一、商场保底扣点怎么算?
商场保底扣点的计算方法是固定比例或固定金额。一般情况下,商场保底扣点是按照销售额的一定比例来计算的,比例通常在2%~5%之间。例如,某商场保底扣点为销售额的3%,当营业额低于保底值时,商场将按照3%的比例扣除差额,高于保底值则按照正常比例收取租金。此外,也有一些商场采用固定金额的保底扣点,如每月或每季度固定收取一定金额。这种方式相对比例计算更为稳定,但可能会造成租金偏高的问题。总之,商场保底扣点是商场租赁合同中的重要条款,对于零售商铺的租赁成本具有重要影响。
二、商场扣点问题?
给你举几个例子,你自己套公式。我就是一名商场管理人员 XX一店经营面积1800㎡,基础扣率20%,每月平均费用为41.4万元,每平方米保本点销售额是多少? X=414000÷20%÷1800 =1150元/㎡(不含税) 含税销售额/㎡=1150×1.17=1345.5元 保底销售: 按各品牌的经营面积和商场每平方米盈利的坪效,制定出来的目标销售额和毛利额。 如:XX一店PUMA签约面积75㎡,基础扣率20%,每平方米毛利额坪效300元,保底销售额是多少? X=300÷20%×75=112500元 •营销活动数值: “满300元送100元”的活动如何加扣供应商的扣率? (1)、满300元送100元相当于原价商品75%折扣 300÷400×100%=75% (2)、XX商场同供应商扣率是18%,要想保证此次活动平蘅,我们需要再加扣几个点? 1-75%-18%=7% 某商场合作条件扣率为25%,月度零售保底为15万元,该柜台需配2名导购和2名带班,1名店长,人工费为店员1200元/人.月,带班1500元/人.月,店长1800元/月。假设不存在其它费用。进价以55扣计。问题:. •1、该商场的盈亏平衡点是多少? •2、假如1个月零售为18万元,该月盈利或 亏损是多少? •3、假如1个月零售为8万元,该月盈利或 亏损是多少? •零售额=X 成本=商场保底利润+店铺人员工资+费用 倒扣毛利率=(零售额-成本)100% 零售额 •倒扣毛利率=零售额-成本=100-55=45% 零售额100 毛利=X*45% 商场保底利润=150000×25%=37500元 •店铺人工费=导购工资+带班工资+店长工资 =1200*2+1500*2+1800 =7200元 •毛利=费用 ∴x*45%=37500+7200 X=99333元 •180000>150000 成本=180000*25%+7200 =45000+7200 =52200元 毛利=180000*(1-55%) =81000元 利润=毛利-成本 =81000-52200 =28800元 •80000<150000 成本=150000*25%+7200 =44700元 毛利=80000*(1-55%)=36000元 利润=毛利-成本 =36000-44700=-8700 参考资料: 工作经验
三、商场各种费用、扣点?
这些问题是要跟各大商场具体协商的,每一个商场都有自己的一套收费标准 ,至于收费多少,要供货商根据自己代理的品牌具体跟商场洽谈,没有死规定,费用是谈出来的
四、商场扣点算法?
基础扣点20%,在正常不打折的情况下回款率是80% 促销折扣:59% 会员折上折95% 如果商家任何费用也不承担的话,你的回款率是41%或者44% 公司有没有利润,你要知道进货成本才能算出的,但肯定一点是公司的利润肯定少了。
即然是活动,就是厂商联合,拿出双方的利润,进行促销 所以谈判时,损失利润这块就是双方协商解决,至于各自承担比例多少,要看你产品或品牌是否强势了。商家一般承担情况分两种方式 第一种,商家承担费用,扣点增加 第二种,商家不承担费用,扣点减少 至于哪种,各承担多少,视情况而定。会员是你们厂家会员,还是商场的会员,如果是商场会员,这块费用应该由商场全部承担。五、商场扣点怎么算?
基础扣点20%,在正常不打折的情况下回款率是80%促销折扣:59% 会员折上折95%如果商家任何费用也不承担的话,你的回款率是41%或者44%公司有没有利润,你要知道进货成本才能算出的,但肯定一点是公司的利润肯定少了。
即然是活动,就是厂商联合,拿出双方的利润,进行促销所以谈判时,损失利润这块就是双方协商解决,至于各自承担比例多少,要看你产品或品牌是否强势了。
商家一般承担情况分两种方式第一种,商家承担费用,扣点增加第二种,商家不承担费用,扣点减少至于哪种,各承担多少,视情况而定。
会员是你们厂家会员,还是商场的会员,如果是商场会员,这块费用应该由商场全部承担。
六、商场不是扣点的模式好吗?
