销售做到极致是什么？

一、销售做到极致是什么？

本人做了十几年销售，当个小老板后也是个销售。虽然销售做得不咋样，但是对销售的思考还是自认很深入的，当然，我的特长就是喜欢深度思考。

销售做到极致是什么？通过我多年的经验，销售做到极致就是就是快速取得信任。

我们可以说销售做到极致就是销售额特别大，拿下客户多，话术能力特别强，搞定人能力特别强等等。这些都是答案，但是这些答案的背后，其实都是信任。

我思考了很久我为啥有的客户能卖出去产品，有的客户卖不出产品，不管是靠运气刚好撞到客户想要了，还是我费劲的打动客户了，最后的结果，买你的人，都是信任了。

所以销售做到极致，其实就是把建立信任的能力达到极致了。

很多人会说用共赢的思维，成就客户的思维，吃喝嫖赌的方法，死缠烂打的方法，不管你啥方法，目的也就是让客户信任你。

让客户信任，不管是信任你的人还是你的公司还是你的产品，反正就是信任。一个销售的核心能力，就是让对方信任的能力。

当然，销售其实还有一个跟取得别人信任的能力同等重要的能力，取舍能力。

我偏题的概括下销售的两个方面能力，一个是取得信任的能力，一个取舍能力。因为销售是很难概括全的一种工作，我能用这两个能力来概括，这是我的个人之见。

取舍，就是各种做选择题。选择行业，选择东家，选择客户，选择客户的哪个负责人，选择合适的时机等等，好销售一定是选择取舍能力很强的人。

再说下信任。信任这个东西其实是很玄的一个东西，很多人误解销售就是销售员完美，产品最强，价格又低，回扣又给到了，就是能取得信任。错了，信任这个东西就是客户的一种心理反应而已，跟你是不是最强，最优，价格最低没有直接线性关系。很多时候，往往真诚才是最容易取得信任的利器。

所以引到真诚这一点了。信任最有效的方式是真诚。所以一定要真诚啊，真正优秀的销售，都是把真诚运用得非常牛逼的人。当然，真诚不等于傻，大部分销售也把真诚用成傻缺了。

除了真诚，成就客户是赢得信任的利器。就是你先想想你给客户带来啥好处，先别考虑自己能卖出去产品得到啥好处，先考虑客户的有好处，客户有好处再谈自己有好处。你有这样的思维，客户容易信任你，说明你是一个不自私的人，因为客户对于销售都是天然的提防心，就怕你坑他，如果发现你这个人属于那种先不考虑自己先考虑客户的人，这种提防心就小了很多，信任就容易建立起来。

充分接触交流也是信任的重要利器。我做了销售一年左右，发现了一个8小时理论。这是我接待一个客户发现的。我接待一个外地来的客户发现，我只要跟客户陪同一起足够了8小时，我们的信任就嗖嗖上升。前提是就我跟他，基本上就是我跟他一起，一天内。如果我只陪同4小时，信任并没有多飙升。但是一旦够了8小时，基本上都可以无话不说了。为啥啊，我当时分析了下，有很多原因，人性的原因，时间久了，装不了了，无聊也要找话聊吧等等。其实人本性是一种感性的动物，人和人之间时间久了，特别是长时间两个人单独相处，都会变得熟悉，熟悉后自然就会萌发信任。

专业也是加快信任的方法，你在你所从事的产品领域很专业。

人品好也是加快信任的方法，如果你真的人品好，客户更强容易信任你。

让客户信任的人引介你，是更快速取得信任的方法。

让客户愿意拿回扣，当然也是更快速取得信任的方法。

最重要的方法，就是放开自己，别拘束，把自己自然的那一面展示给客户，这个其实也是一种优化的方法，因为你学别人永远都学不到别人那么好，你做自己，永远都能做到最好。只是，你自然的那一面，也许确实不讨客户喜欢，但是依然这是效率最高的一种方法，实在不讨大部分客户喜欢，你就应该放弃销售这个工作了。

所以其实很多销售的方法，你知道了也不一定有用，因为你学不会啊。销售还有很多基础人性条件，比如执行力强，比如善于给自己打鸡血，比如不怕苦不怕累，比如胆子大等等。

销售这个工作，本质是与人打交道的工作，情商智商都要有，可以说情商决定了你的锋利程度，智商决定了你的高度。

这个工作，我做了十几年，作为一个老销售，我特别喜欢做销售，特别有乐趣，但是因为是小老板嘛，我只能花很少的时间做真正的销售工作，更多都是在救火处理矛盾救火，给各个员工，各个环节救火，处理矛盾。

