要想做好水产批发销售，应该看一些什么书充实自己？

一、要想做好水产批发销售，应该看一些什么书充实自己？

请问过来人们，你们是看了什么我现在跟您们当初一个处境！甚至生意更淡

二、好的橱窗陈列设计，能够提高销售额吗？

“商品从来不只是店铺陈列或销售的对象，商品陈列时的摆放位置和布局，是决定陈列效果和风格特点的主要因素。在对商品进行系统化的设计、规划时，对畅销服装、新款服装和特色鲜明的服装和正在促销的服装陈列时，以独特的陈列突出视觉设计感，这种静态语言诉说出一曲曲美丽的传奇。有这样一种趋势，越来越多的品牌店开始从“单纯依靠销售员进行推销”，渐渐转型为“重点依靠陈列进行视觉推销”，这种典型“超市”运营模式，成为品牌决胜市场的关键。比如，快速服装品牌代表ZARA和H&M，顾客可以随意自由地穿梭于卖场中，寻找到最适合自己的商品，而无需销售人员的特别推荐和指引；瑞典著名家居品牌IKIA，将不同家具、配饰、通过不同壁纸、窗帘和灯光进行组合，给人营造一个个生活气息浓郁的风格场景，形成“场景陈列”，在营造气氛、升华情调中，突出陈列的艺术性和创新性，使顾客颇受启发和审美提升，并有身临其境之感。据相关数据统计，品牌如能正确运用商品的配置和陈列技术，销售额可以在原有基础上提高30％。于是，各大品牌陈列师开始制作设计本品牌的陈列手册，并作为恒定统一的标准进行指导，像ZARA和ONLY皆是如此，这样自然会提升品牌的整体形象和市场认知度。中赫时尚服饰陈设设计课程应对市场，专门开设的“陈列手册培训”也备受推崇，成为品牌陈列师竞相学习之地。”所以推荐中赫时尚，你可以搜索一下这个学校

三、如何做好一名好销售？

最近很多朋友私信我我，怎样才能提高自己的销售能力。隔行如隔山，我不可能每个销售行业都做过；但是掌握道，自己就可以生术，明白了销售逻辑和洞察到人性，就可以生发出属于自己的销售技巧

内容精心写作将近6000字，绝对的干货如对各位有帮助，给笔者点赞加关注，我将持续分享干货

如何提升个人销售能力呢？

1.心态的改变

我认为一个人的销售能力提升，首先是要心态的改变。作为一个销售人员，其天职就是企业给你什么产品或服务，你义不容辞的去把产品或服务销售出去，没有任何理由，没有任何借口。但现实中，我们很多的销售人员，会抱怨自己企业的产品或服务，抱怨主要集中在三点，一是价格高；二是自己的产品或服务永远都比对手差；第三是销售政策与推广不如对手。这就是销售态度不端正，没有用积极的心态去面对，更没有一种置之死地而后生的精神，是不可能把销售能力提升上去的，所以首先是心态的改变。

2.成为产品或服务的专家

把自己所售卖的产品或服务吃透，并成为这个产品或服务的专家。很多的销售人员，一般都只是熟悉产品文字层面的说明和技术人员给出的说明。但是并没有站在客户、消费者层面去分析这个产品的价值，能给客户带来什么样的改变，影响到工作学习生活的价值在哪里？例如很多家居产品销售人员，只会单纯的讲自己的产品如何的环保、如何的生态、材质如何的实在，但消费者不是专家，无法现场去检测和验证，只是把你说的这些当作一种承诺而已，客户可能考虑的是这个产品是否符合我的预算、颜色是否是我喜欢的且能和家里其它产品搭配、尺寸是否符合房屋的规划、家里有老人和小孩，是否安全等等。

又如做酒店销售，只说自己房间设施如何好，是什么星级，是怎样的物超所值、是怎样的适合商务人士等等。但没有考虑这个企业或者这个人，是不是需要这样的设施，是不是只有商务需求，是商务办公是重点，还是舒适度才是重点，还是网络流畅才是重点，还是有配套休闲餐饮才是重点等等。这些其实是忽略了到一个陌生城市旅行的人到了当地后的茫然。他们可能希望酒店内或酒店附近有实惠的用餐服务、有便捷的交通、与自己要拜访的客户距离很近、或者希望有商务办公需求、交通工具租赁服务、接站接机服务等。

