销售业绩下降，商场要求写分析报告，怎么写呀？

一、销售业绩下降，商场要求写分析报告，怎么写呀？

外部和内部原因，是整个商场都下降了，还是局部下降，内部原因：

1.品类，库存是不是有变化，价格结构是不是合理，一个高端商场你买五爱的货能买吗，

2. 人员是不是有调整，例如人数，销售能力强的变化。

二、销售分析怎么写？

写作方法：

第一、年度销售任务总体完成情况

此部分要列出本年度公司下达的销售任务、实际销量、达成率、上年度同期销量、同比增长率等等。

这部分最能够直观地看出自己一年的销售状况，体现了自己一年的辛勤成果，因此，需要浓墨重彩地予以重点描述。

可以更细一些，将各个市场的销售达成状况，做一横向比较分析，也可以按照20:80法则，对市场进行分类管理，方便找到下一年度的销售增长点及需要重点扶持、提升或优化整合的市场。

第二、以营销4P为基础，总结分析影响销售目标达成的一些主客观因素

1、产品：销售目标的达成与否，最直接的就是各产品在市场上的表现，我们可以先从各产品在市场上的反应、销售达成及产品结构，尤其是各产品与上一年度相比的增减状况，来分析达成的原因或未达成的原因。

2、价格：企业的产品价格在市场上有没有竞争力，产品的性价比是否高，都在一定程度上决定着区域市场的成败。我们可以从产品价格制定策略，比如低定价的渗透策略，高定价的撇脂策略，价格跟随策略等的作用，以及价格梯次设计的合理性，渠道及顾客对于本品及竞品价格政策的接受程度等等，以此来检核价格的表现力。

3、渠道：渠道是产品销售的“跳板”，渠道的结构、质量及精细化操作的程度，决定了产品能否快速到达消费者，并实现“从商品到货币这惊险的一跳”。

第三，归纳存在的问题及不足

其实，在第二块里，我们已经对影响销售任务达成的一些不利的方面进行了总结和分析，在这里，我们只不过要形成一个纲领性的归纳，以期公司能够重视或改善。

1、公司存在的一些问题和不足。比如，产品质量不稳定、老化严重、新品推出不及时、价格缺乏竞争力、企划力弱、促销形式单一、产供销不协调，促销审批太慢、财务不能及时对账及结算返利等。

2、市场存在的一些问题。比如，“夹生”市场，以往遗留问题未解决，经销商墨守陈规、小富即安、“坐商”观念严重，分销客户设置不合理，竞品投入力度较大等等。

三、店铺人员分析怎么写？

下面详解。 店长是管理者而不是销售者： 对店铺——店长是灵魂人物,相当于我们人类的大脑指挥着身体各部分的活动； 对公司——是桥梁,架起员工与公司之间的上传下达；是树杆,树枝（员工）通过它给予树根(公司)氧气,树根给予树枝水分与氧分； 对市场——是眼睛,将外界信息及时的反馈到公司、员工。 员工分析主要从以下几点入手：

