个，这是第三个第四第四个对应的啊，它是从从我们是从第二个开始，第一个我讲过了，不用讲了是吧？

嗯，然后从二三四五六七八，然后到一二三四，你看你对应哪一个呢？你每个人给出三分钟的时间，现在是五点零三，五点零六开始叫场景化语言描述啊，这一点对于这个场景化，这我个人一百五个人啊，就比如说销售，然后再加上啊这个你每个人都有不太清楚吧，很多东西大家都知道啊。那黄丽讲第三讲环境奖励方面没问题吧。万会计政治会计、财务销售。所以说我们也不用说，好像没有呀。我所以说我们的那个五个男生拿五个坏姐姐，我就知道是这样的坏姐姐。

来来来来来来来，这个多对一的服务。这个五呢是一个泛指，也可能是三，也可能是也可能是五，他也可能是五个人。那五个人呢有销售，有就是有阻碍阻碍阻碍，有助理、有外勤，有财税。这不五个嘛，那有可能有的可能这个这个这个项目不需要外勤接入，那就四个，是不是啊？一个人想，一个人一个人一个人该好好想，这个非常重要，知道吧？场景化语言知道吧？什么叫场景化语言啊，比如讲我们跟小孩沟通嘛，小孩沟通，比如讲我们说喝奶奶吃饭饭，这里的场景化里面就叠词嘛。

他你说吃饭他可能听不出来掐饭，你们说掐饭是吧，他听不懂，你说我们吃饭饭喝，奶奶，你说你还我我我我的小侄女，然后没没多高，然后我过年把她安慰准备了，我说跟奶奶她就跟我走。她就是这就是场场景化点。就刚才我也描述了一个我也描述了一下，那就相当于我们说的那些白话一样的，让人家必须要正确。对对对对，这样你就更好解释一点。对对对对对，但是你起诉的时候给我包邮，你刚才我就明白了，来一个人一个啊，赶紧抢赶紧抢啊。

五点零六的时候，我们我现在好多东西，这个时候我感觉不一定是我们的这个这个这个这个这个时候没有。好好好好，我保证办事处理一下吧。你以为你自己研发的一个，为什么呀？先不卖实体店，他的微信微信可以了吗？可以了，我们开始吧，不要写了，不要写了，我们开始吧。来，你说第二个按查询嗯，我们会算账，它是一个服务保障，就是嗯每个月做的账。那你都可以在a b 今天查询c c d 可以看得到展示，随随地都可以看得到。

了解自己的一个报废的一个，还有交费的。来，我我重新描述一遍啊，我只描述一遍啊，你你尽量能听多少是多少啊，这个得自己去练习啊，一定要按照我查询一下。比如讲华南地产的客户吧。呃黄姐是这样的，我们今天签署完了合同啊，然后呢，您这个款付一下。然后呢，到时候呢，我给你申请一下这个app 的这个查询功能。我们这个app 查询是什么意思呢？你看刚才你签的合同，合同上有你的手机号是吧？嗯，然后呢，我们到时候呢合作之后呢，会在后台给你生成的手机号，是你的登录的这个用户名。

你登录之后呢，你可以看到什么呢？你每个月的这个叫资产负债表呀、利润表呀、申报进度啊，这些项目呀，你都可以再走一张清晰的查看，就跟你手机端装一个微信一样，随时实时查看的。这个是真的可以查得到的，真的是可以查得到。因为我们没用过，我不敢去瞎说。哎呀，怎么怎么弄啊，真的是可以查到。我跟负责人告诉你，你这个你这来那么久，你对产品一点都没有闲置，他们都不知道，都不敢用这个什么a p 查询，说实话我们都没有完全接触过这个软件。

我我这样吧，我一会儿一会儿再打一个i v 给你看一下，给你演示一下，他是给你演示一下这个这个app 的这个功能，这肯定是有的，我给你打开也不是不相信，我们却都没有见过实物，有些东西不太了解怎么做。如果是因为我们操演示客户，客户要我们演示一下，我就不知道怎么演示。有个公用账号，要么用着没事进去看一下就差不多了。我就是点进去之后没有账号，然后下载了一个会上账的那个a p p，特意下载的。因为我怕万一。真心的问我，我不知道怎么打，然后让我们销售希望有一个公用的账号在这里。

每次跟客户聊天的时候，谈谈谈谈面见的时候可以给他操作一下演员这个这个课件。这个课件里面是有的，我给大家换一下啊，这个是真真实存在的东西啊，不是跟大家呃吹牛啊，连连那个进度都有啥，这不是这不是我看看能不能放下啊，现在可以可以帮助我吗？哦，看一遍啊。对对，嗯，这是不是可以出来其他的第二十七条第一款很清晰，他跟我的财务客服是直接做的，我们没做啊。大家看明白了吧，底下都不用看了吧。餐厅学堂这里面也有，这是直营直营做的，有些端口没有刚才放的，我们前面都是开通的，你知道吧？

其实这个应该对我们每个销售手机上都装一个呃装一个这样的p p t 看一下啊，这可以啊，这可以装。不是我是说就是你这个播放刚刚播放这一块啊，这个可以这个到时候让你们就是给客户签的时候，给客户签的时候，可以给他看一下，然后稍微看一下怎么操作，怎么弄，是吧？是的，哎，我怎么拿回去了，这个是有的，你知道吧？刚才你看好几个点啊，所以这个是可以实时查看到的，是不是啊，这是真实的啊，这都是骗人的啊。

