如何做好产品销售？

一、如何做好产品销售？

如何做好产品销售--学会包装自己 有一句话说得好，一个不懂得爱自己的人，也不会懂得怎样去爱别人，这个别人包括销售人员所在的公司和他（她）所销售的产品。　　在销售的过程中，有时候问题就出在销售人员自身的形象上，然而很多人却没有意识到。所以在进行产品解说之前，必须要重视包装自己。产品需要通过包装，公司的形象需要通过包装，个人的形象也要通过包装 产品解说的功能　　产品解说有两个重要的功能：第一，主动出击，刺激客户的购买欲望；第二，让客户产生足够的信任度。1.主动出击，刺激客户的购买欲望　　有些销售人员总是等待客户开口，等待业绩产生，但是在等待的过程中，销售人员只能掌握到很少的客户，因为主动提出需求的客户实在不多，而且在竞争越来越激烈的现代社会，销售人员如果不主动，是很难在竞争中取胜的。小故事　　有一对年轻的恋人，感情发展得很好。有一天晚上，两人在公园里散步，在美丽的月光下，男孩问女孩：“我可以吻你吗？”女孩没有讲话，只是把头撇到一边。过了一会男孩又问：“我可以吻你吗？”女孩还是撇过头不回答。男孩有些着急了，问：“你为什么不说话？”女孩突然转过头来，生气的说：“你是个傻瓜！问我干什么，你不会主动些！” 　　客户在购买产品之前，首先要产生购买欲望，销售人员通过主动出击，与顾客沟通，刺激顾客的购买欲望。当销售人员把客户的欲望点燃，才能促进产品的成交。【案例】　　老张今年35岁，一直觉得自己还很年轻，不需要什么保健食品，所以从来没有想过去购买任何保健品。但是，一位药房的朋友对老张说：“你已经35岁了，一定要照顾好自己的身体，钱即使赚再多，如果没有健康的身体，再多的钱也花不掉。”老张表示赞同，朋友接着说：“你知道吗，一个人的血管要被堵塞到75％以上，才能检测出来，血管如果是堵塞在75％以下，自己是不知道的。这就是为什么很多人会在突然间中风的原因所在，你想想，只有25％的空间可以让血液流通，能不危险吗？”老张忍不住问：“那怎么办呢？”朋友说：“所以要在平时注意保健，多用些保健品，比如说鱼油可以清血脂，预防胆固醇过高，不妨花点钱去保障身体。”最后，这位药房的朋友说服了老张，老张也购买了适合自己的保健品。2.增加信任度　　产品解说的功能之一就是增加客户的信任度。通过销售人员的解说，打消客户心里可能存在的疑虑，因为相信越多怀疑越少，相信越少怀疑越多。如果销售人员的解说不清楚，客户对产品没有全面了解，心里就会担心这个产品值不值得买，买了之后会不会后悔。客户对产品的接受顺序　　销售人员的形象会影响到产品的形象。一位客户走进店面，首先看到的是销售人员，然后才是产品。1.三个要素　　产品的解说结构包含三个要素：公司、产品、销售人员。客户往往是先接受销售人员，再接受产品，最后才接受公司。很多时候，客户会把销售人员当成公司和产品的代表。 图1－1 销售结构关系图2.两个认知销售人员必须认清两个事实：（1）销售人员也是企业的产品之一　　个人、企业、产品三者是彼此紧紧联系在一起的，销售人员形象的好坏，直接代表了企业的形象、产品的形象。（2）每一位销售人员都是独一无二的产品　　某一种产品可能分成各种品牌、各种式样，但是，销售人员是独一无二的产品，世界上没有完全相同的两个人，所以销售人员应该对自己有信心，在谈吐、外观、内涵上表现自己。 形象要求　　对销售人员的形象有一定的要求，一般来说，客户不喜欢向形象糟糕的销售人员购买产品。1、有形的形象 2.无形的形象　　无形的形象主要指销售人员的精神面貌，人们都喜欢和精神饱满的人在一起，喜欢和开朗、快乐的人在一起，喜欢和带着笑容的人在一起，喜欢和会赞美的人在一起，这些都是无形的形象。如果销售人员自己都无精打采，客户又怎么会相信他所销售的产品的品质呢？动作要求　　当销售人员和客户会面的时候，除了整体的外在形象之外，销售人员快步走上去的动作、握手的动作、一直到交换名片、收下名片的动作，都会给客户留下深刻的印象，直接影响着客户对销售人员的评价以及最后是否能够成交。1.怎样与客户握手　　有的销售人员不好意思，所以握手的时候动作很轻，让人觉得这个人比较害羞、胆小；有的销售人员为了表示热情，又握住客户的手不放，显得没有礼貌；还有的销售人员握手的时候眼睛看着地面或者别的地方，这些都是不正确的动作。2.怎样交换名片（1）主动把自己的名片递给客户　　在递名片的时候，要双手握着名片递给对方；名片上销售人员的名字要面向客户，背向自己。（2）迅速记下客户名片上的内容　　在拿到对方名片之后，销售人员要迅速记下名片上的内容，包括客户的姓名、客户的职称和公司的类别。有的销售人员总是埋怨自己记性差，记不住客户的名字，其实记性差只是一个借口，为自己的懒惰开脱。只要用心记，从接到名片的那一刻开始就努力记住客户的资料，没有记不住的。（3）慎重把名片收藏好　　慎重把名片放进皮夹或者是名片夹，收藏好。有的销售人员接到名片之后，随手放在口袋里，结果过不了多久就找不到了，所以一定要及时保存好客户的名片。（4）称呼对方的职称　　称呼对方的职称，表明自己已经记住了这位客户，这一步是交换名片过程中的重点，既显示了对客户的尊重，又有助于销售人员记住客户的资料。 投资形象1. 在形象上投资　　形象就是销售人员的一个最直接的工具。“工欲善其事，必先利其器”，有的销售人员认为在形象上投资，是一种浪费，其实不然。社会越来越进步，时代节奏越来越快，人和人之间的距离越来越远，很少会有人愿意花时间来慢慢发掘你的内涵，尤其是客户，客户是来买产品，没有时间了解销售人员，所以最常见的是“以貌取人”。2.学以致用　　如果掌握的知识没有发挥出来，那就叫浪费知识的价值，如果学到的经验没有把它运用在平常的日常生活工作中，这个经验也是毫无价值的经验。销售人员必须把自己所学到的知识，运用到销售工作中，学以致用，才能不断进步。　　本讲介绍了做好产品解说的第一步——包装自己。分析了产品解说的两个功能，即主动出击，刺激客户的购买欲望以及增加客户的信任度；介绍了客户对产品的接受顺序，强调销售人员代表了产品和公司的形象；分别讲解了销售人员的形象要求和动作要求，包括销售人员的仪表、怎样握手、怎样交换名片等等；指出在形象上投资是为下一步的销售作铺垫，是把钱花在刀口上，强调要学以致用，把所学到的知识运用到销售工作中，不要做“学飞的火鸡”。

