一、促销手段有哪些？

常用促销手段有：降价、打折、返券、赠品、捆绑销售、积分积点、会员制、有奖销售（抽奖、多买多奖）。

1、降价式促销：降价式促销就是将商品低于正常的定价出售。其运用方式最常见的有库存大清仓、节庆大优惠、每日特价商品等方式。

2、有奖式促销：顾客有时总想试试自己的运气，所以“抽奖”是一种极有效果的促销活动。因为，抽奖活动一定会有一大堆奖品，如彩色电视机、洗衣机等，这样的奖项，是极易激起消费者参与兴趣的，可在短期内对促销产生明确的效果。

有奖促销是受消费者欢迎的一种促销方式，但需要注意开奖规则的真实性，抽奖的公平性。抽奖促销由于对消费者参与成本低，操作简单，往往参与人数多，但转化效果不好，2011年盛行一种抽奖促销—大红手抽奖促销方式可以有效借鉴。

3、打折式优惠：一般在适当的时机，如节庆日、换季时节等打折以低于商品正常价格的售价出售商品，使消费者获得实惠。

4、竞赛式促销：竞赛式促销是融动感性与参与性为一体的促销活动，由比赛来突显主题或介绍商品，除了可打响商品的知名度以外，更可以增加销售量，如喝啤酒比赛等。

此外，还可举办一些有竞赛性质的活动，如卡拉OK比赛等，除了可热闹卖场之外，也可借此增加顾客对零售店的话题，加深顾客对零售店的印象。

5、免费品尝和试用式促销：在促销之时，零售店可以在比较显眼的位置设专柜，免费品尝新包装、新口味的食品。非食品和其他新商品实行免费赠送、免费试用，鼓励顾客使用新商品进而产生购买欲望。例如许多连锁百货店设有美容专柜，免费为愿意试用新品牌化妆品的顾客做美容。国外零售店的香水柜台也常常进行免费试用。

6、焦点赠送式促销：想吸引顾客持续购买，并提高品牌忠诚度，焦点赠送是一个种非常理想的促销方式。这一促销活动的特色是消费者要连续购买某商品或连续光顾某零售店数次后，累积到一定积分的点券，可兑换赠品或折价购买。

7、赠送式促销：赠送促销便是在店里设专人对进店的消费者免费赠送某一种或几种商品，让顾客现场品尝、使用。这种促销方式通常是在零售店统一推出新商品时或老商品改变包装、品味、性能时使用。目的是迅速向顾客介绍和推广商品，争取消费者的认同。

二、促销手段有哪些呢？

一、反时令促销法一般而言，对于一些季节性商品，往往有销售淡旺季之分。因为，大众消费心理是“有钱不买半年闲”，即按时令需求，缺什么买什么。

商家一般也是如此，基本按时令需求供货。

二、独次促销法商家对热门畅销的商品是大量进货，大做广告，不断扩大销售量，因为商家的经营原则是必须赚回能赚到的利润。

但意大利著名的莱而商店却反其道行之，采取的却是独次销售法。

三、翻耕促销法这是指以售后服务形式招徕老顾客的促销方法。

四、轮翻降价促销法这就要求商家分期分批地选择一些商品为特价商品，并制作大幅海报贴于商店内外，或印成小传单散发给顾客。

五、每日低价促销法即商家每天推出低价商品，以吸引顾客的光顾。

它与主要依靠降价促销手段一扩大销售有很大不同，由于每天都是低价商品，所以是一种相对稳定的低价策略。

六、最高价促销法一般而言，价格促销实际上就是降价促销，只有降低价格才能吸引消费者的注意力。扩展资料：促销的类型可分为三种：

1、一级SP制造商对批发商的促销；制造商对零售商的促销；制造商对消费者的促销；批发商对零售商的促销；批发商对消费者的促销；零售商对消费者的促销。

一级SP的特点：单层次促销。

2、二级SP制造商对批发商对零售商的促销；制造商对零售商对消费者的促销；制造商对批发商对消费者的促销；批发商对零售商对消费者的促销。

二级SP的特点：双层次促销。

3、三级SP制造商对批发商对零售商对消费者的促销。三级SP的特点：三层次促销。

三、促销手段的分析流程？

常见促销手段的分析流程

1.建立销售促进目标。 不同类型的目标市场上,促销策划的特定目标各不相同。建立目标是其它一切工作的前提。

2.选择销售促进工具 。工具的选择决定于以下因素:市场类型、销售促进目标、竞争状况、外部环境等等。

3.确定促销方案。 促销策划工作方案的制定,应注意以下问题:选择和确定方案对市场及顾客的刺激程度；选择对象,确定是哪类人,哪些团体。

四、促销的手段有哪些？

　　零售商品的的促销手段：　　　　

1、降价式促销　　降价式促销就是将商品低于正常的定价出售。其运用方式最常见的有库存大清仓、节庆大优惠、每日特价商品等方式。　　（1）库存大清仓：以大降价的方式促销换季商品或库存较久的商品、滞销品等。　　（2）节庆大优惠：新店开张、逢年过节、周年庆时，是折扣售货的大好时机。　　（3）每日特价品：由于竞争日益激烈，为争取顾客登门，推出每日一物或每周一物的特价品，让顾客用低价买到既便宜又好的商品。低价促销如能真正做到物美价廉，极易引起消费者的“抢购”热潮。　　