这个但是需要他们的手机号，然后放在这个电脑上的后台，这个是实时可以查看到的，这个确实也是真的啊。这个这个你对这个产品知识点可能没有解释这么透。嗯，那你为什么没有问我啊？还有一个，上次我就签合同的时候，我说我们有跟他们要保险建立一个合同。然后人家说在哪里啊？这个在合同的背后的第第三第三第四列呀，没有没有显示太平洋，只是显示那个有个赔付条款啊，有个赔付条款是吧？对，没有显示退货了呀嗯只是说没有跟他们要一保险合作。

你以后不用，因为这个合同我最新我就没看了，我我一会儿看一下这个合同背面。你说你说你方条款第五条我看过了啊，你看了吗？有赔付责任是吧，是有没有合同，背面是有五项什么税收法，中国人民税收法还有什么管理法？一共有五个呃，是国家法律规定什么呃，有我方的这个你看你看你看你看你现在是这样的，你看你做销售的时候啊，永远是这样的。第一，客户是在我们帮客户解决问题。第二个问题，你不要让客户引导你了，你让客户引导你了一个问题，你你让客户我问一个问题，你解决一个问题，我问一个问题，你解决一个问题，到时候我问题问完了，然后我也不想给你签单用了。

我觉得你第一个你没有，就是为什么就是说我引导他和他引导我，只有你引导客户的时候就是正确的引导。而不是说说我蒙客户啊，正确的引导客户，客户可以体现你的专业性。如果说你一直让客户引导客户说客户会有什么感觉呢？客户说你还没有动作多呢，或者或者或者说客户说你你也是一出半截，所以一定是引导，这最好的引导是什么呢？就是反问知道吧？就就反问我们不我我不给你钱，是因为你还没讲呢。嗯哪天我单独给你牵手一下啊，那一定很精彩啊。

之前我给他之前他他他说我这个话术对练，我们都情景对练过，你知道吧？嗯，好，第第三个多对应的这个app 查询的话，一问那个i p p 发给他，然后发给他之后呢，你只要把这个东西然后查明了，到时候他记得我就记得有这个资产。我我一般都讲资产负债表和利润表，还有应收应付是吧？嗯，还有那个还有那个纳税情况，是不是？然后都在里面，然后你都可以跟他讲清楚。那你你讲每一个知识点，你讲每一个知识点的时候啊，这个你讲这个东西的时候啊，有个会员上的一个操作版呢叫演示版，然后下载下来就叫什么app 就是不行的啊，就是魏先生的一个演示版。

你怎么知道有是吧，有没有显示板就是不行啊，就是不行的，它有一个坐标板，有个演示板，我看看有演示板啊，我这啥都没有啊，我好像没看到演示啊，这不是也是企业版吗？怎么不是，也是，相当于他什么都没有啊，什么你没有登录啊，怎么登，为什么没有企业号，怎么登录啊，怎么登在哪里也让我登。我是第一个问题，就是应该把账号分享登录啊，这个这个不用登录，这个跟客户演示就行了。这个跟这个更新之后，跟那个跟那个差不多，这个什么意思呢？

就是一会儿这个这个这个这个会员账这个演示的，你什么意思呢？它你点击报表里面啊，它里面有这个利润纳税资金，然后什么什么每个每一项都有，这个里面东西都是有的。是要互联网的演示版，我没说说要演示版，你跟你跟客户讲的时候，你说我是因为我只是给你带来一个测试账号，就跟之前我们卖广告产品一样的话，他说就在这个链，这，我只是给你演示实际的效果，就是这样的。类似是这样的，知道吧？所以就是这样。

第三个叫多对一的服务，这多对一的服务你讲不好之后，客户都不会给你签，这是一把双刃剑。就比方多的一个服务，有的客户说我操你这么多人跟我对接，我忙的很呢，你这么多人对接我，我吃不消，炎我恰不消炎，是不是啊？这你看你怎么跟客户沟通，你比如说有的客户就是我之前在这个这两天刚刚搞的一个一个一个一个销售都没没多久啊，客户这样，我们我之前说的还是三，对于我说三对一，客户说我操，我天天这么忙，你还三个人跟我对接啊。

那我差不多也就是客户说，那我差不多交易，那你会怎么说？你现在现在南京的，你你会你会怎么说？那我们直接直接对接人，就直接跟我对接就可以了。有问题你可以直接问我，你问我，你是这样的啊，还还有呢，我看你们有没有天赋。举报的人加人人啊，加一分，其实其他加一分也太看得起我了，加两分嘛，都对啊，加两分我觉得自己有优势的。就是说呃比方说如果说因为每个人不是说师傅都在，我没有看到，就有别的专业的东西。

因为我们是每个人的，比方说有专业的财税顾问啊，有关系啊，比如说你们公司的价格跟我没关系，太乱了，你搞的太乱了哦，烦了，你别听了。我现在嗯我想你看你看我刚才说了啊，你说你说我听听这个衣服，就是很多人对对一个客户对不对？首先如果你请一个专职会计的话，可能如果这个会计走掉了，你的账户没人对接。但是我们有很多人在的话，哪怕我们公司走了一个人，你的你的财务，我们还有一个团队。每个团队的话他会多方面为你服务，就是还有人为你服务嘛，你的账户也不会乱，是不是这个意思？

好，你加我吧。嗯好，给你加两分吧，给你加两分吧。是这样的，我我我我我刚才说了一个点啊，我就说我就说一个点啊。在修复的整个过程中，你一定要学会提问。你需要反问客户，我当时这么说的，我我当时这么说，我当时也反映了大概有十秒的战绩问号。因为之前我也没遇到过这样问题啊，你看这也是客户教我的呀，我我这边呢，我说我说老板，我说那个你觉得三个人的成本高，在企业三个人的成本高，还是一个人的成本高的，我们也可以找一个人给你对接啊。