所以作为一个销售人员，得成为你服务的客户问题的解决专家，全方位系统的去帮助客户，为其提供解决方案

还有，我们做销售的人在准备和客户沟通时一定要思考一下你进展到哪一步了？是要开单了还是该要引导了，心里有谱知道电话打响或者和客户见面讲什么，不要盲目销售，张嘴就来

3.熟悉自己的竞争对手

不管你的销售技巧如何，如果不了解对手的情况，或忽略对手，除非你所销售的产品是全世界顶尖的、唯一的，那么你就不能忽视竞争对手。正所谓知己知彼百战百胜，这句话的含义不仅仅是针对你和客户而言，更多的是针对你本身和竞争对手而言。要知道竞争对手何处比你更优秀，何处比你更弱，何处是你和对手一样的，何处是你能超出竞争对手的，何处是你独特的，不可超越和复制的……。对参与的对手了解越多，那么你成功的可能性更大，获得客户认可并成交的几率更大。

4.是提升自己本身，提升自己本身，包括几个方面，包括形象提升、演讲能力，沟通能力，心理分析能力、文字驾驭能力、PPT方案撰写能力、话术能力等等。

形象提升

可以从服饰、发型、车辆等方面进行包装。因为现在是一个快餐文化盛行的时代，很多客户以貌取人，以衣取人，这是社会现实。无论男女，首先穿衣必须得体，搭配适当，简洁大方，发型自然时尚。身上的装饰物必须与自己的气质得体，不要随便学别人带一串佛珠，或者挂一个大的金链子，这些都不一定适宜，被人认为粗俗或者觉得怪异。衣服颜色全身最好不要超过三个主色，即使有花，也不能太大的花，或者艳丽，给人一种浮躁的感觉。再有就是穿衣搭配所塑造的形象，最好有一个长期的基本方向，不要今天休闲，明天西装革履，后天又是朋克风……，要给人一个相对固定的形象，让客户觉得你专一，可信任，且便于客户记忆。当然女性销售人员，可以风格稍微有些变化，但不能过分夸张，跨度太大。

演讲能力的提升

首先是自我的训练，微笑、语气、语调、语速、表情、肢体语言等，可以去专门的训练班学习，也可以在家里对着镜子进行训练，或者找同事朋友帮你看着，然后你开始演讲。同时，你多看一些演讲名家的视频，去琢磨他们的语言组织逻辑、用词、语气、语调、肢体语言、语速、表情等等。当然除了这些技巧外，还要多看一些新闻、多看一些知识性的书籍、拓宽自己的知识面，以便对应客户兴趣，顺畅交流。同时也是提高自己的素养

其实不要小看拓展自己的额外知识这一项，以前我有个客户，一位老大哥希望文玩，我之前了解过字画文玩之类的，就跟他聊这个，大哥如同有了知己一般，不到一个星期就来公司签了合同

沟通能力提升

就需要掌握同心，同频，同流，同理的原则。这除了掌握四同原则之外，还需要掌握幽默语言的运用能力，让谈话、产品或服务介绍与讲述，气氛更为轻松，更加容易降低沟通难度。

心理分析能力，这方面的书籍也很多，也有类似认识人格这样的培训课，但是最为关键的是知道客户每句话背后的含义，特别是从客户一个表情，一个动作，一个眼神，一种语气中去解读客户对你所说的内容是接受、怀疑、拒绝，迷惑等等。如果要想成为高阶高手，可以专门去系统学习或阅读心理学方面的著作并时常练习。

这里我建议大家去看一本书《销售就是玩转情商》，这本书有一点讲的很实用，就是销售分两种，硬销售和软销售，硬销售你可以理解为谈判，商务接待等，软销售就是利用心理学，人性等去引导或者解决客户疑虑达成合作的技巧

