怎么做好汽车销售？

一、怎么做好汽车销售？

01

想要做好一名好的汽车销售，首先你要拥有一个较好的平台，只有好的平台好的圈子，好的氛围，才能只一个人进步得更加快速。所以首先，你需要去应聘一个小的汽车销售公司。

02

在进入公司后，多多观察那些销售记录较高的销售员是怎样进行销售的，它的说话方式，以及与人相处的模式，与一些销售中的小细节，这些都是一些比较关键的，记住人家的优点，然后学以致用。

03

在进行销售的第一步，需要克服自己的恐惧，一定要勇于与人交谈，学会如何和别人沟通，搭讪，交流。这个过程中去成长自己，只有做好这一步，你才能更好的做好一个汽车销售。

04

充分运用自己的朋友圈，你可以将自己的朋友拉来在你这里买车，适当给他们一些优惠或者赠品，然后用这种方法来扩展自己，慢慢的扩大自己的朋友圈，交友范围。

05

了解自己所卖的汽车的产品，一定要熟记它的功能、价格、性价比。只有你自己清楚了自己所卖的东西，才能更好的告诉别人，让别人对你所卖的汽车感兴趣。

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把握好自己的第一次客户，熟记他们的资料，这些就是你的资源，平时过节日的时候多发一些祝福语，多多沟通感情，购买过车的朋友一般他周围的朋友也是买得起车的，这样有助于自己的二次销售。

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一定不要怕苦怕累，脸皮放厚一点，多与人交流，多对自己的工作付出努力，保持自己的信心就会赢得成功。

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对自己卖的汽车有信心，比如在自己有经济条件得到情况下，自己也可以购买一台，在与人介绍的时候告诉他们自己也开的自己卖的车，会增加说服力。

二、汽车销售文员怎么做？

做好汽车销售客户的资料整理归档及分析工作。

三、汽车代理销售怎么做账？

你们业务模式，有点像委托代销模式中的受托方，代别人销售汽车，代收货款，收入是收款与付款的差价。 因为你们并不是销售汽车开票的主体，你们只是代收货款，所以你们主要缴纳营业税，而不是增值税。 账务可以如此做：

1、代收款项 借：银行存款 贷：应付账款

2、付款给你们的合作单位 借：应付账款 贷：主营业务收入 银行存款

四、汽车电话销售怎么做？

巧了，我大学毕业后第一份工作就是做的电销！

18年毕业，加入了我们当地的百度代理公司。

刚刚开始的头3天，我们是做产品培训，至少你在和客户打电话的时候你知道要说什么。

通过几天的电话下来，你又会发现你其他的问题所在。

这个时候，又会有另外一场培训告诉你，你遇到客户的这些问题应该怎么回答，然后你又开始了一段时间的打电话。

可能又打了一个星期你又发现了你的问题，这个时候你会询问你的主管怎么解决，然后你的主管会告诉你如何融会贯通你前面所学到的东西。

这个时候你应该已经打了一个月的电话了，按一天100个，接通的40，一个月也能接触到1000个客户。

所以1000个客户中，你会有多少个和你聊天超过半分钟或者一分钟的呢？

总结客户接到你的电话就挂了和客户接到了你的电话能聊天聊上个半分钟一分钟或者更久的，分析一下为什么有的接通电话就挂了，有的接通了能和你聊下去，是不是自己有的时候开口的语气不一样。

是不是开口就是推销的那种听你说完你是某某公司做某某产品的就挂了…是不是你开口问王总您在忙吗？张总下午好。这种开头客户会放下对这通电话的防备呢？

所以电话销售是一门技巧。

我的师傅当年教我，我2个星期就出了单！也算是打破了那个时候公司的记录，虽然是运气，但是方法很重要。

这里我给你总结我在百度的几个谈客户的技巧。

第一，一定不要一开口就是问客户要不要买这个产品，要不要做这个业务。

第二，和客户拉进关系。王总，下午好，在公司吗？现在公司生意应该不错吧 。 张总，快中午了，吃饭了吗？ 谈日常，拉进客户距离，让他认为这不是一桶推销或者诈骗电话。

第三，这个时候客户可能会反问，你是谁，有什么事吗。你这个时候就可以说你是谁你是干什么的，这个时候客户的抵抗心就没有那么重了。这个时候你说：王总，我是xx公司的，因为我再网上注意到很多人再找这个产品，而且我看您的同行xxx公司再我们百度上做的不错的，就像问问您认不认识xxx公司的xx老板？ 这个时候，他就开始被吸引了，因为他听到了他的同行，说不定还是他认识的，这个时候就已经刺激到他了，这个时候要下一步了。