比如说三个人成本高还是一个人成本高呀，肯定是三个呀。我就那我就把客户拉回来了，然后我再按照他刚才刚才这个姑娘那样讲，我们为什么要做个一对一的服务，是不是？就是因为因为你看，因为你如果说有有的时候你发消息，我们有一个人可能他没看到这个消息，可能有有重要的消息没有看到，就是你的事情没有及时处理。我们到时候会给你建一个群，然后我们在群里做表达的时候，无论是谁能看到，我们都给你统一的做解决是吧？第二呢，岗位流动性，你你先给他拉回来，你再这样讲。

你如果这样讲，你就可以跟客户就是变成一种什么呢？变成一种争论或者争辩。到时候你争论有两种情况。第一个你没争议，争议客户客户觉得觉得你不专业。第二个像华为那种那种传统的i d 客户，真的你真的客户你变成了客户在修订的订单。所以最好的就是反问提问客户，你反问客户，你你你这个这个我跟你讲，你是不是啊，你只要学会反问客户，就是反正客户的有效目的就是把客户给我拉回来。你刚才刚才我们又陷入了，那客户也说这个问题，你陷入无限的侥幸脑子来解决这个问题。

结果客户解解决大家不满意，那你就反问，就比如讲你们的这个客户，就说哎你们的服务都是这样的。我我也我我我也知道你们老给我打电话，然后你们服务也是一般的嘛，你看。就比如说嗯确实我们的整体的服务啊，可能这个呃五星的客户啊，然后也有。但是我们就是说全球股型的客户，就是说我们的服务确实呃受到你们的监督，确实要更上一台机。先是认可赞同赞同，然后再反问他，再反问题呢，你说老板，您觉得这个最好的这个服务是什么呢？

你看你做生意做的那么大，我相信你肯定得有得有自己的一个看法看法。你这一下子拉回来了，哎，这家伙我们不按照服务优势。哎，你刚才讲的，我们内置两个都有啊，这就要反问，请问这个非常关键啊，不是跟客户介绍一下，这样选手我还跟客户争论呢，你是不是在跟客户争论，我没有搞什么，我压了，你还不知道你最受欢迎，你啊好多的一个服务，二十四小时二十四小时待命。我们我们我们跟客户可以这样说吧，我们说正常的工作日的话，就是从是上午八点半到晚上的话，就是七八点钟都是有人在线的。

如果说你晚上十点之后，十点钟以后的话，有什么及时的话，你可以打电话。如果你发消息你看不见的话，你可以打电话，你就按这种沟通。所以这这就叫场景化的原因描述啊。第三个赔付责任，我们的合同后面呢，你当着这个合同后面可能新改版的没有太平洋的赔付责任呢。我跟你说赔付就我们有合同上有赔付责任啊。你说为什么要赔付责任啊？现在这里面又又有一个，我现在遇到一个客户，又是这样的，也是南昌的客户。

我发现南昌的南昌的这个我那边是我的情况，就屁大容易受刁民啊。南昌的南昌的，南昌有个客户，我也是黑马营销的。你知道南昌一个客户怎么说吗？是一个你的客户，你没有赔付责任，什么模式呢？我们是不是老经常做手账呢？客户就这样说呀，那你怎么说啊，那你怎么说呀，就是为了您的什么更好的保障，我们财务会干嘛干嘛干嘛干嘛。这个就现在实行完了不行，那这样子当初那个销售回答我，我操，我发现他非常聪明。

那个销售你看巴拉巴拉巴拉怎么回答的，他也是反问特别好。我觉得我说我说清清楚啊啊，那那你那那你觉得没有你，你说吧，我你你说的是有保证好还是没保证好呢？你看这使劲玩出去啊，那没有保障，你会放心吗？你肯定不会放心啊。是我我也他他当时说的营销这一块啊，然后我说他说然后他说老板娘他当时姓什么，他说现在啊姓好像姓熊啊，姓熊啊。他说他说他说熊总，他说他说你买车险，你为什么要买车险呢？不一样，给拉回来了是吧？嗯，你为什么要买车险呢？

这个车险一样的道理啊，那个听完那个成天那个女的哈哈大笑不强烈。我当时没有，我说实话这个这个有的时候真是你你看你看你不要害怕车险是买这个车必备的。对呀，那难难道你希望每个摄像头都舒适吗？是不是？所以所以你看你跟客户对话的时候，一定要把要反问。你看这个反问的魅力就是有有这么大。第二第二个问题呢，就是大家在就是你们都信了，不要惧怕自己去见客户。你越见得多，你跟客户学习的越多，你成长的越快。

有的时候我不敢去见客户，然后我害怕搞定不了。谁都是从刚开始的时候，你比如说他开始的时候，你比如说这个客户，谁都是从客户身上学的特别多。你比如说我跟呃你们曹总，包括杉杉，我们八八八八说两天培训多少。其实我我我我其实可以打个问号的，百分之二十百分之三十、百分之四十，最多百是吧？百分之五十。但是如果说客户问问了一个问题，你想搞明白，以客户是最好记住这句话，客户是最好的。老师要不断的见客户，从客户身上学东西，有的客户很专业。

好，所以我们就看反正两个场景啊，这是我真实遇到的场景，所以一定要学会反映啊。第五个是企业培训。企业培训现在咱们做的少吗？为什么做的少呢？因为现在有疫情嘛，之前我们在疫情期间做了很多的，我们会邀请了你说这样子跟我们合作之后啊，我们会邀请同行业的这个客户呢来参加我们公司定期的这个沙龙会议。我们针对这个行业呢会做系统的这个呃纳税情况或者是成本呃虚高的解决方案的一个介绍。然后呢，到时候呢你不仅可以收获对这个行业税务这个行业的专业知识，还可以跟同行业相互交流交流两个点。

