育儿过程中的困惑？

一、育儿过程中的困惑？

宝宝总是肚子疼

吃饭饮食不规律，爱吃零食，不爱穿鞋，一到春季秋季就会至少一次肚子疼，呕吐，太让人头疼了，而且更气人的是疼的时候哭，不疼的时候就要吃零食，吃糖，吃水果，在疼的时候问他吃不吃糖，他说吃，你问他那肚子还疼吗。他说不疼了，有时候不知道是真疼还是装的！

二、服装销售中的FAB指的是什么？

Fab是一家为设计师提供销售平台，让他们设计的产品在几个小时内以一个非常给力的价格来吸引消费者购买的网站。

设计师可以将自己的产品很快的出售出去，同时消费者也经常能抢到一些限量的“奢侈品”。Fab于去年6月份成功转型，6个月即获得了4700万美元投资。目前网站已有500多万会员，超过5000个设计师，平均每分钟销售3.4件产品，创意产品覆盖20多个国家。其中44%的会员是25到34岁之间，网站35%的访问量来自移动设备，50%的用户是通过社交网络分享被吸引过来的。

三、怎样处理服装销售中的压货问题？

想要处理服装销售中的压货问题首先应该应该提前规划，对仓库的积存率做出规定。然后每当接近该存率的时候就要对这部分滞销产品进行大拍卖

四、如何做好服装店销售管理？

　　服装店的管理要出效益，当然首先得有一好的店长，店长需要站在经营者的立场上，综合的、科学的分析店铺运营情况，全力贯彻执行公司的经营方针。执行公司的品牌策略，全力发挥店长的职能。作为店长，工作职责主要应该包括：

　　1、了解品牌的经营方针，依据品牌的特色和风格执行销售策略。

　　2、遵守公司各项规定，执行上级指示，完成公司下达任务。

　　3、负责管理专柜的日常工作，监督考核导购的工作表现，及时反映员工动态，并对导购进行培训。

　　4、负责盘点、帐簿制作、商品交接的准确无误。

　　5、负责店铺内货品补齐，商品陈列。

　　6、协助主管处理与改善专柜运作的问题。

　　7、协助主管与所在商场的沟通与协调。

　　8、定时按要求提供周围品牌在商场的公关推广活动。

　　9、了解周围品牌销售情况，登记并提供每天店内客流量资料。

　　10、激发导购工作热情，调节货场购物气氛。

　　其次是抓好店面营运。

　　店面营运通常分为三个时段。营业前除了开启电器及照明设备，带领店员打扫店面卫生，还要召开晨会，内容主要包括公司政策及当天营业活动的公布与传达；前日营业情况的分析，工作表现的检讨；培训新员工，交流成功售卖技巧；激发工作热情，鼓舞员工士气。另外，还要点货品，专卖店要清点备用金以及核对前日营业报表，传送公司。

　　在营业过程中店长要注重以下工作：检查营业员仪容仪表，整理工服，佩带工牌；督导收银作业，掌握销售情况；控制卖场的电器及音箱设备（专卖店）；备齐包装纸、包装袋，以便随时使用；维护卖场、库房、试衣间的环境整洁；及时更换橱窗、模特展示，商品陈列；注意形迹可疑人员，防止货物丢失和意外事故的发生；及时主动协助顾客解决消费过程中的问题；收集市场信息，做好销售分析；整理公司公文及通知，做好促销活动的开展前准备和结束后的收尾工作。

　　在营业后要核对帐物，填写好当日营业报表，营业款核对并妥善保存，留好备用金。还要检查电器设备是否关闭。杜绝火灾隐患，专卖店检查门窗是否关好，店内是否还有其他人员。

　　货品方面，店长有权利对公司的配货提出意见和建议，并有权利拒收有质量问题的货品。

　　在人事方面，店长有权利参与营业人员的招聘、录用的初选；有对员工给予奖励和处罚的权利；有权利辞退不符合公司要求或表现恶劣的员工；有权利根据员工表现提出调动、晋升、降级、辞退的意见；有权利对员工的日常工作表现进行检查和评定；有权利对店内的突发事件进行裁决；对店内的货品调配有决定权，服装店以豪华的装修来吸引顾客，是时下不少商家不惜用重金打造的一项工程。然而，即使是富丽堂皇的服装店，往往都在一个细节上出现了败笔——试衣间。

