怎样写公司销售部员工的职责?

一、怎样写公司销售部员工的职责?

职位名称：销售部长 编号：

所属部门：销售部 直属上级：营销副总

直属下级：内勤结算员、审单员、排产员、专管员技术支持

一、工作综述：主持销售部日常工作。

二、岗位职责及标准：

1、负责供销合同的签定工作。

2、负责客户反馈意见的处理工作。

3、负责销量及客户分析工作。

4、负责部门员工的培训工作。

5、负责客户接待工作。

工作标准：

1、全年销售指标按时完成。

2、部门工作安排合理，人员岗位职责明确。

3、部门员工具备相应的工作能力。

4、客户无不良投诉。

5、发货及时、正确。

三、岗位权限

四、岗位关系

五、岗位工作条件及物理环境

六、任职资格要求：

文化程度：大专以上学历，营销或经管专业。

技能要求：熟悉公司产品的规格与型号，熟悉行业规则与合同法律规定。

其它要求：有较强的沟通与协调能力，有公关能力，有解决突发事件的能力。

二、销售是干什么的？

岗位职责：

1、根据公司产品、价格及市场策略，独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。在执行合同过程中，协调并监督公司各职能部门操作。

2、 在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。

3、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率；

4、负责产品的市场渠道开拓与销售工作，制订销售计划，确定销售政策，设计销售模式。

5、与客户人际关系的确立，与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。

6、营销范围的把握与市场现状调查，动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报。

7、收集搜集竞争者情报，一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见

8、销售目标与定额的设订和管理，科学而有效的营业分析。

9、客户的销售统计和销售分析，客户的经营分析指导。

10、维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游用户，尤其是终端用户。

11、商品及销售基础知识的传授，陪同销售及协助营销。

12、销售事务与公司内部联络，每日、周、月销售总结、汇报。

至于新人的注意事项：多学多问，注意沟通方式，掌握销售技巧！

以上回复希望能够帮到你！

三、在公司做销售的，都是怎么工作的（内行们能给我讲讲做销售的过程么）

楼上的太假了，copy那么些怎么看的进？

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销售...

给你说些大概吧！

了解直接产品，（进公司一般会安排学习）

新手开始实习！老手接销售任务！

.................

下来是自己做的了-->

0找需求客户，（小产品直接客户即为最终用户，有的大型的，不普及的还会找代理商，分销商）

0找到目标-出差，去做关系，让对方接受你的东西！关系做到位，东西就处去了，

0剩下的签单，一般有公司做后盾，一张纸OK，（大型的牵涉到招标，要公司支持，有专门的部门做！销售人员就只做客户关系！）

0这样就是一个流程，也叫一笔生意！

四、作为一个新的机械销售代表怎么开展销售工作,要详细

作为一个新的机械销售代表首先要对你所售机械的机械性能有全面的了解（要求博不要求精深）。在销售中能对客户的问题应付自如，等靠技术支持较滞后，时间上来不急。这就是做事要打打基础练练基本功，出手才能有“套路”。

第二，最好读点《销售心理学》指导一下工作，至少能引导揣摩客户心理，于工作大有好处。

第三，锻炼自己的口才。多讲行话，少讲白话。

第四，要做到眼勤；脑勤；手勤；腿勤；嘴勤，多向师兄师姐们学习，尽快掌握销售方法技巧。

眼勤～眼里有活；看得清路数。

脑勤～理解力；记忆力；思考判断力要加强。

手勤～多动手，多实践。

腿勤～干到哪做到哪，不要等人催。

嘴勤～不懂就问，千万不要不懂装懂，虚心使人进步嘛。

第五，没事也可以打打电话，用电话探探路，联系联系新客户。电话要打给具体负责运作你产品的人，这样对方愿意听你的阐述。

1.介绍自己的单位职务姓名，客气的礼貌是必须的前题。

2.两三句最多三五句（千万不能太多，电话简单明了，长了对方反感）抓重点说明你产品的使用及优势。（判断对方的兴趣）

3.有兴趣可稍多介绍一点并可预约见面沟通。没兴趣尽快结束，要客气要留后路。

4.电话不是“书场”时间不能长,细节要见面谈。时间长了要起反作用。

如果你能做到这五项，我看用不了一两年就会成为一个很不错的销售业务员了。