服装销售数据分析要学些什么？

一、服装销售数据分析要学些什么？

这三个销售数据指标，可以好好看下~~~

相信很多做商贸的老板会有这样困惑，我的哪些商品要做促销？我要在什么时候做促销？我要如何调整我的商品销售策略？做为活雷锋，我今天主要想以服装行业为例，围绕售罄率、库销比和坪效简单给大家做一分享，希望能有所帮助。

对于商家而言，畅销的产品是不需促销的，只有滞销的产品才需要促销，而滞销产品可以通过售罄率来确定。

售罄率

售罄率是指一定时间段某种货品的销售占总进货的比例，是根据一批进货销售多少比例才能收回销售成本和费用的一个考核指标，便于确定货品销售到何种程度可以进行折扣销售清仓处理的一个合理尺度。（来自百度百科）

结合服装，一般服装的销售生命周期为3个月，如果在三个月内，不是因为季节、天气等原因，衣服的售罄率低于60％，则大致可判断此产品的销售是有问题的，当然也不必等到三个月后才可以确定。三个月内，第一个月尺码、配色齐全，售罄率会为40～50％，第二个月约为20～25％，第三个月因为断码等原因，售罄率只会有5～10％。当第一个月的售罄率大大低于 40％时，且无其他原因时，就有必要特别关注，加强陈列或进行推广了。

以下图为例，因为是8、9的数据，我们不难发现，天气因素导致衬衫、连衣裙的售罄率比较低，在决策的时候可以考虑9月之后停止或者减少进货；而本该热卖的风衣、卫衣售罄率也很低，那我们需要思考问题出在哪里，款式还是价格还是位置不起眼？从而做出下一步的销售计划。

（图片不清楚，可以直接看报告链接）

库销比

库存量与销售额的比率，是一个检测库存量是否合理的指标，如月库销比，年平均库销比等，计算方法：月库销比，月平均库存量/月销售额，比率高说明库存量过大，销售不畅，过低则可能是生产跟不上。（来自百度百科）

库销比的设置是否科学合理，一是决定了订单供货是否能够真正实现向订单生产延伸；二是企业是否能够真正做到适应市场、尊重市场，响应订单；三是在管理时库存企业能否真正做到满足市场、不积压、不断档。

越是畅销的商品，我们需要设置的库销比越小，这就能更好地加快商品的周转效率；越是滞销的商品，库销比就越大。我们日常可以通过销售和配货将库销比维持在一定水平，并且不允许出现库销比过高或过低。一旦库销比过高或过低则表明日常销售和配货工作没有做到位。也就是说不应该等到库销比反映出库存异常的时候才进行补救应对。

同样看图说话，卫衣和衬衫的库销比就是两个很典型的例子，不知大家发现了嘛？

坪效

坪效主要是用来计算商场经营效益的指标，用来衡量每坪的面积可以产出多少营业额。

店里不同的位置，所吸引的客户数也不同。一楼入口处，通常是最容易吸引目光的地方，在这样的黄金地段一定要放置能赚取最大利润的专柜。虽然门店的最核心指标是利润，但能够代表门店竞争力的指标却不是利润额的高低，而应该是一个强度指标，那就是坪效和人效，也就是每平米的贡献与人均贡献，这是一个可以在各门店之间相互比较的指标，是能够更全面地体现门店的基本竞争力的关键指标。

许多专卖店的坪效都领先于同行，这是店面在初期对客流、消费者购物深刻剖析并进行门店布局、动线及品类设计的优化而取得的成果，因此坪效对于一个服装店铺也是至关重要的。

下图是完整的报告（报告链接：服装销售数据分析），供大家参考。（建议点开看大图哦~）

二、瓷砖销售新手要学什么？

销售瓷砖的新手，首先要把瓷砖的品牌和和有哪些功能。记下来。顾客问到要解释得出来。还有哪种瓷砖的销售量大，都是必须要学的

三、为什么要选择品牌服装销售？

知各度高，在大众心中认可度高，质量好，做工好，销售胜有保证。

四、学缝纫服装要多久？

1到3个月。

在中职学校，高职学校，一般都是三年以上的学习期，因为不仅要学缝纫，还要学文化，时间肯定比较长。劳动局属下的技工学校，有短期的缝纫培训班，学期通常为1到3个月。

五、服装设计，要学什么？

一.服装设计基础课程：绘画、服装画技法。

二.服装设计专业课程：服装结构、服装材料学、服装发展史、服装英语、服装营销学、服装色彩学、立体裁剪。

三.服装设计搭配课程：色彩搭配、制版、裁剪和缝纫。

四.服装设计学习的相关软件：CorelDRAW9、Photoshop、AdobeIllustrator。

五.服装设计是指对服装线条、色彩、色调、质感、光线、空间等，进行艺术表达和结构造型的人。要想成为一名服装设计师不是一件容易的事，不仅需要有一定的天赋，而且更需要懂得学习方法并为之付出辛勤的努力，才能学有所成。

