服装销售有什么实用的技巧？

一、服装销售有什么实用的技巧？

服装销售技巧分小技巧和系统性技巧。

小技巧（偏固定话术）： 这个原价XX，折后XX。(单段不能独立出现。)

帅哥/美女，您是穿着还是打包？

您是试这件还是这件？／您是喜欢这件还是那件？

您是拿这件还是一套？

(封闭式问话，不能用开放式问话。开放式问话的使用在系统性技巧里。)

真诚的微笑（多看看镜子，大多数中国人缺乏一张让人亲近的笑脸。也许你觉得自己是微笑，其实是一张白板脸。让微笑成为习惯。）

系统性技巧： 现在导购又名形象顾问。(在淘宝横行的年代，服装店必须有自己的特色，而这种特色必须是淘宝给予不了的才能提高服装店本身的竞争力。在服装店本身除去装修，活动，知名度，服装款式之外种种，就只剩导购员自身素质是可以培养的。）而服装店本身为了门店顾客回头率，就必须提高导购提供服务给顾客的满意度，这就取决于导购的专业素质。 员工需要养成的习惯：

第一：打量顾客，目测顾客身高，体重，肤色，腰围，衣着等等，不是要带有色眼镜识人，而是将这些顾客的基本特征形成数据然后配上自己店内的服装，是否有合适这名顾客的；

第二：和顾客成为朋友的习惯，现代人压力超级大，但是表面上又要表现得生活很惬意，很享受，所以几乎每个人都需要一个宣泄口，而人都是如此不愿意和自己亲近的人表达这些埋在生活中的不如意。导购可以却充当一个树洞的作用，听听顾客的表达的这些，从而拉近和顾客的关系，适当的关心会让顾客有一种被陌生人人照顾的感觉。

第三：搭配（又是连带）一个厉害的导购成交的时候都不是一件件成交的，而是一套套成交的。一个顾客买上衣就肯定有需求要裤子，或者围巾，帽子，包包之类的。自己店内不能成交那就会给其他竞争的门店机会拉走你的顾客，因为顾客进入别的门店那就有可能接受这个门店的影响，从而降低顾客的回头率。而普遍中国人都持中庸的性格特点，有成交就行，那就意味着，极多顾客会受到影响从而降低顾客对本门店的回头率。

未完待续……

二、嫦娥出装铭文搭配技巧很实用？

狩猎圣人虚空。面具大书回想不祥

三、销售逼单的八个实用技巧？

一、从众成交法：

客户在购买产品时，往往不愿意冒险尝试，凡是没经过别人试用过的新产品，客户一般都持有怀疑态度，不敢轻易选用。面对于大家认可的产品，他们则容易信任和喜欢。针对这些，销售人员要可向客户举出很多案例来，表明自己的产品已经受到很多客户的欢迎，借此消除客户的疑虑。

二、讲故事法：

如果客户想买你的产品，又担心你的产品某方面有问题，那么销售人员可以讲一讲前一位顾客购买产品的事情，强调前一位顾客的满意度，让顾客消除疑虑。

三、同行刺激法：

带着激动的表情告诉客户同行有哪些客户已经购买了，现在资源本身就已经很少了，这已经是最后的机会了，你忍心看着你的竞争对手超越你，而不付出实际行动吗？

四、解决问题法：

销售人员要按照客户关心的事项按主次排序，然后根据客户的实际情况把产品的特点和价值与客户的关心点密切结合起来，把客户与自己达成交易所带来的实际利益展示在客户面前，促使客户下决心达成协议。

五、二选一法：

站在企业的行业情况、经营区域和其客户的角度考虑选择好快线种类。该行业有哪些热门词，其业务开展的区域，其潜在客户在找他时习惯使用什么词？给客户提供两种解决问题的方案，无论客户选择哪一种，都是销售人员想要达成的一种结果。运用这种办法，可把客户从“要不要”的问题引导到回答“A or B”上来。

六、惜失成交法：

人们对越是得不到.买不到的东西，越想得到.买到它。一旦客户意识到购买这种产品是很难得的良机，他们就会立即采取行动。销售人员可以利用客户“怕买不到”的心理，采用限数量.限时间.限服务.限价格等做法，来促使顾客即使做出购买决定。（快线产品全国唯一注册，是占领资源和超越竞争对手的最好机会。）

七、步步紧逼法：很多客户在购买产品之前，往往会拖延，销售人员可以用层层逼近的技巧，不断的发问，最后让顾客说出所担心的问题，销售人员只要能解决客户的疑问，成交也就成为很自然的事了。

八、小点成交法：

顾客想要买你的产品，可是又下不了决心时，销售人员可以建议顾客少买一些试用，只要销售人员对所销售的产品有信心，虽然刚开始定单数量很少，但是在对方试用满意之后，就有可能获得大定单。

九、欲擒故纵法：

有些客户天生优柔寡断，他们虽然对产品有兴趣，但是总是拖拖拉拉，迟迟不做决定。此时，销售人员就可以故意收拾东西。做出要离开或者要放弃这笔交易的样子。这种假装的举动，也会促使客户下决心购买。