　　试衣间可以说是决定了服装是否能够被销售出去的一个重要环节。做为顾客而言，买不买只有试了才能决定。可是由于服装店内的试衣间在隐私、大小等方面令顾客感到尴尬，从而导致生意泡汤。试衣间应该具备哪几个方面的条件呢？以下几点仅供各位参考。

　　一、注意隐私问题

　　试衣间最致命的问题，就是隐私性不够。每个人在试衣服的时候都要经历不可示人的阶段。所以在试衣间的设计上应该着重考虑保护顾客隐私的问题。比如说某某 “坊”试衣间的“门”都是布帘子，拉不严的会留下一条细缝，叫更衣人心惊胆跳。这还不止，那里有三个试衣室，其中一个恰好对着上二楼储物室的楼梯，可以很清楚地看到上下楼的人，而从楼梯那里也可以很清楚地从布帘上方看见试衣室里的人。这样的试衣间即使准备更多，也无法让顾客安心的在里面试衣服。

　　二、面积不能太小

　　通常的试衣间都是恰好只能容一个人，尤其是那些内衣专卖店。如果你长得比较“肉”，那就抱歉了。试衣间是为所有来服装店消费的顾客们提供服务的，并不是只为身材好的顾客准备的，万万不可让试衣间成为体形较胖的顾客感觉羞辱的地方。

　　三、装修不能太简陋

　　许多试衣间内没有安装镜子。有很多人都希望自己试衣的时候可以不用出来照镜子，这样当穿上效果不好的衣服时就不必被其他人看见，例如那些能把萝卜腿暴露无遗的贴身裤；而且也不用被那些无论你穿什么都会赞扬一通的售货员所误导。一个好的试衣间，在装修上要考虑顾客使用是否舒适，灯光是否能够衬托出明显的效果等。

　　量身打造更衣室

　　一、内部装饰

　　1、室内墙面基色为白色。（给人以整洁、干净的感觉）

　　2、室内配有30W的日光灯（不要太亮也不要太暗）

　　3、室门背后挂有“温馨提示牌”

　　尊敬的顾客：离开更衣室时，请别忘了带上您的随身物品，以免遗失。

　　二、配备的道具

　　1、小镜子（1面，保持光洁）

　　2、白色塑料梳子（1付，勤洗勤换）

　　3、凳（1张）

　　4、拖鞋 (1双，秋冬保暖鞋 春夏凉拖 )

　　5、挂钩（1排）

　　三、更衣室外部

　　1、门镜（可安可不安，推荐：安装）

　　2、门楣处挂门牌——“试衣间”、“更衣室”……

　　3、提示牌（双面，一面写“有人”，一面写“无人”）

　　提示牌的工作由导购来完成。在专卖店导购服务中，导购员一般应在更衣室外等候顾客穿戴出来。所以此项工作由导购来做。

　　注意事项：

　　1、更衣室内切勿堆放杂物，要保持干净、整洁，做到每日一清。

　　2、更衣室内要保持通风，不能有异味，可以喷洒空气清新剂。

　　写到这里让我想起来，看过一篇报道说现在小日本有一家专卖店特别先进，你无须试穿衣服，店员用扫描仪将你的体形扫进电脑后，便可以根据你的需要搭配衣服，好不好一看便知。

　　都是些经验之谈，希望能有所帮助。

五、服装中的bp点怎么确定？

服饰中的BP点也叫胸点、乳点，是英文bustpoint的缩写。B指“BUST LINE”（胸围线），P指“TOP”（高点）。

在服装上专指女装裁剪时作为胸高、胸距、胸围和胸省量的参考。凡是做比较有型或贴体的女装，打版时都把BP点作为很重要的参考点。

对于女人来说，以BP点(即乳点bustpoint)为测点，用软皮尺水平丈量胸部最丰满处一周，即为女人的胸围尺度，也称上胸围，下胸围是指胸部基底处的胸围。

除此之外，根据面料的不同，厚一点面料的衣服，BP点一般都要下降的多，薄一点的衣服一般是BP点都要抬高一点，标准身材尺寸一般都要控制在24—25.5之间，这个短袖的胸省最后都要转到下摆去的，所以对于BP点的位置要求不是特别高