第四，这个时候，你就开始要约客户见面了。王总，这个客户是我同事签的，目前在我们百度上面一个月能接到xx个电话，能成xx个单。

这个时候客户的兴趣应该来了，可能你不了解他这个行业的利润，但是他知道。

这个时候他可能会反问，他怎么做的？

这个时候第五步来了。

第五，你这样说：王总，这样吧，电话里和您怕说不清，要不下午我带点资料去您公司和您详细说！顺便再带您同行xx的资料。这个时候要结尾了。

王总，我等会加您的微信，通过后发一下您公司的地址给我，我带上您同行的资料一起详细的聊聊。

这个时候差不多就能约见客户了，见面了怎么谈，这个就看你的本事了，或者带个师父出去。

做电销很能锻炼人，加油吧！

五、汽车销售年报表怎么做？

具体内容：

1、每个月所要做的第一件事就是根据原始凭证登记记账凭证（做记账凭证时一定要有财务（经理）有签字权的人签字后你在做），然后月末或定期编制科目汇总表登记总账（之所以月末登记就是因为要通过科目汇总表试算平衡，保证记录记算不出错），每发生一笔业务就根据记账凭证登记明细账。

2、月末还要注意提取折旧，待摊费用的摊销等，若是新的企业开办费在第一个月全部转入费用 。计提折旧的分录是借管理费用或是制造费用贷累计折旧，这个折旧额是根据固定资产原值，净值和使用年限计算出来的。

月末还要提取税金及附加，实际是地税这一块。就是提取税金及附加，有城建税，教育费附加等，有税务决定 。

3、月末编制完科目汇总表之后，编制两个分录。第一个分录：将损益类科目的总发生额转入本年利润，借主营业务收入（投资收益，其他业务收入等）贷本年利润。第二个分录：借本年利润贷主营业务成本（主营业务税金及附加，其他业务成本等）。

转入后如果差额在借方则为亏损不需要交所得税，如果在贷方则说明盈利需交所得税，计算方法，所得税=贷方差额*所得税税率，然后做记账凭证，借所得税贷应交税金--应交所得税，借本年利润贷所得税。

所得税虽然和利润有关，但并不是亏损一定不交纳所得税，主要是看调整后的应纳税所得额是否是正数，如果是正数就要计算所得税，同时还要注意所得税核算方法，采用应付税款法时，所得税科目和应交税金科目金额是相等的，采用纳税影响法时，存在时间性差异时所得税科目和应交税金科目金额是不相等的。

4、最后根据总账的资产（货币资金，固定资产，应收账款，应收票据，短期投资等）负债（应付票据，应附账款等）所有者权益（实收资料，资本公积，未分配利润，盈余公积）科目的余额编制资产负债表，根据总账或科目汇总表的损益类科目的发生额（发生额是指本月的发生额）编制利润表。

5、其余的就是装订凭证,写报表附注,分析情况表之类。

6、注意问题：

a、以上除编制记账凭证和登记明细账之外，均在月末进行。

b、月末结现金，银行账，一定要账证相符，账实相符。每月月初根据银行对账单调银行账余额调节表，注意分析未达款项。月初报税时注意时间，不要逾期报税。另外，当月开出的发票当月入账。每月分析往来的账龄和金额，包括：应收，应付，其他应收。

六、新手怎么做汽车销售顾问？

1.了解汽车行业，学习和掌握汽车售前准备知识、技能及相关法规，熟悉产品规格及特点。2.利用社交平台建立市场宣传和开拓渠道，吸引潜在客户。3.结合现有资源，组织汽车体验会，与客户面对面沟通，了解汽车的特点及使用方式。4.及时回复客户的消息，及时与客户联系，建立信任关系，满足客户的需求。5.根据客户表现和需求，为客户提供有针对性的购买技巧及售后服务保障，帮助客户解决疑难问题。

七、20岁怎么做汽车销售？

学习汽车产品知识：作为汽车销售人员，首先要掌握汽车的基本知识，了解不同品牌、不同款型的特点、性能、配置等方面的情况。可以通过参观展会、网上搜索、查看官方资料等方式了解相关信息。

提升销售技能：除了产品知识，销售技能也很重要。学习如何沟通、如何销售、如何处理客户异议等技能是你需要掌握的。可以通过观看销售培训视频、参加销售培训课程等方式提升自己的销售技能。