十、因小失大法：

因小失大是强调顾客不做购买决定是一个很大的错误，也能导致非常糟糕的结果。销售人员通过这种强化“坏结果”的压力，刺激和迫使客户急切的成交。

十一、批准成交法：

在销售对话的尾声，销售人员要问客户是否还有尚未澄清的问题或疑虑。假如顾客表示没有其他的问题。销售人员就可以把和约拿出来，翻到签名的那一面，在客户签名的地方做个记号，然后把和约书推过去“请客户批准”。销售人员只需挺直腰坐着，微笑着等待顾客的反应，就比较容易获得成功。

十二、对比成交法：

销售人员写出正反两方面的意见，设计出正面该买的理由多于不该买的理由，让顾客比较利弊，促使他们下决心购买。

十三、订单成交法:

在销售即将结束时，销售人员拿出定单或和约，并开始在上面填写资料，假如客户没有制止，就表示他已经决定购买了。如果客户还说没有决定购买，你可以说：“没关系，我只是先把定单填好，如果你明天有改变，我会把定单撕掉，你会有充分的考虑时间

十四、激将法：

销售人员可以利用顾客的好胜心.自尊心，促使他们购买产品。不过，在使用这一方法时，销售人员要显得平静.自然，以免客户看出在“激”他。

十五、直接要求法：

销售人员捕捉或者接受到客户的购买信号后，就直接提出交易。当提出成交的要求后，销售人员要保持缄默，静待客户的反应，切莫再说任何一句话，因为任何一句话都可能引开客户的注意力，使成交功亏一篑。但是使用直接要求法要避免操之过急，一定要在得到客户的明确购买信号后才可以使用。

十六、特殊待遇法：

有些客户自认是全世界最重要的人物，总是要求获得特殊待遇，在与这样的顾客`交流时，销售人员就不免给他戴一顶高帽，让客户体验一下“自己是全世界最重要的人物”的感觉。

十七、拜师学艺法：

有时，销售人员费劲口舌，使出各种方法都无法说服顾客，眼看这笔生意做不成，就可以转移话题，不再向顾客推销，而是向顾客请教自己在销售中的问题。客户提出不满意的地方后，销售人员应先诚恳道歉，再继续说明，接触客户的疑虑，然后找准机会再次提出成交。

四、有什么很实用的居家小技巧？

如果你是个生活小能手

那下面这些居家小妙招

你绝对用得着

— 1 —

吃到辣，辣到流眼泪怎么办？

喝牛奶！很多人吃了辣得食物，会猛喝水，其实这并不能起到什么作用，甚至感觉喝完水后嘴里更辣了。其实最好的解辣方法是喝牛奶，可以有效缓和感觉神经受到的刺激。

— 2 —

汤太咸了怎么办？

糖或土豆！可以放点糖中和一下味道。如果实在太咸，可以把土豆去块放进去，这个方法主要是因为土豆非常的能吸盐分，并且还不会损坏原汤的味道。

— 3 —

切好的土豆丝容易发黑怎么办？

冷水存放！土豆丝切好后放在冷水里泡就可以了，那样的土豆丝不会变色还能去除土豆里的淀粉，使炒出来的土豆丝不粘锅。

— 4 —

怎么让豆腐不易碎？

做豆腐前，如果用盐水焯一下，再做菜就不容易碎了。烹饪前，先将锅中的水煮开，放一小勺盐，把豆腐切块焯一下，才能保持完整。

— 5 —

切洋葱流眼泪怎么办？

在切洋葱时先把洋葱放在水中浸泡10分钟。切洋葱会刺激眼睛是因为洋葱所含的挥发性催泪物质所导致的，但只要用水溶解这种成分就能轻易解决。

— 6 —

如何土豆慢一点发芽？

发芽的土豆是不能吃的。想要延缓土豆发芽，找个纸箱子或者密封的盒子，把土豆和苹果放在一块，或者和香蕉放在一块，这样土豆发芽就缓慢了。因为苹果和香蕉产生的乙烯会抑制种子细胞产生生长素。

— 7 —

铁瓶盖打不开怎么办？

在瓶子底部用掌心用力拍打几下即可轻松旋开瓶盖。

— 8 —

怎么洗海蜇丝？

海蜇丝好吃，但特别难洗，洗不好海蜇丝的涩味很难除掉，影响口味。先用滚开水把海蜇丝冲泡一下，然后再把海蜇丝迅速放进凉开水里浸泡一些时间，经过这样浸泡的海蜇丝不仅不会缩，而且味道鲜美爽口，再没有涩味。

— 9 —

怎么让饼干不发软？

想要饼干不软，就需要将饼干袋子密封，在袋子里面放一块方糖，可以吸收袋子里面的湿气。如果饼干已经发软，可以在微波炉里面转一下，但是时间不要太长，防止变焦。

— 10 —

鲜花如何保鲜？

在花瓶里放点啤酒或者维生素C，可以可以保证水中的营养，延长花期。

— 11 —

剪刀变钝了怎么办？

可以在家里找个废旧易拉罐瓶，用剪刀反复剪几次，多剪几次剪刀就会变的很锋利了。

— 12 —

如何去处标签？

吹风机！商品的标签很难撕下来，用吹风机对着标签吹一会，就很轻松撕下来啦。

— 13 —

怎样消除辣椒辣手？

醋或牙膏！每次切完辣椒，手都跟被火烧了一样，这时候可以用醋来回涂抹，或者用牙膏洗手，有很好的效果。

— 14 —

如何切出漂亮的皮蛋?