文字驾驭能力提升

很多销售人员可能觉得没必要，但是因为沟通的多样性需求，往往在微信、QQ、短信等社交沟通工具中，文字沟通方式常常使用，所以这时文字的驾驭能力，就需要修炼提升。在简短的文字中，如何把事情说明白，把意图表达清楚，并让客户从文字中感受到你的激情、关切、真诚、用心等情感与情绪的表达，并不是一件容易的事情，所以这方面修炼的越好，水平越高，也就能让客户更为赏识，或者更愿意交流。

你要明白，真正能给你带来大单的客户很少给你墨迹，因为大家都很忙，你一句两句讲不到重点，思路不清晰，还谈什么？谈恋爱吗？

ppt方案设计撰写能力提升

这其实是产品介绍或服务方案的升级版，很多销售人员见到客户后，客户要求介绍下产品或服务，很多时候拿出的就是几幅图片，或者简单编排的文字，或者一本纸质的册子，但客户往往对这样不具有设计美感、不具有逻辑性和针对性的介绍，客户的耐心极为短暂，往往就容易失去深度沟通的机会，所以，如果能有一个设计精美、编排有序、清晰明了的PPT去介绍产品或服务，那么客户会被美感所吸引，降低防范度，并会认真阅读或观看，为深度沟通打下基础。

话术能力提升

话术，这是一个仁者见仁智者见智的问题，有的客户喜欢能说会道的销售人员，有的喜欢自己说的多，销售人员认真听并适当回应即可，也有的客户认为太能说的是油嘴滑舌，是华而不实，不可信。还有的客户喜欢朴实无华、直白的语言。不同客户有不同需求，所以，话术这个问题，在过了新入职销售期后，真还得去提升，去塑造属于自己的话术体系，主要从开场的问候、切入主题、内容阐述、探寻需求、确定需求、确定价格、确定成交等环节中去构建自己的话术，并形成自己的特点，让客户觉得你与众不同，并喜欢你，进而和你达成合作。

5.制定目标，坚定执行

想要提高自己的营销能力，首先就要给自己制定一个目标，规定自己在多长的时间内达到多少业绩，然后将这个目标再拆分成几个部分，分阶段完成任务。

订立一个好的营销目标计划，可以激励自己，让自己在进行业务销售的时候有动力去完成目标。做好未来一段时间内的工作任务管理，可以让你的工作做起来更有条理性，能将自己的时间进行合理的安排，提高工作效率，也能在遇到意外情况的时候快速调整自己的状态，减轻对工作的影响。

该如何制定销售目标呢？制定目标切忌目标笼统而不切实际，也要切记目标的执行难度太高。制定目标最好是让人跳起来够得着，太高容易让人放弃，太低达不到激励目的。很多老板认为市场的潜力是无限的。销售目标管理一定要按SMART原则来制定，一定是可实现的，可衡量的，具体的，有时限的、相关的。

6.实时掌控目标进度

销售行业不同于其他行业，销售人员的工资大部分来源于自己的业绩，因此只要自己愿意花费时间和精力，你就能获得很好的业绩。但是，久而久之，你依旧会对工作产生一定的倦怠心理，甚至踏进工作的舒适圈中，销售业务能力不断下降。

因此，在工作上保持一定的目标进度是非常必要的。只有存在危机意识，你才能不断地提高自己的能力水平，才能将自己的工作做的越来越好，营销能力也会越来越强。加推智能推广型CRM通过全过程全环节全天候数据统计与分析，实时诊断各环节操作问题，每日推送调整策略与操作建议，为每名销售与管理者配上智能参谋

7.扩大自己的社交圈

从事销售行业的工作，就离不开社交。你的社交圈子越大，拥有的客户基数就越大，潜在的客户资源也就越多，现在社交类目的APP到处都是，一定要懂得什么是工具化，借助外界来帮助自己

每个人都不是独立存在的，不同的人有不同的社交圈，当你与之交往的时候，从某种意义上也是拥有了TA一部分的社交圈。因此，不断提高自己的社交圈子，能够让你获得更多的客户。