2、有奖式促销　　顾客有时总想试试自己的运气，所以“抽奖”是一种极有效果的促销活动。因为，抽奖活动一定会有一大堆奖品，如彩色电视机、洗衣机等，这样的奖项，是极易激起消费者参与兴趣的，可在短期内对促销产生明确的效果。通常，参加抽奖活动必须具有某一种规定的资格，如购买某特定商品，购买某一商品达到一定的数量，在店内消费达到固定金额，或回答某一特定问题答对者。另外，需要注意的是，办抽奖活动时，抽奖活动的日期、奖品或奖金、参加资格、如何评选、发奖方式等务必标示清楚，且抽奖过程需公开化，以增强消费者的参与热情和信心。　　有奖促销是受消费者欢迎的一种促销方式，但需要注意开奖规则的真实性，抽奖的公平性。抽奖促销由于对消费者参与成本低，操作简单，往往参与人数多，但转化效果不好。　　

3、打折式优惠　　一般在适当的时机，如节庆日、换季时节等打折以低于商品正常价格的售价出售商品，使消费者获得实惠。　　（1）设置特价区：就是在店内设定一个区域或一个陈列台，销售特价商品。特价商品通常是应季大量销售的商品或为过多的存货，或为快过保持期的商品，或为外包装有损伤的商品。注意不能鱼目混珠，把一些变质损坏的商品卖给顾客，否则，会引起顾客的反感，甚至会受到顾客投诉。　　（2）节日、周末大优惠：即在新店开业、逢年过节或周末，将部分商品打折销售，以吸引顾客购买。　　（3）优惠卡优惠：即向顾客赠送或出售优惠卡。顾客在店内购物，凭手中的优惠卡可以享受特别折扣。优惠卡发送对象可以是由店方选择的知名人士，也可以是到店购物次数或数量较多的熟客，出售的优惠卡范围一般不定，这种促销目的是为了扩大顾客群。　　（4）批量作价优惠：即消费者整箱、整包、整桶或较大批量购买商品时，给予价格上的优惠。这种方法一般用在周转频率较高的食品和日常生活用品上，可以增加顾客一次性购买商品的数量。　　

4、竞赛式促销　　竞赛式促销是融动感性与参与性为一体的促销活动，由比赛来突显主题或介绍商品，除了可打响商品的知名度以外，更可以增加销售量，如喝啤酒比赛等。此外，还可举办一些有竞赛性质的活动，如卡拉OK比赛等，除了可热闹卖场之外，也可借此增加顾客对零售店的话题，加深顾客对零售店的印象。　　

5、免费品尝和试用式促销　　在促销之时，零售店可以在比较显眼的位置设专柜，免费品尝新包装、新口味的食品。非食品和其他新商品实行免费赠送、免费试用，鼓励顾客使用新商品进而产生购买欲望。例如许多连锁百货店设有美容专柜，免费为愿意试用新品牌化妆品的顾客做美容。国外零售店的香水柜台也常常进行免费试用。　　

6、焦点赠送式促销　　想吸引顾客持续购买，并提高品牌忠诚度，焦点赠送是

五、促销:手段

促销手段：如何有效提升销售业绩

在竞争激烈的市场环境下，企业要想提升销售业绩，必须采取有效的促销手段。促销手段是指企业为了吸引顾客，增加销售额而采取的各种策略和方法。本文将为您介绍一些常用的促销手段，帮助您在市场中脱颖而出。

1. 打折促销

打折促销是最常见的促销手段之一。通过降低商品价格，吸引顾客购买，从而增加销售额。打折促销可以通过多种渠道进行，例如线上平台、线下门店、广告宣传等。在进行打折促销时，企业需要注意选择合适的时机和幅度，以确保促销活动能够吸引到足够的顾客，并使企业获得利润。

2. 满减优惠

满减优惠是一种常用的促销手段，通过设置满减条件，吸引顾客购买更多的商品以达到减免一定金额或获得优惠礼品的目的。满减优惠可以激发顾客购买的欲望，提高销售额，同时也可以增强顾客对企业的信任感和忠诚度。

3. 赠品促销

赠品促销是一种常见的促销手段，企业可以免费赠送相关产品、礼品或优惠券给顾客。赠品促销不仅可以吸引新顾客，还可以增加老顾客的回购率，提高顾客的满意度。通过赠品促销，企业可以增加销售额，扩大品牌影响力。