为啥我说销售有乐趣。因为第一，我已经有足够的老客户了，所以，新客户新订单，我可以说不。这就直接让我避免做很多自己不愿意做的事情。第二，销售是一种布局，执行，收获的游戏过程，非常有成就感。你拿到这个事情，怎么分析规划布局执行，最后胜出，跟玩游戏一样。第三，销售的工作不会重复，新的订单，新的客户，最起码谈的新的话题，总会很多都是新的，新的就不容易让人厌倦，特别是认识一些新的人，你会通过这个人，刷新你一些新的认知，就是特别有意思的事情。第四，销售其实会者不难，难者不会。如果确实勉强还擅长，其实这个工作比干管理，比干研发，比干运营轻松很多，就是动动脑子动动嘴的事情。然后收入吧还要拿大头，其实想想，这个分工也是最划算的。

当然我做销售，绝大部分时间都是当老板，所以自主性非常强。当然我也当过几年业务员，那几年也很少有压抑，困惑，不爽，因为我做销售第一天，我就有个老板意识，自己的单子，就把自己当老板了，不允许别人来强奸我的意志，我当员工的时候，我就是这样干的。如果你干销售发现很压抑，很不爽，那么你其实应该变动下了，正常的销售工作，不会有那么多压抑不爽，如果长期压抑不爽，一定是哪里错了，需要变动。

二、极致汽车是什么车？

极致汽车指的是KTM极致运动汽车X-Bow 天生小怪兽。

　　在过去的15年里，从福特到本田，无数汽车厂商推出了大量号称运用了尖端赛车科技的概念车型，但是没有一辆量产过。现在KTM推出了他们的X-Bow，它不但看起来很未来，而且已经在欧洲上市了。　　X-Bow由奥地利的摩托厂商KTM制造，是一款轻量级双座运动跑车，目标客户是那些狂热运动分子。欧洲越野摩托车的销量出现下滑态势，为了扩大自己的产品线，KTM在2005年开始研发这款新车。2007年3月它的原型车在日内瓦车展亮相，18个月以后第一台量产车交付客户，截止到目前总共销售了400台。　　X-Bow的外观十分戏剧性，KTM把对越野摩托的审美移植到了汽车上，碳纤维底盘和悬架暴露在外，车身面板分离成数块。而在工程方面更是出类拔萃，据说它的碳纤维车架只有176磅重。车身前部是由螺栓固定的一整块碳纤维材质盒体，车身后部是承载了悬架和动力总成的铝质副车架。

三、众泰汽车SR9极致之光，极致之心，极致之路和极致之梦的差别在哪里？

个人认为极致之心的性价比是最高的。

四、汽车极致洗护是什么

是清理汽车的，内部，外部，抛光打蜡。

五、逆向思维把销售做到极致

逆向思维是一种突破传统思维模式的方法，通过从与众不同的角度思考问题，能够帮助销售人员将销售技巧发挥到极致。在竞争激烈的市场环境中，逆向思维成为了销售行业的一种创新方式，为销售人员带来了巨大的成功。

逆向思维的定义

逆向思维是指从与传统思维相反的角度出发，来解决问题或获得新的创意和解决方案的思维方式。逆向思维不受制于常规的固定观念和习惯思维，能够帮助人们找到更多的可能性和机会。

如何将逆向思维应用于销售

在销售行业，逆向思维的应用可以帮助销售人员打破常规的销售思维模式，突破传统的销售限制，提升销售效果。以下是一些将逆向思维应用于销售的方法：

• 1. 看似相反的销售策略与实施: 尝试使用与常规相反的销售策略，例如，不追求数量，而是追求高质量的客户，不直接销售产品，而是先提供解决方案等。通过采用这些看似相反的策略，销售人员可以吸引更多注意力，打破客户的固有思维，从而获得更好的销售效果。
• 2. 观察市场和客户的需求: 通过逆向思维，销售人员可以更好地观察市场和客户的需求，寻找到不被其他人发现或忽视的机会。通过注意细节，洞察市场的潜在需求，并提供满足这些需求的解决方案，销售人员可以获得更大的竞争优势。
• 3. 超越客户期望: 逆向思维鼓励销售人员超越客户的期望，提供非凡的销售体验。通过了解客户的需求和心理，销售人员可以在销售过程中提供个性化的服务，赢得客户的信任和忠诚。
• 4. 创造独特的卖点: 逆向思维可以帮助销售人员找到产品或服务的独特卖点，并将其进行巧妙地推广。通过突出产品的独特之处，销售人员可以吸引更多潜在客户的注意，并实现销售目标。
• 5. 持续学习和创新: 逆向思维强调持续学习和创新的重要性。销售人员应不断更新自己的知识和技能，积极探索新的销售技巧和策略，从而保持在竞争中的优势。