切皮蛋之前，将刀用开水烫一下，切的时候皮蛋就不会粘到刀上了。

五、练字，有哪些很实用技巧？

这要看你练的是什么字，硬笔还是软笔，小字还是大字。硬笔需要腕关节带动手指，估计你问的不是这个，不再赘述。

毛笔字的话，要看大字小字。一般来说，两厘米以内算是小字，比如现在很流行的小楷。对于两厘米以下的小字，主要是手腕的动作。很多人以为毛笔字悬腕是高手，体现水平，殊不知小字根本不需要悬腕。小字，向下的笔画需要中指辅助，向上的笔画需要无名指和小指辅助。

2到10厘米的字，主要是手腕动作，手指的作用有限，不需要手腕的参与。不过大字，比如有些榜书，长的笔画，尤其是长捺、长竖等，甚至需要手臂帮忙。

10厘米以上的大字，手腕的力量和范围就也不够了，主要是靠手臂的动作。

总结一下，古人说，执笔无定法。同样，什么部位发力也无定势，看需要来决定，不能囿于条条框框。

六、营养品销售技巧和实用话术？

销售营养品需要一定的技巧和话术，以下是一些建议：

1. 引起顾客的兴趣：用吸引人的开场白引起顾客的兴趣，例如：“您知道吗，最近发现营养品对人体的健康有着至关重要的作用。”

2. 了解顾客需求：通过询问顾客一些关于他们健康需求的问题，了解他们的需求，然后根据他们的需求推荐适合的营养品。例如：“您是否希望通过营养品来提高免疫力？”

3. 解释营养成分和效果：对于推荐的营养品，解释其营养成分和效果，让顾客明白这些营养品如何帮助改善他们的健康状况。例如：“这个营养品含有丰富的维生素C和E，可以增强免疫力和抗氧化。”

4. 提供个性化建议：根据顾客的健康状况、需求和偏好，提供个性化的建议。例如：“考虑到您的健康状况和偏好，我建议您试试这种营养品，它对您的健康会有很大的帮助。”

5. 强调品牌信誉和安全性：强调所销售的营养品品牌的信誉和安全性，让顾客放心购买。例如：“我们的营养品品牌在市场上有着良好的口碑和信誉，而且我们保证所有产品都经过了严格的质量检测和认证。”

6. 提供优惠和促销：提供一些优惠和促销，以吸引顾客购买。例如：“现在购买这种营养品可以享受20%的折扣，而且如果购买两瓶以上，还可以免费获得一瓶。”

总之，在销售营养品时，需要以顾客为中心，关注他们的需求和健康状况，并提供个性化的建议和服务，以赢得顾客的信任和忠诚度。

七、有哪些推荐的很实用的装修技巧？

装修16个做法装修30种冷门做法，其实很好用

经验文，大家好的可以借鉴一下，不好的略过。

第一个：轨道插座。

▲这东西值钱的地方在于能弥补装修遗憾，并不是非用不可。例如装修完了发现某一处电器多的地方，只有一个插座，此时不要慌，买个轨道插座，利用原有一个五孔的电源就可以搞定，明装也不会难看，能满足你很多电器的使用。不过尽量避免吧，这个玩意比你普通的五孔插座贵N倍了。

