白酒销售的亮点以及不足？

一、白酒销售的亮点以及不足？

其实吧，大多数喝酒的人跟抽烟的人差不多，你是抽十块的烟还是抽二十块的烟，他一般抽不出来的。所以，销售不要纠结酒纠结销售俩字，包装好，思维引导买家，就是最好的销售手段，什么口感之类的都是有几个人能品出酒的不同的呢？当然，前提是酒本身不错。

二、销售不足与改进的方法？

一、不足之处

1、平时学习不够积极、主动。

2、日常工作中不够努力。

只满足于做好职责范围内和领导交办的工作。

3、本身的专业业务水平不高，事故应急处理能力不强。工作中争强当先的意识不强。

4、工作上满足于正常化，缺少开辟和主动精神，创新不足;政策理论水平不够高。

5、全局意识不够强。

二、改进措施

1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

2、 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

三、销售总监的不足与改善？

答：销售总监说白了就是管下面的销售，制定销售目标，向公司公司汇报销售月绩日绩，并向公司上级主管提交销售方案及达成意向！

销售总监的不足是制定销售方案不合理，制定的销售价格或高或低以及对市场缺泛竟争力！

改善的话，需多去市场，了解市场多变的原因及公司产品的优劣势及价格的定位确定销售目标！

四、汽车销售人员对汽车销售的作用？

汽车销售人员岗位职责一：

一、市场信息的反馈、收集和总结，了解市场及竞争对手的情况。

二、完成上级领导布置的工作。

三、引导新业务员熟悉各项业务知识。

四、负责与顾客保持良好的关系，尽量提高顾客满意度。

五、负责展厅内展车的布置，要求展车：整洁、无手印、粘贴好标志牌。

六、负责交车时向客户解释保修情况及注意事项。

七、注意礼仪、礼节，随时关注展厅的环境，保持清洁、清新、整洁而美观的工作环境。

八、负责办理收车及新车检验、加油、清洁和摆放车辆。

九、填写销售员负责的各种报表。

十、熟悉广本系列车型(参数、性能特点)。

十一、寻找潜在顾客及顾客拜访。

十二、接待展厅内顾客、并进行车辆介绍或与顾客试车。

十三、负责精品柜的整洁摆放，价目表清晰，品种分类摆放。

十四、负责跟踪上牌情况，尽快收齐车款，及时将车辆交给客户。

十五、与顾客商定合同，向顾客收取上牌所需证件交付上牌员办理上牌。

汽车销售人员岗位职责二：

1、寻找潜在顾客及顾客拜访。

2、接待展厅内顾客、并进行车辆介绍或与顾客试车。

3、与顾客商定合同，向顾客收取上牌所需证件交付上牌员办理上牌。

4、注意礼仪、礼节，随时关注展厅的环境，保持清洁、清新、整洁而美观的工作环境。

5、负责展厅内展车的布置，要求展车：整洁、无手印、粘贴好标志牌。

6、负责精品柜的整洁摆放，价目表清晰，品种分类摆放。

7、负责跟踪上牌情况，尽快收齐车款，及时将车辆交给客户。

8、负责与顾客保持良好的关系，尽量提高顾客满意度。

9、负责交车时向客户解释保修情况及注意事项。

10、负责办理收车及新车检验、加油、清洁和摆放车辆。

11、填写销售员负责的各种报表。

12、熟悉广本系列车型(参数、性能特点)。

13、市场信息的反馈、收集和总结，了解市场及竞争对手的情况。

14、完成上级领导布置的工作。

15、引导新业务员熟悉各项业务知识。

五、白酒销售不足原因分析？

1、营销意识不强：

不少企业决策者首先在主观意识上就认为夏天是白酒的淡季，销量下滑或产品走不动都是很正常的现象！而正是这种“任期自然销售”的粗略意识才导致了大多数白酒企业在淡季营销上缺乏主观能动性，没有在淡季来临之前做好相关的市场防御工作，在淡季的时候也未把重点真正转换到市场营销和管理上来！从而由于准备不、战术不恰当，而丧失了在淡季的整体竞争力。

2、产品市场定位不准导致淡季更淡：

炎热的夏天是饮料和啤酒等产品的旺季，作为白酒产品而言，要想在这个季节实现较大的销量，就必须在产品种类、结构与档次上进行合理的调整。整体来看，在夏季，白酒市场酒和低档酒(如光瓶酒)的销售弧线变化不是很大，经常喝白酒或送礼的消费者在夏季基本上还是依然购买，而转喝啤酒、红酒等产品的消费者基本上以中青年人居多。所以，要巩固白酒的主流消费群体，在夏季是不宜主推高度酒的！但反观我们的不少厂家是冬季主推的什么产品、在夏季还是依然摆放在货架上，即没有根据季节变化的规律性来适时调整产品的合理结构，以至淡季更淡。

3、促销战术不当使淡季战绩不佳：

在炎热的夏季，笔者看到包括很多名优产品在内的白酒企业都在搞“买一赠一”活动，可多数厂家送出去的并不是消费者想要的，因为他们送的都是同样的白酒，毕竟白酒本身在淡季就是不太受欢迎的，即便你送的是一个产品或其它红酒产品，但效果都不会太理想。象全兴大曲就会促销，卖出一瓶就送六瓶矿泉水，因为相对来说，水饮料在夏季比酒受欢迎些。所以，在淡季的促销策略上，我们的白酒厂家不能一搞促销就来倆，一定要想法如何抓住消费者的真正需求所在才是关键！