逆向思维带来的好处

逆向思维可以带来许多好处，尤其在销售领域中，其优势更加明显。以下是逆向思维在销售中所带来的好处：

• 1. 突破传统销售限制: 逆向思维能够帮助销售人员打破传统的销售限制，创造出全新的销售机会和方式。通过从与众不同的角度思考和行动，销售人员可以获得竞争中的优势。
• 2. 增加销售额和客户群: 逆向思维可以帮助销售人员更好地了解潜在客户，发现并满足他们的需求，从而增加销售额和客户群。
• 3. 提升销售技巧和效果: 逆向思维能够促使销售人员不断学习和创新，提升销售技巧和效果。通过不断挑战常规思维，销售人员可以找到更好的销售方法，应对各种销售挑战。
• 4. 建立良好的客户关系: 逆向思维鼓励销售人员超越客户期望，提供个性化的销售体验。这有助于建立良好的客户关系，增加客户的忠诚度。
• 5. 增强自信和成功感: 通过采用逆向思维，销售人员能够找到新的解决方案和创意，取得更多成功。这将增强销售人员的自信心，并为他们带来更多的成功感。

结语

逆向思维是销售行业中一种非常有益的方法，可以将销售技巧发挥到极致。采用逆向思维，销售人员可以打破传统的销售限制，创造全新的销售机会和方式，在竞争中取得优势。因此，逆向思维是每个销售人员都应该学习和应用的重要工具。

六、汽车销售人员对汽车销售的作用？

汽车销售人员岗位职责一：

一、市场信息的反馈、收集和总结，了解市场及竞争对手的情况。

二、完成上级领导布置的工作。

三、引导新业务员熟悉各项业务知识。

四、负责与顾客保持良好的关系，尽量提高顾客满意度。

五、负责展厅内展车的布置，要求展车：整洁、无手印、粘贴好标志牌。

六、负责交车时向客户解释保修情况及注意事项。

七、注意礼仪、礼节，随时关注展厅的环境，保持清洁、清新、整洁而美观的工作环境。

八、负责办理收车及新车检验、加油、清洁和摆放车辆。

九、填写销售员负责的各种报表。

十、熟悉广本系列车型(参数、性能特点)。

十一、寻找潜在顾客及顾客拜访。

十二、接待展厅内顾客、并进行车辆介绍或与顾客试车。

十三、负责精品柜的整洁摆放，价目表清晰，品种分类摆放。

十四、负责跟踪上牌情况，尽快收齐车款，及时将车辆交给客户。

十五、与顾客商定合同，向顾客收取上牌所需证件交付上牌员办理上牌。

汽车销售人员岗位职责二：

1、寻找潜在顾客及顾客拜访。

2、接待展厅内顾客、并进行车辆介绍或与顾客试车。

3、与顾客商定合同，向顾客收取上牌所需证件交付上牌员办理上牌。

4、注意礼仪、礼节，随时关注展厅的环境，保持清洁、清新、整洁而美观的工作环境。

5、负责展厅内展车的布置，要求展车：整洁、无手印、粘贴好标志牌。

6、负责精品柜的整洁摆放，价目表清晰，品种分类摆放。

7、负责跟踪上牌情况，尽快收齐车款，及时将车辆交给客户。

8、负责与顾客保持良好的关系，尽量提高顾客满意度。

9、负责交车时向客户解释保修情况及注意事项。

10、负责办理收车及新车检验、加油、清洁和摆放车辆。

11、填写销售员负责的各种报表。

12、熟悉广本系列车型(参数、性能特点)。

13、市场信息的反馈、收集和总结，了解市场及竞争对手的情况。

14、完成上级领导布置的工作。

15、引导新业务员熟悉各项业务知识。

七、汽车销售步骤？

客户开发，客户接待，需求咨询，绕车介绍，试乘试驾，异议处理，成交资讯，交车服务，售后跟踪

八、汽车销售文案？

汽车销售的文案可以根据消费者的需求，以及当前汽车市场的需求来设计，内容包括汽车本身的优点、附加服务以及相关折扣促销等。

为了吸引潜在消费者，还可以结合其他营销手段，如实体店发放优惠券、通过新媒体宣传等。

九、汽车怎么销售？

接待客户。销售汽车的第一步就是接待客户。当看车的客户进店后，汽车销售员应该及时迎上去，热情的接待客户，可以先请客户入座稍事休息，然后给客户端上茶水，等客户稍事休息后，再与客户进行交流。

了解客户。跟客户交流的主要目的就是要了解客户，主要是了解客户的想法，比如客户想买哪种牌子的汽车？什么型号，驾型，价位等，都要了解清楚，只有把这些了解清楚后，才能根据客户的需求，做出详细的介绍

十、汽车销售对联？

天添客从九州来

鑫兴车往八方开

步步登高