第二个：龙头万向头。

▲水槽龙头还要什么抽拉，容易坏还死贵，一个十几元的万向头搞定，而且完全可以达到清理水槽，防止洗碗水溅的问题。

第三：电视伸缩架。

▲做满墙柜想要更好看的，想要满足电视每个地方都能看的，这个值得拥有，架子带人工一般在一千左右了，需要的话真的值。

第四：细长餐厅加岛台。

▲很多类似的户型，过道与厨房夹餐厅，直接布局会堵住厨房门，干脆定制岛台延伸一下动线空间，不仅满足更多收纳，同时也能让进出厨房动线更合理。

第五：干区不贴砖，定制免费石材上翻

▲省钱的冷门做法，实际上很管用，干区就是洗脸刷牙的地方，压根没有很多水，铺满瓷砖还得做哑口套，老喊着装修贵，这个可以借鉴一下。

第六：卫生间太小，浴柜外置干湿分离更好

▲卫生间太小，压根满足不了马桶、淋浴以及浴柜的布局，如果门口有空间，可以把浴柜外置即可，不仅满足干湿分离的健康需求，而且腾出卫生间更多空间，满足基本的布局

第七：距离小没法做正常浴柜，半嵌式陶瓷盆满足

▲卫生间太小，浴柜距离马桶太近，又不想做台上盆浴柜，就可以采用这种半嵌式的陶瓷盆，满足小空间浴柜的定制

第八：利用卫生间砌墙干湿分离，实现双面壁龛

▲卫生间做干湿分离，好多要新砌墙实现，此时可以利用砌墙的同时做双面超薄壁龛，一边满足浴柜的收纳，就可以实现美美的镜子了，一边刚好在马桶旁边，纸盒子省掉了

第九：浴柜对着卧室门，定制风水镜。

▲好多户型干区浴柜对着卧室门，每次晚上起夜自己把自己吓一跳，此时就应该采用隐藏镜子的做法，而非传统的镜柜做法，否则入住起夜自己吓自己。

第十：利用卫生间外面实现浴柜以及洗烘机布局

▲卫生间太小而且是暗卫，而且没有地方布局洗烘机，此时可以借用卫生间外面的区域，下水隔墙实现，同时还能满足洗烘机的布局，而且还延伸了更多收纳

第十一：双面柜节省地方成就收纳

▲空间小，在隔音不重要的地方可以砸掉墙体，采用双面柜的形式，满足小空间更多收纳，厨房还省掉了贴砖费用了

第十二：隐藏烟机并缩小吊柜柜体

▲隐藏烟机满足更多收纳，同时视觉更美观；上缩吊柜柜体是为了烟机安装更能严丝合缝，同时后期拆卸维修更方便

第十三：衣柜与窗户冲突，延伸一个化妆台。

▲衣柜与窗户冲突，如图，可以断开离窗户留出距离，延伸一个书桌兼顾化妆台，既满足了功能，又能不影响光线

第十四：瓷砖铺飘窗

▲飘窗为啥要铺石材，然后后期铺个垫子盖住呢？典型的烧钱。直接铺地面的时候一块瓷砖铺上，防尘好打理，后期铺上垫子谁能看到？何必用费钱用石材。

第十五：延伸隔板，飘窗成就书桌

▲飘窗铺上隔板延伸出来，就是一个完美书桌，如果飘窗过低可以定制抽屉抬高，这样收纳更多

第十六：超薄柜体实现收纳

▲别再埋怨地方不够了，埋怨也没有作用，直接做想要的结果就行；超薄定制，再小的空间也可以让你实现鞋子的收纳

第十七：鞋柜背后实现一间卧室

▲如果只是多一间可以睡觉的地方，如图鞋柜背后移门布局，定制个榻榻米就可以满足，同时还延伸了收纳储物空间

第十八：没有地方做化妆台，一个抽屉搞定。

▲如图地方很小，可以采用抽屉的形式，满足一个可以伸缩的化妆台

第十九：书桌下方防止踢脏墙面。

▲大部分人做书桌忽视了下方墙面，导致使用的时候才发现墙面会被踢脏，所以一定要做个防踢板，可以不满做，把人能踢到的地方做上保护即可

第二十：一间房两人住，错位上下铺满足

▲错位上下铺可以满足两个人独立居住，小户型卧室刚需做法，可以解决房少人多的问题

第二十一：异形抽屉与下水管的冲突

▲大部分浴柜做抽屉都出现这种问题，抽屉与下水管冲突，所以异形抽屉做法刚好解决了这个问题

第二十二：水槽龙头与窗户冲突

▲水槽龙头与窗户开启冲突，又不能更换窗户，此时就需要这种折叠龙头来救场

第二十三：不走双控线还能满足双控

▲平时传统做法双控需要单独走线，成本很高，其实完全可以用遥控的子母开关代替，达到功能而且价格实惠

第二十四：利用柜子侧面实现鞋柜功能

▲如图开门是厅，可以直接利用收纳柜侧面实现鞋柜的收纳的，而且美观好看

第二十五：嫌过门石难看但是瓷砖无法对缝

▲过门石能不要最好，但是瓷砖缝隙对不上，此时可以采用同色的瓷砖裁割过门石，达到视觉颜色统一的目的

第二十六：挖个窗洞也能有颜值和亮度

▲门厅进来与厨房新开一个窄窗洞，不仅让门厅更明亮，而且放大视觉空间

第二十七：洗菜不弯腰，烧菜不抬手。

▲算不上什么新鲜设计了，定制本身就是根据个子高低定制的，这个属于常识和认可问题

第二十八：没有投影，客厅要窗帘干啥？

▲这是好多刚需房跟着屁股装修的做法，不管刚需，只看别人做自己也做，所以刚需面子只不过给自己增加负担而已；直接窗帘放到阳台，省钱而且还能放大本身刚需的空间

第二十九：干区不想全贴砖，留垛收口挡镜柜

▲如图做法背景瓷砖，为了节省瓷砖和视觉的延伸，留局部墙垛，用来瓷砖收口以及遮挡镜柜的侧面

第三十：下水满足任何地方都可以满足洗烘机

▲附近能满足下水，任何地方都可以实现洗烘机的镶嵌，装个玻璃门，视觉更美观整洁，在试错路上越走越远

关于装修里头各种错误、误区、翻车的事情太多，大家可以在《装修翻车错误专题》，专题里头一一查看，给自己装修提前做一下功课，你付出时间和精力了，就可以避免装修走一些弯路，避免经济上的损失。今天列举一下装修里头看似合理的做法，实则是在试错的道路越走越远的案例，有一些前面有提到过，有一些是最新的发现的，大家继续借鉴参考。

01下水管隔音棉

▲如图一般厨卫的下水管管道需要红砖包了以后铺贴瓷砖，目的一是装饰，第二保护管道，第三隔音；

隔音棉已经好多年没有使用了，因为这玩意充其量就是扛着专业的幌子，收割智商税而已；红砖的隔音效果远远要好于隔音棉，不仅仅是隔音棉多此一举，多花钱，最重要的是刚需高层房子，这种人为添堵的方式，并不会给自己带来一丝益处。