8.向业内高手学习

学习方法有很多种，不一定非要上课才叫学习，向业务高手学习也是一个很好的学习方法。

向高手学方法也有很多，直接向高手请教是一种方法，观察高手怎么做业务也是一种方法。

销售高手可以是同事，也可以不是同事。认识一些业内其他企业的销售高手，能够学到一些不同的销售方法，所以，干销售最好能够拓展自己的人脉圈，认识一些其他企业的销售。

有些人不好意思开口请教，怕别人小看了自己。其实这是一个误区，你想想，你会因为有人向你请教什么问题后，认为那个人不行吗？请教未必是不懂，可能是一种印证，印证一下自己的看法对不对而已。

再说了，别人的看法不重要，把不懂的问题搞明白，自己的销售能力提高了，业绩上来了，钱挣得多了是真的，别人的看法都是虚的，没屌用。

我们还可以 向客户学习

我们干销售就是要把产品卖给客户，客户是怎么想的是不是很重要？

我们干销售时间长了，总有关系特别好的客户吧！能不能问问，为什么我们销售一来推荐产品报价的时候，客户就喊贵？客户对陌生拜访的业务员是怎么看的？业务员怎么表现、什么行为是客户喜欢的？客户愿意与什么样的业务员合作？

这些问题你问过一些客户后，你不就知道以后再见客户应该怎么做了吗？！

还有一个办法，就是在你熟悉的客户那里呆上半天，看看其他厂家的业务员是跟客户怎么沟通的（前提是客户愿意你呆在那里）。你可以看到销售高手是怎么做的，也可以看到哪些销售行为是错误的，这也是学习的大好机会。

9.学会总结

如果你有机会问问销冠，销冠一定会告诉你，总结是一个重要的提高自己销售能力的方法。

通过总结，你能够发现自己在销售上出现的问题，发现自己哪里需要提高，哪里需要改进。比如今天拜访一个客户很成功，哪一点做得好，那句话说得好，整理出来是不是就是一个好方法、好话术？今天拜访遇到一个客户没成功，为什么没成功，哪件事做得有问题？如果再来一次我应该怎么做？怎么说？整理出来，是不是以后可以避免类似的错误？

总结一定要形成文字，可以落到纸面上，也可以用电脑，或者手机，不愿意写字、打字可以用语音，总而言之要整理。不整理，结果就是过一段时间你就忘了。整理出来才会印象深刻。比如客户说贵，你怎么回答？可能很多销售都不知道到底怎么回答好，习惯上可能就是会说我们的产品质量好，是道地药材，但是，客户信不信就不知道了，这个答案有没有用更不知道。而做了总结，在总结中整理出几种答案，是不是你的能力就有所提高了。我就曾经遇到一个销冠，就关于客户说贵这件事就自己整理出5种答案，到了客户那里，看情况，需要哪种用哪种。

讲到这里还不快点赞收藏加关注，看完方便记笔记…..（坏笑）

10.倾听和引导挖掘痛点

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听清楚听明白客户的话，很重要，

听清楚听明白客户的话，很重要，

听清楚听明白客户的话，很重要

客户说：你的产品太好了，我们开个会讨论一下，有意向再联系你。请问这代表着什么？客户说：你这个发动机不错，就是重心高，转向恐怕不好。你猜猜客户去看过什么牌子的车？

多听客户说话，如果客户不说话，就要用一些问题来试探，问问题还是为了听。客户说你什么什么不好，也不用急着分辨，人家说你不好，也许是想提示你，也许是想砍价，也许是想显示自己很专业。到底是什么，都需要多听少说。抓住客户说个没完的，实在糟糕透顶。

2、引导客户的技巧

客户第一次咨询就找到你，是幸运，很多时候客户已经做了大量调研，已经形成很多不利的想法，怎么办，跟客户抬杠？吵架？没必要，需要锻炼与客户沟通的技巧，通过高效准确的引导提问，引导客户思考和判断自己的想法，回归到对你有利的方向上来，能够让客户自己推理出你的产品就是解决他问题的最好方案，这个是销售最顶级的技巧。

