新手做服装批发应注意什么？

一、新手做服装批发应注意什么？

档口的位置及档口的租金等方面、调查货源的性价比 、对整个市场进行调查,针对所要进货的服装进行市场调查.例如:做女服装,运动休闲系列,就要先到批发市场了解批发的价格.所有批发运动服装的批发商都要了解、明确自己的服装风格与档次、价位。

一、清楚自己的店铺定位：开店前要明确风格路线，然后就是年龄层次，哪种款型，可以根据市场的消费情况，消费水平做市场调查。

二、采用少量多次进货原则:作为开服装店的新手，可以减小风险三、抓住市场潮流进货:服装重视快时尚，作为服装店主如果能很好抓住市场的时尚脉搏，进一批紧跟市场潮流的商品，但是前提是要做好店铺的推广与经营，适时的促销手段能带动人道。四、根据天气的变化来把握进货时间：服装的批发，一般是快换季的时候就可以提前备下一个季节的商品，然后对店里的一些库存进行清货或者采用促销的方式赶紧清理库存。五、多与供应商联系，了解货物的情况：定期与供应商联系，及时了解他们发布的最新的流行资讯以及商品情况。

二、服装工厂新手销售怎么找批发客户？

通过参加行业展览和交流会等方式寻找潜在客户 因为行业展览和交流会等活动通常会吸引大量的潜在客户，所以参加这些活动可以让新手销售人员与潜在客户建立联系此外，在寻找批发客户时，还可以通过互联网、电话、邮件等方式主动联系客户，介绍自己公司和产品的优势，争取在客户心中留下好的印象 如果新手销售人员想要找到更多的批发客户，可以利用互联网和社交媒体等渠道进行线上推广，并建立自己公司和产品的官方网站或者社交媒体账号，以便对外宣传和拓展客户资源

三、新手如何做服装批发?

在线下实体艰难的当下，题主的这个思路是我特别赞同和想推荐的实体店转型方法。因为每个地方的人流量只有这么大，客户的需求只有这么多，顾客对于款式风格的转变又快，所以很容易到行业天花板。

如果是做批发的话，那么附近的实体店门店肯定都会辐射到。这个时候，如果你再做零售的话，那么不仅款式上容易撞款，价格上也对于从你这拿货的实体店店主们来说没有优势。没有必要。

所以总结一下，如果是想做批发的话，首先要解决的问题就是货源，货源要直接从工厂拿，保证是一手货源，这样才具备给下层批发商供货的能力，第二是款式要多，这样自己在零售的时候才不会和其他批发商、零售商撞款，第三是压货问题，如果是做批发，拿货量大，这样一定会存在压货风险，对于批发商不拿的货，线下实体零售肯定也有难处。第四个就是你所说的这个引流的问题，我个人建议的方式是向周边的县市和小城镇的线下实体辐射，对于有强连接的客户来说，可以线上沟通，对于目标客户来说，线下拿样沟通会更能产生信任一点。

您的这个思路和我目前的创业方向是一致的。从我的角度说一下以上问题的解决思路，我们目前的一个经营模式是多地二级和三级批发商合作选款，保证是工厂直出货源；有专门的买手团队，可以帮客户选择款式方向，尽可能减少后期压货出现的概率；在正式出款之前，会发样衣的图片，供客户选择款式和数量。定期会到客户所在的地区调查回访，主要是观看定位人群适合的款式以及价格区间保证销售的精准性；一周未售出的商品可以全数退回（想退的话），货物在一月内可以接受30%的退货率。