销售实践：听闻和实践的差距是很大的，所以在学习的基础上要勇于尝试，通过实践来不断地完善自己。可以参与工作中的销售流程，亲自接待客户、进行车辆展示和试乘试驾等活动，不断练习和提高销售技能。

八、汽车销售行业会计怎么做？

汽车销售公司就是一般的贸易型企业。 汽车销售企业的主营业务收入指汽车售价及其他收入，包括服务性收入等，现在的企业应当按照新准则记账比较好，当然用原企业会计准则也可以，它主要属于商业流通企业。

主要缴纳营业税，所得税。

贷款是属于借款类会计业务，不可混同销售业务，可以看做是借款和销售、采购业务分别做账。

汽车记入存货科目，对存活总账科目一定要分别设置二级、三级明细帐。 会计处理流程：如果企业的规模小，业务量不多，可以不设置明细分类账，直接将逐笔业务登记总账。

实际会计实务要求会计人员每发生一笔业务就要登记入明细分类账中。

而总账中的数额是直接将科目汇总表的数额抄过去。

企业可以根据业务量每隔五天，十天，十五天，或是一个月编制一次科目汇总表。

如果业务相当大。也可以一天一编的。

具体内容：

1、每个月所要做的第一件事就是根据原始凭证登记记账凭证（做记账凭证时一定要有财务（经理）有签字权的人签字后你在做），然后月末或定期编制科目汇总表登记总账（之所以月末登记就是因为要通过科目汇总表试算平衡，保证记录记算不出错），每发生一笔业务就根据记账凭证登记明细账。

2、月末还要注意提取折旧，待摊费用的摊销等，若是新的企业开办费在第一个月全部转入费用 。

计提折旧的分录是借管理费用或是制造费用贷累计折旧，这个折旧额是根据固定资产原值，净值和使用年限计算出来的。

月末还要提取税金及附加，实际是地税这一块。就是提取税金及附加，有城建税，教育费附加等，有税务决定 。

3、月末编制完科目汇总表之后，编制两个分录。

第一个分录：将损益类科目的总发生额转入本年利润，借主营业务收入（投资收益，其他业务收入等）贷本年利润。

第二个分录：借本年利润贷主营业务成本（主营业务税金及附加，其他业务成本等）。

转入后如果差额在借方则为亏损不需要交所得税，如果在贷方则说明盈利需交所得税，计算方法，所得税=贷方差额*所得税税率，然后做记账凭证，借所得税贷应交税金--应交所得税，借本年利润贷所得税（ 所得税虽然和利润有关，但并不是亏损一定不交纳所得税，主要是看调整后的应纳税所得额是否是正数，如果是正数就要计算所得税，同时还要注意所得税核算方法，采用应付税款法时，所得税科目和应交税金科目金额是相等的，采用纳税影响法时，存在时间性差异时所得税科目和应交税金科目金额是不相等的）。

4、最后根据总账的资产（货币资金，固定资产，应收账款，应收票据，短期投资等）负债（应付票据，应附账款等）所有者权益（实收资料，资本公积，未分配利润，盈余公积）科目的余额（是指总账科目上的最后一天上面所登记的数额）编制资产负债表，根据总账或科目汇总表的损益类科目（如管理费用，主营业务成本，投资收益，主营业务附加等）的发生额（发生额是指本月的发生额）编制利润表。