4、缺乏强有力的品牌作支撑：

我们经常会看到这样一种现象，那就是不少白酒品牌、特别是白酒一旦离开了促销攻势产品在商场就基本叫停，在淡季更是惨淡经营。为什么会有这样的结果？因为这样的白酒产品虽然卖了个好价钱，但由于自身在产品度与美誉度方面极度匮乏，从而不能依靠忠诚度较高的、极为稳固的消费群体来支撑市场的更大发展。所以，高价位的白酒品牌还必须具有高价值的品牌基础，否则，将很难建立起稳固的消费根基。

5、自欺欺人的淡季营销手法导致名存实亡：

现在不少的白酒厂家也实现了在淡季的稳定增长，可他们实质上只是把产品的库房换了个地方，表面上看是“销售”出去了，但实际上并没有被消费者“消费”掉！造成这种结局的病根在于：我们的厂家在淡季来临之前是想方设法让经销商进货，一些片区的业务人员为了赢得淡季的业绩，也是拼命把货往经销商那里压，但这些实质上并没有真正解决企业在淡季的销售问题。

6、厂商各自为阵：

每逢白酒淡季，厂家与各级渠道商及终端零售商由于没有形成有效的合力，以至淡季门庭冷落。这方面，一是厂家对淡季营销战术没有进行彻底的灌输与执行，经销商的行为往往也与厂家的意愿相违背；另一方面经销商在淡季过于依赖厂家的促销，缺乏主动意识，有的更是把主力投入到其它畅销产品上去了，这样一来，导致淡季更淡。

六、汽车动力不足怎么办，汽车动力不足的原因？

炎热的夏天，车里面就像蒸笼一样，很多车主选择了开空调，可是开了空调之后虽然气温凉爽了下来，可是感觉车子没有动力了、没劲了。那是什么原因呢？又该怎么处理呢？今天就来分享一下：汽车动力不足怎么办 汽车动力不足的原因

首先就是判断出车子吃力的原因到底是不是空调，做法很简单，就是在爬坡的时候关掉空调，如果关掉之后车子的动力增加了不少，那就应该是空调的原因，否则的话就有可能是节温器或者是离合器的原因了。

再一个方法就是检查和更换新的火花塞，让火花塞的点火能量更加充足，更大程度得提高汽油的燃烧机能，在油耗不增加的情况下，给汽车带来更大的动力。火花塞的电极材料建议使用铱合金。

再一个就是给爱车更换更高性能的机油，在选择机油的时候，W这个数值之后的标号要注意一下，数字越大，高温情况下对发动机的润滑作用越好，例如：SAW15W-40等。40就代表高温保护性能。

还有就是给爱车加油的时候，不要加错了标号，要严格按照说明书上的标号添加，不要加标和降标。还有加油站的选择也很重要，路边的小店不要进去，去就要去大型的连锁加油站，防止以次充好。

再有就是给车子减重，虽然不建议少量多次加油（很多车主喜欢只加半箱油）以及拆除备胎，但是一些日常的用品（鞋子、矿泉水以及其他的家用物品等）都是可以拿下来的，最大限度减轻车子的重量。

再有就是在使用空调的时候要合理正确使用，上车之后，不要立即开空调，而是要先打开车门或者是摇下窗户让车内热气先散一散，在开冷气，开的时候也不要一下开到底，而是要循序渐进，由低到高。

七、汽车销售的销售需求分类？

汽车销售的销售需求可分为三大类：个人购买需求、商用购买需求和租赁需求。

个人购买需求涵盖了个人使用或家庭使用的轿车、SUV或MPV等，主要考虑的是财务状况、品牌口碑、车型配置、性能和保有成本等因素。

商用购买需求涵盖了商用用途的轿车、商务车、客货车、重型车等，主要考虑的是性能、负载能力、经济性和安全性等因素。

租赁需求则涵盖了个人和企业的租赁需求，主要考虑的是灵活性、经济性和安全性等因素。

八、汽车销售顾问与汽车销售经理的区别？

顾问说白了就是业务员，销售员，一般员工，叫顾问是比一般的推销员要求要高，通过专业知识为客户提供咨询服务，最终目的还是销售。

销售经理属于管理层，管理销售顾问的。

九、汽车电量不足？

确定蓄电池性能正常可以进行充电。汽车蓄电池电量不足的原因有蓄电池性能下降，存电性能下降减弱，电解液减少，蓄电池性能下降的要考虑更换新的蓄电池。

车载蓄电池存电量低有可能是车辆加装用电器漏电或原车用电器漏电消耗功能

十、汽车油压不足的症状？

有行车动力不足、加油动力不足、熄火等症状。汽油泵压力不足的原因一般有：

油泵驱动齿轮轴后端的油封磨损或管路接头不严，管路内有空气；油箱缺油，滤清器脏；

油泵齿轮端面轴承磨损或卡滞，使油泵齿轮轴向间隙太大；

滚针轴承损坏，使油泵齿轮啮合不正常，油泵壳体内腔被拉伤。