扣点一般对商场有利,租金一般对商家有利,。。因为租金是固定的,你卖的越好,你的利润就越高,,而扣点的话,商场收取的也越多。。面积要看位置的,,不同类型的也不相同。。最重要还是看实力,,你实力强,,当然选大品牌,,装修大厅,,,出效果。。
PS:女装无牌子。。你什么时候见过女装在央视或其他电视台做过广告,,没有吧,,对于女装来说,,是看区域的,适合你这个区域,,在你们本区域卖的好的,,就叫牌子。。。
七、商场扣点可以做掉吗?
品牌经营者与商场合作的一种方式,相当于在商场租赁一个摊位,每月付给商场一定的租金。商场扣点的高低,取决于品牌经营者店铺位置的好坏、品牌的知名度、跟商场关系程度等等。如在做大型促销活动,销售业绩较高,产生的流水量大,商场折扣折让的金额越大,可以跟商场洽谈,降低商场扣点
八、商场扣点多少合理?
基础扣点20%,在正常不打折的情况下回款率是80%促销折扣:59% 会员折上折95%如果商家任何费用也不承担的话,你的回款率是41%或者44%公司有没有利润,你要知道进货成本才能算出的,但肯定一点是公司的利润肯定少了。
即然是活动,就是厂商联合,拿出双方的利润,进行促销所以谈判时,损失利润这块就是双方协商解决,至于各自承担比例多少,要看你产品或品牌是否强势了。
商家一般承担情况分两种方式第一种,商家承担费用,扣点增加第二种,商家不承担费用,扣点减少至于哪种,各承担多少,视情况而定。
会员是你们厂家会员,还是商场的会员,如果是商场会员,这块费用应该由商场全部承担。
九、怎样与商场谈扣点?
与商场谈扣点的时候,你需要先了解扣点的定义和计算方法。扣点即是供应商向商场支付的返点,通常是以销售额为基础,按照一定比例支付给商场。商场会根据供应商提供的扣点去评估是否与该供应商合作。
在谈扣点时,你需要做到以下几点:
1. 了解市场行情:了解行业标准扣点是多少,同行业内其他供应商的扣点水平,以及商场能够接受的扣点比例。
2. 了解合作情况:了解商场对于你提供的商品或服务的需求量和合作意愿,以及商场对于与你合作的价值和重要性。
3. 明确自身利益:在考虑扣点时,要考虑到自己的成本和利润,评估是否能够承受商场的扣点比例。
4. 提供真实数据:在与商场谈扣点时,需要提供真实的数据,例如产品成本、销售量以及毛利率等。
5. 拥有筹码:如果你有其他商场跟你谈合作,或者货源稳定有保障,可以在商场的扣点谈判中增加自己的筹码。
总之,谈扣点需要具备相关的行业知识和商业谈判技巧,以及对自身企业的深入了解。
十、商场活动扣点、回款算法?