第一个来学习知识。第二可以认识更多的同行。有很多人都不愿意搞，你知道吗？每次搞这种商城会议的话，也就二三十个人，但是每次可以来四五十个人来了这么多。因为因为他因为他们都想从那个得到好处嘛，就是说对他的好处嘛，是吧？第六个叫风险浴室。风险浴室啊分为两个。第一个是系统里面有风险浴室，第二个呢我们是有这个财税或风险意识。今年小规模的政策不是调整了嘛，是吧？之前是四十五万，如果说你每个季度就是之前我们按照之前的说之前四十五万。

如果说你每个季度超过四十五万的要全额交上去，但是呢我们才会给你做一个提醒。之前从三十万到四十五万到现在的增值税，它不需要就是交是吗？但是它我们去提，你不想升一般纳税人，你今年万一没有注册到这一点，你开开超了五百万可以干嘛？是不是在上面上市啊，这个是这点事都可以啊，可以升为一般纳税人。所以我我们不仅就是说给你系统，给你提前，我们人工也可以提前。我只是举了其中的一个小小的例子，嗯，所以这个预警风险是吧？

第二呢我们还有每个月可以提醒你成本票，比如说什么备用票可以作为成本票呀，是吧？然后我们都可以有专业的财税提醒你，所以你选择了你花两千六的时间，完全为你的财税，完全为你的这个财税保驾护航。你可以有更多的精力来做别的事情。实际上第二点就是六点叫风险的一些一些智能的s s a p p 系统。就是我们换一张自己做到的系统，这个系统呢还是非常强大的智能。就是你们没见过o c r 和那个扫描仪啊，就是我们把票据给放上去，刷刷刷刷刷刷在电脑里，只能直接生成凭证给全部是直接生成凭证了，就是非常智能。

第八个就是税务筹划给你提供商业化产品，合理纳税。你像这边有开通的，你像你像中资财，你们你们公司的老板，他们在园区，他是在井冈山园区有自己的税务筹划基地的。所以呢，你看华联地这点应该很清楚是吧？呃，你不知道吗？你是用什么玩具店啊，你你可能你们老板都没跟你说过啊啊，这个我们就不延伸了啊。所以说遇到这样的客户，我们也对于做做解决的。所以整体的是会员上的八大服务优势。来现在看了一眼，看完之后呢，全体避免在一二三四下一面啊。

来，现在多看多看多看啊，看完之后看完之后闭上眼啊，好，都看完了是吧？都看完了，大家都看完了，全部闭上眼，全部闭上眼啊，天黑请闭眼。嗯，好，拿东西出来啊，全部闭上眼了，你怎么不闭眼啊，你啊闭眼全都闭眼啊。闭眼之后我们回忆一下第一点叫什么品牌规模啊，品牌规模的第二点是什么啊？第三点啊，然后第三点咱们有水鱼和普通的衣服。然后第四点还有第五点、第六点、第六点、第七点、第七点第七点，我直接去见客啊。

一八年你应该提问我们自己加分啊啊，我我啊你就加分吧，你也可以吧。好，还有我一节课，还有我一节课啊，我这个这个这个这个这个这个场出来了啊，我跟大家一一块儿的，就是大家只知道的第一重境界，我只知道这个东西是他第二种场景化语言描述。第三节分的客户的痛点和需求点，用场景化语言描述。对对，好这个互联网的发展服务优势，我们过了啊嗯哦看完会让他哗啦哗啦无为优势呢。那客户到底为什么没买单吗？

这句话其实我们刚才也说过了。客户到底为什么买单？客户买单就是这个产品能够满足他什么需求需求，或者解决他的什么痛点，解决他的问题。是不是你刚才说的需求和痛点，满足满满足他的需求或解决他的痛点，也对的，或解决他的问题是对的。那那我们推荐产品的话，有一个法则叫f a b e 法则。什么叫f a b e 呢？f 代表这个公司的这个产品属性特征。然后呢，就是a 我们刚才讲的a 全是因为是。这个产品的优势是吧？

嗯，然后讲的b 杯b 呢就是b 对于客户带来的好处比较多，对一的就是多对一的财税，多对一给客户带来什么好处？如果有问题能呃及时回复，回复就是快速反馈是吧，及时解决是不是啊？这就是对于客户的好处是吧。app 查询对于客户有什么好处？app 查询本身具有会员账户优势的优势，但是对于客户有什么好处，实时查看到详细情况。对，所以这个对客户的好处，e 就是组织。我给你举个例子是吧？

刚才现在我举了两个实际的例子。前几年用例子来说呢，这个提问反问的必要性嘛是不是？好，这就是然后我然后我们来看一个小故事啊，看一个什么小故事呢？开一个什么小桌子，一二三记清楚啊，客户永远是为什么买单，客户永远是为了解决方案。客户不会因为就是永远不要做做做到什么呢？就是客户永远是为了解决客户的这个视频，满足客户的需求来来来购买的，知道吧？嗯，然后呢我们来我们来看一下这个f a b 的一个法则啊。

首先呢有一只猫，这个可以四个都打出来的。没事，我给大家过一下，就是很简单啊。首先有一只猫非常饥饿，他想吃一顿大餐，主人给了他一百块钱，他没有这种反应。为什么你给你给猫钱，毛有反应吗？没反应，他只想除非我给你，我来，我给你条鱼。我们举个例子啊，保险啊完了一来我给你给你一个声音，把我把你捞出来的，他没有反应。然后呢，他说主人说这是这是产品本身具有的好处是什么？