相信我，客户都是精明的，不会被你摆布的，他会自己作出决策。而引导客户的技巧，是销售所有能力的集大成，也是迈向顶级销售的标志。

这个没有攻略，没有人的技巧是一样的，大脑需要飞速运转，一边听客户讲述，一边分析客户掌握的信息和立场。瞬间决定要如何提一个问题，让客户自己意识到自己的问题，同时你还要照顾到沟通的氛围情绪。一句话，无他，唯手熟尔。

某种意义上来说，销售就是给对方造梦，我们需要不断放大他的梦想，当对方离梦想触手可及的时候，就是他行动力最强的时候。

不断放大对方的痛苦，加大他实现梦想时的快乐，而我们的产品和服务就是帮他解决问题的良方。

3.配合对方的需求和痛点，塑造产品价值

配合对方的价值观，需求来解说。比如，对方对某一个方面很在意，你就多从这个方面入手，先说对对方最大的好处，同时，不断强化失去的痛苦。

少讲一些道理，科学原理，多讲一些和他相类似的朋友的故事，案例，通过故事潜移默化中影响对方的思考。

最后

销售的初心一定不能变，我们起心动念不要想着我要赚他多少钱，今天我必须宰他一顿，而是你能给客户带来多少价值？什么样的服务？客户从来不傻

销售到一种境界，就是利他、真诚，不再有花哨的东西

销售无处不在，无论是写作，演讲，面试，还是谈判，直播带货，销售能力是一项人人都需要不断打磨的能力。

销售能力的提升，离不开对目标人群的研究，对对方心理的把控。只有当你掌握了底层的营销思维，你在写作，演讲，商务谈判，日常工作等等各种场合中才能无往不利！

感觉笔者分享的对你有帮助，请别忘了点赞加关注，有问题可以私信咨询我❤️

四、工业润滑油行业销售人员，要如何做好销售？

做工业润滑油销售首先要懂得工业润滑油基础知识，专业知识，行业知识在网上有多的，加上一般公司都有培训的，认真的学； 做业务失败的缺点你有么？

拖拖拉拉、 无时间观念，缺乏记录、总结与分析，不注意形象，不尊重客户，恐惧，放弃自己等等，想想你有几条，下意识的克服； 发挥自己的长处，如口才好，形象好等，喝酒能喝到恰到好处也算； 努力坚持哦，相信自己。

五、要怎样做好油漆销售呢？油漆销售有哪些技巧？

首先你要了解自己的产品，从生产到包装，原材料，等等。同时你要了解市面上油漆的优劣势，通病。有了这些你就可以和客户聊了，建议聊15分钟产品，其他聊生活。不然会越聊越死，你可以向你的前辈请教，多送些温暖，零食好吃的，吃人嘴短。教个一两招还是可以的吧

六、要怎么样才能做好销售啊？

1元拓客，提升餐厅10倍业绩（思维框架）

经营一家门店少不了营销活动，想要做一场营销活动，如何给餐厅引流？

一般的老板，就是用打折的方式来引流。

这是大多数老板做活动时常用的解决方案，但问题是，打折真的能刺激到顾客吗？在一个打折损伤的是直接利润，人家消费者才不管你挣了多少钱。

在我看来，打折是一种低级的促销方式。

作为营销人，如果你给客户出打折的方案，那只能说明你是一个懒于思考的人。

还有的老板会使用降价的方法，比如，原价138元的油焖大虾，直接降为68元。

无论是打折还是降价，其实都没什么大问题，关键问题是你的营销方案能否吸引顾客参与，同时还能保证不亏损，这才是好的营销方案。

有没有办法不打折，不降价还能把顾客吸引进店？

可以通过包装鱼饵产品，吸引顾客进店，这也是我们最常用的方法之一。

今天给大家分享一招“1元拓客”模式，这种模式也是基于“鱼饵营销”的实战应用。今年五一劳动节，有一家烧烤店运用1元拓客的模式，做到了1天1万+的业绩。

第一步：选择鱼饵产品

在选择鱼饵产品的时候，可以根据店面产品线来选择：

比如，原价39元/斤的秘制卤虾，现1元可抢购2斤；烧烤店原价3元/串的羊肉串，1元可以购买20串；串串店1元抢购100根串串等。

但是做活动的本质就是为了赚钱，如果不是出于战略上的考虑，没必要亏本做活动。

所以在鱼饵产品的使用上就要增加一些限制条件，比如2斤卤虾，必须2人以上食用，仅限堂食，不能外带；20串羊肉串分2次赠送，每次进店吃10串。100根串串每次只赠送50串。

