销售任务分解思路？

一、销售任务分解思路？

一般是进行时间分解，把每个月的销售任务划分到四周，每周完成多少，前两周可以分解的多一些，销售任务前置。详细一些的话，可以在细化到每一天，每天完成多少，然后严格落实。当然，还要对客户进行分类。

二、如何做好销售任务分解？

针对上述问题，为了更加针对性地实现销售目标，笔者结合多年的实战经验，将销售任务的分解动作要领阐述如下。

第一步：依据营销战略定位确定销售任务结构

销售领域始终有两个核心主题，一个是市场扩张所需要的销售规模，二是要有利润足以支撑企业持续扩张的管理成本。这两个主题始终纠缠在一起，不同时期是有不同需求的。若企业处于高速增长期，则规模的扩张是主要的，若处于成熟竞争期，则利润的获取是主要的，销售任务的制定就要根据企业战略需要进行针对性的销售结构调整，调整的重要指标有如下两点。

销售品项要有比例性规划。品项的调整是要根据产品的战斗机型产品、规模型产品、利润型产品、形象型产品分类，要通过产品组合的方式形成具体的产品结构套餐。既保障销售的规模，又保证企业的利润空间，不至于成为“搬运工”的尴尬局面。

销售区域要有针对性。该指标主要考虑的是因市场占有率和质地容量的差异，企业在不同的区域面临着不同的市场状况，为了强调企业资源配置的精准性和有效性，要结合市场的质地分配不同的销售任务。

第二步：当月销售任务指标计划值的确定

销售任务往往都是根据企业年度营销预算规划来的，但在具体执行的过程中，企业计划中心若要下达销售计划，除了月度指标计划外，还将不得不考虑另外3个因素。其一，近3年内历史同期的销售数据；其二，行业的年度增长率；其三，同行业内标杆企业的增长速度。综合这4个因素，销售计划中心要形成一个客观的评价，最终在月末形成一个初步的销售计划指标。参考工具如表1所示。

通过这些系数指标的对比分析，销售计划部在每个月末都要将该值确定，当然参考系数部分要根据企业实际情况和行业特点作为参考，及时调整，然后进行下一步操作。

第三步：销售计划的下达和认同

前面已经提到，销售计划绝非是由上而下单线的下达，而是先由上而下下发到销售单位，接着由下而上意见反馈。此时有3个要点需要注意。

第一，下属大都会拼命反映任务量高，此时领导要懂得权衡利弊，客观分析。

第二，销售计划沟通过程中上司要同销售人员仔细沟通，协助他们分析市场现状和客户状况，共同拟定可以完成的销售任务值。

第三，要让销售人员签署“军令状”，切忌采用口头承诺的形式。让业务人员对销售任务进行背书。

双方确认销售任务后，该任务是通过业务人员和销售经理共同商议后决定的，因此在执行的过程中有很强的针对性和指导意义，保证了数字的客观和可执行性。

第四步：销售任务正式下达

销售任务经由上而下，再由下而上两个流程，彼此都确认后，形成正式销售计划指标下发到销售单位。需要注意的是，在销售任务分解的过程中，产品品项要求尽量要分解到业务员身上，保证销售目标的清晰。另外，有两个要点需要销售经理注意。一是销售任务要分解到人，二是销售任务要分解到区域中每一个终端点。当然倘若公司有电子系统支撑，也可以将品项任务分解到每一个终端零售网点中去，若无该系统支撑，则至少区域的核心店要做有明确的品项指标要求。

第五步：销售费用的明确和资源的支持

销售任务分解的同时，紧随其后需要解决的是与该销售任务相对应的销售费用。很多企业眼光紧盯在销售指标或销售额上，忽视销售费用任务的下达，该指标倘若不明确，容易造成3个不利影响：首先，为了完成销售额指标，而不得不投入大量的市场费用支撑，使得公司利润下降；其次，销售费可能控制较为死板，单纯和销量挂钩，这样极易造成该培育的市场没有培育，该投入建设的市场得不到正常的发展机会，造成区域市场的疲软乏力；最后，因该部分费用由业务员掌控，造成不花白不花的结果，使得销售费用重复性的投入，未能发挥最大的价值。为了解决这3个问题，笔者建议企业在销售任务下达的同时，也要将费用指标下达，并通知业务人员，不宜采用单纯的销售比例配额的方式。公司销售总部和区域分公司之间，区域公司与业务员之间要有二级费用指标利用申请、批复、核查的管控机制。这样将能保证企业的销售费用投入点精准，以最少的投入产生最大的效益。