一百块钱具有的好处就是它的就是什么可以买很多鱼，这就是一百块钱买的可能鱼然后呢还没有反应，那对我有什么好对我有什么好处？你买了完鱼之后呢，你可以吃饱，你可以带女朋友吃饱，是不是？呃，这个呃买了一一百块钱大吃一顿，不不用再饿肚子，可以吃你菠萝鱼。然后佐证一下，你可以你你你上次那个小花猫或者小黑猫，然后是圆鼓鼓的，跟他朋友一块过来。其实就是做这么一句话，记清楚f 就是我们做的是什么，我们做的就是工商注册、代理记账、税务筹划，然后审计一站式财税立体化服务。

这就是这个产品带来的特征和属性，最有特征属性，这叫f a 是什么？就是混战这样的八大服务优势就是延伸每一种优势对客户有什么艺术和好处，一是什么？我给你举个例子，曾经我有个客户是什么样的，就这么简单。但是介绍产品的时候呢，你一定是什么呢？我还是不怕，你说优势一定是给到解决客户的什么需求，需求痛点，解决问题的是吧？八大服务优势不需要你们。不不不不不，跟客户跟机关相关的互动度。我把八大优势，不然啊，你没有什么讲吗？

所以一定是这样的客户的痛点需求点讲出来的，你知道吧？好，这个叫f a b 法则，就这个这就不说了。可以，刚才我刚才我我刚才我已经说过了啊。好，这个四个象限，这四个象限特别有意思啊。来我给大家讲一下，可能你们打过一段电话有感受没？打过一段电话，不一定能听懂。嗯嗯，啊小袜子好，我给你，你看这个高认知，高一医院，第一认知第一医院，它的横坐横坐标是认知损坏是吧？知道什么叫横坐标吧，啊横的吧，对，横的坐标，横纵坐标，横纵坐标我们来看一下。

首先看第一个象限啊，高意愿和高认知，这是一个什么场景呢？他说使用过同行业的产品，服务满意，上格比较熟悉，有适应。你觉得钱这个像什么，这个像不像你在我们销售群里，比如讲吉安的，来一个男生说吉安的来一个有有代账公司，有有有代账需求的，你们都在群里吗？嗯，哎呀他是不是你看群里有老老人说别的来一个，马上就有人加了，马上就有人加了。就这种这种客户，我给你举个例子呢，比如说他在南昌，然后呢跟我们会员站合伙合作过。

对于会员站的整体服务，他特别认可他现在要拓展业务，需要在几年前呃再次开一家公司。然后呢，他也需要找我们的这种公司，也需要找，不然的话就是高意愿高认知这种场景是吧？那我们再来看第二个，高意愿低认知什么呢？你跟他聊的时候啊，他特别注意听，还做出响应，还问你一些问题，然后不停的提问。但是对行业比较陌生，我就接触同一个产品，这个叫什么呢？客户有这个认知啊，我必须按时的纳税申报。

但是呢我感觉不用找你们这个客户，像不像客户请的全是会计。这个下面给客户写的全是快捷，像像是吧？这是就是啊不是像啊，可能他们你们打电话打多久电话，你又打了一个月电话了三天是吧，那工艺还不够，估计听不明白，你能听明白，你打的过去电话一个月啊，还给你听明白了。这个下面全是会计，嗯，这样全是快递，你们打打电话打到打了多久啊，一天一天，那肯定听不懂啊，不知道怎么样，全是快递，大概能几点钟啊。

就是说你说打个比方说，买早教课一样，有些家长他想买，但是他没钱，有些家长他不想买，但是他肯定有钱，是这个意思吗？对，差不多你理解的很到位。但是但是是这样的啊，我们做这个行业要对几个名师特别了解，对于全职会计，对于兼职会计，对于朋友们做得到，对于传统代理市场公司，对于互联网财税这几个字眼呢，你要熟悉。因为在将来，在市场上也会经常突厥这个金融公司知道吧？好，然后这是第二象限。向全市会计来，我们再来看这个第三象限就是可能被我们同行伤害过，然后呢，被我们的同行身份伤害过。

然后有可能经常打电话也也也骚扰，然后他也他也他也不太理解。所以呢他被我们同行伤害或者是被我们伤害，也有可能啊，是不是伤害过之后呢，你再跟他联系他他可能这种他的认知和他的意愿都不行。他说哎呀，我这样搞，我不能自己搞是吧？然后这个第四种呢是了解了这个行业，但是没有觉得目前了解感觉自己不适合自己了解这个行业，然后自身不会想。刚才这个哥们就是说刚才这个问题是这样说的，这哥们说工商年报都是我自己做的，什么意思啊？

就是我完全没什么，我不需要你，所以有点像你这么，我理解你的意思嘛，是吧？那个政报全部也也是正常写，只是说写的不是很那个什么不是很专业是吧？但是能过你不是来潜伏的吗？兄弟王府，你说啥？开个玩笑啊，这就是对针对的四种场景，每一种场景其实对的不一样。所以我们在市场上需要熟悉呢。第一个是全职会计，第二个是兼职会计，第三个是传统代理机场公司，第四个是互联网财税。针对每一种场景，你将来打电话的话会面临的一个切户的问题。

你打电话遇到这种金融问题的时候，遇到这种金融问题的时候，你知道该跟该跟他怎么沟通。每一种场景每一种场景他都有他的痛点，都有他的不足的地方。那我们拿他的不足对他的这个，比如讲我们举个举个例子嘛，就后面啊我后面有来咱们下一款，后面后面有相应的例子啊。好，这四个象这四个象限对应的这四个象限有四种解决方案啊，你干嘛在阿里麦关了，是不是啊？还有啊啊好，我们刚才说了，我们刚我我们刚才说了啊，就是对于那个四种场景还没有，你还少一下，你应该再按一下啊。

