买车客户如何提问汽车销售人员？

一、买车客户如何提问汽车销售人员？

1、首先要问的肯定是价格。问完之后，不能销售说多少就是多少，还要砍价。而砍价之前，自己心里必须有一个心理价位，不能胡乱的砍价。可以先上网上看看报价，然后多去几家4S店转转，这样心里就能有一个大体的价位。

2、问清楚店里有什么优惠活动。4S店每个时间段的优惠力度是不同的。要特别注意的一点是，问清楚这些优惠活动有没有附加条件。例如是否需要分期购车才可以享受优惠。

3、问清楚除了汽车之外的费用。裸车价格谈完以后，要问清楚是否还有其它费用。例如手续费之类的。

4、问清楚几天能提车。

5、问清楚汽车的功能、保修期、油耗、配置等等。

6、如果是分期购车，分清楚利息、每月还款等问题。除了问一些问题，自己也要对车辆做一个全面的检查。例如检查汽车有无（冷却液、润滑液、制动液、电解液及制冷液）泄漏现象。仔细检查一下机器各部位是否有漏油现象。通常可能漏油的部位是发动机的油底壳、变速器和后桥。

二、销售面试怎么提问？

销售面试提问时，应该站在应聘者的角度考察他们在关键岗位技能方面有多少能力、是否有必要的行业资历及技能储备，以及他们希望从工作中获得什么好处等问题。

这样可以了解到考察者是否适合作为销售人员，以此来帮助公司招募最优秀的人才。

三、提问式销售话术流程？

销售话术流程通常包括以下几个步骤：

建立联系：开始与客户交谈时，使用开放式问题，例如，“您今天有什么特别的事情想要讨论吗？”这样可以鼓励客户开口，并了解他们的需求。

收集信息：通过提出具体的问题，如，“您目前使用的是什么产品？”或“您最大的挑战是什么？”来收集客户的信息和需求。

识别需求：根据客户提供的信息，识别他们的需求和痛点。例如，“我注意到您提到的是……，这让我想到我们有一个解决方案可能非常适合您。”

展示产品/服务：针对客户的需求，提出你的产品或服务能够解决的问题。例如，“我们的产品可以帮助您……，您觉得这个解决方案怎么样？”

获得承诺：通过提问引导客户做出购买决定。例如，“您觉得我们现在就开始实施这个方案怎么样？还是您需要更多时间来考虑？”

四、销售面试主要提问哪些问题？

销售是一门涉猎很多领域的工作，一般销售面试主要回提以下几个方面的问题：

1、你是否从事过销售行业的工作。

2、你对将面临的工作有什么想法，如何快速的占领市场。

3、是否了解你将销售的产品，你认为产品的竞品有哪些，我们产品的优势是什么。

总之，销售工作主要是与人沟通交流，语言表达能力要求比较高。

五、怎么提问汽车大师？

汽车大师是一个团队的名称，专业解答汽车类相关的知识。

六、销售开放式话题经典提问？

顾客为什么要买我们的产品，我们的产品好在哪里，与同行之间竞争的优势在哪。

七、如何应付销售招聘这的提问？

要按时实际情况回答，不要夸夸其谈。

如果面试官问你上一份工作销售业绩时，记住：不要直接回答过去的业绩“好”或“不好”。直接绕过去，坦白的说明，离开上一家公司的原因，说完以后，表示，自己想重新找到一个可以实现自我价值的平台，相信贵公司可以给自己这个机会，坚信自己的选择没有错。

能给你面试的，也是有几把刷子的人，一听就明白了，且会为你的急中生智点个赞。

面试销售怎样做才能加分：

一、要注意形象和礼仪

销售每天面对的是客户，所以，上班之前必须把自己弄得干净利索，身上不能有异味，有的人身上有狐臭，特别是夏天面试时，满头大汗进入面试间，实在是不雅。自己要估算好面试时间，早点出发，到了面试的公司楼下，稍微休息一下，再上去，别把自己弄得像个农民工一样。以后见客户也一样，提前做准备，不打没把握的仗。

人的礼仪非常重要，尤其是做业务的人，做不到礼貌待人，人家干嘛要把订单给你。有的人从小到大家里可能不重视礼仪教育，任由孩子自由发展，想怎样就怎样，那是在你们家里，到了社会上，基本的社交礼仪必须要学会的。

