服装销售工作总结？

一、服装销售工作总结？

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为一名员工我深切感到服装店的蓬勃发展的态势，通过这时间的学习，我对服装销售的一些基本知识有了一定的了解，同时，我通过实习的各个环节加深了职业的理解。现对20XX年销售心得总结如下：

1、在服装销售过程中：销售技巧及其重要，在销售过程中除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买兴趣，让顾客达到消费的享受。

2、其次要注意重点销售的技巧，重点销售就是指要有针对性，对于服装的设计，功能，质量，价格等因素，要因人而宜，最终销售成功。（重点要简短，对顾客说明服装特性时，要做到语言简练而清楚，内容易懂，服装商品的特点要首先说出，如有时间在逐成展开）。

3、店里的员工在销售上也比较积极，大家都为同一个目标，但做得不足的地方也还有很多，比如销售，陈列等等都还有待提高。 20XX年是承上启下的一年，我将会带领店员深刻总结，将我们这一年做的不好的地方及时改正，做得好的地方继续发扬，为20XX年的工作做铺垫。

二、服装销售工作亮点怎么写？

服装工作的销售亮点可以写你的指标，你的指标达成率，你的连带是怎么做的，你对货品FAB的分析，你怎么给顾客搭配衣服等等。

三、服装销售工作描述怎么写？

　　服装销售员工作描述 　　服装导购员工作描述是服装专卖店或者服装超市在进行人员招聘时，必须要做的一项工作，那么，服装导购员工作描述的内容有哪些?本文就对服装导购员的工作进行了详细介绍，可供参考。

1、通过在货场与消费者交流向消费者宣传货品和专卖店形象，提高品牌知名度。　　

2、做好货尝货品的陈列以及安全维护工作，保持货品与助销用品的摆放整齐、清洁、有序。　　

3、时刻保持货在场良好的服务心态，创造舒适的购物环境，积极向消费者推介，帮助其正确选择满足他们需求的商品。　　

4、利用各种销售技巧，营造货场顾客参与气氛，提高顾客购买愿望，增加专卖店的营业额。　　

5、收集顾客对货品和专卖店意见、建议与期望，及时妥善的处理顾客投诉，并向主管汇报。　　

6、收集竞争对手的产品、价格、市场活动等信息，并向主管汇报。　　

7、完成日、周、月(如销售、补货、盘点)报表等工作，并向主管汇报。　　

8、完成上级主管交办的各项工作，并坚定实行专卖店的各项零售政策。　　三、服装导购员扮演的角色 　　1.从专卖店的角度来看 　　虽然服装导购员工作的目的不尽相同，有的是为了收入，有的是出于喜好，有的兼而有之，不论为何，唯有专卖店的发展总目标实现后，个人的目标才能得以圆满实现。可以说专卖店是服装导购员进行社会联系、与各式各样的“人”交往的媒介，对自我的磨练有很大的帮助;也可以说专卖店是服装导购员镀金的学堂，在这里可以增加社会经验，为未来的自我发展奠定基矗一般来说，服装导购员的特点如下： 　　1.积极的工作态度 　　2.饱满的工作热情 　　3.良好的人际关系 　　4.善于与同事合作 　　5.热诚可靠 　　6.独立的工作能力 　　7.具有创造性 　　8.热爱本职工作，不断提高业务技能 　　9.充分了解商品知识 　　10.知道顾客的真正需求 　　11.能够显现出商品和商品的附加值 　　12.达成业绩目标 　　........ 　　2、从顾客的角度来看 　　由于服装导购员直接与顾客接触，因此，其一举一动、一言一行都直接关系到顾客对专卖店的感受，又因为顾客是服装导购员生活来源的直接发放者，所以，服装导购员必须要获知专卖店、货品和自身的利弊所在，因此，顾客对于专卖店和服装导购员来讲，其重要性不言而喻，那么，顾客喜欢什么样的导购员呢?一般来说，顾客喜欢的服装导购员的特点如下： 　　1.外表整洁 　　2.有礼貌和耐心 　　3.亲切、热情、有好态度和乐于助人 　　4.能提供快捷服务 　　5.竭尽全力为“自己”服务 　　6.能回答所有问题 　　7.传达正确而准确的信息 　　8.介绍所购货品的特点 　　9.能提出建设性的意见 　　10.关系顾客的利益、急顾客所急 　　11.帮助顾客做出正确的商品选择 　　12.耐心倾听顾客的意见和要求等。