对，你看啊对这个试用场景有什么办法，你影响这个我们就不用低高音乐和高认知，我们就不用介绍了。因为它的意义都非常强嘛，是吧？我们主要是高级医院，这个低认知的是情况是什么呀？一般他请的是全职会计，那我们一定会看，对于全职会计我们怎么说。然后呢这个这个这个课程呢就是一一梳理啊，我们没有涉及的。因为这个课程其实是有点难的。你们没有，就为什么就是有的时候讲课你们听不太懂或者干嘛呢？其实这个课程的分子逻辑，我要拿这个销售提升性的来客人来跟你讲，你们完全听不懂明白，是因为你们没有这么多的实操经验，没有这么多的市场感受什么，听着有点懵逼。

然后第四个呢放大痛点，就相当于这个零申报嘛，你要长期没有这么多会什么，或者是你能为什么比较长期做的是什么，人家怎么了？人家想梦回大唐是吧？啊，这个这有四种场景啊，那四种场景之后呢，四种场景之后对应的对应的会不会有相应的相应的这个场相应的这个呃场景场景场景之后呢有一个。分享画的分享之后呢，就对知识分享的话，这个是什么呢？这个只是跟大家这个呃说一下啊，然后我来我来跟大家分享分享一下啊，这是这这只是一个简单的一个竞争话术的一个分析。

但但是啊这变化的分析呢，你是你你想啊我们先来分，我就带着大家分析一种啊，你你在自己讲的那种办法分析啊，我们就分析哪呢？你们基本上打的全是会计是吧，是不是是不是啊，也不一定啊，也不一定啊，那说明电话打少了啊，你打的全职会计或者兼职会计，或者同一个代办公司在做，这三种是属于同一种属性，属于什么属性？首先第一个个人的兼职会计已经在税税务法里面明确规定了。公众号里面有个人兼职会计是属于什么行为，违法，违法行为是违法行为，这个不是我们说的啊，是有数据总局发过来发了一篇这个文章，但是是谁违法，但是是这个教育违法，还是那个会计专。

那我那我现在我现在问你一个问题，今天你们那个不是第一个就是木棒打头疼，还是铁棒打头疼？不是，这是这两方都有账斟酌，不是管你是谁做的账，只要这个账做的合理的话，他就不是。为什么对你知道为什么？现在现在现在现在现在的话就是其实他还没有这么严嘛，是因为疫情对这个经济形势啊确实不会不好。其实在经济时期啊，就是因为啊经济时期，其实其实它应该早就应该出来了。就是因为疫情影响了战争经济形势。

如果说国家都在稽查这么严严的话，可以很多企业都会打不下来，差不多是吧？我们应该好好，这只是其中一点啊，就是你的方法是这样的，没有一种方法可以治疗百病，就是没有一种药可以治疗所有的所有的疾病，只是我们重视的方法，能够解决市面上的百分之六十或七十的问题就可以了。给你嗯，是吧，他不是还了你有吗？嗯，没错，嗯嗯，好，呃，是这样的啊，那个不用放底下的，接下来的东西一样。然后一个大家大家过一下就行了，我就我就专专分析的一种方法。

你打电话的时候该怎么打，该见面的客户该怎么谈？比方现在跟签字会议的时候，第一个是尾款的，第二个呢像各自签字会议来做的话呢，他们对财税政策的解读能力不强，解读能力真是一般。就是你看今年的呃几月份呢，原来今年几月份下了一个增值税增呃，这个这个小规模的增值税的这个披露啊，几月份下来的，我现在是是五月份嘛，是吧，好像是四月四五月份下来的。四五月份下来之后呢，我们这种公司呢，首先是总部，总部会有研发这样的这样的这样的这个话术，专门有这样的话术。

第二个跟存量客户怎么沟通。只有对我们就是明显的对于财政政策。有亲戚结婚的那个这个可能一般公司是不具备的，不具备这样的一个不具备这样的一个条件的。第三个的话，前两天的人他有的有一个有一个是在公司谈的，客户也是一样。他的他他是一般的人，他请了全职会计，他最后呢又放在那个呃公司在做了。然后呢，发展公司在做了一个什么情况呢？全职会计对财税政策的风险把控，财权这块业务他做内账可以，但是他做外账不行，不是不行，他对外账的就是你想啊我们专业干这个事，天天跟工商税务打交道。

我们对于财税的解读能力，对于规范化，这个查账非常清晰。第二个问题，那个老板讲一句话，这是那个那那是这个老板他们担当。那老板是这样说的，他说你们那个外套放在一块，你都放在一本上，放在一块税务局，你这个名字嗯，哼哼哼内内外账，内外账都是一起内外账一一起放在一个你税务局当其他的时候，对不对？你连反应的反应的时间都没有，有很多公司的内档和外档它是不匹配的，你知道吧？你看他们从事这个行业不久，可能没对对对，这个没有太大的感。

有很多行业的内脏和外脏它是不匹配的。嗯，它内脏一套套，外脏一套套。但是税务稽查的时候，他你刚好哎，那两个都在一起，我一下子给你背走，知道吧？因为有税务稽查的风险。第三点是什么呢？就是一个公司的核心，要是什么财务，就是财务。如果说你内胆和外种都在一个公司做的话，其实这个这个会计啊掌握着你公司的最最核心的基金。最核心的基金，你内脏有多少，流水有多少，你外脏那多少税申报了多少，涨了多少成本，哪一些成本是假，成本是虚报的，我都知道。

所以这个老板是有一定的这个危危险性的。所以你可以，你看他是他是怎么解决方案吗？他是这样的，他说你的内脏会计多少钱一个月？他说那个老板，你问你的内脏快递多少钱一个月，他说我开的是五千五。他说你这样吧，你这样吧，他你你的岗位职责是内账外账，一块做是五千五。在南昌，他说呢，你把外套可以包出来，然后呢，给他每个月呢减八百块钱。他说他只需要装内账就行了。你本来是五千五，是内外账一块做的，我只需要把这个成本给工资给挪一下。