（关于主营业务收入及应交税金,应该根据每一个月在国税所抄税的数额来确定.因为税控机会打印一份表格上面会有具体的数字）

5、其余的就是装订凭证,写报表附注,分析情况表之类 6、注意问题：

a、以上除编制记账凭证和登记明细账之外，均在月末进行。

b、月末结现金，银行账，一定要账证相符，账实相符。

每月月初根据银行对账单调银行账余额调节表，注意分析未达款项。月初报税时注意时间，不要逾期报税。另外，当月开出的发票当月入账。

每月分析往来的账龄和金额，包括：应收，应付，其他应收。 报表问题： 汽车销售企业会计报表包括四个报表，除了资产负债表和利润表之外还利润分配表和现金流量表。

而利润分配表只需要在年末编制，因为只有在年末企业才会对所盈利的利润进行分配。而现金流量表只是根据税务部门的要求而进行编制，不同地区不同省要求不同。在四月年检时税务部门会要求对你提出要求的。（管理，财务，营业，制造等费用月末没有余额 ，结帐方法采用表结法下，损益科目月末可留余额；制造费用如果有余额，是属于在产品的待分配费用，在负债表上视同存货。钟书补充)你要看你在利润表有的东西，只要你的账上有你就结转利润，这样不容易错 ，利润表的本年利润要和资产表的相吻合。 细节补充： 1、增值税，企业所得税在国税报（2002年1月1日以后注册的企业才在国税办理；个人所得税和其他税在地税报) 2、月末认证（进项税）；月初抄税（销项税） 3、以工资为基数100%，福利费为14%，工会经费2%，职工教育费2.5%，（税法规定：建立工会组织的企业、事业单位、社会团体，按每月全部职工工资总额的2%向工会缴拨的经费，凭工会组织开具的《工会经费拨缴款专用收据》在税前扣除。凡不能出具《工会经费拨缴款专用收据》的，其提取的职工工会经费不得在企业所得税前扣除）。 4、三险一金：住房公积金，养老保险金，医疗保险金，失业保险金 5、流通企业运输费，装卸费，合理损耗，检验费均计入营业外支出。

九、怎么做好汽车销售顾问？ 客源？ 销售技巧？求知无不言?

虐多了就好了，被客户虐过的销售顾问才是好销售顾问。

对自己的入门师傅要有恭顺的态度，师傅领进门修行靠个人，师傅领进门才是关键。菜鸟犯的都是同样的错，只看师傅有没有教导，没的话一两次错误就能让你精神崩溃。有的话严重时候会出面帮你擦屁股，不严重会慢慢教你怎么解决。培养感情很简单，帮师傅擦车，干活，师傅交车谈判的时候帮忙递下水。你能学到很多技巧的。

最后就是积极了，要有节制的积极。新手的时候对接待客户要积极，但是要知道什么该讲什么不该讲。像一些关于贵重物品的事情，比如移车，开车之类的如果没那个能力趁早说，菜鸟积极过头撞车的不是少数

十、5个人汽车销售怎么做？

1、4s店日常售后提醒短信内容

　　1、 购后致谢。2、车辆保养提醒。3、车险续保提醒。4、维修质量跟踪问候。5、首次购车的保养提醒。通过手机短信的提醒、告知，可以达到长期和客户保持良好的关系的效果。

　　2、不批评竞争对手的情况下，如何做比较

　　①点出产品的三大特色 ②举出最大的优点 ③举出对手最弱的缺点 ④跟价格贵的产品做比较。知己知彼百战不殆。

　　3、汽车销售有效达成交易的4个技巧

　　1、引导顾客说出交易的优缺点，然后针对优缺点分析，让客户有一个说服自己的理由。2、为顾客营造优惠的感觉，刺激客户的购买意欲。3、给予客户选择权，避免对方直接拒绝自己。4、 与顾客分享已购买产品的顾客的评价。这样能够提升顾客的购买意向，加快交易的达成。

　　4、与客户心理拉近距离5个方法

　　1、频繁见面。人对多次接触的事物容易产生好感;2、常出现在对方附近，让对方了解自己。如果能互相了解，彼此的好感将进一步加深;3、向对方倾诉一些自己的秘密，可以增强亲密感;4、寻找共通的地方;5、请对方帮忙，满足对方的自尊心。

　　5、汽车营销不可忘记的9个常识

　　1、营销的根本是卖好东西;2、让你的品牌成为一个故事;3、用消费者的语言对话;4、创造一种体验或期待，而不仅仅是商品;5、别试图控制社交媒体和他人的言论;6、相信市场调查，更要相信消费者的感受;7、和新用户一起变化;8.便宜的产品，不等于差劲的设计;9、永远别忘了细节。

　　6、汽车销售人员必须要会回答的6大问题

　　销售心理学中，站到客户的角度，客户都有以下几个疑问：①你是谁?②你要跟我介绍什么?③你介绍的产品和服务对我有什么好处?④如何证明你介绍的是真实的?⑤为什么我要跟你买?⑥为什么我要现在跟你买?

　　7、专业的汽车销售顾问必须具备五大条件

　　(1)正确的态度，销售的真诚;(2)对于产品及市场的知识;(3)熟练有效的销售技巧;(4)自我驱策能力;(5)履行职务的责任心。

　　8、8个实用的销售心理

　　1、销售不是要你去改变别人;2、销售的成功取决于客户的好感;3、如何定位：顾客是谁?我是谁?4、建立共同的信念与价值，要多用“我们”，5、少用“但是”，多用“同时”;6、抱着即便不成交也能是朋友的心态，真诚服务;7、将心比心，换位思考;8、有诚心、有信心、有责任心。

　　9、简单有效的销