zara品牌销售人员形象标准？

一、zara品牌销售人员形象标准？

销售人员形象标准

（1）仪表

①服装是否整洁干净。

②服装是否过于华丽显眼。

③是否蓬头垢面。

④指甲是否藏污纳垢。

（2）动作

①初次见面时，礼仪是否得体大方。

②表情是否诚恳和气。

③动作姿势是否端庄。

④举手投足是否高雅。

（3）言辞

①言谈中语调是否稳重。

②发言是否理想。

③言辞是否诚恳。

④表达是否清楚易懂。

⑤言谈中，有无伤害对方之处。

（4）洽谈

1)洽谈程序是否有误。

2)名片接受方法是否准确。

3)是否给对方留下了深刻的印象。

4)洽谈过程中，话题转换是否得体，谈话是否投机。

5)对产品的说明是否详细、清楚易懂。

6)介绍产品时，是否引起了对方的浓厚兴趣。

7)在洽谈过程中，是否做到察言观色，掌握主动。

8)在洽谈时，资料或情报运用是否自如。

9)自己的产品的使用方法是否得心应手，烂熟于胸。

10)自己的产品知识是否贫乏，有无捉襟见肘、穷于应付之时。

11)在洽谈中是否做到倾听对方意见。

12)在洽谈中，是否做到诱导对方、吸引对方、感染对方。

13)对对方的利益关系是否充分予以说明、予以考虑。

14)在洽谈过程中，

是否存在令对方生厌的习惯（如烟、抓耳挠腮、多次入厕等）。

15)在介绍公司产品时，是否得意忘形。

二、销售人员形象四原则有那些？

仪容仪表：

1． 着装要得体、大方、整洁，不着奇装异服。

2． 男性穿衬衣不能卷起袖子，不打领带要扣好除脖子扣外的其他扣子。

3． 头发梳理整齐，男性不能留长发，女性原则上不留夸张发型、不染刺眼的发色。

4． 女性不化太浓的妆，不留过长的指甲，不染指甲，香水原则上不要太浓。

5． 经常洗澡确保身上没有异味。

6． 鞋子要经常清檫，保持清洁、光亮。

7． 每日保持一个好心情，有个良好的精神面貌。 男性服饰： 衣装整齐、干净、无污迹和明显折皱;扣好纽扣,结正领带、领结或领花,领带夹要位置正确;西服不宜过长或过短;衬衫袖口不宜过肥过长;着西服时应穿正装皮鞋,皮鞋要保持干净、光亮;上装口袋原则上不应装东西,衣领处不要乱别徽章,装饰以少为宜。 女性服饰： 女式西服套装须剪裁合体,充分体现女性曲线美;内衬服饰须有领衬衫;裙子长度至膝部,如果搭配裤子则应长至盖住脚背处;穿西装裙时不宜穿款式花俏的袜子,应以肉色或银灰色为佳,袜口不要露在裙外;可选择中跟正装皮鞋。

三、绿地集团形象策划？

绿地将从锚定未来五年的战略设想出发，确保实现高质量发展的良好态势，为未来五年发展开好局、起好步。一是转型要有新成效。地产提质量，基建上水平，消费扩规模，金融数字化，协同增动能。二是改革要有新突破。使“奋斗为本、利益捆绑、成就共享”层层落地生根，充分激发内在动力和活力。三是创新要有新作为。全面拥抱科技创新，注入科技内涵，构筑竞争优势。四是团队能力要有新提高。全面优化选人、用人、育人，持续打造“冠军之师”、“常胜之师”。五是风控要有新进步。坚定不移降负债、防风险，不断提升企业发展的韧性。

在刚刚过去的2020年，绿地全员凝心聚力奋进、同心同欲同行，取得了“抗疫有担当、发展有成绩、转型有实效、改革有突破、工作有亮点、品牌有影响”的“六有”发展局面；持续转型升级、增强发展动能，房地产业在优化调整中提质增效，基建、金融、消费等产业大踏步前进，产业能级与核心竞争力全面提升；高举改革旗帜、优化体制机制，精准考核，严明奖惩，成功试点项目跟投，持续深化各层次混改，全面实施“降负债、防风险”，深入推进“补短板、练内功”，取得显著成效；服务国家社会，品牌形象凸显，特别是在疫情背景下，统筹推进防疫抗疫、复工复产与转型发展，得到了中央领导、国家部委、各省市党委政府、主流媒体及社会各界的一致好评，营造了良好的发展环境。