二、怎样做好金融产品销售？

1.要做到对自己的产品和公司相当熟悉，打起才会给客户一种专业的感觉。

2.不断积累经验,总结失败的原因，不断提高自己的语言技巧.。

3.具有良好表达和沟通能力的服务形人才，沟通不仅包括口头和书面，同时还包括非语言沟通。

4.除了整理研究部门相关的成果主动提供给客户以外，最好还要有自己的一个主攻方向。

5.最重要的是为客户提供更优质更个性专业化的服务，同时也间接为公司创造更多的现实利润。

6.做好风险教育工作，帮助其做足理性投资，不追求盲目的高回报，尽量避免重大亏损。

7.从投资理财的角度出发，尽量搞好公共关系，提高研究水平，投机与套利相结合等多种交易方式。

三、如何能做好一个电气产品销售？

　　作为一个合格的电气产品销售必须具备以下要求：　　

1 深入理解你的产品，功能特性，技术指标。　　

2 需要具备一定项目分析能力，你是否真正了解每一个客户的具体要求，他明确提出的以及未提出的需求。　　

3 做好服务，客户首次购买只是服务的开始，整个项目执行过程才是双方真正了解的过程。　　

4 保持通畅的沟通，定期联系，及时处理双方在各个层面的分歧与矛盾。　　以下原则会助你成功：　　1 做一个诚实的人，谁都喜欢和诚实的人合作。　　2 学会选择与放弃，做能做的事情，双方都不要勉强合作。　　3 把客户的事情当做自己的事情，只有客户成功了，你才会成功。　　4 持续积累行业知识和人脉，做一个对别人有用的人。