▲如图所示，这个是高层因为下水管漏水，物业一家家排查漏水点，砸掉瓷砖以后的样子。注意上图黑色的虫子，而且漏水点并不是自己家。

为什么会有虫子？

因为污水顺着管道下流，你家全部是隔音棉，导致污水无法很快流到楼下，聚集到隔音棉里头，而温暖的隔音棉刚好又给虫子营造了一个非常适宜滋生居住的环境。

只要发臭的污水在隔音棉留存的时间越久，虫子繁殖就越多，你可以想象一下，每天生活在表面光鲜亮丽的家里，实则隔一层红砖，与一群恶心的虫子共处一室，想想都可怕。

▲正确的做法，也是北方最合理的隔层卫生间的做法，把头顶裸露无法用红砖包裹的管道，采用隔音棉包裹，这样才能准确的把噪音减小。

如果自己对噪音并没有那么敏感，这个头顶管道都可以不包，后面也好维修好观察。如果对声音极其敏感，要买高层要不买顶楼，要不买独栋别墅，除此无解。

02亮光瓷砖无主灯光线好

▲光线是物体的本身颜色反射决定，而并非镜面决定，如上图倒是亮光瓷砖，难道光线会好吗？

▲如图就是翻车案例，不仅用了深色亮光瓷砖，地面光影斑驳，而且做了无主灯，导致地面密密麻麻的灯光倒影，本身想要高级感，其结果是廉价感十足，典型的东施效颦而已。

▲无主灯设计一定选择柔光瓷砖或者木纹砖或者木地板，这个是稍微有设计经验的最基本的常识问题。业主不懂犯错理解，找了设计师的装修如果犯这个错误可以改行了。

03浴柜落地玻璃隔断

▲第一种如图所示的做法，在干区做了一个落地的玻璃隔断，但是完全没有生活经验，不考虑这个玻璃与浴柜之间的死角夹缝入住怎么清理，所以这个完全是设计师闭门造车的结果；

▲浴柜外置的干湿分离，想要玻璃隔断，第一种如图所示，必须是半截玻璃，下方可以半截墙，这样玻璃与浴柜不会有卫生死角，而且玻璃隔断的边框完美给背景瓷砖进行收口

如果担心半截墙占用太多地方，此时可以采用红砖立砌的方式，加入钢筋与原墙衔接牢固，这样半截墙很薄的空间就可以满足功能

▲当然也可以如图所示，直接石材落地，然后石材上头做玻璃隔断也是可行的。干区玻璃隔断是干区面向公共区域，没有隐私才需要的；

如果你家干区如图所示刚好在进入卧室的过道，压根不需要多此一举的隔断，放大空间和光线，直接做浴柜镜柜即可。

▲如图所示为了干湿分离更节省空间，中间墙体采用布局固定玻璃+平开玻璃门的形式满足。

乍看好像没有问题，但其实还是缺乏生活经验的问题--固定玻璃与浴柜之间有个你永远打扫不到的卫生间死角，这就是装修里头的设计细节，这个翻车就毫无意义了

▲解决办法，第一种不要固定玻璃，而是采用两扇移门设计，平时靠近浴柜的一扇可以固定不开，必要时打开可以打扫死角卫生；虽然移门封闭性差一点，但总不会有卫生死角

▲第二种老实采用半截墙或者直接浴柜石材落地，上方做固定玻璃，然后满足平开门，此时既满足了打理卫生，也满足了光线的通透，同时平开门封闭性也最佳

04长虹玻璃翻车路漫漫

▲以上的翻车和卖门的关系不大，做门的不一定懂得生活常识。

专业事交给专业人做，自己不懂也不请教专业人士，犯这个低价错误就在所难免了；卫生间基本的常识是隐私，要长虹玻璃肯定外头长虹是颜值，里头磨砂是隐私，自己装修省钱多半就是这个后果。

▲至于你买到绿玻的原因，这个更简单了，商家好坏都有，多钱都有，超白玻肯定要贵多了，你老是看谁家价格低，商家打死都不会给你推荐超白玻的，浪费时间，说不定你嫌贵不买了，所以买到绿玻的自己反省一下原因。

05洁具以及所有台面为啥不用瓷缝？

▲马桶缝隙、浴柜台面缝隙、厨房台面缝隙，你家是不是都打玻璃胶？为什么家里所有瓷砖都做了美缝，唯独这些没有做呢？其实这里有个错误大部分业主不知道。

作为业主为了省钱但是需要知道门道，例如你自己请人做美缝的话，这些要做是要单独付费的，因为瓷砖美缝和洁具台面的时间不在一个时间段，后期安装以后，你再次让做美缝的跑一次，必然会收取你费用的。