第六步：建立过程数据跟踪和业务员述职督导机制

任务分解是整个销售环节的一个关键点，要想使该关键点发挥应有的作用，不能只是采用月初下达任务，月末以结果评价的简单管理方式，市场的机会只有一次，因此，笔者建议要确保分解后的销售任务能有效落地，在过程中的督导和把控也是至关重要的两个环节。督导是为了指导下属按照工作计划实施，对于有困难或者意料外的事情要及时听取下属汇报并给予指导性意见，协助其完成已经下达了的销售任务。在此过程中有两个重要控制机制，一是业务员的日常行为管控机制，二是周例会的业务员述职和经理点评指导机制。业务人员日常行为管控机制包含业务人员的日计划、日行程安排、日费用支出、日客户拜访、拜访客户信息反馈的机制和流程。周例会述职和经理点评指导既是为督促业务员努力拼搏，也为了实现团队共同成长的理念，如遇到问题，在团队的协助下，解决问题，共同成长。

第七步：月末总结考核，绩效激励

对于销售人员来说月末是关口，月末时，有的焦虑异常，扼腕叹息；有的意气风发，盆满钵溢，往往是冰火两重天。因此，有效地制定切实可行的激励政策和惩罚措施都是很有必要的，制定这个“游戏规则”，那么奖罚将有理有据，实现管理上公平，但更重要的是事实上的激励，优秀者更优秀，落后者得以督促提升。

上述销售任务下达的七步曲，完成了由销售预测分析到销售任务分解直至过程监控督导和最终的任务考核的整个流程环节。当然，销售任务分解不过是整个销售管控机制的一个重要环节，针对营销管控体系而言，仍有很多问题需要考虑。

三、销售任务分解四种方法？

1、一是为战略目标服务，我们整个的任务分解以及激励原则，必须站在经营者和管理者的角度，为公司的战略目标服务。

2、二是合理的数据参考，这一点非常的重要，许多经销商经常犯的一个错误，就是制定和分解任务的时候，从感性的角度出发，理性会少一些。我们在制定和分解任务的时候，必须要有合理的数据参考，才能让员工从心里去接受。

3、三是结合人性合理分解，什么叫结合人性呢？就是我们在任务分解的时候，首先要制定一个让员工踮起脚能够够得着的基础目标，在此基础上，再制定相应的挑战和冲刺目标，并配合相应的激励措施。

3、四是奖罚结合原则，如果只有奖没有罚，那么对于员工来说，就失去了完成目标的动力。只有奖罚结合，才能促使员工拼尽全力去冲刺

四、销售任务目标分解与达成方法？

销售任务的目标分解是将整体任务分解为具体的细分目标，以便更好地进行管理和实施。

首先，需要明确销售任务的总体目标，例如提高销售额或增加市场份额。

然后，将总体目标拆分为可行的小目标，例如每月销售额增长百分之十或每季度新客户增加百分之二十。

接下来，将这些小目标分配给销售团队或个人，并制定明确的绩效指标来衡量其达成情况。为了实现销售任务的达成，可以采取一些方法，例如制定详细的销售计划并进行定期跟踪和评估，提供必要的培训和支持，激励销售人员达成目标，以及与其他部门进行合作，共同推动销售工作的完成。

五、如何通过大数据管理分解销售指标？

1、通过真实的数据快应呈现问题和风险点；2、通过数据下钻分析，定位问题源点；3、通过数据科学，对将来时间点的业绩结果进行预估。

六、年销售任务分解到每月怎么算？

最简单的算法就是平均摊销法啊，年销售额除以12。对于季节性不强的产品比较适合。而对于季节性强的产品，可以将销售旺季摊销2/3的任务，销售淡季摊销1/3的任务。

七、社会救助任务指标

社会救助任务指标

社会救助是一项重要的社会保障措施，旨在帮助有需要的个人和家庭度过困难时期，并提供基本的生活保障。为了确保社会救助的有效运行，社会救助任务指标被制定出来，以明确各项任务的执行标准和目标。

社会救助任务指标通常包括多个方面，例如财政资金的分配、救助对象的认定、救助标准的确定以及救助方式的实施等。这些指标在社会救助领域中起着重要的指导作用，能够提高资金使用的效率，减少救助对象的漏洞，保障救助措施的公平性和可持续发展。