当时这个老板我觉得哎，说实在的我都没想到，当时我也在听嘛，我一看他说，哎，那老板说哎，可以的，他说哎，但是你们一千吧，我就给他先给他搞四千五，看看他怎么样，到时候再给他加几百块钱。然后他说本来是五千五的工资，最后弹出了这个四点零六四千五，好像四点四点七八，他也在上班了，减了几百块钱，也刚好加了几百块钱。我们一般浪费了能收六千二百块钱也是免是不是是不是还省了。而且这个外账的事情也解决了，内外账的问题，优化也解决了。

所以你所以你当你遇到当你遇到这个亲戚朋友的时候啊，前置会议的时候，接受这个会议的时候，说明客户有明确的这个需求。只是呢你没有给他切过来的原因是你没有跟客户讲明白一些，知道吧？还有的一些问题就是说按我们专业知识不行的话，你们天天离会计这么近，你可以也可以问问哪个会计，我跟哪个会计可以多交流，交流也可以啊。就是你是可以，我听你讲，大部分客户不会听我们讲的那个，我听你讲那么多，干嘛又又不是见面打电话，谁给你，要不啊，你说的对啊，你说的对，你说的对。

我们刚才说的就是我刚才我刚才说的就是三三个场景啊。我刚才说的三个场景都是见面的场景，包括那个老板是跟那个客户约到公司的。所以呢我们说整个的整个的这个销售流程的一个环节，就是说你能够能够开场白，然后能够探寻需求那个产品导入，能够一一做简单的，也能够邀约。邀约完之后见面，有很多东西有很多东西确实需要见面的，但是也有很多东西可以网签嘛。这个客户现在也可以网签啊，这个这个这个这个这个办法是自己刻意锻炼的，这个基本上结束了啊。

那个后面翻译一下，这些其实都是相应的这个相应的这个话术积累啊，那情景你看都是都是一样的。所以今今天核心的我我想我想都是几种这几种场景啊。刚才我们论述过了，你想拍这个还是发一下，我们自己看一下，会发会发啊，发发，到时候会会会发到那个群里啊。好，我我想说的这个这节课这这节课我分享完了。但是我想说的一个几个点是什么呢？想做好销售那四个要素必须得都同时具备。产品知识只是一个点。

如果说你感觉你哪一段时间你比较吃力了，你就对应的那四个点，你是否每个点都做到做到到位。第二个，然后介绍产品之前必须在了解客户的痛点和需求的。这是我讲的这几块的重点。第三点的话，能用场景化语言描绘出货源上的八大服务优势，并且结合着客户的痛点和需求点。第四个，在整个营销的过程中，不要被客户一资金的，要当不知道怎么办的话，一定要什么。反问反问反问，客户，提问的客户，把这个市场的牛回来，这就是我整体的跟大家分享的这个这个四大块。

其其中的话你记住了一块或两块都没有关系。最我们说最好的最好的学习的方法是什么？咱们客户客户对客户是最好的老师，多打电话，一定我跟你讲新人啊，新人啊，就是这个新人啊，一定要因为你本来的技能比较弱，你还不如好好打电话，你不好好打电话，你怎么技能提升，你不不技能提升的话，你收入怎么提升是一样的，知道吧？这个行业我看还是那句话，成就了很多人，希望成就了你。我你你你你你都是都是这个间的这个销冠，就跟我早晨来的。

开开心的时候，星星之火可以燎原，你们可以燎原。这只是第一期，你们算是这个将来打革命的时候，你们都是这个元老级人物，可以建功立业的啊。我的课程结束了，感谢大家。

二、做销售还得陪客户买衣服吗？

不需要啊，做销售不需要陪客户买衣服 你只要会说话 语言表达能力强，专业知识也好，完全就可以了 没有必要陪客户买衣服 如果真的有客户买衣服 你也可以同意 帮他一起去商场逛逛 有适合客户的衣服 你就帮他选一选 参考一下 也是可以的，但是我希望你不要陪客户买衣服。

三、做销售广告买的衣服计入什么科目？

做销售广告买的衣服计入销售费用，在销售环节发生的一切支出都计入销售费用。销售费用属于期间费用，是企业在销售环节发生的费用，主要包括广告费，宣传费，销售人员的工资薪酬，销售部门的固定资产折旧费，以及销售部门的手续费以及佣金都可以通过销售费用核算。

四、买衣服属于什么销售？

买衣服的人就是顾客，卖衣服的就是销售服装的，也可以称作店家，或者老板。

无论你买什么都是顾客，卖东西的人才叫销售。你买首饰，你是顾客，卖首饰的人叫销售，她们是销售金银珠宝首饰的人，不管她卖的东西是黄金还是珠宝，都是销售。比如你买房子的时候，你是顾客，卖房子的人叫售楼部的销售。

五、买椅子该问销售什么？

答:买椅子该问销售什么？

首先你看下自己想要什么样子，什么款式，什么风格的。喜欢中式风格可以叫她带你看一下在哪里哪个位置。角落，再问问这把椅子是哪一年生产的，出自谁之手，在哪里进货回来的，目前还有多少张，椅子可以用多少年，多少价钱！怎么卖，有没有折扣。