扣点核算方法1、满100送50,相当于花100元现金,买了150元商品,即100/150=6.7折如原扣率为25%,原利润为25元,供应商结算额为75元。参加活动后,供应商结算是以含券销售额来计算的。假设扣率25%不变,供应商可结150*(1-25%)=112.5元,但这150元的销售里券占了50元,现金只有100元,所以商场还要倒贴12.5元,这样就亏了。所以要提高扣率。按100元现金,商场保证得25元,供应商得75元倒推:75/150=0.5,商场扣率要到50%,才能保证扣下的75元中,除去50元的券,商场还有25元现金赚。而供应商如果进货价是5折,就一分钱没赚,而不打折的话,150元的销售,供应商可以赚150*(1-25%)-150*50%=37.5元。2、“只送不收”和“只收不送”两种情况例一:商场做满100送50活动,损失率33%,在比较仁慈或不够强势情况下对于参加活动的A专柜,商场扣率为45%。对于只收不送的B专柜,由于该品牌比较强势,商场只在该专柜原扣20%的基础上增加了5%,即扣25%。顾客在A专柜购买了100元商品,得到50元现金券全部用于B专柜在该轮交易过程中,商场毛利额=100*45%-50*(1-25%)=7.5元商场毛利率=7.5/150=5%例2:对于只送不收的C专柜,商场只象征性的在25%的扣率上增加了2%,即扣27%。顾客在C专柜购买了100元商品,得到50元现金券全部用于A专柜在该轮交易过程中,商场毛利额=100*27%-50*(1-45%)= -0.5元商场毛利率= -0.5/150= -0.3% (呵呵!亏了)顾客在C专柜购买了100元商品,得到50元现金券全部用于B专柜在该轮交易过程中,商场毛利额=100*27%-50*(1-25%)= -10.5元商场毛利率= -10.5/150= -7%某商场搞“买300送200”的促销活动为例。商场和供应商的基本经营信息如下:商场和供应商以扣点的方式联合经营 4l商场平均扣点率为25%供应商从生产商进货的价格为3折 %那么在这次活动中商、供两家的利润产生情况是这样的,顾客花了300元钱而买走了500元的商品,就商场而言,只有300元的现金收入;对供应商来说,实际上是卖了500元的货。先算商场的收入,为了保证与平常的收入相同,商场不能按照平常25%的扣点返款给供应商,那么该如何计算呢?如下:300×25%=75(由于商场实际收入现金300元,商场所得收入应为75元)500×75%=375(如若依旧以25%的扣点返款给供应商,金额应为375元,这样的话商场损失严重,故而在促销期间要提高扣点)300-75=225(商场欲保持75元的收入,则当返还供应商225元)1-225÷500=55%(所以,商场当将扣点提至55%才能维持应有收入)再给供应商算算,商品进货价格为售价的3折,即30%,再减去日常经营的基本费用大约10%,如果按前所述商场再扣掉55%,那么供应商的利润为:1-30%-10%-55%=5%5%的利润实在是太可怜,当然,在作返劵促销的时候商场也会主动承担一部分,比如,将扣点调到50%,供应商此时就能剩利润10%。如果销售量提高一定程度,双方还是可以赚钱的。这说的是300返200的情况,如果300返300、200返300的话,供应商一定会赔钱。为什么?因为商场黑着呢,扣点多少他说了算,商场要在保证不赔的情况下才会考虑让扣点给供应商。当然,这是说商场power比较强的情况,供应商还得巴结商场呢,不听话就得撤柜,被扫地出门。再有就是供应商的power比较大,比如一些一线的牌子,根本不把商场放在眼里,商场还得卑躬屈膝地竭尽办法留住这个财神爷,所以,根本不敢惹,人家不高兴就不参加你的活动。另外,power强的商场也不敢对供应商太狠,一旦把供应商欺负急了,下次人家不会再与商场合作了,商场也就开不下去了,考虑到这点,商场还要维护供应商,一般会让扣点的。当然,我不否认有些商家在打折返劵期间有虚高抬价的行为,但是,现在消费者的眼睛那是相当的雪亮,而且购物时已经不是“货比三家”的初级阶段了,现在流行的是“劵比三家”。他们对价格了如指掌,很难被骗的,所以,商家的虚高抬价会给自己带来严重的信任危机,一般的商家不会这么冒险的,就是抬了,也只是个别牌子的个别行为。总之,促销的结果就是大家都不挣钱或赔钱。换成300送300300×25%=75(由于商场实际收入现金300元,商场所得收入应为75元)600×75%=450(如若依旧以25%的扣点返款给供应商,金额应为450元,这样的话商场损失严重,故而在促销期间要提高扣点)300-75=225(商场欲保持75元的收入,则当返还供应商225元)1-225÷600=62.5%(所以,商场当将扣点提至62.5%才能维持应有收入)再给供应商算算,商品进货价格为售价的3折,即30%,再减去日常经营的基本费用大约10%,如果按前所述商场再扣掉62.5%,那么供应商的利润为:1-30%-10%-62.5%=-2.5%表面是亏了,所以就要和商场谈扣点。