六、ERP系统中销售管理的核心流程？

1、登陆ERP系统，点击销售管理，可以对销售、客户、项目、产品、报价、合同以及售后进行统一操作管理。

2、点击库存管理，界面会出现供应商、采购、入库、仓库、出库、发货等功能操作管理。

3、点击生产管理，操作界面会出现生产计划、生产排产、生产订单、生产流程、产品委外、生产分析等管理操作。

4、点击财务管理，操作界面会有收款、费用、工资、付款等管理操作流程。

5、点击办公管理，在操作界面常用工具中会出现个性网址、备忘录、知识库、通讯录以及日程报表、公司公告、工作互动、文档、办公用品、会议室等等管理操作步骤。

6、点击人资管理，界面会出现人资日程需要管理的事务，如招聘、培训、考勤、绩效、工资等等管理步骤。

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七、服装销售顾客的三大痛点是什么？

服装销售顾客的三大痛点是：

1. 尺码不准确，顾客难以找到合适的尺码，导致购买困难和不满意。

2. 质量问题，顾客担心购买的服装质量不好，容易磨损或者出现问题。

3. 退换货流程繁琐，顾客遇到问题时，退换货流程复杂，耗时耗力，影响购物体验。

这些痛点需要服装销售商关注和解决，提供准确的尺码信息、优质的产品质量和简化的退换货流程，以提升顾客满意度和忠诚度。

八、服装店销售管理软件哪个好用？

服装行业批发管理有一个特点就是衣服的品类多、其各个尺码和颜色也很多，所以在批发开单和店铺经营进销存的时侯需要一个方便的管理软件来操作、即能减轻工作人员的劳动强度、又能够协同其它部门或者是客户做好管理工作。

比如服装批发行业的客户都在异地、是不是同样可以在他的手机上来操作下单。并实时在你的手机上显示什么型号的衣服和颜色、尺码都能清清楚楚的显示。而当客户在店里订购时、是不是可以采用手机来扫码进行批发开单。

传统的服装批发开单都要手拿本子进行记录开单、其效率低下还需要二次输入电脑或计算器计算结账等流程。而采用手机扫码开单、即扫即打印、无需要计算和多次输入，并实时的绑定客户关系。做到账目可以实时核对与复核衣服的款式等信息。

所以采用服装批发进销存软件可以借用移动协同管理的方式来操作、无需要下载和安装，微信搜一搜库存表、打开库存表就可以实现。在服装批发管理中、特别是新的款式可以同步给客户，在第一时间就能让客户了解你的产品、让你的信息优先与你的同事。