4. 促销活动

促销活动是一种集中展示的促销手段，企业可以通过举办促销活动吸引顾客。促销活动可以有多种形式，如特价销售、限时抢购、团购等。促销活动的目的是吸引顾客，提高产品销售量，同时也可以增强企业品牌形象和知名度。

5. 会员专享

会员专享是一种针对会员的促销手段，通过给予会员独特的优惠和特权来吸引会员购买。会员专享可以激发会员的消费欲望，提高会员的忠诚度和回购率。通过会员专享，企业可以建立稳定的顾客群体，增加销售额。

6. 线上促销

随着互联网的快速发展，线上促销成为了各行各业的趋势。通过网络平台、社交媒体等渠道进行促销活动，企业可以触达更广泛的顾客群体，实现销售的快速增长。线上促销可以运用多种手段，如线上折扣、电子优惠券、满减活动等。

7. 营销合作

营销合作是企业之间合作的一种形式，通过合作共同进行促销活动，实现销售利益的最大化。营销合作可以是与同行业的企业合作，也可以是与不同行业但具有相似目标顾客的企业合作。通过营销合作，企业可以共享资源，扩大销售渠道，提高销售业绩。

8. 客户关怀

客户关怀是一种建立与顾客密切关系的促销手段，通过关注顾客的需求和关心顾客的生活，企业可以赢得顾客的信任和好感。通过客户关怀，企业可以提高顾客的满意度和忠诚度，从而增加销售额。与顾客建立良好的关系，可以为企业带来长期的经济效益。

总结

促销手段是企业提升销售业绩的重要策略之一。不同的促销手段适用于不同的市场环境和产品特点。企业可以根据自身情况选择合适的促销手段，以吸引顾客、提高销售额。然而，要注意合理运用促销手段，避免无效的促销造成资源浪费和品牌形象受损。希望本文为您提供了一些有关促销手段的参考，祝您的企业蓬勃发展！

六、4种促销手段有哪些？

包括广告，公共关系，营业推广人员推销等。

广告是企业以付费的方式，对自己的产品或服务进行宣传。

公共关系是企业通过各种活动，树立企业的良好正面形象。

营业推广是一种能够短期刺激购买的促销方式。人员推销是一种最古老的促销方式。

七、鞋子应该采用那种促销手段？

　　鞋子的促销方法：　　

1、线下活动，例如耐克会组织客户参加跑步比赛；　　

2、利用微信微博做社交推广，微博名人试用；做自己的账号，二次传播会有病毒式传播的效果；　　

3、传统广告，例如电视广告，户外广告等；　　

4、降价促销，例如让顾客在社交网站宣传后再获得优惠资格。

八、什么是销售手段？

销售手段是指销售人员在销售过程中使用的各种方法、技巧和策略，以影响和引导潜在客户做出购买决策。销售手段旨在提高销售效率和销售结果，以增加销售额和利润。常见的销售手段包括：1. 建立良好的人际关系：与潜在客户建立信任和友好的关系，以便更容易达成销售目标。2. 市场调研和分析：了解潜在客户的需求、偏好和竞争对手等信息，以制定有针对性的销售策略。3. 销售演示和产品知识：通过生动的演示和对产品的深入了解，向潜在客户展示产品的特点和优势，增加购买欲望。4. 渠道管理：建立和管理多种销售渠道，如直销、代理商和分销商等，以扩大销售范围和覆盖面。5. 客户关系管理：与现有客户保持良好的联系和沟通，提供售后服务和支持，以增加客户满意度和忠诚度。6. 销售促销和优惠活动：通过价格折扣、赠品和特别优惠等促销手段，吸引客户购买，增加销售量。7. 销售谈判和沟通：运用有效的沟通技巧，与客户进行合理的谈判，以达成双方满意的交易。8. 销售数据分析：收集和分析销售数据，了解销售绩效和市场趋势，以调整销售策略和提高销售效果。销售手段的选择和运用应根据不同的市场和客户需求进行调整和优化，以实现销售目标。

九、两元店开业促销手段？

二元超市以物美价廉吸引顾客！二元超市，就是店内商品以二元钱起所销售的超市，如果要想吸引顾客就必须要以质量取胜，不能只是价格便宜而不追求质量。如果质量不过关即使价格再便宜也不能吸引顾客。你可以当着顾客面试用一些商品，一定要真实有效，不能糊弄顾客。所以，二元超市不只是价格便宜，更重要的是要以质量好吸引顾客

十、利用广告和促销手段属于什么？

利用广告和促销手段属于销售的方式，在当今社会是非常常见的，广告在一定程度上属于利用明星效应，通过明星代言引导消费者进行消费；促销属于低价竞争，通过降低产品价格，或者赠送礼品的方式，吸引顾客，从而引导消费。个人建议，应该理性消费，在购买产品前，要考虑自己是否需要以及自身经济情况。