目前中国服装市场分析／处于什么样的状态？

一、目前中国服装市场分析／处于什么样的状态？

个人看法：

近几年的市场是风云幻化的，一年翻一番。特别是2020注定是一个不平常的年份，收到疫情影响各行各业都多多少少受到了些许冲击。关于服装行业，有像拉夏贝尔，真维斯这样疯狂关店，甚至倒闭的，也有像李宁，太平鸟这样积极迎合新商机，以变风格、去库存、拥抱电商等多种打法，在服饰行业中逆势增长，破局翻盘的。

拉夏贝尔主打女装，2017年9月A股上市，成为国内首家“A+H”两地上市的服装企业。仅仅两年多的时间，拉夏贝尔巨亏或达21亿，2019年关店4469家。

一.服装市场仍旧保持高质量增长

2020年的疫情不可避免的对服装消费市场造成短期的 较大的负面影响。但是困境之中往往蕴含着商机，一是今年将是全国全面建成小康社会和“十三五”规划收官之年，二是服装消费是扩大消费的重要一点。是我国消费品质化，品牌化的重要体现。

二.年轻化、个性化时代

当前，消费主力者皆是年轻人，高端与低端消费市场都在稳步增长。我国的消费理念渐渐在转变，消费更倾向理性。消费者变得越来越年轻化、个性化、国际化。例如潮牌、例如个性定制，一件T恤消费者定制之后利润是成倍的翻一番的，而这些只不过需要一台uv打印机便可以轻松加工完成。

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例如前两年的全员恶人

三.线上线下渠道融合

随着电子商务几年的发展，电商的红利期或将接近尾声。相比实体店，电商需要巨额的推广费用，还有诸如网站运营费用、人工费用等等，这些费用加起来不亚于开设实体店的费用，甚至很多地区的商场租金正在逐渐下降。服装行业的渠道不单局限于线上或者线下，而应该把渠道进行整合。比如优衣库，在早几年就开启了线上线下、同款同价的模式，引导消费者不要只局限于线上的消费。

四.自媒体时代已成定局

90 后和 00 后组成的潮流新人群对互联网有着很高的依赖性，纸媒这样传统的媒介渠道已经无法引起他们的关注了。 相反，快速兴起的社交网络是品牌垂直攻略年轻受众的最有效途径，例如现如今某音上的带货主播，也有许多消费者会选择听从像微博大 V 或者各种穿搭博主这样有影响力的人的建议，这些人的意见对他们来说可能比传统的公司广告更真实。 而对于服装行业来说，服装广告必须从广而告之向售而悦之转变，用心讨好顾客将成为关键点。 品牌或者终端店铺可以成为自媒体，打造自己的朋友圈，与顾客进行多方位的互动，形成顾客的忠诚度。

总之我认为中国的服装零售行业经过20多年的大步发展，整个服装零售市场已经翻天覆地的发生变化，无论是主流消费群体的改变，还是传统的零售模式的改变，都使中国服装零售业的发展呈现出新的特点。我相信未来可期！

二、服装市场现状分析怎么写？

2023年全球及中国服装行业头部企业市场占有率及排名调研报告

据调研机构恒州诚思（YH）研究统计，2022年全球服装市场规模约 亿元，2018-2022年年复合增长率CAGR约为 %，预计未来将持续保持平稳增长的态势，到2029年市场规模将接近 亿元，未来六年CAGR为 %。

从核心市场看，中国服装市场占据全球约 %的市场份额，为全球最主要的消费市场之一，且增速高于全球。2022年市场规模约 亿元，2018-2022年年复合增长率约为 %。随着国内企业产品开发速度加快，随着新技术和产业政策的双轮驱动，未来中国服装市场将迎来发展机遇，预计到2029年中国服装市场将增长至 亿元，2023-2029年年复合增长率约为 %。2022年美国市场规模为 亿元，同期欧洲为 亿元，预计未来六年，这两地区CAGR分别为 %和 %。

全球市场主要服装参与者包括Sritex、Argo Manunggal Group、PT Dan Liris、Pt. Multi Garmenjaya和Busana Apparel等，2022年全球前3大生产商占有大约 %的市场份额。

