工业产品销售技巧？

一、工业产品销售技巧？

工业品看你的销售模式:如果走渠道的话你主要是能够很好的在厂家与经销商之间做到配合如果走终端的话你要具备很强的公关力,对产品熟悉,采购工业品特别重视技术面,通常都是技术占百分之70,价格占百分之30再就是提到你们的服务优势,工业品通常使用时间长很重视服务具体言谈没有固定,每个行业及每个产品都不同

二、什么是工业产品销售？

工业产品销售：工业企业通过一定方式,将产品提供给购货单位的经济活动。包括产品销售和其他销售两类。工业企业的产品销售,除产成品销售外,还包括自制半成品、代制代修品及工业性作业、劳务的销售。产品销售又可分为自销产品销售和非自销产品销售两部分。

三、工业产品最适合在什么平台销售推广？

最近几年做了大部分平台的数字营销推广，最近刚做了复盘，分享一些干的经验。

百度 - 主力平台，也花掉了绝大多数经费

搜索 - 主力中的主力

Awareness：搜索都是有目的的，不易主动做awareness，曲线买一些替代目标解决方案的词
业务线索：ROI在所有平台最高，因为流量最精准
特点：被动- 客户都主动搜索了，精准性没有问题，但是天花板就是这些词条的搜索量
定位和发展 - 作为ROI最高的营销方式（破百），肯定是打钱，扩张，挖掘所有潜力

开源，通过SEM和SEO找到尽可能多的匹配词条，捕获尽可能多的线索
节流，落地页内容持续优化，线上销售跟进，确保成交

知道/百科：不用花钱的流量，需要做内容导流，提高搜索的效果，不需要资金投入但要内容投入
贴吧：还没开始做，留坑更新

微信 - 平台方很克制，潜力很大，但是落地还没有找到很好的方式。目前只用公众号做对内服务的平台

公众号

Awareness：粉丝主要是现有经销和销售体系的，没法做awareness
线索：会定期发布干货文章，针对某些特定行业和应用，会通过经销商和销售的朋友圈传播，直接带来的线索不多，偶然性一些出圈的文章能带来一些效果
特点：吸粉困难，传播效果靠经销商和销售个人朋友圈 - 这些人本来就该是客户了
定位和发展：作为销售和经销商日常销售支持的一个平台为主，起到文档和案例分享的作用，吸粉和产生销售线索的能力弱

朋友圈

Awareness：可能是比较契合的平台，不过试了一次图文效果一般，朋友圈内容还是要用视频吸引注意力；因为高覆盖率特点，选择LBS分发策略可以较好覆盖目标区域内的人群，建立初步认识。项目结束后反馈一直有客户回头找过来
线索：ROI一般，主因是投放不够精准（覆盖了目标区域内所有人，目标人群占比不高），也可能受到解决方案和展现方式不够清晰简洁的影响
特点：主动式，覆盖率高，潜力大，但是要产生效果比较考验内容本身
定位和发展： ROI不到百度的十分之一，更适用于长期的品牌和awareness。取决于公司计划投资情况，暂无进一步投放计划

视频号

特点：比较新的平台，还缺少很多数据。背靠微信的账号体系，优势是流量基础，但是用户相当于实名化，传播效果好的是高质量的少量视频，和抖音差别很明显。同时由于企业员工的存在，可能会更适合企业视频的推广，相比抖音可以获得更多的初始流量
定位和发展：已经建立企业号，可以接受私信，但是不支持链接，导流较为困难。微信官方比较克制，不知道后续营销方案可能性

1688 - 带来惊喜的平台，可能成为未来工业品最重要的数字营销平台

Awareness：效果不错，上1688的人群本来就以制造业为主，同时可以购买精准人群包，通过关键词确定目标，适合于特定解决方案的推广
线索: 第一次做ROI就仅次于百度（约能到一半），而且有提升空间。潜力远超百度，1688应该是几乎所有中小制造业公司都在上面开店的。
特点：中国目前制造业覆盖最广的工业品平台，数字营销可以提供新的方向，前景广阔。中小客户覆盖好这个特点可以解决传统工业品制造商很大一个痛点，也是巨大的市场潜力。因为工业品电商相对比消费品电商连接的松散性，短期内看不到其他平台取代的可能性
定位和发展：可以作为解决方案和行业推广的次要战场，主要针对中小客户。1688需要开发更多的营销工具提供更灵活精准的推广方案

字节，包括抖音和头条 - 很有潜力的新平台，视频天然属性的超大信息量传播非常契合工业品解决方案数字营销的需求

Awareness：类似微信朋友圈，可以做长期。视频的形式其实特别适合做特定解决方案的awareness
线索：ROI略好于微信朋友圈，也还是投放精准度的问题，同样对内容的要求较高
特点：视频的形式相比百度，1688等可以提供更加丰富的信息，很有发展潜力，但是需要更精细化的标签
定位和发展：可以尝试更精准的针对特定行业的解决方案投放

