十大销售法则？

一、十大销售法则？

第一条：想

思维决定销售！相比于销售过程中的其他因素，一个人对销售的思维方式更能决定销售的最终结果。友善、微笑、热情、积极、沉着、自信。这会使得销售更为容易。

你的成功是建立在你的自信基础之上的，而你的自信又是建立在你的准备工作之上的。要有必胜的信念，要让自己的思想指导成功之道，并持之以恒。

“我想我能，我一定能。”你才能成功！

第二条：信念

相信公司，相信产品，相信你自己！相信你的公司，相信你的产品，相信你自己，否则你的销售不会成功。

你肯定经常听人说，销售员首先要把自己推销出去。这也就是说，只有在顾客接受了你之后，他们才能认同你的公司，才会购买你的产品或服务。

要做到这一点，你必须要相信自己。而要想获得销售成功，你必须先把自己推销出去。

第三条：参与

发展良好的个人关系，切忌率先谈及销售话题！要让潜在的顾客对你所说的话感兴趣，让他们围着你转。

要首先切入有趣的话题，设法让他们笑起来，和他们交朋友，并建立一定的信任关系，而如果可能的话，尽量找出你们之间的连接纽带。找到彼此共同点，那你就抓住了个人交往和建立信任关系的关键。

第四条：发现

人们基于自己的理由而非你的理由进行购买。所以，要首先找出他们的理由。这条戒律还可以解释为：人们不喜欢推销，但却喜欢购买。

对于销售来说，他们的购买动机远比你的销售技巧重要10亿倍。要从顾客的购买需求角度，而非你的销售需求角度来考虑问题，更不是你的一通废话。

第五条：问

错误的问题导致错误的答案！

事实：问题是销售的关键所在。

事实：问题将销售过程转化为购买过程。

事实：问题揭露事实和购买动机。

事实：大多数教材中有关提问问题的方法都是错误的——我希望你的竞争对手正在通过它们学习。

在设置和提问问题时，既要让潜在顾客表达他们自己的想法，又要让他们给出你想要的答案。

第六条：观察

观察能力同销售能力和倾听能力同样重要！只有细心的观察才能够了解事实的真相。观察的力量并不在于观察本身，而在于建立在观察基础上的看、想、思考和行动。

第七条：勇气

销售本质上是一种冒险精神！实际上，风险和销售是一对同义词。“没有风险就没有回报”“没有风险就没有一切。”它揭示了销售职业生涯的真谛。销售本身就是一种风险，而你要想获得回报，那就必须要承担风险。

第八条：反省

反思销售失败的症结所在！如果他们因“价格”而拒绝你，那是谁的错？如果他们不回你的电话，那是谁的错？如果他们决定从你的竞争对手那里购买，那是谁的错？你的，因为你没有让潜在顾客产生期望心理。

指责别人很容易，指责自己却很难。不要一味的指责，而是要负起你的责任。学习，改进，并继续努力。从顾客那里汲取经验教训。基于他们的原因，他们的“为什么”，创造更好的思路和方法。

第九条：目的

销售赚取的是关系而非佣金！如果做成一笔交易，你会获得一笔佣金。如果交了一个朋友，你会获得一笔财富。

在销售中，你的收入不是赚来的，而是挣来的。如果你销售的目的是为了帮助顾客，而不是单纯地为了完成销售指标，那么你一定会创造公司的销售纪录。

第十条：转变

“成功的销售绝非一夕之功，而是一个从量变到质变的漫长过程。”每一天的努力，每一天的成绩，朝着一个大目标迈进。在成功的画轴上，记录着每一天的活动，每一个小的、微不足道的活动。销售没有捷径，销售员往往会忽略一个最公开的秘密：那就是成功路上持之以恒的精神

二、销售法则？

1.持续灌溉客户来源

许多人的销售情况之所以起起伏伏，是因为没有持续寻找新的潜在客户，尤其当业务员很忙的时候，往往会等到现有的客户消失，才急忙找新客户。平常应该定时投资时间寻找新的潜在客户。

2.问够好的问题

从来没有学过要怎么问问题，导致介绍产品的方法不符合潜在客户需求，进而遭到拒绝。一旦问了问题，记得要安静地等待对方的答案。太多业务员会着急先问出问题，然后自己接着帮潜在客户回答，这样是不可取的。