举个例子，不管面试间是开着门还是关着门，进去都要先敲门，这是礼貌，很多人都不知道。我们公司有个小业务，不知道规矩，经理们正在开会，他直接冲进去了，当天下午，小业务的主管，罚他做一百次，开门，关门，打招呼，从此以后，小业务再也没有犯过这样的低级错误。

面试时要注意形象和庄重的礼仪，突出非凡的气质，一定要铿锵有力的回答面试官的各个问题。

二、面试时要表现出充分的自信

应聘销售职位的时候，要以积极的心态，表现出充分的自信，表示自己一定会慎重对待工作，经得起时间考验，有信心赢得公司的领导的认可。让面试官对你增加好感，认为你表现力非常不错，且会认真对待工作。

不能回答任何销售目标，你都还没接触这家公司的业务，就回答销售目标的话，就可以被认为是一种凭空的虚拟，甚至是不自量力。 努力学习、尽快适应，努力开展工作，争取实现有业绩，这才是合乎规律的回答。 更要注意的是，如果一旦应聘面试者盲目自信的回答有销售目标，就很有可能掉入一些招聘单位事先设好的招聘陷阱，自己给自己挖坑。届时，果真不能兑现销售目标承诺的话，恐怕连工资都有可能拿不到。

三、以前工作单位的销售业绩并不重要

面试官问到上一份工作销售业绩，实际上是通过你的回答来验证你对营销工作的认识，通过你对实际案例的表述来考察对市场的分析、处理方式、应急措施以及对市场的熟悉度等等。你必须有娴熟的技巧和善变能力。

无论你过去的业绩很好，还是很差，其实并不重要，面试官关心的是，你能在这家公司创造什么业绩，考察你是否具备开发客户，维护客户的能力。很多东西在你谈营销的时候基本已经了解，面试官已经心中有数。

销售是一门艺术，不但需要掌握一定的理论知识，还需要不断地实践和总结，才能提高和进步，才能成为销售的高手。

八、销售就是会提问读后感？

比较认同书中提到的一些观点和想法，因为自己初入销售行业，许多的情况自己没有遇见，也不知道如何处理。

有前辈分享自己成功的经验，也让我对自己更有信心和动力去完成公司的任务。

慢慢的体会到在工作中，其实最难克服的困难是自己，迈不过心里的坎，不断自我设障，让自己陷入死循环，导致心态不好。

所以要转变思想，忘却自己是一名销售身份，把你当作是为客户去解决烦恼的人，能够给对方的利益提供帮助。客户当然十分愿意接纳你，也愿意和你聊。

九、spin销售法的提问话术？

1. 您对我们产品有了解吗？

2. 您对目前市场上类似产品了解吗？

3. 您购买这种产品的主要目的是什么？

4. 您觉得这个产品有哪些优势？

5. 您最关注的是我们产品的哪些特点？

6. 您使用这个产品后希望达到哪些效果？

7.您是否有其他人或企业已经使用过我们的产品？他们的反馈如何？

8. 您认为我们的产品与其他产品相比具有哪些独特之处？

9. 在考虑购买之前，您需要了解哪些信息才能做出决定？

10. 如果这个产品不符合您的需求，您希望我们能做些什么来改进它？

十、做木地板销售应该怎样提问？

当进行木地板销售时，一些提问方式，可以帮助您了解客户需求并提供个性化的服务：

1. 预算方面：

- 您打算在木地板上投资多少预算？

- 您对价格的范围有任何特定的要. 材质和风格方面：

- 您对哪种类型的木材或木地板感兴趣？（例如实木、复合木、强化木地板）

- 您对木地板的颜色和纹理有任何特定的偏好？

- 是否有特别的风格或主题需要考虑？

3. 使用环境和功能方面：

- 是用于住宅还是商业场所？

- 您需要的是哪种级别的耐磨性和耐用性？

- 有没有需要考虑的特殊功能要求，如防水、防尘、隔音？

4. 安装和维护方面：

- 您是否计划自行安装，还是需要专业团队进行安装？

- 您是否了解有关清洁和维护木地板的基本知识？

通过这些问题，您可以更好地了解客户的需求并为其提供定制的木地板销售服务。记得随时倾听客户的想法和意见，以确保满足他们的期望。