本文调研和分析全球服装发展现状及未来趋势，核心内容如下：

（1）全球市场服装总体规模，按收入进行了统计分析，历史数据2018-2022年，预测数据2023至2029年。

（2）全球市场竞争格局，全球市场头部企业服装市场占有率及排名，数据2018-2022年。

（3）中国市场竞争格局，中国市场头部企业服装市场占有率及排名，数据2018-2022年，包括国际企业及中国本土企业。

（4）全球其他重点国家及地区服装规模及需求结构。

（5）服装行业产业链上游、中游及下游分析。

本文正文共10章，各章节主要内容如下：

第1章：服装定义及分类、全球及中国市场规模、行业发展机遇、挑战、趋势及政策

第2章：全球市场服装头部企业，收入市场占有率及排名

第3章：中国市场服装头部企业，收入市场占有率及排名

第4章：产业链、上游、中游和下游分析

第5章：全球不同产品类型服装收入及份额等

第6章：全球不同应用服装收入及份额等

第7章：全球主要地区/国家服装市场规模

第8章：全球主要地区/国家服装需求结构

第9章：全球服装头部厂商基本情况介绍，包括公司简介、服装产品、收入及最新动态等

第10章：报告结论

更多详情内容可参考完整版，本文来源于恒州诚思（YH Research）

三、网店服装市场环境怎么分析？

以前可以通过阿里指数分析。

现在只能通过平台对应的官方数据，如-淘宝官方数据-生意参谋，京东数据-商智等。

服装的市场一直是没问题的，主要是看款式以及这个季节的准备期和爆发期。

四、销售画像分析？

1、根据客户标签，分析出客户属性，从中筛选出目标客户以及目标客户画像能够辐射到的其他客户范围，并依次制定每天每月的相关营销动作。

2、依靠客户在各个平台的消费记录，细分客户商业价值等级，针对不同等级的客户，制定不同的销售方案。

3、 在进行广告投放前，整理出投放信息所对应的精准人群，即针对人群写内容，实现精准投放。

4、在广告投放之后，我们还要持续跟进客户的行为动态，进行复盘，让下一次投放能够取得更好的效果。

所以说，客户画像是各个各业，都需要完成的工作。有些企业甚至已经有了标签团队，我们是时候重视起来了。

五、swot销售分析？

S （strengths）是优势、W （weaknesses）是劣势，O （opportunities）是机会、T （threats）是威胁。按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。

所谓SWOT分析，即基于内外部竞争环境和竞争条件下的态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等。

六、中国服装市场分几级？

服装批发分一级批分市场二级批发市场三级批发市场一般来说，是指地域级别、比如北上广深；各地省会；各省市自治区的次发达城市。这些，可以被划分为按地域级别的一二三线市场。

还有，可以按照经营所在地来区隔市场。同级别城市，也存在不同的经营场所。比如，北京来讲，既有燕莎、新光，也有蓝岛、城乡等。在这些不同的经营场所里，品牌的推广力度以及产生的社会效益和经济效益当然不同。如此，这可称为一二三类市场。

七、销售下滑原因分析？

销售下滑原因：

商品结构不合理；促销活动形式不够新奇，销售提升困难；薪酬对员工的吸引力不够大，造成员工队伍不稳定，流失率高。员工的教育培训跟不上，专业知识、专业技能达不到要求；公司的机构设置不健全、不合理等。

从购买数量分析: 从商品组合角度分析,购买数量减少,是否因为可以一起组合销售的 

八、销售分析怎么写？

写作方法：

第一、年度销售任务总体完成情况

此部分要列出本年度公司下达的销售任务、实际销量、达成率、上年度同期销量、同比增长率等等。

这部分最能够直观地看出自己一年的销售状况，体现了自己一年的辛勤成果，因此，需要浓墨重彩地予以重点描述。

可以更细一些，将各个市场的销售达成状况，做一横向比较分析，也可以按照20:80法则，对市场进行分类管理，方便找到下一年度的销售增长点及需要重点扶持、提升或优化整合的市场。

第二、以营销4P为基础，总结分析影响销售目标达成的一些主客观因素

1、产品：销售目标的达成与否，最直接的就是各产品在市场上的表现，我们可以先从各产品在市场上的反应、销售达成及产品结构，尤其是各产品与上一年度相比的增减状况，来分析达成的原因或未达成的原因。

2、价格：企业的产品价格在市场上有没有竞争力，产品的性价比是否高，都在一定程度上决定着区域市场的成败。我们可以从产品价格制定策略，比如低定价的渗透策略，高定价的撇脂策略，价格跟随策略等的作用，以及价格梯次设计的合理性，渠道及顾客对于本品及竞品价格政策的接受程度等等，以此来检核价格的表现力。

3、渠道：渠道是产品销售的“跳板”，渠道的结构、质量及精细化操作的程度，决定了产品能否快速到达消费者，并实现“从商品到货币这惊险的一跳”。

第三，归纳存在的问题及不足

其实，在第二块里，我们已经对影响销售任务达成的一些不利的方面进行了总结和分析，在这里，我们只不过要形成一个纲领性的归纳，以期公司能够重视或改善。

1、公司存在的一些问题和不足。比如，产品质量不稳定、老化严重、新品推出不及时、价格缺乏竞争力、企划力弱、促销形式单一、产供销不协调，促销审批太慢、财务不能及时对账及结算返利等。

2、市场存在的一些问题。比如，“夹生”市场，以往遗留问题未解决，经销商墨守陈规、小富即安、“坐商”观念严重，分销客户设置不合理，竞品投入力度较大等等。

九、怎样分析销售原因？

你总结每个月或者每一天的销售数量，然后把这些数量把它做成一组数据进行分析，或者做成表的形式进行分析，因为这些都是需要看数据才能够知道一些销售原因的，如果你做成表格的话，这样就可以一目了然，了解销售了解销售的渠道，或者了解一些客户需求

十、销售实现率分析？

产销率又称工业产品销售率，是指工业企业在一定时期已经销售的产品总量与可供销售的工业产品总量之比。

它反映工业产品生产实现销售的程度，即生产与销售衔接程度，这一比率越高，说明产品符合社会现实需要的程度越大，反之则小。一般情况下产销率小于或等于1。