如何做好外贸销售？

一、如何做好外贸销售？

1、首先要掌握英语的交流能力2、要掌握外贸业务工作中的一些技巧1.首先要掌握英语的交流能力，大方大胆地与老外交流。语言是说出来的，没有发声就没有交流的成功。说话是语言学得好的第一步。

二、外贸销售团队如何运作？

第一、打造团队执行力文化。团队文化，对团队执行力的强弱有很大的影响。优秀的个人文化，能统一代理的思想，增强团队的凝聚力，为实现团队目标奠定基础。

第二、加强团队内部的沟通。沟通，可以促进彼此间的交流，实现技能和能力的互补;可以统一思想，增进协作和配合;可以了解情况，反馈执行，有效地发挥团队的作用，提升团队执行力。

第三、树立目标。目标是指引团队前进的旗帜，是团队发展的动力。树立明确的、可实现的目标，可以得到团队成员的认可，激发他们努力去实现目标。另外，目标还需要细化和量化，尽量做到可衡量。

第四、建立激励体系。实现目标，需要团队建立完善的激励体系，对代理进行及时的奖励，促使代理为实现团队的目标而努力拼搏。激励的方式有很多种，包括物质激励、精神激励、培训激励、情感激励等。

第五、强调执行速度。在激烈竞争的现代社会，速度决定一切，快慢决定成败。机会人人都能看见，反应的速度、执行的速度决定了能否抓住机会，把握机会。因此，执行，就是要坚定决心，毫不犹豫，快速行动。

第六、坚持“以身作则”。团队的执行力，需要每个人都保证强大的执行力。团队犹如一个链条，任何一个环节的薄弱，都会直接影响到整个团队。因此，团队的每个成员，尤其是自身，必须“率人先律己”，坚持“以身作则”。

三、做外贸销售如何保护自己？

不跟国外客户单独去酒店谈合同，不跟客户去喝酒，吃饭可以

四、外贸销售流程？

1．客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的Order Inquiry给业务部，做一些细节上的了解。

　　2．报价：业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，Performa Invoice 给客户做正式报价。

　　3．得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchase Order。

　　4．下生产订单：得到客人的订单确认后，给工厂下订单，安排生产计划。

　　5．业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按"出口合同审核表"的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。

　　6．下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知, 通知工厂按时生产： 6.1：如果是L/C付款的客户，通常是在交货期前1个月确认L/C已经收到，收到L/C后应业务员和单证员分别审查信用证，检查是否存在错误，交货期能否保障，及其他可能的问题，如有问题应立即请客人改证。 6.2：如果是T/T付款的客户，要确认定金已经到账。 6.3：如果是放帐客户，或通过银行D/A等方式收汇等，需经理确认。

　　7． 验货 7.1：在交货期前一周，要通知公司验货员验货。 7.2：如果客人要自己或指定验货人员来验货的，要在交货期一周前，约客户查货并将查货日期告知计划部。 7.3：如果客人指定由第三方验货公司或公正行等验货的，要在交货期两周前与验货公司联系，预约验货时间，确保在交货期前安排好时间。确定后将验货时间通知工厂。

　　8．制备基本文件。工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件（应由业务跟单员制作，交给单证员）。

　　9．商检：如果是国家法定商检产品，在给工厂下订单时要说明商检要求，并提供出口合同，发票等商检所需资料。而且要告诉工厂将来产品的出口口岸，便于工厂办理商检。应在发货一周之前拿到商检换证凭单/条。、

五、如何销售鞋的技巧？

以下是一些销售鞋的技巧：

1. 熟悉产品：了解所销售鞋的款式、材料、大小、颜色及使用场景等方面的信息，并与客户分享这些信息。

2. 接待客户：向顾客微笑、亲切问好，建立良好的沟通氛围。先了解客户的需求，包括款式、特点、用途等，然后针对客户需求推荐合适的产品。

3. 注重舒适度：从客户的需求出发，根据脚型、偏好和使用场合等因素建议一款合适舒适度的鞋子，以满足客户的需求。并让客户学习正确的系鞋方法，尽可能降低客户对舒适度的相关顾虑。

4. 提供专业意见：尽可能的为客户提供专业的信息和建议，以便客户做出理智而明智的购买决策。同时，也可以向客户提供与鞋子相对的护理以及美容技巧。

5. 注意鞋子的细节：让客户了解护理鞋子的重要性，加强鞋子维护和清洁的意识。针对鞋底、鞋头、鞋面和鞋内衬等各种细节部位，详细介绍正确的护理方法，以延长鞋子的使用寿命。