但是实际上许多商品并不是刚好为300的倍数,所以在这里面是有文章可做的:以一双女鞋469为例计算,顾客花469现金买了469+300(券)=469(鞋)+289(鞋)=758(价值)所以是买469送758,469/758=0.612469×25%=117.25(由于商场实际收入现金469元,商场所得收入应为117.25元)758×75%=568.5(如若依旧以25%的扣点返款给供应商,金额应为568.5元,这样的话商场损失严重,故而在促销期间要提高扣点)469-117.25=351.75(商场欲保持117.25的收入,则当返还供应商351.75元)1-351.75÷758=54%(所以,商场当将扣点提至54%才能维持应有收入)再给供应商算算,商品进货价格为售价的3折,即30%,再减去日常经营的基本费用大约10%,如果按前所述商场再扣掉54%,那么供应商的利润为:1-30%-10%-54%=6%所以厂家的底线是54折回款,一定要这么谈(回款而不是扣点)才能不被商场利用其他诸如广告费等名目把你弄亏商场扣点计算,指的是商品供货方与商场方利益分配问题。许多人,包括厂方的工作人员和商场企划工作人员有时候都不大搞得清楚。说白了,所谓的商场扣点无非就是数学中的加减陈除问题罢了。如果要与商场打交道,了解这一块那是属于基本的工作常识。那么,我们开始吧,先从专业术语开始。专业术语:扣点:就是商场的营业抽成。这个扣点分为两块:一块是基础扣点,这是在签定合同的时候就在合同中列明的,例如扣点25%,管理费2%,卫生费1%合计28%。那么在正常销售的情况下你每销售100元就要给商场28元,其计算公式如下:100*(25%+2%+1%)=28 另一块是临时大型活动的扣点。例如商场每逢大型节假日就会举办买减、买赠、买送等等活动,这种活动的扣点一般是临时洽谈的。或者是厂方在特殊情况时可以向商场申请扣点。例如有团购的工作服,本来应该正价销售的,结果为了优惠团购客户,会低于正常折扣价,而在这种情况时可以向商场申请降低扣点。回款率:销售额减去商场抽成最终回到厂方的货款占销售额的比率计算公式:〔销售额-(销售额*商场扣点)〕/销售额=回款率例如:某个商场为了迎接三八妇女节,在三八节当天举办满400减100元,回款率70%,满减部分由商场承担顾客的利益:等于花300元钱可以买到价值400元的东西,相当于打7.5折厂家的回款:(400-100)*70%=210元 换算成原价货品的折扣:210/400=5.25折商场抽成:(400-100)*30%==90元促销术语:满减:指的是达到活动内容规定的金额就可以相应减掉的部分。这种方式对顾客相对于满赠要有利满赠:指的是达到活动内容规定的金额就可以得到活动承诺的所赠之物,可能是抵用券,可能是礼品积分:积分一般是指VIP卡上按消费额积成分数,到规定的时间换礼物或抵用现金等。一般有厂家的VIP积分(具体怎 么积分由厂方规定。可能是每消费一元钱积一分,每积一千分可换一条围巾等);还有是商场的积分,积分标准由商场制定。例如:商场搞活动满300元储200元 商场基础扣点是20% 总金额为300的话,问商场扣点为多少元,专柜赚多少钱!(按商场不承担任何费用计算))顾客的利益:等于花300元钱可以买到价值500元的东西,相当于打6折厂家的回款:300*80%=240元 换算成原价货品的折扣:240/500=4.8折商场抽成:300*20%==60元, 商场的扣点是60元。做活动期间,商场应该增加扣点!实际上是相当于用300买了500元的货品!假设扣率20%不变,供应商可结500*(1-20%)=400元,但这500元的销售里券占了200元,现金只有300元,商场扣多少能达到他应得的60元呢?商场应该增加扣点52%,供应商可结500*(1-52%)=240元,500元的销售里券占了200元,现金只有300元,商场应得=300-240=60元商场应该增加扣点52%能达到他应得的60元总结:1、如果商场不承担任何费用是指不承担折扣费用,那么厂家的回款:300*80%=240元 换算成原价货品的折扣:240/500=4.8折商场抽成:300*20%=60元2、如果商场承担折扣费用,那么商场应该增加扣点52%能达到他应得的60元。但是促销储的钱是不能当时消费的,促销储的使用是有限制的比如你要用必须消费更多的商品,这样产生的利润会弥补折扣费用,使用实际的商场扣点不会是52%这么高。3、促销返的钱不能当时消费,假设顾客购了X元商品,刚对于这次交易商场只收到X元,并且其后续还得发出200N的商品,N为300的整数倍。其返商家只能是(1-20%)X,而供应商促销期间发出X元商品,后期得发出200N元的商品。则应得返X(1-Y)+200N(1-20%)。两方相等,只得Y=0.2+160N/X。例如:某种商品进价150元,标价200元,但销量较少。为了促销,商场决定降价销售,若为了保证利润率不低于20%,那么至多打几折?设打x折 (200x-150)/150=20% 解:X=9折