四、服装销售店长的工作职责？

如果是自己做店长，从实践来看，不需要背太多的规章制度，只要记住关键的几点就行了。

1）安全，服装店的照明灯多，长时间开着，线路容易过热，如不注意，可能起火；另外，如果是单独门面，还要注意下班后的防盗。

2）店面布置，从美观、对顾客有吸引力、有利于品牌宣传几个方面来考虑。

3）接待，自己或者管理营业员好好接待顾客，这里面有很多学问，不细说了。

4）其他事务，如收款记账，退货投诉处理，保持店面卫生，交接班安排等。 记住这几条，基本够用了。 如果想给别人制定规章制度，另当别论。

五、服装销售的工作描述怎么写？

1、通过在货场与消费者交流向消费者宣传货品和专卖店形象，提高品牌知名度。

2、做好货场、货品的陈列以及安全维护工作，保持货品与助销用品的摆放整齐、清洁、有序。

3、时刻保持货在场良好的服务心态，创造舒适的购物环境，积极向消费者推介，帮助其正确选择满足他们需求的商品。

4、利用各种销售技巧，营造货场顾客参与气氛，提高顾客购买愿望，增加专卖店的营业额。

5、收集顾客对货品和专卖店意见、建议与期望，及时妥善的处理顾客投诉，并向主管汇报。

6、收集竞争对手的产品、价格、市场活动等信息，并向主管汇报。

7、 完成日、周、月（如销售、补货、盘点）报表等工作，并向主管汇报。

8、完成上级主管交办的各项工作，并坚定实行专卖店的各项零售政策。

六、你为什么要做服装，销售这个工作？

我觉得不太好做，现在衣食住行行业市场已经饱满，做的人太多了，竞争太大。

七、服装店工作目标和方向简短？

我们要找到适合的人群 多多卖衣服

八、服装销售有那些职位？工作内容是什么？

1、负责公司品牌的整体发展规划工作；

2、制定企业市场发展政策与拓展目标；

3、全国市场整和与促销方案的制定、实施、跟进与反馈；

4、根据公司的发展战略，制定营销战略规划；根据市场现状制定产品营销策略及整体销售计划；

5、宣传贯彻公司的市场政策、管理办法，督促方针、政策有效实施，落到实处；

6、与商场建立良好的合作关系，提升公司形象并解决相关业务问题。 任职资格： 1、营销、法律或管理类本科及以上学历，有大型服装企业管理经验； 2、精通市场营销知识、企业管理知识； 3、执行能力、领导力、组织能力、交际能力、团队建设、分析判断能力强。

九、如何做好服装行业的销售工作？

了解服装行情，了解周边市场行情

　　营销的核心在于为顾客提供一个买你的产品而非竞争对手产品的理由！

　　营销人员关注的是问题的解释方式，把问题解释成不是问题，没有了问题，结果就是解决了问题！简单的讲就是：销售人员总是把所有的问题都自己扛；营销人员总是把问题解释成不是问题。

　　突破技巧，设计问题的解释方式，是营销的最基本工作！这项基本工作大体上可以分为三个步骤：

　　第一步是把坏事变好事：销售人员总是抱怨顾客和产品的问题，每天象救火队员一样四处灭火，灭了这里那里又起火，市场上不是狼烟四起就是满目疮痍。一旦问题出现，他们认为那是绝对的坏事。营销人员的最基本作用，不是灭火，而是把这些问题造成的所谓坏事变成好事！产品有问题就及时修换，建立信誉；顾客有问题，就及时沟通协调，增进信赖。有问题出现就是有新机会，把坏事变好事是营销人员的基本功。做到了也许只能拥用一个良性的市场；做不到，一件坏事就足以毁掉一个企业。

　　国产手机是绝对不会受到市场这种谅解的！从营销的角度讲这就是品牌的心理效应！品牌有两个方面的含义：一方面是这是我的你别动这叫品牌保护；另一方面是这是你的请拿走这叫品牌推广。要拥有品牌你就必须两个方面都做好，只有拥有品牌，才能做到问题不是我的。这是营销有别于销售的另外一个基本功。

　　第三步是问题不是问题：现在很多人都在批评微软的营销，说微软的营销过于强势，不够人性化，甚至友人批评微软只知道销售根本不懂营销。

十、怎样销售服装？

服装销售技巧　　

1，熟悉自己店内的货品，能清醒的知道哪件衣服适合什么样的顾客，估到每件衣服都能记在心里。 　　

2，掌握顾客心理，这一点是最难的，通过顾客进店时的穿着和进店后的浏览，判断出顾客想要什么样的衣服。 　　

3，专业度的撑握；做到专业的建议和搭配，让顾客选到不仅自己满意，包括周围朋友都要满意的服装。 　　

4，增加自己的知识面，多掌握与自己工作有关或与顾群相对有关的知识，和顾客聊天的时候能找到共同话题。 　　

5，顾客档案，留下顾客的资料，便于为顾客更好的服务。见面一定要微笑，热情和友好！鼓励他们试衣服。。。很热情的鼓励。。。你对他们够好够热情，他就不好意思拒绝。。。是的我就是这样经常不好意思拒绝，稀里糊涂就买了，主要是对方太热情，一个劲的夸