你如果找的是装修机构，而且全房美缝都是装修机构做的话，后期洁具缝隙以及台面缝隙都可以免费给你做，账算的是总账，并不是眼前省的那点而已。

06台下盆最干净只不过自欺欺人而已

▲卫生间台下盆大家都非常熟悉，而且装修的时候都要做台下盆，美其名曰干净好打理，但其实只不过是驴粪蛋蛋表面光而已，看不见污垢不代表就是干净的。

▲看到这里的话，看上图箭头所示位置，你看看自己家台下盆这里都是什么东西，看了你就明白了什么叫做驴粪蛋蛋表面光了

▲当你看到那隐藏的陈年老垢以后，你就知道自己原来一直不知道台下盆其实才是最脏的做法

▲其实最干净好打理的就是如上图所示的一体陶瓷盆，只不过一体陶瓷盆定制非常昂贵，一般购买只有固定尺寸，对空间的尺寸要求比较高，并不是所有空间都能满足这个要求。

▲其次就是台上盆和台中盆，当然一定是平底无造型的款式，后期瓷缝做好，不会有任何污垢，而且后期很好打理

07石材拉槽和防腐木防滑

▲普通刚需房子不是酒店，就不要做这种看似有颜值，实则非常鸡肋的事情了；石材拉槽都是天然石材，随着时间的推移，渗污渍变色必然的事情，特别是北方地区习惯搓澡的淋浴区，每次洗澡这种拉槽里头都是污垢，非常恶心；

防腐木也是一样的，下方必须是空的，而且每次污垢都流到防腐木下方，懒人的话不啻于给防腐木下方营造养虫子的场所，不信你不要打扫，时间久了翻开看看防腐木下是什么样子，就知道这东西有多鸡肋了

▲除非你能天天打扫，每次洗完澡把防腐木拿起来放到通风处干燥晾干，如果没有这种耐心还是算了，普通的防滑瓷砖完全满足任何功能，而且好打理实用《卫生间三个项目坚决不做，太脏了》

08厨房转角跟风做

▲如图厨房转角的做法，是不是乍看真不错，空间利用率很高，但其实大部分需要空间的户型刚好作不了这种斜面处理

▲如图所示你家如果是这种跨度非常小的L型布局，转角如果斜面处理的话，通道甚至连人都站不下

▲转角斜面处理的条件必须是空间无法满足基本操作，而且横向跨度非常大的厨房，用斜面的方式增加台面的大小，满足基本烹饪功能；如图就是为了满足基本的切菜区域扩大，才做的斜面处理，但是横向跨度很大的户型才可以

▲至于有人说斜面处理是为了很好利用地柜夹角空间，那这种做法多此一举。很简单更换铰链，采用普通柜门就可以满足空间的极大利用了，实惠而且非常实用

09飘窗铺石材

▲如图所示，左图飘窗高价铺石材，右图又用布艺垫子覆盖，那为什么想不到这个石材浪费的问题？如果你是土豪无所谓，刚需处处都得考虑省钱，那这么浪费为何呢？

▲实惠正确的做法是，如果家里所有飘窗后期都是铺垫子使用，直接瓦工的时候，采用家里的大规格瓷砖直接铺上即可，反正后期铺上垫子看不到，就是为了好打理而已，省钱就是这样省出来的；除非你家飘窗不铺垫子，后期就是为了养花，那为了露出来好看，必须石材了；

010把地漏安装当做绣花，本末倒置

▲如图地漏的做法养眼否？呵呵，装修费用都捉襟见肘了，把钱全花到智商税了。

把地漏做成绣花的标准，那下水也是一样的堵，然后忽悠你单独掏几百元手工费，弄个中看不中用的东西，然后后期为了省钱连个卫生间美缝都不做，这个完全就是本末倒置。其实和没钱装修弄个大理石电视墙一个道理。

▲普通回字形地漏做法，其实是最利于排水，最实惠，也是缝隙最少最经济的做法。

▲长条形地漏也是一样的智商税，下水口大小是恒定的，你把地漏盖子做再大，下水就快？这个不是自欺欺人是什么？等于带个大帽子就感觉头大一个道理。

最重要的是人为藏污纳垢而已，本来普通地漏污垢直接冲下去了，而长条形地漏的方形凹陷区刚好让污垢聚集，看不到不等于不脏。所以这种智商税的产品严禁使用。

011干区只图好看不看实用

▲如图所示做了干区，但是学别人只要颜值不要生活，导致入住以后台面凌乱不堪。以颜值为起点，最终被现实击毁《15个始于颜值的装修，现实中全毁了》

▲干区想要美美的镜子，前提是必须有收纳满足，平时的洗漱用品有地方收纳，此时才能做美美的镜子，并不是自己连收纳都满足不了，只是看眼下的颜值，入住了现实会让一切翻车

▲实在旁边没有可以收纳的地方，就老老实实做镜柜收纳，这个是最实用最正确的方式《洗手盆挂镜子好看，你得有条件》

012日式下沉式玄关

▲如图所示门厅玄关专门做下沉式，美其名曰区域划分，好打理卫生。且不说这个有老人小孩容易磕碰，光大面积地面抬高对于国内普遍2.7米层高的商品房来说，就是灾难，何况抬高大面积地面的费用也不少，优点何在？

延伸一下前一段时间的新闻，穿个和服你们气急败坏说人家不爱国，请问你们做日式的下沉式玄关，做日式风格，用的日本的家电，你们爱国了？自卑又小气，完全没有格局可言。更可笑的是从小看着日本片长大的这帮人，嫌人家穿个和服伤害了民族感情，滑天下之大稽。