3.仔细听

一流的销售员一定是一流的倾听者。很多原因都会造成虽然有听，但是没听对。你可以在跟客户的会面结束之前，简短重述你的了解，跟客户确认自己没有会错意。

4.简报要集中焦点

简报的焦点是潜在客户，而不是你、你的公司或你的产品。优秀的业务员会根据不同的潜在客户调整简报，非必要时，避免使用专业用语。简报越简单，潜在客户越可能了解你到底在卖什么。

5.信任是必要的

当一个人不相信你时，他不太可能跟你买东西。让潜在客户知道为什么他应该相信你，例如言语行为都很专业、尊重潜在客户的时间等。

隔壁那货业绩总比我好，后来把他灌醉了我才知道原因。居然是他比我先关注了一个叫“销售奇谋”的公众号！感觉人生充满了套路。

6.显示出价值

用简单的方法告诉潜在客户，公司的产品对潜在客户有什么好处、产品的哪些部份他们会最关心等。

7.说到做到

这个守则听起来很基本，但是却有很多业务员做不到。当你对细节不够注意时，容易让潜在客户觉得不受尊敬，进而对你失去信任。

8.知道应该放手的时机

许多销售会继续追一个潜在客户，即使对方已经清楚显示不会买产品。如果已经尽了一切努力，潜在客户还是停在原地不动，需要考虑是否对你的时间做了最佳的使用。你可用的时间有限，需要放在对产品有兴趣的潜在客户身上。

三、销售的FAB法则？

FAB算一种销售逻辑，按着产品的特征，优点，对顾客的好处依次给顾客讲解，达到成交的目的。

对应是三个英文单词：Feature、Advantage和Benefit，按照这样的顺序来介绍，就是说服性演讲的结构，它达到的效果就是让客户相信你的是最好的。

四、abf销售法则？

FAB法则，即属性，作用，益处的法则。FAB对应是三个英文单词：Feature、Advantage和Benefit，按照这样的顺序来介绍，就是说服性演讲的结构，它达到的效果就是让客户相信你的是最好的。

五、销售857法则？

国际上有一种公认的企业法则，叫“马特莱法则”，又称“二八法则”。其基本内容如下： 一是“二八管理法则”。企业主要抓好20％的骨干力量的管理，再以20％的少数带动80％的多数员工，以提高企业效率。二是“二八决策法则”。抓住企业普遍问题中的最关键性的问题进行决策，以达到纲举目张的效应。三是“二八融资法则”。管理者要将有限的资金投入到经营的重点项目，以此不断优化资金投向，提高资金使用效率。四是“二八营销法则”。经营者要抓住20％的重点商品与重点用户，渗透营销，牵一发而动全身。 总之，“二八法则”要求管理者在工作中不能“胡子眉毛一把抓”，而是要抓关键人员、关键环节、关键用户、关键项目、关键岗位。

六、销售法则公式？

销售的法则公式是:所销售物品的单次总量÷销售价格≥物品成本单价，适合农村销售，假设一斤苹果三元，那么第一种就是直接一斤三元来卖，但这种直接销售，往往是利润最小化的；

第二种就是三斤九点九元，平均每斤三点三元，这种销售利润相对平衡；

第三种则是五斤十九点九元，平均每斤大概四元，利润是最大化的。

七、销售法则定律？

1.持续灌溉客户来源

许多人的销售情况之所以起起伏伏，是因为没有持续寻找新的潜在客户，尤其当业务员很忙的时候，往往会等到现有的客户消失，才急忙找新客户。平常应该定时投资时间寻找新的潜在客户。

2.问够好的问题

从来没有学过要怎么问问题，导致介绍产品的方法不符合潜在客户需求，进而遭到拒绝。一旦问了问题，记得要安静地等待对方的答案。太多业务员会着急先问出问题，然后自己接着帮潜在客户回答，这样是不可取的。

3.仔细听

一流的销售员一定是一流的倾听者。很多原因都会造成虽然有听，但是没听对。你可以在跟客户的会面结束之前，简短重述你的了解，跟客户确认自己没有会错意。

4.简报要集中焦点

简报的焦点是潜在客户，而不是你、你的公司或你的产品。优秀的业务员会根据不同的潜在客户调整简报，非必要时，避免使用专业用语。简报越简单，潜在客户越可能了解你到底在卖什么。