6. 卖点展示：根据鞋的特点，为客户展示鞋的特点及亮点，并细心推荐其特色功能，从而吸引客户的兴趣和信任，促进更多的销售。

7. 客户回访：对于重复购买或者是舒适度体验良好的客户特别重视，可以通过维护客户名单等手段，时常与客户取得联系，获取之后的购买需求，使得客户不断复购，而忠诚客户也有可能通过口碑为您带来更多的新客户。

无论是什么品类的产品，销售技巧的本质是选择精神沟通并满足客户的需求和希望，提供高效良好的服务，这是一门综合技术的学问，不仅需要专业知识，也需要耐心和热心为顾客提供卓越的服务。

六、外贸是销售吗？

外贸属于商品流通行业，是服务行业

专门从实出口商品的贸易业务。外贸公司是指有对外贸易经营资格的贸易公司，外贸公司的业务往来重点在国外，通过市场的调研，把国外商品进口到国内来销售，或者收购国内商品销售到国外，从中赚取差价。

七、外贸鞋和正品鞋有什么区别？外贸鞋和正品鞋有？

区别:

1、生产授权不同

所谓正品鞋，是指外贸原单，授权生产的鞋子。所谓外贸鞋，是指非授权生产的鞋子，一般是厂家按照原正品的材料和外观进行授权以外生产或者仿制。

2、质量不同：

高仿的只是表面上做的和真鞋差不多,穿在脚上肉眼几乎看不出来.但是高仿的材料还是和真品有差距的.质量也没有真品好。

八、什么是外贸鞋？

对外出口卖到外国的鞋子

外贸鞋是对外出口卖到外国的鞋子，这类鞋子一般都是由全世界各国一二线鞋类品牌商为节约生产成本而在中国贴牌生产的鞋子。

这类鞋子的特点是因为他们的品牌定位比较高，所以质量工艺要求正常要比内销品牌鞋的要高一些，尤其是某些具有一定功能性的鞋类（比如防水登山鞋，溯溪鞋，沙漠靴、专业自行车鞋、拳击鞋等），还有个特点是设计风格比较鲜明独特，在国内有很多大大小小的品牌在鞋子设计上都有抄袭国外的款式风格。

九、传统外贸销售是什么？

传统的营销方法不计其数，如:"群发推广"、"广告"、"电话营销"、"病毒式营销"、"搜索引擎营销"等，这些传统的营销方式中并不是都符合外贸这个特殊行业，但只要是能适合外贸企业进行海外推广的营销方式，经过发展都可以划归为外贸营销之中。

2.

意义

1 拓展了外贸企业海外推广的方式，方便外贸扩大海外业务;

2 外贸整合营销理念的提出也是为电子商业行业的发展打开了思路;

3 外贸营销是一个需要不断发展、创新的行业，外贸营销发展的过程必然也促进了整合外贸行业的发展。

3.

目的

企业运用营销手段，目的只是为了能够将自己的产品或企业成功销售出去。因此外贸营销的目的即通过特殊的营销手段帮外贸企业把产品及企业信息推广到海外买家面前，直到成功地销售出产品服务。

4.

特点

外贸营销的特点源自外贸行业的特殊性。外贸行业主要面对的人群是海外买家，传统的营销及推广方式不一定适合外贸推广的需求，因此外贸营销有其自身的特点。

高效性

外贸企业面临是海外买家，商业领域分秒必争，在电子商务发展日益加快的条件下，高效性是对外贸营销的一个最基本要求。

以经济性为主导

外贸企业传统的推广方式有很多，展会、网络营销等，随着全球网络产业的发展，外贸企业可以通过更加经济型的推广方式达到与传统的展会营销这个推广方式相同的推广效果，这个经济型的推广方式外贸网络营销。

众所周知，展会费用偏高，也因为这个原因，很多外贸企业放弃展会，未来外贸行业中必将以经济性推广方式为主导。

整合性

外贸营销是一个复杂的过程，仅仅通过一种营销手段很难达到理想的推广效果，因此外贸营销手段必须具备可整合性。包括传统营销渠道与网络营销渠道的整合，及网络营销手段自身各种渠道的整合等，只有将营销渠道有效整合，才能实现效果的最大化。

交互性

外贸营销交互性主要体现在各渠道的互相配合使用上，例如:外贸营销中运用到的邮件营销方式，必须配合数据库营销才可以，数据库这种营销方式是邮件营销的前提条件。当然，在外贸营销过程中，这种交互性无处不在。

十、外贸销售模式及思路？

一般的话都是B2B模式比较多，当然也有2C的啊