皮具的销售技巧有哪些

一、皮具的销售技巧有哪些

1.了解市场需求：在进入狮岭皮具市场前，你需要了解市场需求和消费者喜好。你可以通过调查市场，研究竞争对手的产品和销售策略，来确定自己的产品定位和市场营销策略。

2.选择可靠的供应商：在选择狮岭皮具供应商时，你需要考虑产品质量、价格、交货时间、售后服务等因素。你可以通过参观厂家工厂，与厂家沟通交流，了解产品生产过程和质量控制措施，来确定自己的供应商。

3.注意产品质量：狮岭皮具的质量是其竞争力的重要因素。在选择产品时，你需要特别注意产品的材料、做工、设计等方面，确保产品符合消费者的需求和期望。

4.掌握市场趋势：狮岭皮具市场在不断变化，你需要掌握市场趋势和消费者需求的变化，及时调整自己的产品和销售策略，以适应市场变化。

5.注重售后服务：在销售产品时，你需要注重售后服务，积极解决消费者的问题和投诉，提高消费者的购买体验和满意度，增强消费者的忠诚度。

二、皮具的销售技巧和方法

1一般第一句话这么说：“你好，欢迎光临XXX专柜！”把你的品牌说出来，因为顾客可能是在商场瞎逛，可能路边的店有很多,

2第二句话一般这么说：1、“这是我们的新款！”第二种说法：“我们这里正在搞XXX的活动！第三种说法：唯一性，第四种说法：制造热销气氛，第五种说话：时限性等！在此不一一的说了，朋友可以自己组织语言！

切记：把一种说法练习熟，脱口而出

3所以第三句话直接拉过来介绍商品！

这么说：“我来帮您介绍！”

直接拉过来，别问顾客愿意不愿意！

4其实讲商品要讲的全面，一个商品有很多东西构成：质量，价格，材料，服务，促销，功能，款式，导购，甚至还有店的位置（离得近有问题可以直接来店里解决），我们讲商品的时候，就从这几个方面进行讲解！不可单一讲商品质量！

传统的F什么A，也可以用，特性，特点，优势，利益等等，这个我不太懂，请大家见谅！

所以顾客还价正常，我们先绕开价格，让商品吸引住他，而不要过多的在价格上纠缠！只要东西物有所值，不怕他不买！当然你也别在顾客面前太骄傲！

你这么回答：“你先穿上看合不合身，如果不合身，再便宜您也不会要的。”让他试穿！

“您先看质量，如果质量不行，您肯定不会买的。”

“你先看看喜欢不喜欢，如果不喜欢你肯定不会要。”

把价格绕过去，然后讲商品。

如果看完商品了，也喜欢了，怎么谈价格呢

第一个技巧就是常用的周期分解法！

“小姐，一件衣服卖720元，可以穿两年，一天才划两元钱，很实惠了！”

“小姐，一个这么漂亮的包包卖380元，可以用一、两年，一天才划几毛钱，物有所值啊！”

这是最常用的。下面说一招不常用的！

用“多”取代“少”！

这么说：“就当您多抽了两包烟。”“就当你打麻将多赢了两次。”“就当您多去了两次美容院。”等等。让他想到快乐。烟民多抽烟快乐吧，美女多去美容院快乐吧。麻友多赢钱更快乐！

5“我认识你们老板，便宜点吧！”

这么说：“能接待我们老板的朋友，我很荣幸，”承认他是老板的朋友，并且感到荣幸，下面就开始转折了：“只是，目前生意状况一般，你来我们店里买东西这件事，我一定告诉我们老板，让我们老板对你表示感谢！”就可以了。

6“老顾客也没有优惠吗？”

先要把面子给老顾客，让老顾客感觉到你的诚意！

这么说：“感谢您一直以来对我这么照顾，能结实您这样的朋友我感到很高兴，只是我确

三、皮具的销售技巧与方法

紧逼法：在销售不好时或没有客流的情况下运用。利用仅有的客流抓好成功率。在顾客处于犹豫不绝或寻找借口时运用。运用时要步步跟进，不可有失误。注意语言不要太过强硬，避免引起顾客反感和麻烦。

2、热情法：是一种常用的方法，适合大部分顾客群体，尤其是老顾客。

3、冷淡法：对很有主见或不说话的顾客可以使用。冷淡是指语言恰倒好处，而不是表情和语气冷淡。运用时要加强形体服务。

4、多次推销法：要保证第一笔销售成功后再进行多次推销。推销时要有原则：由廉到贵，由小到大，由新到旧，由单件到成组，成系列的销售。而且反应要敏捷，思路清晰。只要顾客不离店，我们的销售就不能停止。

四、如何做好皮具销售

销售，通俗一点就是卖东西，皮具销售就是把皮具卖出去，那怎样才能成为一名皮具销售高手。首先你要对你所销售的皮具性能，特点等等相关知识吃熟理解，其次，就是学习销售技能和方法，有表达清晰的思路和言语。

最后，有广泛的客户资源和线路

五、皮具的销售技巧和话术

如果您要向客户介绍包包并促成销售，可以采用以下话术：1. 首先，询问客户需要什么类型的包包，了解他们的需求和偏好，让客户感到您关心他们的需要。

2. 如果客户不太确定需要什么类型的包包，您可以根据客户的服装风格、场合、使用需求等，提供一些相关建议。

3. 推介产品时，可以从品牌、材质、款式、容量、功能、细节等方面介绍。

4. 要着重强调该包包的优点、特点和卖点，比如功能性好、适合日常使用、颜色搭配好、品质保证等，让客户对该产品产生更多的认同和好感。

5. 在介绍产品时，可以由外到内、由整体到细节的方式，循序渐进的讲解，让客户更加全面地了解该产品。

6. 如果客户对某个产品有疑问，可以给予详细解答，帮助客户消除顾虑。

7. 最后，在给客户总结时，可以强调产品的售后服务、保修期限等方面，让客户感到购买该产品的安心和放心。

以上是包包的介绍话术，需要注意的是，要注重客户需求的了解，并以客户为中心，有耐心、热情和细心的服务客户，从而让客户有信心和喜欢购买您推介的产品。

六、皮具销售话术流程

1、注意包包属于服装配饰，必须和女性的年龄、气质或职业相吻合。

2、注意价格合理，款式新颖、紧密追随流行趋势，才会赢得年轻女性的喜爱。

3、分析消费者的心理，主要是看你的目标顾客对什么敏感，比如对价格敏感、对品牌敏感等（估计年轻的女性都是对价格敏感一族）。然后采取针对性营销策略。

4、为了销售增加，可以采取VIP、或积分方式，让利老顾客，吸引新顾客。

5、不要以为恭维说你背这个包包多漂亮，可以采取拒绝，再推荐其他款产品的办法，赢得顾客的信赖，也会营销成功 。

知识拓展

销售细节

1、卖包包任何时候都要保持微笑。在包包的销售中，导购人员要做到保持微笑。因为导购的一个微笑可以在短时间内缩短和顾客之间的距离，在顾客心里树立起一个良好的印象。

2、了解顾客购买包包的心理变化。成功的包包导购，肯定是摸清了顾客的购物心理的。要想顾客在你包包店里多买包包，必须充分了解顾客在购物时的心里转变过程，不了解顾客心理，便无法应对顾客的需求。

3、即使收取了顾客的金钱，成交行为还不能算完全终了。必须将所购买的包包加以包装、找回零钱、送到手边等，使顾客在购物后有满足感。