第二步：设计传播渠道

引流主张设计好了之后，接下来就要思考如何让更多的人知道这场活动。给大家推荐3个思路：

第一：让员工，亲戚，身边朋友一起转发活动文案到朋友圈。

第二：投放公众号广告，有实力的老板可以采用这种宣传方式。

第三：印制宣传名片，投放到精准鱼塘。

这里讲解下为什么推荐使用名片宣传，而不是用传单

名片的成本支出不高，在淘宝30多块钱就能印制1000张，而且还包邮包设计；

可以精准获客，比如你的店附近的商圈为写字楼，那就可以直接去楼下发，或者混到里面发。

还有一种发放思路，就是找附近便利店，早餐店，美发店等商家合作，直接从它的鱼塘里抓鱼。跟老板谈合作，让他帮你发名片，每从他那激活一张给他多少佣金，这样就可以把其他门店，变成自己的流量入口。

第三步：设计裂变传播

有些老板在用1元拓客模式引流时，只是让顾客支付1元红包就可以参与活动，这种成交方式也可以。

只是我觉得顾客付出的成本太低，也就是说你送给顾客福利，一定要让顾客付出某种行为。

这种行为可以是支付1元红包，也可以是转发朋友圈集多少个赞，也可以只是转发活动文案到朋友圈，一定要让他付出某种行动上的成本。

为了让活动信息最大限度曝光，可以这样优化，顾客支付1元红包后，必须转发活动文案到朋友圈，如果顾客不愿意，那就没办法参与本次优惠活动。

以上就是1元拓客的引流思维框架，如果你想把这个模式套用到自己餐厅，可与我交流细节。

当然，这种模式进行变通，对于烘焙店，奶茶店，美容店等也同样适用。

ps：

前几天一位开美蛙店的老板咨询：店里正在做美蛙吃2斤送1斤的活动，但人气不旺，有什么方法能提高人气？

他的问题在于活动宣传不够，仅通过传单就能让活动火爆，那餐饮人就不会抱怨生意难做了。

本篇文章就是对我的思维进行了一点总结。

另外文中分享的“名片引流”技巧，下篇文章我会进行更细致的分享。

如果这篇文章对你有启发，不妨评论、关注、转发一下。

~~未完 待续~~

好了，今天的分享先到这。请注意，如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获，我们应该要深度的挖掘其背后的本质，这样才能让自己更快的成长，这也将是我分享的价值所在。