最后说一下，我个人比较建议的批发店的模式是设立两家批发店，且最好不要有重复款，装修也不要相似。原因不细说了，做过服装的都懂。

加油

四、新手怎么销售服装？

1、首先要微笑，表示尊重，也可给顾客带来亲近感，淡化买卖的流程。

2、不要把卖衣服当做一种买卖，卖衣服是手段，而自己做的是服务，顾客穿上衣服会收到满意的效果，这才是顾客买衣服的目的。

3、了解高低端衣服及人群特征。高端衣服所对应的购买人群需要使用更加专业的话术，低端衣服购买人群对衣服的要求不高，不太需要标准的话术。

4、面对顾客直接问价格问题，可以规避回答，尽可能把问题重新归还顾客，发问顾客，掌握主动权。

5、顾客提出问题必须要注意，回答不好会直接导致买卖失败，可以规避直接回答，以问题回答问题，使自己掌握主动权。

6、面对购买多件衣服的顾客问题。让顾客感觉到值的回复会使其满意的付款。

五、新手怎样做好服装批发？

做好服装批发生意的步骤：

1：选址是做服装批发最重要的一步，选址会直接影响营业额！要根据产品的特性，选择在合适的地段销售是至关重要的，做服装批发一定要选择在人流密集的地段；

2：店铺整体的形象、灯光及产品的陈列也会直接影响销售额！人靠衣妆，佛要金装，卖衣服也需要包装；

3：需要有一定的备货量，以后的销售过程中，店内也要保持一定的备货量，需要提前做好补货的准备，等到销售稳定后只要定期补货就可以了；

4：招聘好的营业人员，怎么把衣服卖掉，怎么去留住客户，怎么对待老顾客，营业员的水平非常重要；

5：做生意也要多动脑子，多找出路，零活多样化，不要只局限自己的店铺，这样才能带来更多的效益。

六、新手做服装批发应该注意什么事项？

刚开始做服装，偶建议先做上装，以为上装，连衣裙，这些对尺码的要求不那么高，下装就比较难做，特别是裤子。

首先定位自己的店铺。比方说卖女装。卖那种风格的衣服，多少价位（中高低档）的，哪种年纪的，青春，轻淑，成熟，中老年等等。

定位好自己的店铺了就开始逛逛批发市场。中国大的批发市场在广州，虎门，杭州，这是南方，北方大的就是北京动物园和大红门。

逛逛当然得货比三家。到批发商那里问，要问“怎么拿”，不要问怎么卖。比方说有的批发必须拿一手号，你去问这件衣服怎么卖，明显告诉人家你是新手，可能就会给你高价。

第一次进最好多拿几家的货，每家不要太多。拿了货不要一件件看，只点下数就好，有问题回家再说。你要一件件点，人家就知道你是新手了。

服装最主要的就是自己的眼光。如果自己刚接触服装，就每家少拿点，多选些样式。不过这样一般批发商不会给你什么低价格了，毕竟你有量才有低价。

进货时，千万不要对批发商提出如果产品不好卖能不能换成好卖的商品这类问题，如果你这样问，会被批发商认定你以前没有做过生意的，是生意场上的新手了，接下来不用说你都猜到批发商会给你什么样的报价了。批发商没有义务为你承担进货的风险，他能够为你更换次品已经是很好的支持了。

还有砍价不要太狠，批发都是走量，不会有零售几倍的利润，一般便宜个2%--3%都可以了。

最后进货的时候记着带小推车啊。最重要的一点就是跟批发商搞好关系，这个关系当然跟你进货的频率有关的，长进货。批发商就会告诉那款好卖，价格自然就会降低。

七、新手如何做好服装批发？

1. 做好服装批发是可以的。2. 因为新手在服装批发方面可能缺乏经验和专业知识，需要通过一些方法和策略来提高自己的能力。首先，要了解市场需求和流行趋势，选择适合的服装款式和品牌。其次，要建立良好的供应链和合作关系，确保货源的质量和稳定性。还需要注重市场营销和销售技巧，提高产品的曝光度和销售量。此外，要关注售后服务和客户反馈，不断改进和优化自己的经营方式。3. 在做好服装批发的基础上，可以进一步延伸自己的业务范围，例如开设线上店铺或者与其他品牌进行合作，扩大销售渠道和市场份额。同时，可以学习和了解更多关于时尚和服装行业的知识，提高自己的专业素养和竞争力。

八、新手怎样来广州批发服装？

第一站：十三行

十三行批发市场位于荔湾区十三行路。这里的1到3楼为低档，比沙河贵一些，但不看好，4楼及4楼以上楼为十三行精华乃至全中国服装精华之所在。

十三行新中国大厦，如果是定位中高档的话，你一定去十三行3楼以上，不要在1到3楼去看，也不要到沙河去，就是这里了。1到3楼为低档，比沙河贵一些，我不看好，4楼及4楼以上楼为十三行精华乃至全中国服装精华之所在。