同时现在是电商比较流行的时代、可以与电商进行远程下单代发工具、从而减化了客户的沟通障碍，让客户把你的库存表形成了常用的工具、实现客户朋友圈的二次推广和销售。

九、用友ERP销售管理中设置普通销售必有订单？

销售的设置选项里有：销售业务是否必有订单。可以自己选择是否必录订单。如果不是必有订单，那么发货单可以自己手工填制，同样有效。

十、2017中药销售管理规定？

第一章 总　　则

　　第一条 为了加强药品管理，保证药品质量，保障公众用药安全和合法权益，保护和促进公众健康，制定本法。

　　第二条 在中华人民共和国境内从事药品研制、生产、经营、使用和监督管理活动，适用本法。

　　本法所称药品，是指用于预防、治疗、诊断人的疾病，有目的地调节人的生理机能并规定有适应症或者功能主治、用法和用量的物质，包括中药、化学药和生物制品等。

　　第三条 药品管理应当以人民健康为中心，坚持风险管理、全程管控、社会共治的原则，建立科学、严格的监督管理制度，全面提升药品质量，保障药品的安全、有效、可及。

　　第四条 国家发展现代药和传统药，充分发挥其在预防、医疗和保健中的作用。

　　国家保护野生药材资源和中药品种，鼓励培育道地中药材。

　　第五条 国家鼓励研究和创制新药，保护公民、法人和其他组织研究、开发新药的合法权益。

　　第六条 国家对药品管理实行药品上市许可持有人制度。药品上市许可持有人依法对药品研制、生产、经营、使用全过程中药品的安全性、有效性和质量可控性负责。

　　第七条 从事药品研制、生产、经营、使用活动，应当遵守法律、法规、规章、标准和规范，保证全过程信息真实、准确、完整和可追溯。

　　第八条 国务院药品监督管理部门主管全国药品监督管理工作。国务院有关部门在各自职责范围内负责与药品有关的监督管理工作。国务院药品监督管理部门配合国务院有关部门，执行国家药品行业发展规划和产业政策。

　　省、自治区、直辖市人民政府药品监督管理部门负责本行政区域内的药品监督管理工作。设区的市级、县级人民政府承担药品监督管理职责的部门（以下称药品监督管理部门）负责本行政区域内的药品监督管理工作。县级以上地方人民政府有关部门在各自职责范围内负责与药品有关的监督管理工作。

　　第九条 县级以上地方人民政府对本行政区域内的药品监督管理工作负责，统一领导、组织、协调本行政区域内的药品监督管理工作以及药品安全突发事件应对工作，建立健全药品监督管理工作机制和信息共享机制。

　　第十条 县级以上人民政府应当将药品安全工作纳入本级国民经济和社会发展规划，将药品安全工作经费列入本级政府预算，加强药品监督管理能力建设，为药品安全工作提供保障。

　　第十一条 药品监督管理部门设置或者指定的药品专业技术机构，承担依法实施药品监督管理所需的审评、检验、核查、监测与评价等工作。

　　第十二条 国家建立健全药品追溯制度。国务院药品监督管理部门应当制定统一的药品追溯标准和规范，推进药品追溯信息互通互享，实现药品可追溯。

　　国家建立药物警戒制度，对药品不良反应及其他与用药有关的有害反应进行监测、识别、评估和控制。

　　第十三条 各级人民政府及其有关部门、药品行业协会等应当加强药品安全宣传教育，开展药品安全法律法规等知识的普及工作。

　　新闻媒体应当开展药品安全法律法规等知识的公益宣传，并对药品违法行为进行舆论监督。有关药品的宣传报道应当全面、科学、客观、公正。

　　第十四条 药品行业协会应当加强行业自律，建立健全行业规范，推动行业诚信体系建设，引导和督促会员依法开展药品生产经营等活动。

　　第十五条 县级以上人民政府及其有关部门对在药品研制、生产、经营、使用和监督管理工作中做出突出贡献的单位和个人，按照国家有关规定给予表彰、奖励。

第二章 药品研制和注册

　　第十六条 国家支持以临床价值为导向、对人的疾病具有明确或者特殊疗效的药物创新，鼓励具有新的治疗机理、治疗严重危及生命的疾病或者罕见病、对人体具有多靶向系统性调节干预功能等的新药研制，推动药品技术进步。

　　国家鼓励运用现代科学技术和传统中药研究方法开展中药科学技术研究和药物开发，建立和完善符合中药特点的技术评价体系，促进中药传承创新。

　　国家采取有效措施，鼓励儿童用药品的研制和创新，支持开发符合儿童生理特征的儿童用药品新品种、剂型和规格，对儿童用药品予以优先审评审批。

　　第十七条 从事药品研制活动，应当遵守药物非临床研究质量管理规范、药物临床试验质量管理规范，保证药品研制全过程持续符合法定要求。

　　药物非临床研究质量管理规范、药物临床试验质量管理规范由国务院药品监督管理部门会同国务院有关部门制定。

　　第十八条 开展药物非临床研究，应当符合国家有关规定，有与研究项目相适应的人员、场地、设备、仪器和管理制度，保证有关数据、资料和样品的真实性。

　　第十九条 开展药物临床试验，应当按照国务院药品监督管理部门的规定如实报送研制方法、质量指标、药理及毒理试验结果等有关数据、资料和样品，经国务院药品监督管理部门批准。国务院药品监督管理部门应当自受理临床试验申请之日起六十个工作日内决定是否同意并通知临床试验申办者，逾期未通知的，视为同意。其中，开展生物等效性试验的，报国务院药品监督管理部门备案。