四、农资零售商如何做好产品销售？

农资零售商做产品销售的方法很多，比如在家等客、出门找客、技术引客进店、拿技术地头开方等。如何将产品零售好，还得店里做好功课，店外做好指导。

1、店内功课

农资零售店卖的产品都是比较杂的，当然也有一些专营店。不管是哪种销售，都需要将自己的店面内部整理干净、条理化。比如商品摆放、储存条件、接待热情。一个让人感觉舒服的农资零售店往往会让人有购买欲望，再加上热情的介绍和服务，农民会打心眼里喜欢这里。

农民有时挺惧怕装修档次高的农资店，怕里面的东西贵，所以我们在店面设计时要大方得体，不要名字起成什么“旗舰店”之类，店内的地面不需要太奢华，但需要干净整洁。产品罗列高中低档一目了然。

2、店外指导

前几年我们就在探讨农资零售店是不是要走出来的问题，结果大多数业内人士认为在家等客已经不适应形势了。现在几乎都走出去了，店面只是个招牌而已了，除了个别真有技术走不出去，在家就寻上门来的客户够多。

走出去分两种情况，一种是进村订购销售，通过开会抓奖、送礼宣传等方式争取客户；一种是进入田间地头，实地解决农民病虫害问题，然后对症下药，实现销售产品的目的。第二种比较实在，受农民欢迎，第一种竞争强大，难免会产生呆账，所以还是要坚持走技术引领的农资零售道路。

做好农资零售突出的就是技术，比如一款化肥，您能把它的特点表达出来，销售就会好；一款农药，虽然同类型的比较多，因为您对技术更懂，能找到其中的差异化，老百姓还是会听您的。生意的中心在于客户，维护客户就是零售的要务了。

五、产品销售如何记账？

销售时：

借：银行存款（应收帐款）

贷：主营业务收入

应交税费--应交增值税（销项税额）

借：主营业务成本

贷：库存商品

六、如何提取竹纤维？

竹纤维提取方法，该方法是由以下步骤组成：

(1)将整根毛竹截断成定长毛竹竹筒，然后将毛竹竹筒剖开成等分毛竹条，毛竹条的规格为长6～9cm，宽1～4cm；

(2)将毛竹条放入缸里浸泡，向缸里加入氢氧化钠，氢氧化钠与水的质量比为10：1～5:1，浸泡时间为1～2小时；

(3)将浸泡后的毛竹条放入大锅内蒸煮，向大锅内加入清水和强化剂，清水与强化剂的比例为20：1～15:1，蒸煮温度控制为120～150℃，蒸煮时间为2～2.5小时；

(4)将蒸煮后得到的毛竹纤维条加入到稀硫酸溶液中清洗，稀硫酸溶液的浓度为0.1％～0.4％，毛竹纤维条的ph值为5～7.5；

(5)将毛竹纤维条用热水冲洗，热水温度为85～95℃，冲洗时间为20～25分钟；

(6)在室温下，向毛竹纤维条中加入淀粉酶和果胶酶溶液，然后浸泡，浸泡时间为50～60分钟；

(7)将由步骤(6)得到的毛竹纤维条进行烘干处理，烘干温度为80～90℃，烘干时间为30～40分钟，将烘干后的毛竹纤维条存放起来备用。

所述强化剂是由以下重量份的成分制成：氢氧化钙30～32、碳酸氢钠18～22、硅酸钠17～19、硼酸10～15和水25～35。

所述强化剂的制备方法是：将氢氧化钙30～32、碳酸氢钠18～22、硅酸钠17～19和硼酸10～15加入到水25～35中，边搅拌边加热，搅拌时间为10～14分钟，加热温度为65～75℃，即可制得所述强化剂。

