商铺销售基本知识和技巧

一、商铺销售基本知识和技巧

1、口感：散酒大家都是先尝尝口感后再购买，所以需要了解当地人一般喜欢喝什么口感的酒，用的什么工艺。

2、度数：不同地区大家喝酒的度数也不一样，所以经过大量的市场调研，了解日常大家喝的最多的酒的度数是多少？各个度数消费量的正比。

3、客户规模：确定周边喝散装酒人的客户规模数量及其日常消费特点，喝散酒的一般是以中老年男性为主，他们日常喝酒都是用来自己喝的，每天都要喝一点。

4、消费特征：了解一下周边客户一般在哪里买酒，花费多少钱，购买力如何，而且更偏向于购买什么类型的酒。

5、当地特色：除了市场上的瓶装酒，当地有没有其他比较特色的酒？市场规模怎么样？有没有当地很明显的文化？比如喜不喜欢喝泡酒，黄酒小米酒等等。

6、同行：可以跑跑市场了解一下附近有多少家卖散酒的店，他们的生意怎么样？谁家的生意好为什么好，我们都可以借鉴一下，做的不好的我们也可以注意一下。

二、商铺销售基础知识培训内容

将商铺招商做好的办法如下:

1、在商铺销售前做好商铺招商工作。以销售为主，招商为辅。如商户可以购买商铺则将商铺产权转让;如商户只能接受只租不买的形式，可在商铺出租给商户后在寻找商铺买主。

2、项目主要为自营型商铺，将商铺一定年限的产权完全转移给投资人，由投资人自行决定自行经营还是出租给他人经营3、由于有部分投资者可能不会选择买下商铺，如某些连锁超市。为了加快发展商的资金回笼，可先将商铺先租给投资者经营一定年限，然后再将其产权转移给有购买意向的客户4、对商铺进行业态布局进行初步规划，根据规划业态，针对性地寻找投资商户进行招商。 5、目标商户定位为全国或江华码市知名商家和连锁企业。但商铺买家除这些知名商家企业外，也可以为其他有购买能力的任何目标群。

三、商铺销售基础知识培训

10年经验的小总结-街铺规划要点1.提前招商摸底提前做招商调查工作，对本城市的业态需求，商铺形态需求做个摸底。

2.小面积不管是出租或者销售，租金与销售的总价都是硬性指标，所以尽可能的做小商铺，增加你商铺的受众人群。

3.可组合商铺划分的小但是不能全是做小生意啊，所以设计时要考虑商铺组合运用，两套三套甚至10套要能打通使用。这样就能做到大小通吃。

4.赠送空间比如门口有雨棚可摆摊、一楼层高6米可以自己搭两层，商铺有个后院。地下有可下挖空间，有小天台。无论是租还是卖，偷点面积出来，总是好的。

5.后做卫生间与楼梯前面说要有组合，因此如果3-4个商铺一起使用有些商铺用不到那么多楼梯与卫生间。

所以这些可以先不做，自己生一部分钱，也给客户生一部分改装费。

6.忌讳高层下底商商铺里面全是柱子，这是最忌讳的，就算打五折也很难有人要

四、商铺销售基础知识题库

您好 地产商铺销售寻找客源，主要下面几点：

1、自己是个新人没有思路与客户，怎么样去寻找客户资源？

2、自己没有网络客来电-是否网络做得不好自己未知？

3、自己打电话很难与客户沟通产生不了共鸣？ 4怎样客户对自己的信任度加深？有了客户怎么样去维护这些资源？ 5、现在有自己有一种心理在怀疑自己的能力该如何打消这个念头？

五、商铺销售的专业知识

一、节约与消费理财

1、其实每一个上班族、自由职业者都可以通过改变而成为有钱人，只要遵循一些致富的习惯，就可以实现存款百万千万，其中是节俭和适当地理财。

有些人在买车时，通常考虑性价比最高的二手车，而不是为了装门面花大价钱买豪华汽车装酷，剩下的那部分钱他们可以分布理财投资，让钱生钱。聪明的人都知道车毕竟是消耗品！

2、财富积累都是靠理性投资理财和有计划地消费和开支得来的，他们愿意花时间和精力去研究如何让自己的财富增长，而不是像穷人一样总是心血来潮地消费、投资，让自己陷入泥潭当中。

不过在现实生活中像借钱买房，你为了首付还欠银行一屁股债，每个月的工资还房贷付利息，还反被银行复利了几十年。

二、赚钱与规划理财

1、自律人，又懂得努力工作赚钱，不冲动消费且计划好各种投资，虽然不可能一夜暴富，却可以凭借自己的自律和坚持而积累了越来越多的财富。

2、其实一个人是否能够致富，除了有一部分看不见摸不着的运气成分之外，赚钱的技能是可以学习得到的，你始终要相信这一点。就如你想卖一样东西，没有一点点技巧是卖不出去的，而掌握技能的顶尖销售员却很轻易就卖出，他财富积累的速度自然比你更快。

3、当然增加理财的规划，是未来增加财富的重要途径。通过理财渠道所产生的收益，是你未来脱离上班工作，实现时间自由的最好的捷径。

三、资产与负债

1、资产是把钱放进你口袋的东西。负债是把钱从你口袋里取走的东西。

比如许多人就分不清资产和负债，以至于让自己背上沉重的债务负担却不知道问题出在哪。

2、富人之所以有钱，是因为他们懂得增加资产，减少支付和负债；而穷人之所以一贫如洗，是因为他们没有资产，或者增加收入的同时，也增加了支出和负债。

当然加强学习，宏观经济学、金融行为心理学、财务会计学、资产评估，学得越多越有利。宏观层面的利率、汇率，一级市场上的供需关系、二级市场上的价值与趋势、风险与收益，能建立起最基本的逻辑相关性，就算是财商知识的入门了

六、商铺销售技巧和话术培训

1.树立良好的形象：保持清洁、整洁、有礼貌的外表，及时响应每一位客人的报价、咨询要求，给客户留下好印象。

2、了解受众和客户：穷清楚门面想要销售给什么样的客户，对受众的年龄、收入、偏好进行分析，更有针对性的向受众销售产品。

3、运用市场传播理论：根据市场传播理论及客观情况，精心设计与吸引受众更容易接受的销售话术和策略，吸引受众购买需求，提高门面销售效果。

4、提高专业技能：不断提高对产品特点、价格优势及营销策略等方面的熟悉程度，以便在工作中更好地为客人提供服务。

5、多样化技巧：可以试用影像减低客人的购买成本，模拟客户的体验；根据客户的喜好进行一些特殊的服务，增强客户的精神趣味感受；搭建一个优惠的平台，吸引客户体验等多种策略，提升门面销售回报率。

七、商铺销售专业术语

守法诚信经营，共创文明市场。

八、商铺销售基础知识全

利用语言优势。通常能说会道的人其销售能力都不会很差，而且在商铺销售上更应学会善用语言优势。

察言观色。具备察言观色的优势能让自身的工作效率有所提升，同时还能够帮助自身赢得更多人的认可。

换位思考。在看到客户的表情、想到客户的需求后，站在他人的角度去介绍产品和服务，这样也会更容易成单。