财政资金分配任务指标

财政资金是社会救助的基础，合理的资金分配是保障社会救助有效运行的关键。社会救助任务指标中的财政资金分配任务指标通常包括以下几个方面：

救助资金的总量
救助资金的来源
救助资金的分配比例
救助资金的监督和审计

通过明确以上指标，可以确保社会救助资金的使用合理、公正，并且能够满足救助对象的实际需求。

救助对象认定任务指标

救助对象认定是社会救助的前提，准确地认定救助对象是保障救助措施公平性和针对性的重要保证。社会救助任务指标中的救助对象认定任务指标通常包括以下几个方面：

救助对象认定的标准
救助对象认定的程序
救助对象认定的结果公示
救助对象认定的复核机制

通过明确以上指标，可以确保救助对象认定的公正性和准确性，避免救助对象认定过程中的不公平现象。

救助标准确定任务指标

救助标准的确定直接关系到救助对象能否获得足够的帮助。社会救助任务指标中的救助标准确定任务指标通常包括以下几个方面：

救助标准的依据和制定程序
救助标准的动态调整机制
救助标准的差异化及个性化趋势

通过明确以上指标，可以确保救助标准的科学合理，符合救助对象的实际需求和社会发展的要求。

救助方式实施任务指标

救助方式的实施是社会救助措施的重要环节，不同的救助方式能够更好地适应救助对象的需求。社会救助任务指标中的救助方式实施任务指标通常包括以下几个方面：

救助方式的多样性和灵活性
救助方式的有效性和可操作性
救助方式的评估和改进机制

通过明确以上指标，可以确保救助方式的多样化和针对性，提高救助措施的效果和可持续性。

结论

社会救助任务指标对于社会救助的有效实施具有重要意义，能够明确各项任务的执行标准和目标，提高救助措施的科学性和针对性。各级政府和相关部门应当根据社会救助任务指标来制定和完善相关救助政策和措施，进一步强化社会救助工作的规范化和制度化建设，确保社会救助能够更好地为有需要的人群提供保障，推动社会的和谐发展。

八、指标分解的方法包括？

1、格里波特指标四分法

格里波特四分法是从1996年开始被广泛应用的。它的理论前提是：将多数岗位都划分为四个关键的业绩领域，通过这样的四个维度将指标库中的指标进行归类整理。这四个关键的关键领域是：数量、质量、成本、时效。

数量指标，比如：产量销售额利润；质量指标，如：破损率，通过率，准确率；成本指标，如，单位产品成本，投资回报率；时限指标，如：新产品上市时间，产品生产周期，多少天完成那项工作等等。

为了便于记忆，我们常常把这四个指标称为”多、快、好、省”，多是指数量，快是指时间，好是指质量，省是指成本。

在实际应用中，我们常常提五个标准来进行好目标的评定，这五个标准就是“多快好省”四个指标再加上“客户或者是上司评价”，共五个标准进行评价。

2、关键成功要素（CSF）法

关键成功要素法，是分解指标间的关系，指标分解时往往有两种关系，一种被称为“相关关系”，一种被称为“因果关系”。相关关系是指存在必然联系，但不一定存在因果关系，或者说产生重要影响但不一定存在可以直接量化表达的因果关系。这种情况在企业管理中大量存在，也就是说，产生同样结果的原因可能千差万别。

九、分解指标什么意思？

分解指标:将目标任务真实量化成数据进行控制，从而确保目标的如期完成，分解成若干子指标，再对子指标进行研究，从而达到易于分析，便于实现的目的。

分解指标的利弊点: 1、利:明确谁应该承担什么样的责任问题。职责明确，指标能落实。弊:只是简单的以局部利益出发，而不管整体效益，各自为政，耽误时间，难分清责任的工作难实施，因此需要共同负责。

2、每个部门和人只能承担自己所能承担的指标。没有能力承担，指标失去意义。因此负责人一定是能够通过自己的行动来影响指标的变化的人。

分解指标的应用: 金融危机之后，中国许多公司研究所狠抓班组基础管理,合理组织生产,每个环节精细管理:生产管理上做到了大型检测仪器资源共享;

在保证及时率的情况下安排批量检测,减少机器开停时间;严格工艺操作纪律,减少返工检测;做好自检、互检、专检,加大抽查力度和范围,保证分析及时率、准确率和抽查合格率均达到100%。

设备管理上尤其对大型设备的维护保养,严格按设备操作规程安全操作,技术管理上,提高检测水平,提高设备的台时产能,并将节能减排各项规定的执行情况与绩效考核挂钩。

十、任务分解考核细则？

每月工作任务分解所占考核分数 20 分,除以当月截止完成的工作任务分解项总数,为当月每项考核任务的平均计分分数。

三、根据当月工作...目标任务分解与考核程序生产任务目标横向一般分解为产量目标,质量目标,成本消耗目标,安全生产目标,清洁生产目标等几方面。生产任务目标...