EDM/电子邮件营销：理想很丰满，现实很骨感。几千个客户的邮箱发解决方案快一年了没有一个有效线索。寄托了很多希望但是事实证明并没有什么卵用

官网：大部分流量来源于搜索，数字和搜索和在一起来看。

职场社交 - 流量不贵，但是转化极低。工业品目前看起来在并不适合在这些平台投放

领英：展现收费，尝试投了一波，完全没有效果，没有任何有效线索。复盘调查了一下，目标人群就没有用领英的。
脉脉：甚至是投的站内信，推送，也不能说不好，只能说完全没有效果。问题和领英类似。

内容社区，长线而且要考虑目标客户群体进行细分市场和解决方案的选择性投放，很难短期内给工业品带来太多效果。暂时没做太多，但是下一步做长线awareness准备开始投放

知乎：技术流，可以从产品和解决方案技术原理入手。有投放计划
小红书：因为目标人群原因，只有家居细分有机会。有投放计划
什么值得买：DIY市场，面向消费者，对B客户影响未知。有投放计划
果壳：投过一次，没什么用。泛科普，目标客户不精准，没有投放计划。

直播：目标人群和工业品B端客户完全不重合，没有任何效果；而且目标人群根本不看直播，不管你什么形式什么平台。今年赶直播的风口其实做了各种方式的尝试，包括淘宝，抖音，有赞，展会现场直播等等，没有任何有效线索。不会再进行投放。

四、女销售霸气文案？

霸气文案女销售很普遍。这是因为女销售通常会利用一些情感因素来吸引客户，而女性天生比男性更擅长表达情感，因此在文案中加入一些凝练有力的情感语言可以很好地吸引客户的注意力。此外，女销售还可以采用一些幽默风趣的方式来打动客户的心，锁定客户的心理需求，从而提升销售业绩。其实不只是女销售，在现代商业社会中，文案的重要性已经变得愈发不可忽视。一个好的文案不仅可以吸引客户的注意力，增加销售额，更有助于建立品牌形象和口碑。因此，不论男女，只要具备较强的心理洞察力和文案撰写能力，都可以成为一名优秀的销售人员。

五、底线女销售结局？

女销售李芳凝胜诉。李芳凝本是赢盛鼎金融公司的销售，起诉被告全志鹏对她职场性骚扰，二人均属于同事关系。最终李芳凝胜诉。

六、女销售自拍文案？

1. 是可以的。2. 因为可以通过展示个人魅力和自信来吸引潜在客户，增加销售额。自拍文案可以突出产品的特点和优势，通过独特的角度和表达方式吸引目标客户的注意力。此外，女性销售员的自拍文案还可以展示产品的适用性和实用性，让客户更容易产生购买欲望。3. 的成功关键在于内容的创意和质量。销售员可以通过学习市场营销知识和文案写作技巧，提升自己的文案撰写能力。此外，要注意文案的语言风格和表达方式要符合目标客户的口味和喜好，以及产品的定位和品牌形象。同时，要注意文案的真实性和诚信度，避免夸大宣传和虚假宣传，以免给客户留下不好的印象。

七、女销售幽默文案？

美女销售幽默文案：

1、有人说，购买我们的产品就像是在找寻宝藏一样，你不知道会发现什么！

2、为了让你的生活更加美好，购买我们的产品吧！

3、如果你想要拥有一份财富，那就来购买我们的产品吧！

4、买了我们的产品，你就可以变得更加漂亮和有魅力！

5、有了我们的产品，你就可以拥有一份私密的财富！

6、快来购买我们的产品，让你的生活更加精彩！

八、在工业产品销售行业，4000的底薪算高还是低？

这个还是要看你们提成是几个点的要不就是低底薪高提成的工资组合类型要不就是高底薪低提成的类型，都是有的，4000中等吧

九、个人销售家庭手工业产品有哪些内容？

1 包括产品设计、选材采购、生产制作、销售推广等内容。2 首先，个人销售家庭手工业产品需要经过产品的设计，包括产品形态、颜色、材质等的选择。其次，需要进行选材采购，选择合适的原材料，保证产品质量和价格。然后，进行生产制作，按照设计方案进行制作，需要考虑时间和工艺等因素。最后，进行销售推广，包括产品宣传、市场渠道的开拓等，以获取更多的客户和订单。3 个人销售家庭手工业产品需要综合运用各种技能和知识，如设计、采购、制作、销售等领域的知识，同时还需要良好的人际关系和客户服务能力，才能更好地开展销售工作。

十、东北工业产品？

东北三省是指黑龙江，辽宁，吉林1，矿场资源居多，煤，铁，石油都很丰富。2，工业部门：以钢铁，机械，石油，化学工业为主导，包括煤炭，电力，建材，森林等等。3，大庆，以石油和天然气开采，石油加工和石油化工为主。伊春，以钢铁，木材及林产品加工和家具制造为主。鞍山，以钢铁，非金属矿物加工和机械制造为主，占比重较大。东北三省是新中国成立后建成的第一个重工业基地，布局在东北三省的钢铁、能源、化工、重型机械、汽车、造船、飞机、军工等重大工业项目，奠定了中国工业化的初步基础，故被称为“新中国工业的摇篮”