六、买黄桃该怎么说？

这样说：老板，请问你这黄桃多少钱一斤？

七、新手应聘卖衣服销售员时该怎么做？

当你作为新手应聘卖衣服销售员时，以下是一些建议和步骤，可以帮助你成功地面试和得到这份工作：1. 准备面试前：- 研究公司：了解面试的雇主公司，包括其品牌，产品线和目标市场。这将使你在面试中展示你对公司的兴趣和了解。- 制定自我介绍：准备一份简洁明了的自我介绍，强调你与销售工作相关的技能和经验。- 着装得体：选择一套正式的职业服装，以展示你对时尚和外观的重视。2. 面试中：- 自信和积极：保持自信和积极的态度，并与面试官建立良好的眼神接触。- 沟通技巧：展示良好的沟通技巧，包括聆听和表达能力。在回答问题时，结构清晰、简洁明了。- 了解顾客需求：强调你对顾客需求的关注和了解，以及你如何帮助他们选择合适的衣物。- 团队合作能力：强调你具备团队合作精神，愿意与同事一起努力实现销售目标。- 陈述销售经历：如果你有过其他销售经验，强调你的成绩和获得的成就，以及如何应用这些经验到该职位。3. 面试后：- 跟进感谢信：在面试后，向面试官发送一封感谢信，表达你对面试机会的欣赏，并再次确认你的兴趣和适合该职位的能力。- 不断提升：无论结果如何，通过反思和反馈，不断提升自己的销售和沟通技巧，以便在未来的机会中更加成功。以上是一些基本的建议和步骤，希望能帮助你在面试过程中取得成功。

八、做金融销售该注意哪些？

无论是就职于财富管理公司，或是自行设立工作室，发行的金融产品需具备几点：

1、产品的合法合规性，信托、私募起投金额门槛都是100万/笔，如果你碰到了低于100万起投，哪怕90万起投，那都是假信托、假私募。

2、产品有没有备案，这个在证券会或银监会的官网是可以查到的。

3、基金管理人及理财师是否有从业资质，私募基金管理人需要有私募基金销售牌照，理财师需要有基金从业资格证。

4、公司过往销售产品的兑付情况是否正常。以上几点只是最基础的，就算全0k也不能代表所投产品的百分安全。现在就算去银行买理财，合同上都会有说明：理财有风险，投资需紧慎。

九、阀门销售该，怎么做？

“搞阀门销售，一定要懂行”，这是对阀门销售言简意赅的概括，这个“行”不但指的是做阀门销售要懂得一些阀门必要的技术，要有丰富的选型经验。更要懂得整个阀门市场的行情。当然行情也分内部行情和外部行情，例如在我国阀门行业已经形成了一种大而全的状态，存在着供大于求的局面，大部分企业的产品在质量上没有做到“精益求精”，而有的企业更是只注重于销售根本不注重在买出产品后的，售后服务，而且大部分的产品都是一般化的产品，没有形成自己的主导、特色的品牌，这些都是一个业务员必须知道的外部“行情”。

而内部行情则是指整个销售过程与客户沟通的过程。首先就是要诚信待人，做到‘三会’即：会做，会说，会写”，做销售其实是先做人，做一个诚信待人的人，在销售的过程中一定要善待每一个人，可能不会买您的产品，但是您还得细心的和们讲解，换一句话说，推销产品的同时，另一方面也是在推销您的人品。大部分的客户会在您的诚信下，打开原来“屏蔽”的心里，这一点对做业务的很重要，也是我把它放在首要位置的意义之所在。

“会做”，即生产产品，就是业务员要知道您所推销的产品是怎么生产出来的，它的每一个部件是怎么组装以及它的作用，当然大部分的业务员不可能去车间生产产品，但是您最好在车间走一走，转一转，知道产品的“来龙去脉”。这样您在推销产品的时候能够做到“胸有成竹”，才能够“对答如流”，使得客户认为您对产品是十分的了解的，否则，客户会疑惑，业务员都不清楚的产品怎么会出来推销，这样就会很被动，不利于做销售。

“会说”，就是业务员在和客户交流的时候，怎么样说服在同系列的产品中选择您所推荐的产品，那您就要说出您的产品独有的特色和性能，最主要的是您得“想客户之所想”，就是希望的产品是什么样的您得讲讲清楚，您的产品能够比们原来使用的产品带来怎样的便利以及效益。要能够说出您所推荐的产品的所有的性能、特点、安装调试的注意事项等等，要能够让客户知道您是这个方面的内行人，而不是一个“门外汉”。这样做起业务来，客户在接受您的产品的同时，会把您作为一个行家看待。更加的接受您，特别给客户放心的是，您能够给们在以后的使用中提供各种建议和意见。

“会写”，即业务员在和客户的交流中，能够通过您对阀门的深入了解，用比较直观的结构图，简易图更加形象的推荐您的产品的特点，使得客户真切的看到您的产品的“与众不同”，另一方面，您在客户要求的情况下能够为们写出详实的文案，这一点主要是针对提供技术参数和附加要求生产产品的企业。

在对待国内外客户销售的差别，国外的客户注重的是对公司所提供的样品资料和实物要求是一直的，因为们讲究的是“表里如一”的产品。不希望通过“挂羊头，买狗肉”的伎俩来推销公司的产品。相对于国外，国内的客户在注重质量的同时，主要注重的是服务，特别是在乎生产厂家是否给客户安装、调试、检测等等。

当然销售阀门的技巧和方法还有很多，要在实践过程中注重总结，善于思考才能做一个合格的阀门销售人员。 希望你能做的好。

十、新郎衣服该谁买？

新娘父母或新郎自己应该购买新郎的婚礼衣服。原因是，在传统观念中，婚礼是新娘家庭出钱办的，但新娘家庭不应该为新郎的婚礼服装也出钱，因为那应该是新郎自己负担的部分。而如果新郎自己购买，也可以挑选适合自己的风格和尺码，更加符合个人喜好和身材。此外，也可以由新娘家庭和新郎一起商量决定如何分担婚礼费用，以达到共同满意的结果。因此，购买新郎的婚礼服装应该由新娘父母或新郎自己负责。