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七、做好钢材销售，要掌握哪些基本知识？

1.钢材的常规尺寸（大板料除外）

2.钢材的性能（牌号、硬度、用途、成分、加工性能）

3.钢材的产地（国产/进口等等）

4.材料间的替代性。

5.那些商户对钢材的需求最大（就是目标客户）

6.钢材市场价格的波动

八、怎么做好一个好销售？

一鸣心所向张老师说过，想做好销售需要做到以下几点：一：勤奋(脑勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤----六勤) 要想做好销售首先要勤奋，这也是一名销售人员所必备素质。在营销界有这样一句话：“一个成天与客户泡在一起的销售庸材的业绩一定高于整天呆在办公室的销售天才”。这句话讲得很好，“勤能补拙”! 勤奋体现在以下几个方面： 1.勤学习，不断提高、丰富自己。 2.勤拜访。 3.勤动脑。 4.勤沟通。 5.勤总结。 二：灵感 灵感就是创意，就是创新。要想做好销售，就不能墨守成规，需要打破传统的销售思路，变换思维方式去面对市场，灵感可以说无处不在。 三：技巧 技巧就是方法，而且销售技巧自始至终贯穿整个过程之中。我们所面对的客户形形色色，我们都要坚持有一个原则：一是投其所好；二是围魏救赵；三是软磨硬泡。 与客户交往过程中主要有三个阶段： （一）拜访前： 1．要做好访前计划。 2．拜访前计划的内容： 确定最佳拜访时间、设定此次拜访的目标、通过这次拜访你想达到一个什么样的目的、预测可能提出的问题及处理办法，准备好相关资料等。二、拜访中： 1．要从客户角度去看待我们的销售行为。2．拜访的目的重点放在与客户沟通利益上。不要只介绍产品本身，而应把给客户带来的利益作为沟通的重点。3．不同的客户需求是不一样的。每个客户的情况都不同，他们的需求和期待自然也都不一样，所以我们在拜访前就要搜集资料，调查、了解他们的需求，然后对症下药。 三、拜访后： 1．一定要做访后分析。 2．采取改进措施。 只做分析不行，应积极采取改进措施，并且改善自己的缺陷和弱点，才能更好的提高。

九、要想学摄影要多看什么类型的书好？

作为一个摄影爱好者，除了一定必须的装备外，还要有一定的摄影理论指导，本人前几年因工作关系，被参加了单位的摄影爱好者学习班学习，那时只有一台索尼卡片机，拍点单位工作照片，更多的是拍开会、学习、搞活动之类的工作动态图片，参加培训学习后，有点意思了，购买一台尼康D7000的相机和配置18/200一镜走天下的镜头，单位几个有相机的就爱聚集一堂经常到周边公园拍照，拍得最多的就是花花草草，拍了一段时间，兴趣很大，一年多之后没太大长进，虚化背景，什么突出主题，什么三分法拍摄也不懂，某一天去报社见一朋友，见他在学习摄影书籍，于是就在朋友那借了一本正经的自己看书学习，这一看就知道了，学摄影是个苦活，也慢慢的喜欢上了看摄影书籍，看得最多的是人民邮电出版社出版的~摄影宝典“数码单反摄影，从入门到精通”共三本，里面独家讲授数码相机功能及其设置，拍摄技法，从基础知识理论构图到色彩情绪表达，均一步一步讲解，真是一本好的摄影书籍；第二本看得比较多的是四川出版集团电子音响出版中心出版的白金手册~CS2-完全自学手册-入门.进阶.提高，这是一本全面系统准确详细地讲解世界最棒的图像处理软件photoshop的使用方法和技巧的工具书，真是好开心的事；第三就是中国摄影杂志类的书籍，包括今日头条在内的许多老师的经验总结和理论知识及技法，学习摄影路线很多，对自己相机的熟悉外，对摄影基础知识、理论知识，遵循的规律等一定要熟悉掌握才能有的放矢，坚持每天拍一点，学习大师级作品，一定有益~

十、服装公司调整陈列要跟进销售变化趋势需要看哪些东西？

1. 服装公司调整陈列要跟进销售变化趋势需要看的东西有很多。2. 首先，需要观察销售数据和趋势分析报告，了解当前热销款式和产品类别，以及消费者的购买偏好和需求变化。这可以帮助公司确定哪些产品应该在陈列中得到更多的展示和推广。3. 其次，需要关注时尚潮流和市场趋势，通过研究时尚杂志、参加时装展览和观察明星时尚选择，了解最新的服装设计和风格趋势。这可以帮助公司调整陈列，使其更符合时尚潮流，吸引更多消费者。4. 此外，还需要考虑季节性因素和节日活动，根据不同季节和节日的特点，调整陈列方式和产品组合，以满足消费者的需求和购买欲望。5. 最后，还需要关注竞争对手的陈列方式和策略，通过观察竞争对手的陈列布局和产品组合，了解市场上的竞争情况，从而做出相应的调整和优化。总结：为了跟进销售变化趋势，服装公司在调整陈列时需要关注销售数据和趋势分析、时尚潮流和市场趋势、季节性因素和节日活动，以及竞争对手的陈列方式和策略。这些因素的综合考虑可以帮助公司做出更准确的陈列调整，提高销售效果。