　　开展药物临床试验，应当在具备相应条件的临床试验机构进行。药物临床试验机构实行备案管理，具体办法由国务院药品监督管理部门、国务院卫生健康主管部门共同制定。

　　第二十条 开展药物临床试验，应当符合伦理原则，制定临床试验方案，经伦理委员会审查同意。

　　伦理委员会应当建立伦理审查工作制度，保证伦理审查过程独立、客观、公正，监督规范开展药物临床试验，保障受试者合法权益，维护社会公共利益。

　　第二十一条 实施药物临床试验，应当向受试者或者其监护人如实说明和解释临床试验的目的和风险等详细情况，取得受试者或者其监护人自愿签署的知情同意书，并采取有效措施保护受试者合法权益。

　　第二十二条 药物临床试验期间，发现存在安全性问题或者其他风险的，临床试验申办者应当及时调整临床试验方案、暂停或者终止临床试验，并向国务院药品监督管理部门报告。必要时，国务院药品监督管理部门可以责令调整临床试验方案、暂停或者终止临床试验。

　　第二十三条 对正在开展临床试验的用于治疗严重危及生命且尚无有效治疗手段的疾病的药物，经医学观察可能获益，并且符合伦理原则的，经审查、知情同意后可以在开展临床试验的机构内用于其他病情相同的患者。

　　第二十四条 在中国境内上市的药品，应当经国务院药品监督管理部门批准，取得药品注册证书；但是，未实施审批管理的中药材和中药饮片除外。实施审批管理的中药材、中药饮片品种目录由国务院药品监督管理部门会同国务院中医药主管部门制定。

　　申请药品注册，应当提供真实、充分、可靠的数据、资料和样品，证明药品的安全性、有效性和质量可控性。

　　第二十五条 对申请注册的药品，国务院药品监督管理部门应当组织药学、医学和其他技术人员进行审评，对药品的安全性、有效性和质量可控性以及申请人的质量管理、风险防控和责任赔偿等能力进行审查；符合条件的，颁发药品注册证书。

　　国务院药品监督管理部门在审批药品时，对化学原料药一并审评审批，对相关辅料、直接接触药品的包装材料和容器一并审评，对药品的质量标准、生产工艺、标签和说明书一并核准。

　　本法所称辅料，是指生产药品和调配处方时所用的赋形剂和附加剂。

　　第二十六条 对治疗严重危及生命且尚无有效治疗手段的疾病以及公共卫生方面急需的药品，药物临床试验已有数据显示疗效并能预测其临床价值的，可以附条件批准，并在药品注册证书中载明相关事项。

　　第二十七条 国务院药品监督管理部门应当完善药品审评审批工作制度，加强能力建设，建立健全沟通交流、专家咨询等机制，优化审评审批流程，提高审评审批效率。

　　批准上市药品的审评结论和依据应当依法公开，接受社会监督。对审评审批中知悉的商业秘密应当保密。

　　第二十八条 药品应当符合国家药品标准。经国务院药品监督管理部门核准的药品质量标准高于国家药品标准的，按照经核准的药品质量标准执行；没有国家药品标准的，应当符合经核准的药品质量标准。

　　国务院药品监督管理部门颁布的《中华人民共和国药典》和药品标准为国家药品标准。

　　国务院药品监督管理部门会同国务院卫生健康主管部门组织药典委员会，负责国家药品标准的制定和修订。

　　国务院药品监督管理部门设置或者指定的药品检验机构负责标定国家药品标准品、对照品。

　　第二十九条 列入国家药品标准的药品名称为药品通用名称。已经作为药品通用名称的，该名称不得作为药品商标使用。