绿地站在全球视角，准确把握“双循环”新发展格局，持续推动自身创新转型升级，实现了2020年核心业绩“逐季改善、趋势向好、全年正增长”。2020年，绿地核心业绩持续改善向好，质量效益进一步提升，全年营业总收入4813亿元，同比增长12%；总资产达到13491亿元，同比增长18%；归母净资产834亿元，同比增长6%；利润总额308亿元，稳步增长；扣非归母净利润131亿元，全年顺利转正，同比增长3%。

四、汉服体验馆的形象策划？

主要是安排活动，制定主题和汉服的形象。

五、ip形象和策划思路？

一、将品牌名IP化

品牌名就是一个IP，并且能够形象化。一个品牌的名称就是很好的IP，例如江小白、三只松鼠等，通过网络在让每一个年轻人都知道这个品牌，IP形象让品牌知名度更容易地提高。

二、打造品牌形象IP

品牌形象化，打造品牌形象IP。例如轮胎人米其林的形象IP、蜜雪冰城的雪人形象IP，能够深深的让人记住一个生动的品牌形象。

三、打造品牌核心人物IP

直接让个人精神注入品牌和企业中，产生巨大号召力，如乔布斯之于苹果，马斯克之于特斯拉，中国也有不少相似案例，例如小米品牌的雷军、格力品牌的董明珠。

四、收购IP

这样的好处是有现成受欢迎的IP灵魂和形象，为品牌助力，例如腾讯收购搜狗，腾讯收购Wake Up等，收购别人成名IP，让其IP为自己的品牌提升知名度和扩展市场领域。

如果是初创企业或老企业创造新品牌，可以直接用第三种；如果想加强产品魅力，可以选第一种；如果领军者极具个人魅力，会自然形成第二种；如果想IP化但自身不擅长，那么可以采取第四种。

打造品牌IP是品牌策划中一种新型的方式，将自身优势和特点结合起来，甚至可以借助外部的力量，抓住消费者的心理打造一个完美的品牌IP形象。

六、企业形象策划理论？

1、品牌形象理论；品牌形象理论的核心是用营销传播手段创造品牌形象的差异性，累积品牌资产

2、企业形象理论；企业形象是社会大众对企业综合认识后所形成的总印象或总的评价

3、企业发展战略；低成本、差异化等战略

4、企业传播；特定企业与其社会公众之间的传播活动

5、社会公德；根据社会生活的客观需要形成的一系列维持公共生活、调节人们之间

七、销售和策划的区别？

　　营销策划，从字面上理解是为达到某种营利目的而采取的策略规划与执行的计划；销售是将东西卖出去，达到出售产品的目的。前者需要整体的规划和计划，后者更多的是一种随性的行为也比较单一。如果从字面上理解，他们属于完整与单一上的区别，营销策划属于完整的过程，销售属于单一的过程。　　从二者的本质上来说，营销策划包含市场渠道的开拓、活动的推广、媒体的投放、团队的培养、销售技巧的训练、产品核心价值的界定、产品的市场定位、价格定位、消费者定位等一系列的过程，他涉足到产品的定位、人员的培训和媒体的投放等多个大范畴的工作。而销售则不同，他属于销售者本身的行为，是执行营销整体计划的一种行为。所以，从这个角度来看，营销策划是母体，销售是子体。属于母与子的关系。因为，销售如果建立在营销策划整体的规划下，会使得整个产品的诉求一致，传达的价值一致，更利于整体的销售管理。如果，销售与营销策划进行完整的独立，会出现销售时五花八门的诉求，很有可能会导致产品诉求不明确，最终出现同一家公司的业务员介绍同一种产品时出现多种结果，他说他的特点，他说他的优势，最终导致产品四不像。而有了营销策划之后，对产品的诸多内容都可以进行主体上的统一，避免出现类似问题。