1、财务数据：目标完成率、去年同比、环比、各大品类销售占比、周转率、毛利率、动销比、库存等。

2、基础数据：客流量、成交率、平均客件数、客单价、人效、平效、销售均价和库存均价。

3、不同数据背后的原因分析：主观、客观、内外因素、竞争者影响。

4、改进计划：需要重点改进的销售数据计划，例如下个月如何提高本月较弱的客单价或者销售均价。

5、时间进度和所需资源配合。

四、周销售分析怎么写？

回答如下：周销售分析可以按照以下步骤进行：

1. 收集数据：收集本周销售数据，包括销售额、销售量、客户数量、订单数量、退货率等指标。

2. 分析趋势：比较本周销售数据与上周、上个月、去年同期的数据，分析销售趋势的变化。可以使用图表或数据可视化工具来更直观地呈现数据。

3. 识别问题：根据趋势分析，识别本周销售中存在的问题，如销售量下滑、退货率上升、客户流失等。

4. 探索原因：针对问题，通过调查、分析和与销售人员交流等方式，探索问题的原因，如是否是竞争对手的影响、产品质量问题、销售人员能力不足等。

5. 制定计划：针对问题和原因，制定相应的销售计划，如推出促销活动、优化产品质量、提升销售人员培训等。

6. 监控执行：跟踪销售计划的执行情况，及时调整计划，确保达成销售目标。

7. 总结反思：对本周销售分析的过程和结果进行总结反思，记录经验教训，为下一周的销售分析提供参考。

在具体写周销售分析报告时，可以按照以上步骤进行分析，结合实际情况，对每个指标进行详细分析和说明，同时建议配合图表、数据可视化工具等方式呈现数据和分析结果，以更直观、可读性更强的方式呈现周销售分析。

五、销售不好分析怎么写？

1、销售的产品上进行分析，是价格的因素，受众群体接受度，市场容量

2、销售团队的能力，营销方式是否能抓住顾客需求

3、公司给予的支持力度如何

六、销售情况分析怎么写？

销售情况分析先分年度、季度、月的业绩汇总，同时细分到产品系列，假如分区域市场的，再细分到每个区域分布。同时跟去年同期做对比，是增长还是下降。

对数据进行分析，一竞争对手状况，二、市场基本情况;三、公司内部情况，四、对公司的建议以及问题现状反馈。明年的计划和布局

七、销售分析报表怎么写？

本月计划工作总结

4月份计划 万、实际销售 万、完成计划%。现库存 万。与同期相比 、、、

分析如下：

09年4月份销售 2010年4月份销售

中类：

分析销售上升或下降的原因：

如：消费者的总量、对本品牌的认识程度、与本品牌构成竞争的品牌是什么、、、、、、

整改措施如：

如：配送方面

品项方面

营销方面

对员工进行计划分解

八、家电销售分析怎么写？

分析购买家电的动机有哪些，比如，搬新家、升级换代；对所售家电的档次分析，高中低端各占多少；价格分布情况；销售量和时间的关系；同期对比等等。

九、销售分析总结怎么写？

以下是撰写销售分析总结的几个关键步骤：

1. 收集和整理数据：首先，确保你拥有足够的销售数据，包括销售量、销售额、客户数量、产品类别等。整理这些数据，以便于进行分析。

2. 设定分析目标：明确你希望通过分析达到的目标，例如了解市场需求、发现销售问题、优化定价策略等。这将有助于你确定分析的重点。

3. 分析市场趋势：根据收集到的数据，分析市场趋势，包括销售额、销售量、客户数量等方面的变化。这有助于你了解整个市场的状况和前景。

4. 产品需求分析：研究不同产品的销售情况，了解客户对产品的需求。找出热销产品和滞销产品，分析原因，为未来产品开发和定价策略提供依据。

5. 客户分析：对客户数据进行分析，包括客户群体、购买频率、购买金额等。了解客户的需求和偏好，以便优化客户服务、提高客户满意度和忠诚度。

6. 销售渠道分析：分析不同销售渠道的表现，例如线上销售、线下销售等。了解各渠道的销售情况和潜在市场，为未来渠道投放提供参考。

7. 制定优化策略：根据上述分析结果，制定针对性的优化策略，包括产品开发、定价策略、渠道投放、营销活动等。确保策略具有可执行性和可衡量性。

8. 总结和汇报：撰写销售分析总结报告，阐述分析结果和优化策略。向相关人员汇报，以确保所有人都了解并执行优化策略。

十、店铺销售月总结怎么写？

销售月总结应该首先，分析月度销售数据，重点关注销售业绩、各种营销活动的效果，如果店铺营销活动较多的话，可以统计不同类型活动的效果；

检查当月营销活动产生的有效引流量和有效用户量，并且客单价数据是否在同期内有增长；

结合市场环境变化，对经营状况进行分析，以便找出有效的销售规律。