5.信任是必要的

当一个人不相信你时，他不太可能跟你买东西。让潜在客户知道为什么他应该相信你，例如言语行为都很专业、尊重潜在客户的时间等。

隔壁那货业绩总比我好，后来把他灌醉了我才知道原因。居然是他比我先关注了一个叫“销售奇谋”的公众号！感觉人生充满了套路。

6.显示出价值

用简单的方法告诉潜在客户，公司的产品对潜在客户有什么好处、产品的哪些部份他们会最关心等。

7.说到做到

这个守则听起来很基本，但是却有很多业务员做不到。当你对细节不够注意时，容易让潜在客户觉得不受尊敬，进而对你失去信任。

8.知道应该放手的时机

许多销售会继续追一个潜在客户，即使对方已经清楚显示不会买产品。如果已经尽了一切努力，潜在客户还是停在原地不动，需要考虑是否对你的时间做了最佳的使用。你可用的时间有限，需要放在对产品有兴趣的潜在客户身上。

八、631销售法则？

有一个631法则，那就是60%的拜访量，30%的销售技巧，还有10%则是个人的运气。60%的拜访量占据了日常工作的大部分时间，完成了60%的拜访量， 30%的销售技巧更多的是依靠销售人员的自我修养。

631法则属于主动销售，并不能完全体现所有销售类型。主动销售可以用在大部分场合上，销售人员主动寻找客户洽谈，唯一的区别是在于具体操作模式上。

九、销售3456法则？

~必须知道的三件事

1、蹲得越低，跳得越高

据统计，从事销售行业的人中，80%是做最基础的推销工作。想要成为一名成功的销售员，就必须从基层销售员做起，一步一步锻炼自己、提升自己。

2、想爬多高，功夫就得下多深

成功的销售没有捷径。销售是一种实践，是一个艰难跋涉的过程；只有真正经历过痛苦、快乐，经历过人生的磨炼，我们才能达到事业的巅峰！

3、有效的时间管理造就成功的销售员

时间对每个人都是公平的，同样做销售，为什么成果不同，原因就在于我们是否浪费了时间？是否一直在积极行动？是否真正每时每刻关心客户？

~必备的四种态度

找寻动力的源泉。“我为什么成为销售？”

自我肯定的态度。“你喜欢自己吗？”

拥有成功的渴望。“我要成功、我能成功！”

坚持不懈的精神。“绝不放弃、永不放弃！”

～必备的四张王牌

明确的目标：“我要什么？”(必须是可量化的目标)

乐观的心情：“销售产品，我快乐！”(用热情感染客户)

专业的表现：“我专业，我成功！”(赢得客户的信赖)

大量的行动：“从今天开始、坚持不懈行动。”

～必备的四大素质

强烈的内在动力：拥有成功渴望，坚持长期自我磨炼。

严谨的工作作风： 周密计划、关注细节、勤奋地工作。

完成推销的能力：不能完成签约，一切技巧都是空谈。

建立关系的能力：解决客户问题能手，关系营销专家。

～必须坚持的五种信念

相信自己，足够自信

真心诚意地关心您的客户

始终保持积极和热忱

鞭策自己的意志力

尊重您的客户

～倍增业绩的六大原则

我是老板（我为自己干）：“我要对自己的成功负责！”

我是顾问而非“销售人员”：“我是XX行业的专家！”

我是销售医生、营销专家：“我能诊断客户购买产品需求！”

我要立即行动、拒绝等待：“用行动开启成功的人生！”

我要把工作做好：“认真做工作、关注细节！”

我立志出类拔萃：“我要成为销售业绩最好的人！”

十、销售fba法则？

F：新，独特，唯一

B：利益：让他感觉占到了便宜

A：优点：性价比，音质，配置，售后服务。

F：特点：其实就是以前学过的卖点一样。指的是所谓商品的新，独特，唯一。

新上市，新款式，新功能，新设计等都可以是新一方面的特点。

B：利益：在讲解的时候能让顾客感觉到物有所值，尤其是让他感觉占到了便宜。其实很多顾客都是这个样子。本身花钱买东西，就是要想花最少的钱买到称心如意的商品。给顾客一点小的实惠，比方说赠品等或是用你的讲解能让顾客感觉到我花的钱值这个价位。这就是所谓的利益关系。你买我卖，大家皆大欢喜。在就是在售后服务上要做的好一点，他满意了，就能直接的给带来更多的销售回头客。

A：优点：就是和同等价位甚至高价位品牌手机之间比较的优势。性价比，音质，配置，售后服务，待机时间等都可以当成是它的优势。