买车如何与销售讲价？

一、买车如何与销售讲价？

买车谈价是必不可少的过程和环节，我们经常会看到，在车行买车时，在谈判桌上有的谈价格侃侃而谈，三下五除二，干脆利落，很快就谈完了；有的是拉锯战；有的是持久战；有的是速战速决，各种各样的都有。

买卖双方从不知到知之，从陌生到熟悉，从毫无感觉到建立信任，从毫不相干的两人到最后可能形成交集，甚至变成朋友，这个过程可以说需要花费很多时间和精力，然而这个过程却又不能忽视或省略，这个过程既是相互了解的过程也是相互试探的过程，更是双方斗智斗勇，不断妥协退让，达成共识的必经之路。

说一千道一万，本质上来说，价格谈判就是双方（买卖）多回合的心理诉求的较量和博弈。也是不断摸索和试探双方底线的游戏，并在这个过程中达到双方的利益诉求平衡点，双方做出妥协让步，最终完成交易。

俗话说得好，买的没有卖的精。咋一看，好像确实是这么回事，但要仔细推敲，也未必，关键要看用什么方法来应对。

谈判前的准备工作

购车前的准备工作做的越多越细越好，所谓好的开始是成功的一半，那么在买车前，我们要在这三方面做到心中有数，才不会在谈判时心慌意乱，底气不足。

1.购车需求。每个人的用车需求是不尽相同的。我们生活在社会的各个角落，都有自己的工作事业生活，并没有千篇一律的需要和诉求。

有的用车需求是为了方便自己出行，有的买车是为了家庭生活方便，有的购车是为了方便自己工作，有的用车是为了开拓自己的事业，需求不同，购车的要求和类型也就有差别。

2.购车预算。购车预算相对来说是比较重要的环节，这直接决定买车花费时的上限与下限，可以说也是原则和底线问题。

购车预算上下浮动不能太大，上浮太大，压力也会增大，进而为影响生活水平，下浮也要有底线，一味压缩预算，也不是明智之举，不断下压预算，除了可以节省点费用，但会买到不中意的车型。车子就是移动的房子，谁也不愿意呆在不喜欢的房子，天天面对。

3.目标车型。市面上有很多品牌车型，同价位同级别的车型也是各种各样，琳琅满目。没有目标就容易失去方向，买车也是如此。

现在网络咨询非常发达，随便就可以网罗到不少车辆的信息，从中不难筛选到自己的心仪对象，在进行充分对比后，就可以确定目标车型。

买车和销售谈价格还是要讲究策略和方法的，就像文火慢炖，越久才会入味。

谈判“四”字诀

熬：熬时间和精力。和销售谈价格，要熬的住时间，受得了寂寞，看似风轻云淡，心中却是万马奔腾。

不管是和销售在面谈还是电话谈判时，都要给销售有种风轻云淡的感觉，若即若离的状态，就像钓鱼一样，要有熬的耐心和毅力，最后才会有收获。

忍：忍住冲动。别销售打了一个电话，说了两句好话，就信以为真，心急是吃不了热豆腐的。

销售是一线员工，手上不可能握有多大的优惠权限，也不可能把所有的优惠都让给你。换位思考下，如若你也是销售，你会把所有底牌都给对方吗？即使是这样，对方会相信吗？

所以，买车“忍”字诀要用好，用在刀刃上，不要犯冲动，冲动是魔鬼。

等：等时机。现阶段，汽车市场竞争越来越激烈，已经是不真实事，各大汽车经销商都面临残酷的生存环境。

有销量才有生存的机会，怎么才能有销量？在广告效应越来越差，不能带来更多流量的时候，要想有销量，价格是硬道理。各种车展、节假日店头活动和优惠活动都会接踵而来，这都是等待出来的时机。

守：守住价格底线。汽车行业销售有句话：谁先报价谁先输，看来还是有几分道理的。谁先报价就代表让步和妥协，就是突破口，心理防线就会慢慢的攻破和坍塌。

当下的汽车市场，早已由卖方市场过渡到了买方市场，焦急的是卖方，买方更有主动权。

谈判尾声时的诉求

在价格谈判上基本达成一致，形成共识后，其实要做的工作已基本处于收尾阶段，但这不代表没有继续谈判的空间和机会，在这个阶段仍然可以争取一些利益诉求的，别浪费。

价格谈判是大前提，在此基础上，我们可以不谈价格，但是可以谈附属的条件，比如谈些精品赠送、保养工时券、赠送保养等等，这些都是可以在谈判尾声时适当的加入，争取更多的诉求。