八、做为一名销售人员，她的外在形象重要吗？

重要。现在人说形象要走在能力之前。作为一名销售人员，衣着干净、头发整齐，皮鞋锃亮，打扮的得体大方，在推销商品之前，已经为自己赢得了别人的好感。

九、月饼销售策划方案？

一、目标市场

确定目标市场：在制定销售策划方案之前，首先需要明确目标市场。月饼的目标市场可以是家庭、公司、学校等各类组织和人群。

分析目标市场：对目标市场进行深入的分析，包括了解他们的需求、购买习惯、消费心理等，以确定最合适的销售策略。

二、产品定位

确定产品特点：月饼作为一种传统食品，需要具备一定的特色。例如口感、配料、外形等方面，需要有别于其他竞品。

确定产品定位：根据目标市场的需求和消费心理，为产品设定一个独特的定位。这可以是有针对性的满足某一类消费者的特殊需求，也可以是在价格、品质等方面区别于其他产品。

三、销售渠道

线上销售：通过电商平台、自有官网等线上渠道进行销售。可以降低成本，同时扩大销售范围。

实体店销售：在超市、便利店、专卖店等地进行销售。可以提供即时的消费体验和售后服务，有助于提升品牌形象。

企业合作：与各大公司、学校等机构进行合作，提供定制月饼服务，满足其特殊需求。

四、促销策略

价格策略：可以采用打折、满减、组合销售等价格促销方式吸引消费者。

增值服务：提供送货上门、精美礼盒包装等增值服务，提升消费者满意度。

品牌推广：通过社交媒体、广告等方式进行品牌推广，提高品牌知名度和美誉度。

活动促销：组织各类活动如品鉴会、月饼DIY等，吸引消费者参与，增加销售量。

五、售后服务

退换货政策：制定合理的退换货政策，为消费者提供保障。

投诉处理：建立完善的投诉处理流程，对消费者的反馈和建议及时回应和处理。

会员服务：为消费者提供会员服务，如积分兑换、定期赠送礼品等，增加客户粘性。

六、团队协作

分工合作：明确团队成员的职责和分工，确保各项工作的顺利进行。

培训提升：定期对团队成员进行培训和提升，提高团队的专业素质和效率。

沟通协调：加强团队成员之间的沟通和协调，确保销售策划方案的顺利执行。

激励措施：制定激励措施如奖励制度，提高团队成员的积极性和工作热情。

七、竞品分析

确定竞品：分析市场上同类竞品的特点和销售策略。

竞品对比分析：对比自身产品与竞品在品质、价格、服务等各方面的差异，找到自身的竞争优势和不足之处。

借鉴竞品优点：从竞品中借鉴优点和经验，不断完善自身的销售策划方案。

八、市场反馈及调整

监测市场动态：密切关注市场动态和消费者需求变化，以便及时调整销售策划方案。

收集反馈：积极收集消费者和合作伙伴的反馈和建议，不断改进产品和服务。

定期评估：对销售策划方案进行定期评估和调整，以确保其适应市场变化和实际执行情况。

通过以上八个方面的策划，可以制定出一套针对目标市场的完整月饼销售策划方案。同时，在执行过程中需要不断调整和完善，以适应市场的变化和消费者的需求。

十、企业形象策划相关理论？

具体包括：

1.品牌定位理论：品牌定位是指将一个品牌在消费者心中的印象和地位确定下来，包括品牌的定位语、核心价值、目标受众等。

2.品牌形象理论：品牌形象是指一个品牌在消费者心中的形象和印象，包括品牌的识别系统、视觉设计、口号等。

3.品牌口号理论：品牌口号是指一个品牌的宣传口号，它能够传达品牌的价值和理念，吸引消费者的注意力和共鸣。

4.品牌文化理论：品牌文化是指一个品牌在消费者心中的价值和意义，它反映了品牌的个性、特点和价值观等。

5.差异化营销理论：差异化营销是指通过差异化的产品或服务来满足消费者的不同需求和偏好，从而获得竞争优势。

6.同质化营销理论：同质化营销是指通过与竞争对手保持一致的产品或服务来满足消费者的需求和偏好，从而获得竞争优势7.品牌价值理论：品牌价值是指一个品牌在市场上的重要性和影响力，它反映了消费者对品牌的认可和忠诚度。

8.品牌延伸理论：品牌延伸是指通过利用现有品牌的知名度和信誉来推出新产品或服务，从而扩大品牌的业务范围和领域。

9.品牌保护理论：品牌保护是指通过法律手段来保护品牌的权益和利益，包括对商标、专利等知识产权的保护。

10.品牌传播理论：品牌传播是指通过各种渠道和手段来推广 brand 的形象和价值，从而吸引更多的消费者。