与现有技术相比，本发明具有以下优点：本发明加工出来的竹纤维粗细和长度均匀，资源利用率高；本发明节约材料，降低生产成本；本发明加工的竹纤维质量稳定，不污染环境。

具体实施方式

实施例1

一种竹纤维提取方法，该方法是由以下步骤组成：

(1)将整根毛竹截断成定长毛竹竹筒，然后将毛竹竹筒剖开成等分毛竹条，毛竹条的规格为长6cm，宽1cm；

(2)将毛竹条放入缸里浸泡，向缸里加入氢氧化钠，氢氧化钠与水的质量比为10：1，浸泡时间为1小时；

(3)将浸泡后的毛竹条放入大锅内蒸煮，向大锅内加入清水和强化剂，清水与强化剂的比例为20：1，蒸煮温度控制为120℃，蒸煮时间为2小时；

(4)将蒸煮后得到的毛竹纤维条加入到稀硫酸溶液中清洗，稀硫酸溶液的浓度为0.1％，毛竹纤维条的ph值为5；

(5)将毛竹纤维条用热水冲洗，热水温度为85℃，冲洗时间为20分钟；

(6)在室温下，向毛竹纤维条中加入淀粉酶和果胶酶溶液，然后浸泡，浸泡时间为50分钟；

(7)将由步骤(6)得到的毛竹纤维条进行烘干处理，烘干温度为80℃，烘干时间为30分钟，将烘干后的毛竹纤维条存放起来备用。

强化剂是由以下重量份的成分制成：氢氧化钙30、碳酸氢钠18、硅酸钠17、硼酸10和水25。

强化剂的制备方法是：将氢氧化钙30、碳酸氢钠18、硅酸钠17和硼酸10加入到水25中，边搅拌边加热，搅拌时间为10分钟，加热温度为65℃，即可制得所述强化剂。

实验证明，此参数下竹纤维粗细、长度均匀，质量较好。

实施例2

一种竹纤维提取方法，该方法是由以下步骤组成：

(1)将整根毛竹截断成定长毛竹竹筒，然后将毛竹竹筒剖开成等分毛竹条，毛竹条的规格为长8cm，宽2cm；

(2)将毛竹条放入缸里浸泡，向缸里加入氢氧化钠，氢氧化钠与水的质量比为8:1，浸泡时间为1.5小时；

(3)将浸泡后的毛竹条放入大锅内蒸煮，向大锅内加入清水和强化剂，清水与强化剂的比例为17:1，蒸煮温度控制为135℃，蒸煮时间为2.2小时；

(4)将蒸煮后得到的毛竹纤维条加入到稀硫酸溶液中清洗，稀硫酸溶液的浓度为0.3％，毛竹纤维条的ph值为6.3；

(5)将毛竹纤维条用热水冲洗，热水温度为90℃，冲洗时间为22分钟；

(6)在室温下，向毛竹纤维条中加入淀粉酶和果胶酶溶液，然后浸泡，浸泡时间为55分钟；

(7)将由步骤(6)得到的毛竹纤维条进行烘干处理，烘干温度为85℃，烘干时间为35分钟，将烘干后的毛竹纤维条存放起来备用。

强化剂是由以下重量份的成分制成：氢氧化钙31、碳酸氢钠20、硅酸钠18、硼酸12和水30。

强化剂的制备方法是：将氢氧化钙31、碳酸氢钠20、硅酸钠18和硼酸12加入到水30中，边搅拌边加热，搅拌时间为12分钟，加热温度为70℃，即可制得所述强化剂。

实验证明，此参数下竹纤维粗细、长度均匀，质量最好。

因此，本实施例为本发明最佳实施例。

实施例3

一种竹纤维提取方法，该方法是由以下步骤组成：

(1)将整根毛竹截断成定长毛竹竹筒，然后将毛竹竹筒剖开成等分毛竹条，毛竹条的规格为长9cm，宽4cm；

(2)将毛竹条放入缸里浸泡，向缸里加入氢氧化钠，氢氧化钠与水的质量比为5:1，浸泡时间为2小时；