二、京东能讲价不？

可以讲价。看到自己心爱的物品，又高于自己的心里价格，可以找客服，咨询下可以降价卖给自己嘛。

三、交了定金还可以讲价不？

在购买物品的时候一旦交了定金，那么主动权就已经在商家的手里了，这时候你再进行讲价，一般商家都不会同意调低价格的，所以在没有谈好价格之前千万不要交定金，因为没有交定金之前，主动权是在你的手里掌握的，你是可以要求商家对你进行打折低价售卖的，一旦交了定金之后，那对方就会咬定价格，不会给你有任何的优惠。

四、销售中遇到讲价的客户怎么办？

1.冷静淡定

遇到顾客讲价，你不要跟顾客横眉竖眼，更不要对顾客大动肝火，即使心里很不舒服，也要想想主动权在你手中，而不是在顾客手中，然后从头到尾保持淡定的微笑，合理应对。

2.清楚底价

你必须清楚并且守住自己商品的底价，无论顾客怎么难缠磨叽，都不能失了这个底价，大多数顾客对商品价格其实是一片茫然的，只要商家滴水不漏，顾客就无法摸着石头过河。

3.横向比较

做生意千万不能两耳不闻窗外事，平时你就要多观察并记住周围竞争对手的商品价格，这样在面对顾客砍价的时候，你就可以用更好的参考标准来应对顾客，避免无的放矢。

4.转移重点

当顾客把精力用于跟你砍价的时候，你可以不接招，而是跟顾客闲聊一些其他话题，比如事业、家庭、育儿等等，拉近双方关系，让顾客感到跟你很投缘，然后就会爽快购买了。

5.突出优势

顾客总喜欢指出商品的不足和缺陷，以此作为砍价的筹码，这时你也可以突出商品的优势，或者用同类其他商品对比，让顾客知道整个大类的商品都这样，他们就无话可说了。

6.区别对待

你平时也要记住那些顾客的性格，对于爱砍价、贪小便宜的顾客，每次来购物的时候，你都可以把价钱说高一点，以便在对方砍价的时候，给自己留下回旋的余地。

7.主动引导

当你的应对已经奏效，顾客无法再施展出新的砍价招数时，你就要乘胜追击，不能让顾客犹豫不决，而是应该以婉转的方式把顾客引导到收银台，尽快促使顾客付款。

五、你们买车的时候怎么跟销售讲价的？

这个得看每个人的技巧了，看人下菜是每个销售人员的必修课，有些人喜欢直来直去，有些人喜欢占小便宜，有些人没啥主见，听谁说这车好那车不好，摇摆不定等等。如果你是新手买车，一定要了解自己需要什么车型，喜欢哪款，去到4S店不要着急找销售员算价格，见面的时候，就说先了解一下，一般销售会问你想买什么价位的车？预算多少？全款还是贷款，你都不能告诉销售，模棱两可，多试驾几款，要脸皮厚点，平时没事多上网看看别人那款车的成交价格，在多跑几家相同品牌4S店，价格差不多的情况下，你就看能不能多送保养等，你大概都知道怎么谈了。希望买车愉快！

六、商城里的手机可以讲价不？

看是不是私人经营的，私人的能讲价，另外买手机推荐你去网上买，便宜多了，不过网上不能乱买，要选择有信誉的买，我推荐你去欧酷，京东，卓越三家商城，他们保证绝对正品行货，绝对信誉，享受三包，他们的一年销售额有数百亿。我的华为U8800就是在欧酷买的，1518块，没一点问题

七、怎么跟4S店的销售人员讲价？

1.店里送的东西能不要就不要，只谈现金优惠，他们送的东西在外面连1/5的钱都用不到2.如果当地只有一家4S，告知另一款竞争车型，并暗示那款车型的优惠程度你更倾向。 如果当地有两家4S，你可以来回跑着讲，但不要把真实价钱透露给对方。

