副经理kpi与经理kpi考核区别？

一、副经理kpi与经理kpi考核区别？

两者区别：

一丶考核的面不同。副经理考核是自己分管的业务，经理是部门的工作业务。如销售部副经理（分管业务开发）重点是新客户开发指标，而销售经理除开发新客户指标外，还包括销售指标、货款回笼指标等完成情况。

二、考核的侧重点不一样。副经理针对考核期的业务内的重点工作，而经理是部门的重点工作。如销售部副经理在淡季则该季度奖重点考核指标为新客户完成指标、新产品推广完成指标，而经理则偏重培训完成指标丶客户满意度指标丶重点客户拜访完成指标、货款回笼指标等。

KPI是汽车销售店对内部各个部门的一个考核具体项目和完成率的量化，里面分为很多小项，主要是量化具体的管理指标的考核，销售有进店建卡率，成交率，试驾率，贷款渗透，服务有进站台次，服务满意率，维修时长，配件供应等等

理想汽车销售kpi考核难。最先完成KPI的是两家传统车企，比亚迪和理想，二者年度销量完成进度分别为109%和100%。不同于KPI月度考核并与绩效工资挂钩，KPI考核结果作为年终评优结果参考。

KPI经理就是给你做绩效考核指标的经理，或者是落实KPI指标考核的经理，对公司员工很重要。因为他决定了你的绩效达标程度。绩效一般和工资挂钩。剩下来的事你就明白了。绩效低，工资低。所以说KPI经理不论是做KPI指标，还是说落实KPI考核对你都很重要。

顾问说白了就是业务员，销售员，一般员工，叫顾问是比一般的推销员要求要高，通过专业知识为客户提供咨询服务，最终目的还是销售。

销售经理属于管理层，管理销售顾问的。

汽车销售经理的岗位主要就是出城车辆的销售，这也就要求岗位人员需要有较好的口才，同时具备比较齐全的汽车知识，对汽车产品进行非常到位的推荐。

4S店销售经理的管理思路一般包括这么几条。

第1条。就是4S店的其他员工的这个管理也就是经常给大家开开会给大家讲授传授一些如何卖车的经验，多给店里招来一些生意，提高自己大家的这个提成，让大家多赚点钱。

第二就是对一些重点客户的管理多和对方沟通交流，培养一些感情，希望对方能够长期在店里。

汽车销售经理的岗位职责主要包括：

1、依据企业营销目标和市场需求，制定公司的销售计划并组织实施。

2、主持销售部门日常工作事务，合理调配人力、物力等资源。

3、负责处理销售人员无权处理或无法解决的重大问题。

4、处理与公司其他部门的关系，与其他部门有效合作。

5、做好本部门人员的工作指导和考核工作。

6、寻求部门新的利润增长点。

7、组织本部门员工开拓市场，开展促销和品牌宣传活动。

8、组织本部门员工对二级经销商开发与管理。

9、组织对本部门的人员培训。

——来源于606汽车人才网的【汽车销售经理的岗位描述和职责】