什么叫压货？（销售术语）？

一、什么叫压货？（销售术语）？

压货指长期或阶段时间内占压着资金、无法销售、无法被周转、不能产生利润的商品。 压货就是库存。 库存主要体现在两个方面：一方面是显性库存，一方面是隐性库存。从厂家把货压到经销商手里。本来应该叫备货的，可是现代营销手段中，厂家会用各种各样手段，比如达到一定提货额度给予返点、某种型号提货一定量享受某种优惠等等政策，激励甚至是半强制性的把货“压”到经销商手里。

这样经销商手中库存压力够大，就会更加卖力的去推销手里的产品。

这在经销商同时经营几个厂家的产品的时候效果尤其明显。压货式营销简单的说：就是论结果成英雄，只关注销量结果，不重过程，简单粗暴式通过转移库存达成考核指标。

从营销角度来讲，压货式营销不在营销范畴，而只是一种歪曲的销售行为。就是这种歪曲，打击了新生代营销人员觉悟营销真正内涵的积极性。可以见得，压货式营销危害性极大。

二、什么是销售渠道，什么是销售压货，销售政策又包括什么？

渠道压货可以理解为，销售端正常次量为1，你则要给他2或3的量。

三、怎样处理服装销售中的压货问题？

想要处理服装销售中的压货问题首先应该应该提前规划，对仓库的积存率做出规定。然后每当接近该存率的时候就要对这部分滞销产品进行大拍卖

四、服装压货如何销售出去？（急求解决办法）？

如果是批发就联系各大进货人员以便宜价位优惠给她们，如果是店面建议你打折或者买一送一保住成本的处理，也可换标牌提升价位以低折扣处理

五、什么叫压货？

压货指长期或阶段时间内占压着资金、无法销售、无法被周转、不能产生利润的商品。 压货就是库存。 库存主要体现在两个方面:一方面是显性库存,一方面是隐性库存。

六、otc压货技巧？

为什么OTC终端铺货这么重要？简单来说，是为了让消费者看得到、买得到，有人做过统计，快消品的随机购买发生率在30%以上，所以，OTC终端铺货和管理消费者接触点很重要。

第一步，了解市场的基本状况

OTC如何快速铺货？首先要了解产品定位、消费者和竞品情况，也要了解整个市场、渠道和终端情况，这些都是基础工作，必须提前做好。产品定位为中高端产品，如果从普通终端小店OTC终端铺货，效果肯定不好，铺下去卖不出去还得收回来。我们需要了解消费者，他们是怎么想的、购买心理和行为是什么，哪些场所是他们的首选购买场所，当然还需要经销商先备好货。

OTC如何快速铺货？关于产品和消费者定位对OTC终端铺货的影响，有一个很深刻的例子，这也是我的亲身经历，对我的影响极大。

我刚毕业的那一年，被派到一个区域市场，公司有一个新产品要上市，产品比较贵，按照当时的情况看，应该主要进攻餐饮和夜场，大家也是各干各的。我蹬着经销商的三轮车和经销商的业务员一起在市区小店OTC终端铺货，共做了三天，大概铺了30~40家（现款、送礼品），一周后进行回访，产品基本没有卖出去，后来就收回来了。为什么？因为这些店不是目标客户的购买地点，也不是销售的主要场所。幸好这是一个小城市，如果是大城市，怎么办？

OTC如何快速铺货？现在你当然会说，这些产品不是在那销售的，需要进行精准的OTC终端铺货、终端推动、人员推荐和消费者拉动，但在当时，没有谁告诉我应该怎么做，也没有营销和销售的指导意见，更没有执行方案！

了解销售主渠道，主渠道是销售的根本来源。如饮料产品的终端小店、连锁便利店等都是首要考虑的OTC终端铺货点，其次才是大卖场、超市和特通渠道，切不可捡了芝麻丢了西瓜。

第二步，制定及执行OTC终端铺货方案

第一，明确目标。OTC终端铺货区域、OTC终端铺货量、终端类型、数量，各终端的OTC终端铺货率要达到什么比率，综合OTC终端铺货率要达到多少，这些都要有量化指标。

第二，要对区域内所有网点进行一次摸排，找出适合销售的终端，对这些终端进行线路规划和编号，在这里就不单独讲解区域线路规划的问题了。

第三，在所有终端中，哪类终端是我们必须先进行OTC终端铺货的。如果是饮料等产品，小店就是首选OTC终端铺货终端。第一轮要求向小店OTC终端铺货，不能跳点，第一批挑选的终端店必须OTC终端铺货，第一轮要达到40%的OTC终端铺货率、第二轮要达到60%的OTC终端铺货率、第三轮要达到80%及以上的OTC终端铺货率。