(3)将浸泡后的毛竹条放入大锅内蒸煮，向大锅内加入清水和强化剂，清水与强化剂的比例为15:1，蒸煮温度控制为150℃，蒸煮时间为2.5小时；

(4)将蒸煮后得到的毛竹纤维条加入到稀硫酸溶液中清洗，稀硫酸溶液的浓度为0.4％，毛竹纤维条的ph值为7.5；

(5)将毛竹纤维条用热水冲洗，热水温度为95℃，冲洗时间为25分钟；

(6)在室温下，向毛竹纤维条中加入淀粉酶和果胶酶溶液，然后浸泡，浸泡时间为60分钟；

(7)将由步骤(6)得到的毛竹纤维条进行烘干处理，烘干温度为90℃，烘干时间为40分钟，将烘干后的毛竹纤维条存放起来备用。

强化剂是由以下重量份的成分制成：氢氧化钙32、碳酸氢钠22、硅酸钠19、硼酸15和水35。

强化剂的制备方法是：将氢氧化钙32、碳酸氢钠22、硅酸钠19和硼酸15加入到水35中，边搅拌边加热，搅拌时间为14分钟，加热温度为75℃，即可制得所述强化剂。

七、竹纤维如何提取？

竹纤维是通过从竹子中提取纤维而得到的天然纤维材料。以下是一种常见的竹纤维提取方法：

1. 竹子选择：选择质量良好、品种合适的竹子进行提取。通常选用成熟但尚未老化的竹子，竹子应洁净无腐朽。

2. 竹子切割：将竹子的顶端和底部切去，然后将竹子分割成适当长度的段，便于后续处理。

3. 竹纤维提取：使用一种或多种方法将竹子的外皮和部分木质组织剥离。常见的提取方法包括：

   - 机械法：使用刀具或机械设备将外皮和木质组织剥离，从而暴露出内部的纤维束。

   - 化学法：使用化学溶剂或酶处理竹子，以去除非纤维部分并从中提取纤维。

   - 生物法：利用微生物或真菌来降解竹子中的非纤维组分，然后提取纤维。

4. 纤维处理：提取的竹纤维可能需要进一步处理，包括清洗、漂白和干燥等步骤，以去除杂质、调整纤维的颜色和改善纤维的柔软性。

需要注意的是，竹纤维的提取方法可能因应用和需求有所不同。在实际操作过程中，可以根据具体要求和材料的特性选择适用的提取方法。同时，确保在提取过程中遵守环保和可持续发展的原则，并遵循相关的安全操作规程。

八、新人怎么做好银保产品销售？

如果你非要去的话，先问问你的上线怎样才能找到客户。

如果他要你去开发自己的亲朋好友，想想看什么样的生意要靠开发自己的爹娘朋友起步？

如果他要你通过满大街陌生预约来找客户，想想看什么样的好产品需要通过这种方式销售。

九、如何计算产品销售率？

您好，很高兴为您解答：

产品销售率的概念

产品销售率计算公式是销售数/生产数

产品销售率 指报告期工业销售产值与同期全部工业总产值之比，是反映工业产品已实现销售的程度，分析工业产销衔接情况，研究工业产品满足社会需求程度的指标。

2产品销售率的计算公式

计算公式为：

产品销售率(%)=工业销售产值/工业总产值（现价）×100%

3产品销售率的作用

作用：

产品销售率可以十分直观地看出该产品的销售状况，从而帮助促进销售商的工作盈利。

十、产品销售成本如何计算？

七五折卖出是产品的销售价格，月底返利是产品的销售费用。年度返利同等。

计划成本核算是按照以往供销商达到100万以上的比例进行预算，以产品售价七五折减去产品成本和产品返利估算金额计算预算利润。

实际成本核算是产品收入减去产品成本和实际返利金额，应该再包含其他辅助销售费用（提成和运费等）。