六、服装制版打样培训要学什么

在服装制版和打样行业中，准确无误地学习并掌握相关的技能和知识是非常重要的。无论是作为一个新手还是一位经验丰富的从业者，都需要持续学习和更新自己的技能，以适应这个竞争激烈的行业。那么，当你决定投身于服装制版打样行业时，你需要学习什么呢？

1. 服装知识

要成为一名优秀的服装制版师和打样师，首先你需要对服装有深入的了解。这包括了解不同面料的特性、不同类型的服装款式以及服装的设计原理。通过学习服装知识，你将能够更好地理解服装制版和打样的需求，并能够提供符合市场需求的创意和设计。

2. 制版软件

在现代服装制版和打样行业中，计算机辅助设计 (CAD) 已成为不可或缺的工具。因此，你需要学习并熟练掌握相关的制版软件。常用的制版软件包括AutoCAD、Optitex和Gerber等。通过掌握这些软件，你将能够更加高效地进行服装设计、排版和打样，提高工作效率并减少错误。

3. 手工制版技巧

虽然计算机制版技术在现代服装制版行业中起着重要作用，但手工制版技巧仍然是一项重要的技能。手工制版技巧包括手绘草图、剪裁、缝纫和拼接等。这些技能能够帮助你更好地理解服装的构造和细节，并能够在需要时进行手工修改和调整。

4. 测量和尺寸

准确测量和掌握尺寸是成功进行服装制版和打样的关键。你需要学习如何正确地测量人体各个部位的尺寸，并能够准确地将尺寸转化为纸样。通过掌握测量和尺寸技巧，你将能够制作符合不同体型人群需求的服装，并避免尺寸不准确导致的问题。

5. 创意设计

服装制版和打样不仅仅是一个机械的过程，创意设计也是非常重要的一部分。学习如何进行创意设计，并能够将创意灵感转化为实际的服装设计是非常关键的。通过学习创意设计，你将能够为你的客户带来独特而有吸引力的服装设计，从而提高自己的竞争力。

6. 沟通和协调能力

服装制版和打样往往需要与团队和客户进行良好的沟通和协调。你需要学习如何有效地与他人沟通，并能够理解和满足客户的需求。良好的沟通和协调能力将能够帮助你更好地与团队合作，顺利完成工作任务。

7. 市场趋势

要在服装制版打样行业中取得成功，了解市场趋势和最新潮流是很重要的。你需要学习如何研究市场趋势，并能够预测未来的发展方向。通过了解市场趋势，你将能够提供与时俱进的设计和制版服务，满足客户的需求。

结论

在服装制版打样行业中，学习并掌握相关的技能和知识是非常重要的。通过学习服装知识、掌握制版软件、提高手工制版技巧、学习测量和尺寸技巧、培养创意设计能力、提升沟通和协调能力以及了解市场趋势，你将能够成为一名优秀的服装制版师和打样师。

七、儿童学服装设计要先学什么？

1、学习服装设计先要从美术(素描、色彩)基础开始学起。素描是一切服装设计绘画的基础，有了好的素描绘画基础，这样你看到款式图就会很容易的将你的思维构图用你的画笔记录下来，作为草稿!这样发才可以日积月累，你才能不断提高。

2、如果是自学，首先去买本人体素描之类的书，从学习画人体开始熟悉人体，不管是女人体，男人体，儿童体以及人体的各种基本姿势都要画熟练。

3、基本掌握了人体、色彩、款式，下面进行人体着衣的效果图学习。也就是在人体上画衣服。现在可以不需要什么指导类书籍了，按照书上或者杂志上的服装穿在人体上，慢慢熟悉最后自己设计款式进行联系。

4、设计师设计的款式、手稿，要想做出服装整件效果，必须要交给打板师出版，如果你画在图上，这样更加清晰明了，有利于打版师出版，和后期的沟通，以及提高整个团队的工作效率。

八、学服装车板师要学多久？

一个月。学平车一般要学一个多月就够了。而且一些简单的维护都知道的了。当然了，做什么事情多用一点心就可以，眼见的事情。只要你肯努力学习就不难。最主要的是使用平车要注意安全，不要伤到手指，特别是穿线的时候。但要完全学会做各种服装则至少需要一年以上。

九、学销售主要学什么？

1 学销售主要学习如何促进产品或服务的销售，提高销售额和市场份额。2 学习销售技巧、客户心理、市场营销策略、销售管理等相关知识。3 另外，学习销售也需要注重实践，通过实践不断提升自己的销售能力和经验，才能在职场中脱颖而出。

十、服装车位要学多久？

车位工是服装厂除设计师以外比较有含金量的岗位，它要求熟悉各种车缝制作工艺，能够熟练地操作衣车，主要工作是缝纫和熨烫。

车位工好学，但学好不容易，好的车位工能够熟练操作各种衣车，高级车位工的择业空间也很大，是服装厂、皮具箱包厂、玩具厂、家居用品厂等公司的抢手人才。