第四，OTC终端铺货方式。跟车、现款现货，为什么？因为不给钱，他们是没有销售压力的。

第五，OTC终端铺货时配备物料、礼品。OTC终端铺货时，我们要加大礼品的配送力度，但对OTC终端铺货的产品要收现款。

第六，OTC终端铺货前培训，包括遇到问题的解决方法、OTC终端铺货时的说辞等。如果遇到客户反映产品贵，你该怎么办？如果客户不理你、不满意，你该怎么办？

客户说产品贵，真正的意图是什么？如果你的产品畅销，他就不会说了，因为贵的产品毛利较高，他说贵，只是担心卖不出去。如果客户不满意你说的，不是他对你的产品不满意，而是对你不满意。

第七，人员分工，一般2~3人一组，按照线路集中OTC终端铺货，效率更高。

第八，费用预算，赠送的货物、礼品等投入。

第九，车辆货物等安排。

第三步，动销

如果经过2~3轮的OTC终端铺货，产品已经到了终端，这时候还需要什么呢？当然是卖出去，消费者能够将其消费掉，这是OTC终端铺货的基本目的。动销是怎么形成的，重要的是渠道有推动力量，也就是你的价格体系能让渠道产生推动力量，在大陆市场，渠道的作用毋庸置疑；陈列和展示能让消费者产生兴趣，激发购买；活动设置和人员推销也很重要，起促进销售和终端拦截的作用；制度化的拜访和维护、增进客情关系，这也是资源整合、动销中的一个重要环节。

第四步，整体消费者拉动

OTC如何快速铺货？如果OTC终端铺货、动销的事情都做足了，那么，在整个推广层面还要做一些工作拉动销售，如结合一些活动，有奖销售、买赠、赠饮、折扣等。如果产品的品质很好，还可以做一些品牌层面的活动，如在大型广场社区举办路演活动，效果也很好。所有的新产品促销活动，如折扣、特价活动，一定要慎重：一个原则就是上市的告知和OTC终端铺货达到了较高的水平，也就是有了一定的知名度和价值感。

第五步，监控、评估和改进

针对某些销售不佳的区域市场分析原因，是因为OTC终端铺货不佳、是动销方案不合适，还是市场维护不力等，要找到核心原因加以改进。新产品上市或者OTC终端铺货，一般采用“日报”——对重点的终端要监控销售进度。如果某些终端销售进展缓慢，就要进行货物的置换和回收，上市“求势”是第一位的，“求量”则在后面考虑。一旦势头起来，产品回转顺利，销量很快就会上来的。

OTC终端铺货和保证OTC终端铺货率是快消品上市非常重要的工作，要力争最大的曝光度、可见度。要知道，对一个大众的快消品来说，扩大能见度是新产品上市的第一要务。

七、哪个是压货啊？

压货指长期或阶段时间内占压着资金、无法销售、无法被周转、不能产生利润的商品。 压货就是库存。 库存主要体现在两个方面：一方面是显性库存，一方面是隐性库存。良性压货，为应对季节性需求及重大营销活动而压货，如：年节的食品、夏季的空调，需求量都是平时的数倍，企业如果不适量压货或备货，就容易断货。在企业开展重大营销推广活动之前或新产品上市大规模市场运作前，适当压货也是必需的。但是，在实际操作中，压货也是一把双刃剑，如果企业压货不合理，或者目的不端正，就会给自己的。扩展资料：

1、压货是一种内部销售管理的激励机制，主要表现在对内部销售人员的年终奖金上。通过这种激励政策，促使他们进行市场开发；

2、为企业产品销售旺季、促销活动做好库存准备，防止因物流滞后而出现的断货、缺货现象；

3、从竞争角度考虑，通过压货方式挤占渠道，防止竞争对手吞噬自己的网络；

4、促使代理商销售自己的产品，把货物压到代理商或中间商那里，给他们好的政策，迫使他们想办法进行销售。

八、液压货梯载重？

一般有1000kg、1500kg、2000kg、3000kg、5000kg等规格可供选择

九、童鞋压货严重吗？

如果是一些不太好的童鞋，压货就相当严重了，因为每一款鞋子每年都有更新的款式，当更新了新款式之后，往往这些质量不太好的鞋子就会压箱底的，所以大家在买鞋子的时候一定要在他新货上市的时候去给孩子买上两双鞋子，这样不至于后来没鞋穿了再去买那些仓库底的鞋子，质量会不好的

十、压货率怎么计算？

库存积压率是指积压的库存商品占总库存商品的比例。库存积压率=积压商品库存量/总商品库存量*100%。

有句话说：压货越多说明你越赚钱！一般压货是30%做得好有方法的话，起码也会有10%

不压货，只是线上网店的分销模式，不适合线下实体店。

做实体店没有不压货的，拿货少了，不够卖，等补货的时候不一定能补的到，就算补的到货都有时间差，客户是不会等的。