第二站：沙河

位置：广州大道北以西，先烈东路一带范围。

评价：这里为全中国最大的牛仔城，广州乃至中国规模最大的服装批发集散地。低档服装的最佳拿货点，一定要去看看。有广州沙河有利南城,金马服装城,益民牛仔城,北城牛仔城,万佳服装城,东方牛仔城。

第三站：火车站及周边服装城

位置：就是广州火车站周边；白马商贸大厦

白马：最高档的服装城，一楼韩版女装非常漂亮，价钱也贵，打包都要上百元，去白马一楼是重点。

九、怎样做服装销售？

一个好的服装销售员，需要掌握以下五方面的专业知识哦作为服装销售人员,自然是需要了解自己店面的特色产品是什么,设计上有什么亮点,顾客要是穿上会有什么样的获益等等。而且还需要知道产品的组合,比如什么样的服装搭配起来是最好的,也会有什么样的优惠。想成为一名优秀的服装销售人员，前提是掌握丰富的业务知识，除此之外，还需要掌握相关的其他知识。因为销售人员会接触到五花八门的人，也需要有灵活多变的反应，所以需要掌握不同的知识，才能够从容面对顾客，自信地进行服装销售。下面，将详述这五个方面的知识点。一、店面知识作为消费者去逛一个大型超市或者百货商店，往往不知道自己需要的商品在哪个方位，需要找一位店员打听打听，所以销售人员需要知道店面知识，这样才能正确回应消费者的咨询。店员需要全面掌握店面知识，包括店面的商品布局、收银台在哪里、是不是可以刷卡等等。如果能够做到更加细致，甚至连店面的交通状况也知道，那就更加好了。

二、产品知识销售人员一定要掌握产品知识，涉及到它的售价、容量、规格、功能、生产厂家、符合什么认证标准等到知识。作为服装销售人员，自然是需要了解自己店面的特色产品是什么，设计上有什么亮点，顾客要是穿上会有什么样的获益等等。而且还需要知道产品的组合，比如什么样的服装搭配起来是最好的，也会有什么样的优惠。

三、竞品知识消费者一般都希望货比三家，从中选出最适合的一款商品。所以销售人员能够在本柜台或本店内，将消费者想要了解的竞争商品的特色一一列举开来，再加上深入地分析，就比较有说服力。另外，在向消费者介绍竞争商品时，千万不要诋毁竞争商品，而是实事求是地将竞品的特点列举出来。

四、顾客心理学知识顾客心理学其实就是销售人员了解“顾客为什么要买你的商品”的金钥匙。掌握了顾客的心理，就掌握了应对各种顾客的方法。顾客心理学知识，包括顾客性格学、顾客购物心理学等多个方面。（更多服装导购员销售技巧，可以去飞针走绣服装论坛学习）五、销售技巧知识服装销售是一门技能，也是一门艺术。没有经过销售培训的人，一般都很难成长为销售冠军。销售培训，不仅教给销售人员如何接触客户，如何向客户做产品展示及说明，而且让销售人员学会分析不同性格客户的购买心理和特点，对症下药。

十、新手怎样做销售入门？

1.个人形象，不能随意，也不用刻意，但一定得干净，整洁。

2.介绍自己时字语简洁，最好在10个字内，3秒左右完结。吐音正常，字圆腔正，言速不快但别太慢，每分钟90字，声贝在60。

3.专业知识得强，别被客户问倒，那怕你不知道的也就直说你刚做，这么专业的问题你明天问了工程师再回复客户。

4.反应敏捷，知识面广，多留意时事，国内外大事，市井小事，做到洋村白雪，下里巴人。在与客人谈时不一定全是生意。

5.细节多观察，多留意，客户每一个肢体动作都能表现出他的心理，这个太广，这里就不展开了。

6.知己知彼，你的竟争对手与你客户对你的态度，或有无成交意愿，在第一次谈话中一般都能摸到，不卑躬屈膝，但一定得让客户舒服。

7.客户喜好，最好先预约再上门，摸清客户姓名，喜好，外围等不打无准备的战。如果是网销你随意。

暂时这么多吧，初入门的够用了，如果展开，这个说到天亮说不完。因为本人从来不废话所以直切主题。但销售不能这样。