3.必要时可以找经理直接谈4.必要的时候你可以带着现金，比如一款车你心理价位10W，店里低于10W5不卖，你拿10w现金，“我这就这些，你要卖我立刻付钱”九成会成交 最后！！

一切都要写进合同！！！销售跟你谈的再好交完钱就变脸！！！一定一切都体现在纸面上！！！

八、请问精视力配眼镜可以讲价不？

这要看你会不会砍价了。

九、专卖店买鞋可以讲价不，江的下来不？

不讲，因为专卖店都是定价销售，原则上不讲价的。但是你可以跟他们申请折扣，比如一双500元的鞋子，你跟他说460卖给我吧，他肯定会说不好意思我们是不讲价的还弄了自己尴尬，你可以问他这双鞋子有折扣吗，你看我经常来你们这里购买，有些专卖店他会酌情给你8或9折。希望能帮到你！

十、商丘美迪洗牙讲价钱不

商丘美迪洗牙，讲价钱不？

牙齿健康是每个人都应该重视的，而洗牙作为牙齿保健的重要一环也是必不可少的。商丘美迪洗牙作为知名品牌，一直以来都为顾客提供专业的洗牙服务。然而，对于许多顾客来说，洗牙的价格往往是影响他们是否选择洗牙的重要因素之一。那么，商丘美迪洗牙讲价钱不？我们来一探究竟。

首先，我要强调的是，商丘美迪洗牙作为专业的牙科机构，注重的是提供高质量的洗牙服务，而不是通过降低价格来吸引顾客。他们相信，只有通过专业的操作和先进的设备，才能为顾客提供充分的保障。因此，在商丘美迪洗牙，他们并不会主动讲价钱。

然而，这并不意味着商丘美迪洗牙不重视顾客的需求和经济状况。他们会根据每位顾客的具体情况，制定出最适合的洗牙方案和报价。如果你担心价格过高，可以与商丘美迪洗牙的医生进行沟通，他们会尽力为你提供合理的方案。

此外，商丘美迪洗牙也会定期推出一些特惠活动，让顾客能够以更优惠的价格享受洗牙服务。这些活动通常会在官方网站或门店内进行公布，你可以随时关注并了解最新的优惠信息。

专业的洗牙服务

商丘美迪洗牙凭借多年的经验和一支专业的团队，为顾客提供卓越的洗牙服务。他们秉承着专业、细致、耐心的工作态度，致力于为每一位顾客带来满意的洗牙体验。

在商丘美迪洗牙，他们使用先进的洗牙设备和技术，确保洗牙过程安全、舒适。医生会根据顾客的牙齿情况，采用恰当的洗牙工具，彻底清除牙齿表面的牙垢和色素沉积，恢复牙齿的洁白和光泽。

此外，商丘美迪洗牙的医生还会针对顾客的口腔健康状况进行评估，并提供相关的口腔护理建议，帮助顾客保持口腔健康。他们会讲解正确的刷牙技巧、饮食习惯以及口腔护理常识，让顾客能够在日常生活中更好地保护牙齿。

与商丘美迪洗牙沟通

如果你对商丘美迪洗牙的服务有任何疑问或需求，可以通过以下方式与他们进行沟通：

1. 电话联系：你可以拨打商丘美迪洗牙的客服热线，向客服人员咨询相关问题，他们会耐心解答你的疑虑。

2. 网络咨询：商丘美迪洗牙官方网站提供在线咨询服务，你可以在网站上留言或通过在线客服与他们即时交流。

3. 到店咨询：如果你希望面对面地了解更多关于洗牙的信息，可以亲自前往商丘美迪洗牙的门店，医生会为你进行详细的解答。

总之，商丘美迪洗牙是一家提供专业洗牙服务的牙科机构，他们注重的是为顾客带来满意的洗牙体验，而不是盲目地追求低价。如果你有经济上的担忧，可以与他们沟通，他们会努力为你找到合适的解决方案。无论你选择哪家洗牙机构，记得牙齿健康是最重要的，及时、定期的洗牙保养才能让你拥有健康美丽的笑容。