013厨房地柜百叶门

▲如图所示，不知道是为了通风还是美观，给地柜做了百叶门，这种做法入住一两年你就知道这个缝隙里头的油烟，能让你换门了，还有这种造型各异的柜门，基本都是为了附着油烟准备的，对于现今的装修来说，基本是每一条都和现实冲突的做法；

还有给灶具柜门做百叶为了通风，害怕天然气聚集到灶具下方发生危险，如果这样考虑几乎国内的厨房连橱柜都不要做了，每一家都有天然气管道隐藏，甚至你家燃气管进入吊顶，难道此时不吊顶为了通风？这些都是多此一举，厨房空间只需要包天然气用百叶或者不做底板以外，其他都不需要留藏污纳垢的地方

014落地沙发只看颜值

▲如图所示，这种直接落地的模块沙发是不是很好看，你看到的是照片而非生活，当你买回来喜悦不到一个礼拜，你就会发现，此时不论你是拖地也好，扫地机器人也好，都会把沙发的下方弄脏，时间久了沙发出现上下分明的三种颜色：最下方拖地扫地机器弄脏，中间腿部位置最干净，上方经常坐人的也脏

▲如果你不考虑现实生活，种草这种奶油风，不仅沙发落地，而且都是浅色系搭配，基本你家能入住能维持一个礼拜的颜色，剩余时间各种污垢各种脏，如果家里有熊孩子的话更会变本加厉《奶油风并不适合现实，最容易翻车》

▲所以一般家里不是豪宅没有几十个保姆的话，你就老实根据生活习惯购买沙发，悬空带腿，不论是后期拖地还是扫地机器人都可以自由打扫，不更方便实用吗

015弧形挡水美其名曰好打理

▲你以为这个挡水是一体的？那是被人忽悠的，这个还是拼接，要想让你看不到缝隙必须打磨，只要打磨后期使用一段时间你就会发现缝隙越来越明显，而且这玩意要做每米都得单独加钱，一点不实用；厨房台面正常挡水制作，后期美缝处理，而且美缝是免费的，参考05条。

▲当然如果你家厨房误差很小，直接都可以去掉挡水条，直接美缝处理即可，台面空间也大，更实用

016洗衣机用地漏反常识

▲不论你洗衣机放哪里，常识性问题是不能用地漏的。而且有个最大的谎言是家里地漏竟然分淋浴地漏、普通地漏、洗衣机地漏，这个明显是生产地漏的有意为之。

其实所有家里只需要一种地漏，就是淋浴处能下水的普通地漏而已，区别只在于是否用深水封或者浅水封而已《家里地漏，就老实买个正常的》

▲特别是阳台放洗衣机，不论原有有几个地漏，必须改出来一个竖管，后期加三通下水刚好与洗衣池共用，这样永远都不会溢水，何必掏钱买没用的地漏呢？而且阳台如果有管道不要多此一举用红砖包了，占地方而且还费钱，直接定制的时候隐藏即可《后期全屋定制，红砖包管道多此一举》

八、有没有实用的电话销售技巧和话术？

电话销售作为一种传统的客户开发方式，一直在被各类公司沿用，作为8年销售管理老兵，我总结了一下技巧，可应用于新人销售的培养。以下以财税行业的电话销售为例，给大家分享一些经验，欢迎互动交流~

一、客户为什么会拒绝你

1. 偶然因素：人很容易受到自己情绪的影响，当客户心情不愉快的时候，不管多厉害的销售打电话过去都会很困难，可以尝试换个时间换个时间段再打电话
2. 习惯性拒绝：当某人向我们销售产品的时候，我们都会习惯性拒绝，因为这是个保险的回答。但不代表我们真的不需要，可以尝试性挽留
3. 需求不明确：每天都有不同公司，不同的的产品给客户打电话，很多情况下客户并不知道自己是否有需要，需要销售作引导，挖掘出客户的需求和痛点
4. 有过不愉快的经历：一朝被蛇咬，十年怕井绳。客户曾经在这一块业务有过不愉快的合作体验，先表示理解，再说明区别
5. 无需求：没有客户是绝对没有需求的，但作为销售人员，应该寻找最容易控制的营销方案。碰到客户明确表示没有需求的，不要浪费时间精力，继续下一个客户即可

二、电话开始前

1. 克服心理障碍

作为销售，被拒绝是再正常不过的事情，没有拒绝才是不正常的，所有人都需要的产品就不需要我们去做销售

要对自己销售的产品有信心，认可能给客户带来价值和帮助

2. 语气语态

创造轻松愉快的氛围，表达方式比表达内容更重要，声音自然，自信，把客户当做自己的一个朋友/熟人

语气平稳，吐字清晰，语言简洁，说话不重复啰嗦

3. 明确电话的目的

a. 获取关键人信息

b. 挖掘需求

c. 提供解决方案

d. 邀约见面

e. 建立联系

4. 开发方向

a. 园区迁址：XX总， 我是XX公司的XX，做企业园区招商的，我看您公司是在临港/奉贤/崇明/闵行/宝山/松江注册的，有享受到什么税收优惠吗？

b. 转入代账：XX总您好，我看您公司是去年刚成立的，咱们工商年报目前有财务老师在做吗？

c. 新公司注册：XX总，我是XX公司的XX，看您有一家做建筑工程的公司已经做了5年多了，目前有没有考虑再注册一家新公司做业务分流？现在注册公司的政策还是比较利好的，小微企业利润在300万以内还是享受减半征收5%

三、电话过程中

1. 开场白

电话销售是以声音和语气语调来判断的，第一印象感受度好了，才能赢得销售时间

一句话让客户觉得那你对他是有一定了解的，不是盲打电话，并且阐述自己的电话来意

2. 交谈的技巧

a. 有比较的标准（市面上一般纳税人代理记账一般是600元/月，7200一年的，我们一年5000元还包含开票，这个价格不贵的）

b. 不要连续问2个无关联的问题

（问题1：您公司目前记账申报是自己专职的财务在做还是外包第三方了---我们自己有财务，不需要

问题2：那您目前公司缺成本发票吗？我们也可以做税务筹划）

c. 与客户互动不能局限于我们自身的业务，还可以聊客户的业务、生活或者新政策和热点

d. 沟通过程中，理性与感性并存，让客户感受到温度，而不仅是销售

四、电话销售技巧

1 . 望 ： 专心而认真地听客户讲话，从中发掘客户有意或者无意透露出对销售有利的信息

2. 闻：客户的表情、状态、态度都是他当下心理状态的反应，要善于把握，及时回应

3. 问：获取基本信息后，提问可以帮助销售人员了解客户的需要，客户的顾虑以及影响他做决定的因素

4. 切：对当下客户提出的问题给出解决方案，逻辑性强，突出公司和产品优势

五、电话结束后复盘

1. 善于总结 每个拒绝我们的客户，可以吸取经验为什么会被拒绝，下次碰到同样的情况如何解决。
2. 自我学习 每天不断完善自身产品知识，越专业跟客户沟通越自信流畅（学习渠道：看书、抖音、小红书、知乎了解、身边同事）
3. 客户跟进 有需求、有意向的客户及时做记录，确认是否添加成功客户微信，是否有有效沟通，二次回访与追踪（做有效的客户积累）

以上是我对电话销售技巧的一些方法总结，感兴趣的欢迎交流探讨！

九、谁有家纺销售技巧和话术?要实用的？

1.

我们做家纺销售,要熟悉所有的家纺产品,尤其是对自己公司的家纺做到非常了解,包括纤维材料、织造方法、染色还是印花、辅料、产品的价格以及同类家纺产品在市场上的销售状况。虽然家纺不是什么高科技含量的产品,都是用在日常生活中,但是如果你能把这种天天见到的产品给客户介绍的很专业,那你就赢了。

2.

了解竞争对手的家纺产品,为什么跟你买家纺,而不是跟你的竞争对手买家纺?了解竞争对手的家纺产品,与自己的家纺产品做全面的分析比较,我们的家纺产品在哪些方面具有优势,比如舒适性、设计时尚、健康环保、价格等。要让客户跟你买家纺,那得首先去了解竞争对手的家纺产品特点,知己知彼,方能百战百胜。

3.

对整个家纺行业的市场有细致、深入的调研。衣食住行,家纺一直是民生行业,所以不管时代如何发展,对于家纺的总体需求是稳定的。 

十、你知道哪些很实用的电脑小技巧?

想了解更多电脑的小技能可以关注一下我哦

1、Windows+D组合建，可以快速回到桌面，再次按Windows+D回到之前的界面，上班的朋友在偷闲的时候，哈哈哈。。。你懂得；

2、Windows+L组合键，可以快速锁定电脑，需要打开直接回车就可以了；

3、Windows+Tab组合键，可以快速切换界面，而且比价炫（可以装点B，哈哈）；当然也可以用Alt+Tab进行切换界面；

4、Windows+E组合键，可以快速打开“我的电脑”；

5、Windows+“+”组合键，可以放大屏幕，Windows+“-”组合键可以缩小屏幕（只有在放大的时候才可以用哦），如果你放打次数多了（按了好几场Windows+“+”组合键），你也可以按Windows+Esc组合键恢复正常（Esc键在键盘的最左上角的那个）；

6、对于多标签页功能的应用程序（比如浏览网页时），用Ctrl+Tab，可以在几个页面之间互相切换，Ctrl+shift+Tab是反向切换，用Ctrl+w，可以关闭当前的页面；

7、Windows+F组合键，可以快速打开电脑文件的搜索，在搜索栏中输入要找的文件即可；

8、Windows+R然后再输入osk，就可以在屏幕上出现虚拟键盘了。这样就可以直接用鼠标进行操作，与实际的键盘不会有冲突哦，是同步的。

特别是在键盘突然坏了的情况，调出虚拟键盘很实用。在实际的键盘坏了可以这样调出虚拟键盘：点击“开始”，然后点““运行”，同样输入osk即可；

上面的一下技巧一般都是有效的，如果发现这些快捷键在你电脑上没有用，可能是你电脑的“主题”没设置好。在电脑屏幕点击“鼠标右键”——>选择“个性化”——>再选择“Aero主题”试一下。